Tre casi d'uso che collegano i punti tra influenza e risultati di marketing B2B

La scorsa settimana ho parlato di dove i marketer B2B stanno vedendo l'impatto maggiore degli sforzi di marketing degli influencer sulla base della ricerca condotta con centinaia di esperti di marketing per lo State of B2B Influencer Marketing Report. Tre di quelle aree specifiche in cui l'influenza può aiutare i marchi B2B a ottimizzare per un maggiore impatto di marketing includono il marchio, l'aumento dell'influenza dei dirigenti chiave e la promozione di lead/vendite.

Mentre quasi tutti nel marketing B2B sono consapevoli di come lavorare con gli influencer possa aggiungere rilevanza, portata e coinvolgimento ai contenuti, non tutti fanno la connessione tra il loro particolare problema aziendale e la soluzione dell'influenza. Ecco tre esempi tra molti che possono aiutarti a collegare i punti.

Costruisci una consapevolezza credibile del tuo marchio con i clienti

Problema aziendale : il settore non è a conoscenza del tuo marchio, della tua soluzione o della tua categoria.

Questa è una situazione che molte start-up, nuovi prodotti o servizi, re-branding e challenger brands sperimentano nel settore. Questi problemi di consapevolezza sono particolarmente presenti anche in situazioni in cui il pubblico di destinazione non è consapevole del problema che la tua azienda risolve. Indipendentemente dal fatto che la tua azienda o soluzione sia nuova, che la tua attività sia in un mercato affollato o che il tuo mercato non sia consapevole del problema che risolvi in ​​primo luogo, una consapevolezza credibile è essenziale per entrare nel radar e persino considerata per i moderni acquirenti B2B.

B2B Influence Solution: coinvolgi influencer di prima categoria per guidare le conversazioni sulla necessità di soluzioni come la tua.

Esistono molteplici centri di influenza per ogni professionista aziendale, comprese pubblicazioni di settore, relazioni professionali con colleghi, esperti del settore o gruppi e associazioni di interesse speciale. Costruire una consapevolezza credibile della tua soluzione e/o del tuo marchio può essere accelerato in modo autentico identificando voci affidabili nel tuo settore sull'argomento e trovando modi per collaborare con loro.

Gli output di tali attivazioni possono includere qualsiasi formato importante per i tuoi clienti, dal testo (white paper, report, post di blog, articoli) all'audio (podcast, social audio), al video (episodi registrati di uno "spettacolo" in corso, video in live streaming , webinar, eventi virtuali).

Impatto del marketing B2B : con una consapevolezza più credibile della necessità del tuo tipo di soluzione e del tuo marchio, più caldo sarà il mercato per le tue soluzioni. Mentre la descrizione di questo impatto è semplice, l'esecuzione e il raggiungimento di esso non lo sono.

Accresci la leadership di pensiero delle tue persone e del tuo marchio

Problema aziendale : i clienti apprezzano la leadership di pensiero dei marchi da cui acquistano ma non vedono il tuo marchio come un leader di pensiero.

Anche se gli acquirenti sono consapevoli del tuo marchio e della tua soluzione, potrebbero non prenderlo in seria considerazione se non stai dimostrando la leadership nella direzione strategica della categoria. Gli acquirenti vogliono sapere che stanno lavorando con i migliori, non solo oggi, ma in futuro. Leadership di pensiero per un marchio significa una dimostrazione attiva di strategia che viene convalidata da terze parti credibili.

B2B Influence Solution: identifica e coinvolgi esperti del settore che già pubblicano e promuovono attivamente contenuti di leadership di pensiero nella tua categoria e collabora con loro. Trova un terreno comune e obiettivi e utilizza i contenuti come un progetto di ricerca o una risorsa di contenuti visionaria per attirare la loro partecipazione.

Impatto del marketing B2B : quale modo migliore per diventare un leader di pensiero che collaborare con esperti del settore che sono già leader di pensiero nel tuo settore? Esperti di fiducia che co-creano contenuti strategici con i marchi creano l'autorità di coloro con cui collaborano per associazione. Gli influencer possono anche fornire la convalida di terze parti della leadership di pensiero del marchio mentre pubblicano in modo incrociato contenuti collaborativi sui propri siti Web, nelle pubblicazioni del settore, nelle newsletter e nelle presentazioni. I clienti che vedono il contenuto di leadership di pensiero collaborativo risultante vedranno anche il marchio come un leader di pensiero.

Ottimizza l'EAT dei contenuti B2B con gli influencer

Problema aziendale : i tuoi contenuti sono ben ottimizzati e si classificano bene, ma non ottengono un ottimo clic o coinvolgimento dalla ricerca organica.

Influenza B2B Soluzione: A cosa serve posizionarsi bene nella ricerca se i clienti non si fidano di ciò che trovano? Google ha articolato attraverso le sue Linee guida per la valutazione della qualità, il valore di EAT (competenza, autorevolezza, affidabilità) quando si tratta di contenuti che meritano di essere la migliore risposta nei risultati di ricerca.

I marchi B2B possono ottimizzare l'EAT dei loro contenuti che sono già ottimizzati per la ricerca costruendo competenza, autorità e fiducia collaborando con influencer del settore per argomenti/parole chiave target. Gli esperti che pubblicano articoli di settore ben letti, ricerche e contenuti utili sugli argomenti per i quali il marchio sta cercando di essere la migliore risposta, possono essere citati, fornire post degli ospiti o persino decidere da soli di citare e collegare al tuo marchio dai loro canali.

Impatto del marketing B2B : l'ottimizzazione dei contenuti con parole chiave, citazioni e contributi di esperti del settore può fornire ai contenuti del marchio il tipo di segnali utilizzati dalle linee guida EAT per identificare i contenuti che dovrebbero avere il miglior posizionamento nei motori di ricerca. I contenuti più affidabili possono classificarsi meglio e anche ispirare più clickthrough.

Dopo aver stabilito l'importante connessione tra un problema aziendale chiave e dove lavorare con gli influencer può aiutare a ottimizzare i tuoi sforzi, quale processo puoi seguire per garantire i migliori risultati? Dal punto di vista del marketing dei contenuti, esiste un'architettura di base per gli influencer e la collaborazione sui contenuti B2B che ha fornito prestazioni di marketing efficienti ed efficaci ancora e ancora.

Questa checklist dei contenuti di influencer B2B è qualcosa di cui abbiamo ampiamente trattato qui e che ho presentato numerose volte a conferenze e workshop del settore del marketing B2B. L'esatta implementazione di una risorsa della campagna come questa dipende davvero da obiettivi specifici e dall'organizzazione dello sforzo. Naturalmente, le campagne di content marketing che coinvolgono gli influencer da soli non sono così efficaci come un programma di marketing per influencer sempre attivo che combina la costruzione di relazioni con gli influencer con l'attivazione dei contenuti.

Se hai bisogno di aiuto per collegare i punti tra il tuo business e il problema di marketing e dove il coinvolgimento degli influencer B2B (soprattutto nello spazio tecnologico) ha più senso, assicurati di metterti in contatto. Abbiamo quasi 10 anni di esperienza nel marketing di influencer B2B presso TopRank Marketing e disponiamo di una vasta libreria di approfondimenti ed esperienze da sfruttare per qualsiasi situazione di marketing B2B.