インフルエンスとB2Bマーケティング結果の間の点を結ぶ3つのユースケース

先週、B2Bインフルエンサーマーケティングレポートの状態について何百人ものマーケターが行った調査に基づいて、B2Bマーケターがインフルエンサーマーケティングの取り組みから最も影響を受けている場所について話しました。 影響力がB2Bブランドを最適化してマーケティングへの影響を大きくするのに役立つ可能性のある特定の領域のうち、3つには、ブランド、主要な幹部の影響力の拡大、リード/販売の促進が含まれます。

B2Bマーケティングのほぼ全員が、インフルエンサーと協力することでコンテンツに関連性、リーチ、エンゲージメントを追加できることを認識していますが、特定のビジネス問題と影響ソリューションを結び付けるわけではありません。 ドットをつなぐのに役立つ多くの例を3つ紹介します。

顧客とのブランドの信頼できる認識を構築する

ビジネス上の問題：業界はあなたのブランド、ソリューション、またはあなたのカテゴリーを認識していません。

これは、多くの新興企業、新製品またはサービス、ブランド変更、チャレンジャーブランドが業界で経験している状況です。 これらの認識の問題は、ターゲットオーディエンスがあなたの会社が解決する問題に気づいていない状況でも特に存在します。 あなたの会社やソリューションが新しいか、あなたのビジネスが混雑した市場にあるか、あなたの市場があなたが最初に解決する問題を認識していないかどうかにかかわらず、信頼できる認識はレーダーに乗るために不可欠であり、現代のB2Bバイヤーにとってさえ考慮されます。

B2Bインフルエンスソリューション：トップカテゴリのインフルエンサーを関与させて、あなたのようなソリューションの必要性についての会話を促進します。

業界の出版物、同業者との専門的な関係、業界の専門家、または分科会や協会など、すべてのビジネス専門家には複数の影響力の中心があります。 ソリューションやブランドの信頼できる認識を構築することは、トピックに関する業界の信頼できる声を特定し、それらと提携する方法を見つけることによって、本物の方法で促進することができます。

これらのアクティベーションの出力には、テキスト（ホワイトペーパー、レポート、ブログ投稿、記事）からオーディオ（ポッドキャスト、ソーシャルオーディオ）、ビデオ（進行中の「ショー」の録画エピソード、ライブストリームビデオ）まで、顧客にとって重要な形式を含めることができます。 、ウェビナー、仮想イベント）。

B2Bマーケティングへの影響：ソリューションのタイプとブランドの必要性をより確実に認識できるようになると、ソリューションに対する市場はより暖かくなります。 この影響の説明は簡単ですが、実行と達成は簡単ではありません。

あなたの人々とブランドの思考リーダーシップを育てる

ビジネス上の問題：顧客は、購入したブランドのソートリーダーシップを高く評価していますが、あなたのブランドをソートリーダーとは見なしていません。

たとえあなたがあなたのブランドと解決策を知っていたとしても、あなたがそのカテゴリーの戦略的方向でリーダーシップを発揮していなければ、彼らはそれを真剣に考えないかもしれません。 購入者は、現在だけでなく将来も最高の状態で作業していることを知りたがっています。 ブランドのソートリーダーシップとは、信頼できるサードパーティによって検証された戦略の積極的なデモンストレーションを意味します。

B2Bインフルエンスソリューション：カテゴリ内のソートリーダーシップコンテンツをすでに積極的に公開および促進し、それらと提携している業界の専門家を特定して関与させます。 共通の根拠と目標を見つけ、研究プロジェクトや先見の明のあるコンテンツ資産などのコンテンツを使用して、参加者を引き付けます。

B2Bマーケティングへの影響：業界のリーダーである業界の専門家と提携するよりも、ソートリーダーになるためのより良い方法はありますか？ ブランドと戦略的コンテンツを共同作成する信頼できる専門家は、提携によってパートナーとなる人々の権威を構築します。 インフルエンサーは、自社のWebサイト、業界の出版物、ニュースレター、およびプレゼンテーションで共同コンテンツを相互公開するときに、ブランドのソートリーダーシップのサードパーティによる検証を提供することもできます。 結果として得られるコラボレーティブなソートリーダーシップコンテンツを見る顧客は、ブランドをソートリーダーとしても見ることができます。

インフルエンサーでB2BコンテンツのEATを最適化する

ビジネス上の問題：コンテンツは十分に最適化されており、ランクも高くなっていますが、オーガニック検索からのクリックスルーやエンゲージメントは高くありません。

B2Bインフルエンスソリューション：顧客が見つけたものを信頼しない場合、検索でランク付けするのはどのようなメリットがありますか？ Googleは、品質評価ガイドラインを通じて、検索結果で最良の回答に値するコンテンツに関してEATの価値（専門知識、信頼性、信頼性）を明確に示しています。

B2Bブランドは、ターゲットトピック/キーワードについて業界の影響力者と協力することにより、専門知識、権威、信頼を構築することにより、検索用にすでに最適化されているコンテンツのEATを最適化できます。 ブランドがベストアンサーになろうとしているトピックに関するよく読まれた業界記事、調査、および有用なコンテンツを公開する専門家は、引用したり、ゲスト投稿を提供したり、自分で引用してリンクしたりすることもできます。彼らのチャンネルからのブランド。

B2Bマーケティングへの影響：キーワードや業界の専門家の引用や貢献を使用してコンテンツを最適化することで、検索エンジンで最高のランキングを持つべきコンテンツを特定するためにEATガイドラインが使用される種類のシグナルをブランドコンテンツに与えることができます。 より信頼できるコンテンツは、ランクを上げ、クリックスルーを増やすことができます。

重要なビジネス上の問題と、影響力のある人と協力することで努力を最適化するのに役立つ場所との間に重要な関係を築いたら、最良の結果を確実にするためにどのようなプロセスに従うことができますか？ コンテンツマーケティングの観点からは、インフルエンサーとB2Bコンテンツコラボレーションのための基本的なアーキテクチャがあり、効率的かつ効果的なマーケティングパフォーマンスを何度も提供しています。

このB2Bインフルエンサーコンテンツのチェックリストは、ここで幅広く取り上げたものであり、B2Bマーケティング業界の会議やワークショップで何度も発表したものです。 このようなキャンペーンアセットの正確な実装は、実際には特定の目標と取り組みの構成によって異なります。 もちろん、インフルエンサー自身が関与するコンテンツマーケティングキャンペーンは、インフルエンサー関係の構築とコンテンツのアクティブ化を組み合わせた常時オンのインフルエンサーマーケティングプログラムほど効果的ではありません。

ビジネスとマーケティングの問題の間の点を結び付け、B2Bインフルエンサーの関与（特にテクノロジー分野で）が最も理にかなっている場所で支援が必要な場合は、必ず連絡してください。 TopRank Marketingで10年近くのB2Bインフルエンサーマーケティングの経験があり、ほぼすべてのB2Bマーケティング状況に活用できる洞察と経験の膨大なライブラリがあります。