Trei cazuri de utilizare care conectează punctele dintre influență și rezultatele de marketing B2B

Săptămâna trecută am vorbit despre locurile în care marketerii B2B văd cel mai mare impact din eforturile de marketing influencer pe baza cercetărilor efectuate cu sute de marketeri pentru Raportul privind starea de marketing a influențelor B2B. Trei dintre acele domenii specifice în care influența poate ajuta mărcile B2B să se optimizeze pentru un impact de marketing mai mare includ marca, creșterea influenței directorilor cheie și generarea de clienți potențiali/vânzări.

Deși aproape toată lumea din marketingul B2B este conștientă de modul în care lucrul cu influenți poate adăuga relevanță, acoperire și implicare conținutului, nu toată lumea face legătura între problema lor particulară de afaceri și soluția de influență. Iată trei exemple din multe care vă pot ajuta să conectați punctele.

Creați o cunoaștere credibilă a mărcii dvs. cu clienții

Problemă de afaceri : industria nu este conștientă de marca, soluția sau categoria dvs.

Aceasta este o situație pe care mulți start-up-uri, produse sau servicii noi, re-brand-uri și mărci provocatoare au experiență în industrie. Aceste probleme de conștientizare sunt prezente mai ales în situațiile în care publicul țintă nu este conștient de problema pe care o rezolvă compania ta. Indiferent dacă compania sau soluția ta este nouă, afacerea ta se află într-o piață aglomerată sau piața ta nu este conștientă de problema pe care o rezolvi în primul rând, conștientizarea credibilă este esențială pentru a intra pe radar și chiar luată în considerare pentru cumpărătorii moderni B2B.

Soluție de influență B2B: Angajați influenți de cea mai bună categorie pentru a conduce conversații despre nevoia de soluții ca a dumneavoastră.

Există mai multe centre de influență pentru fiecare profesionist în afaceri, inclusiv publicații din industrie, relații profesionale cu colegii, experți din industrie sau grupuri și asociații de interes special. Crearea unei cunoștințe credibile a soluției și/sau a mărcii dvs. poate fi accelerată într-un mod autentic prin identificarea vocilor de încredere din industria dvs. pe această temă și găsirea modalităților de a colabora cu acestea.

Ieșirile acelor activări pot include orice format care contează pentru clienții dvs., de la text (carte albe, rapoarte, postări pe blog, articole) până la audio (podcasturi, audio social), până la video (episoade înregistrate ale unui „show” în curs de desfășurare), videoclipuri în flux live , webinarii, evenimente virtuale).

Impactul marketingului B2B : Cu o conștientizare mai credibilă a necesității tipului dvs. de soluție și a mărcii dvs., cu atât piața va fi mai caldă pentru soluțiile dvs. Deși descrierea acestui impact este simplă, execuția și realizarea lui nu este.

Creșteți liderul de gândire al oamenilor și al mărcii dvs

Problemă de afaceri : Clienții apreciază leadership-ul de gândire de la mărcile de la care cumpără, dar nu văd marca dvs. ca un lider de gândire.

Chiar dacă cumpărătorii sunt conștienți de marca și soluția dvs., s-ar putea să nu o ia în serios dacă nu demonstrați leadership în direcția strategică a categoriei. Cumpărătorii vor să știe că lucrează cu cei mai buni, nu doar astăzi, ci și în viitor. Leadership-ul gândirii pentru un brand înseamnă o demonstrație activă a strategiei care este validată de terți credibili.

Soluție de influență B2B: Identificați și implicați experți din industrie care deja publică și promovează în mod activ conținut de lider de gândire în categoria dvs. și colaborați cu aceștia. Găsiți un teren și obiective comune și utilizați conținut, cum ar fi un proiect de cercetare sau un activ de conținut vizionar, pentru a atrage participarea acestora.

Impactul marketingului B2B : Ce modalitate mai bună de a deveni un lider de gândire decât de a colabora cu experți din industrie care sunt deja lideri de gândire în industria ta? Experții de încredere care creează împreună conținut strategic cu mărcile construiesc autoritatea celor cu care partenerii prin asociere. Influencerii pot oferi, de asemenea, validarea unei terțe părți a leadership-ului gândirii mărcii, deoarece publică încrucișat conținut colaborat pe propriile site-uri web, în ​​publicații din industrie, buletine informative și în prezentări. Clienții care văd conținutul de lider de gândire colaborativ rezultat vor vedea marca și ca un lider de gândire.

Optimizați EAT de conținut B2B cu influenți

Problemă de afaceri : conținutul dvs. este bine optimizat și chiar se clasifică bine, dar nu obține clicuri sau implicații grozave din căutarea organică.

Soluție de influență B2B: La ce bun clasarea bine în căutare dacă clienții nu au încredere în ceea ce găsesc? Google a articulat prin Ghidurile sale pentru evaluarea calității, valoarea EAT (expertiză, autoritate, încredere) atunci când vine vorba de conținut care merită să fie cel mai bun răspuns în rezultatele căutării.

Mărcile B2B pot optimiza EAT al conținutului lor, care este deja optimizat pentru căutare, construind expertiză, autoritate și încredere prin colaborarea cu influenți din industrie pentru subiecte/cuvinte cheie țintă. Experții care publică articole bine citite din industrie, cercetări și conținut util despre subiectele pentru care marca încearcă să fie cel mai bun răspuns, pot fi citați, pot oferi postări pentru invitați sau chiar pot decide singuri să citeze și să creeze un link către dvs. marca de pe canalele lor.

Impactul marketingului B2B : optimizarea conținutului cu cuvinte cheie, precum și citate și contribuții ale experților din industrie poate oferi conținutului mărcii tipurile de semnale pentru care sunt folosite regulile EAT pentru a identifica conținutul care ar trebui să aibă cea mai bună poziție în motoarele de căutare. Conținutul care este mai demn de încredere se poate clasa mai bine și, de asemenea, poate inspira mai multe clicuri.

Odată ce faci legătura importantă între o problemă cheie de afaceri și locul în care lucrul cu influenți vă poate ajuta să vă optimizați eforturile, ce proces puteți urma pentru a asigura cele mai bune rezultate? Dintr-o perspectivă de marketing de conținut, există o arhitectură de bază pentru influenți și colaborarea de conținut B2B care a furnizat performanțe de marketing eficiente și eficiente din nou și din nou.

Această listă de verificare a conținutului de influență B2B este ceva pe care l-am acoperit pe larg aici și pe care l-am prezentat de mai multe ori la conferințe și ateliere de lucru din industria de marketing B2B. Implementarea exactă a unui activ de campanie ca acesta depinde într-adevăr de obiectivele specifice și de organizarea efortului. Desigur, campaniile de marketing de conținut care implică influenți pe cont propriu nu sunt nici pe departe la fel de eficiente ca un program de marketing al influențelor mereu activ care combină construirea relațiilor cu influențatorii cu activările de conținut.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a conecta punctele dintre afacerea dvs. și problema de marketing și unde implicarea influențelor B2B (în special în spațiul tehnologic) are cel mai mult sens, asigurați-vă că contactați. Avem aproape 10 ani de experiență în marketing de influență B2B la TopRank Marketing și avem o bibliotecă uriașă de perspective și experiență pe care să o folosim pentru aproape orice situație de marketing B2B.