Tres casos de uso que conectan los puntos entre la influencia y los resultados de marketing B2B

La semana pasada hablé sobre dónde los especialistas en marketing B2B están viendo el mayor impacto de los esfuerzos de marketing de influencers según la investigación realizada con cientos de especialistas en marketing para el Informe del estado del marketing de influencers B2B. Tres de esas áreas específicas donde la influencia puede ayudar a las marcas B2B a optimizar para lograr un mayor impacto de marketing incluyen la marca, el aumento de la influencia de los ejecutivos clave y el impulso de clientes potenciales/ventas.

Si bien casi todos en el marketing B2B son conscientes de cómo trabajar con personas influyentes puede agregar relevancia, alcance y participación al contenido, no todos establecen la conexión entre su problema comercial particular y la solución de influencia. Aquí hay tres ejemplos de muchos que pueden ayudarlo a conectar los puntos.

Cree una conciencia creíble de su marca con los clientes

Problema empresarial : la industria no conoce su marca, solución o categoría.

Esta es una situación que experimentan muchas empresas emergentes, nuevos productos o servicios, cambios de marca y marcas desafiantes en la industria. Estos problemas de conciencia también están especialmente presentes en situaciones en las que el público objetivo no es consciente del problema que resuelve su empresa. Ya sea que su empresa o solución sea nueva, su negocio se encuentre en un mercado abarrotado o su mercado no sea consciente del problema que resuelve en primer lugar, la conciencia creíble es esencial para estar en el radar e incluso ser considerado por los compradores B2B modernos.

Solución de influencia B2B: involucre a personas influyentes de categoría superior para impulsar conversaciones sobre la necesidad de soluciones como la suya.

Hay múltiples centros de influencia para cada profesional de negocios, incluidas publicaciones de la industria, relaciones profesionales con colegas, expertos de la industria o grupos y asociaciones de intereses especiales. La creación de una conciencia creíble de su solución y/o marca se puede acelerar de una manera auténtica identificando voces confiables en su industria sobre el tema y encontrando formas de asociarse con ellas.

Los resultados de esas activaciones pueden incluir cualquier formato que sea importante para sus clientes, desde texto (documentos técnicos, informes, publicaciones de blog, artículos) hasta audio (podcasts, audio social), video (episodios grabados de un "espectáculo" en curso, transmisión de video en vivo , seminarios web, eventos virtuales).

Impacto de marketing B2B : con una conciencia más creíble de la necesidad de su tipo de solución y su marca, más cálido será el mercado para sus soluciones. Si bien la descripción de este impacto es simple, su ejecución y logro no lo son.

Haga crecer el liderazgo intelectual de su gente y su marca

Problema comercial : los clientes valoran el liderazgo intelectual de las marcas que compran, pero no ven su marca como un líder intelectual.

Incluso si los compradores conocen su marca y solución, es posible que no la consideren seriamente si no está demostrando liderazgo en la dirección estratégica de la categoría. Los compradores quieren saber que están trabajando con los mejores, no solo hoy, sino en el futuro. Liderazgo de pensamiento para una marca significa una demostración activa de la estrategia que es validada por terceros creíbles.

Solución de influencia B2B: identifique e involucre a expertos de la industria que ya publiquen y promuevan activamente contenido de liderazgo intelectual en su categoría y asóciese con ellos. Encuentre objetivos y puntos en común y use contenido como un proyecto de investigación o un activo de contenido visionario para atraer su participación.

Impacto de marketing B2B : ¿Qué mejor manera de convertirse en un líder de opinión que asociarse con expertos de la industria que ya son líderes de opinión en su industria? Expertos confiables que co-crean contenido estratégico con marcas construyen la autoridad de aquellos con quienes se asocian por asociación. Los influencers también pueden proporcionar la validación de terceros del liderazgo intelectual de la marca a medida que publican contenido colaborativo en sus propios sitios web, publicaciones de la industria, boletines y presentaciones. Los clientes que vean el contenido de liderazgo de pensamiento colaborativo resultante también verán la marca como un líder de pensamiento.

Optimice el EAT de contenido B2B con Influencers

Problema comercial : su contenido está bien optimizado e incluso se clasifica bien, pero no obtiene un gran clic o participación de la búsqueda orgánica.

Solución de influencia B2B: ¿De qué sirve posicionarse bien en la búsqueda si los clientes no confían en lo que encuentran? Google ha articulado a través de sus Directrices de Quality Rater, el valor de EAT (experiencia, autoridad, confiabilidad) cuando se trata de contenido que merece ser la mejor respuesta en los resultados de búsqueda.

Las marcas B2B pueden optimizar el EAT de su contenido que ya está optimizado para la búsqueda mediante la creación de experiencia, autoridad y confianza mediante la colaboración con personas influyentes de la industria para temas/palabras clave objetivo. Los expertos que publican artículos de la industria bien leídos, investigaciones y contenido útil sobre los temas para los que la marca está tratando de ser la mejor respuesta, pueden ser citados, proporcionar publicaciones de invitados o incluso pueden decidir por sí mismos citar y vincular a su marca de sus canales.

Impacto de marketing B2B : la optimización del contenido con palabras clave, así como con las cotizaciones y contribuciones de expertos de la industria, puede dar al contenido de la marca el tipo de señales para las que se utilizan las pautas de EAT para identificar el contenido que debería tener la mejor clasificación en los motores de búsqueda. El contenido que es más confiable puede clasificarse mejor y también inspirar más clics.

Una vez que establezca la conexión importante entre un problema comercial clave y dónde trabajar con personas influyentes puede ayudarlo a optimizar sus esfuerzos, ¿qué proceso puede seguir para garantizar los mejores resultados? Desde la perspectiva del marketing de contenido, existe una arquitectura básica para los influencers y la colaboración de contenido B2B que ha brindado un desempeño de marketing eficiente y efectivo una y otra vez.

Esta lista de verificación de contenido de influencers B2B es algo que hemos cubierto aquí ampliamente y que he presentado en numerosas ocasiones en conferencias y talleres de la industria de marketing B2B. La implementación exacta de un activo de campaña como este realmente depende de los objetivos específicos y la organización del esfuerzo. Por supuesto, las campañas de marketing de contenido que involucran a personas influyentes por sí mismas no son tan efectivas como un programa de marketing de personas influyentes siempre activo que combina la creación de relaciones con personas influyentes con activaciones de contenido.

Si necesita ayuda para conectar los puntos entre su negocio y el problema de marketing y dónde tiene más sentido la participación de personas influyentes B2B (especialmente en el espacio tecnológico), asegúrese de comunicarse. Tenemos casi 10 años de experiencia en marketing de influencers B2B en TopRank Marketing y tenemos una gran biblioteca de conocimientos y experiencia para aprovechar cualquier situación de marketing B2B.