Drei Anwendungsfälle, die die Punkte zwischen Einfluss und B2B-Marketing-Ergebnissen verbinden

Letzte Woche habe ich darüber gesprochen, wo B2B-Vermarkter die größten Auswirkungen von Influencer-Marketing-Bemühungen sehen, basierend auf den Untersuchungen, die mit Hunderten von Vermarktern für den State of B2B Influencer Marketing Report durchgeführt wurden. Drei dieser spezifischen Bereiche, in denen Einfluss B2B-Marken bei der Optimierung für eine größere Marketingwirkung helfen kann, sind die Marke, die Steigerung des Einflusses wichtiger Führungskräfte und die Steigerung von Leads / Verkäufen.

Während fast jeder im B2B-Marketing weiß, wie die Arbeit mit Influencern Relevanz, Reichweite und Engagement von Inhalten erhöhen kann, stellt nicht jeder die Verbindung zwischen seinem speziellen Geschäftsproblem und der Influencer-Lösung her. Hier sind drei Beispiele von vielen, die Ihnen helfen können, die Punkte zu verbinden.

Bauen Sie bei Kunden ein glaubwürdiges Bewusstsein für Ihre Marke auf

Geschäftsproblem : Die Branche kennt Ihre Marke, Lösung oder Kategorie nicht.

Dies ist eine Situation, die viele Start-ups, neue Produkte oder Dienstleistungen, Rebrandings und Herausforderermarken in der Branche erleben. Diese Sensibilisierungsprobleme treten auch besonders in Situationen auf, in denen die Zielgruppe das Problem, das Ihr Unternehmen löst, nicht kennt. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen oder Ihre Lösung neu ist, sich Ihr Unternehmen auf einem überfüllten Markt befindet oder Ihr Markt sich des Problems, das Sie lösen, gar nicht bewusst ist, ist ein glaubwürdiges Bewusstsein unerlässlich, um auf den Radar zu kommen, und wird sogar von modernen B2B-Käufern in Betracht gezogen.

B2B-Influencer-Lösung: Engagieren Sie Influencer aus der Top-Kategorie, um Gespräche über die Notwendigkeit von Lösungen wie Ihrer zu führen.

Es gibt mehrere Einflusszentren für jeden Geschäftsfachmann, darunter Branchenpublikationen, berufliche Beziehungen zu Kollegen, Branchenexperten oder Interessengruppen und Verbänden. Der Aufbau eines glaubwürdigen Bewusstseins für Ihre Lösung und/oder Marke kann auf authentische Weise beschleunigt werden, indem Sie vertrauenswürdige Stimmen in Ihrer Branche zu diesem Thema identifizieren und Wege finden, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Die Ergebnisse dieser Aktivierungen können jedes Format umfassen, das für Ihre Kunden wichtig ist, von Text (Whitepapers, Berichte, Blog-Posts, Artikel) über Audio (Podcasts, Social Audio) bis hin zu Video (aufgezeichnete Episoden einer laufenden „Show“, Livestream-Video). , Webinare, virtuelle Veranstaltungen).

Auswirkungen des B2B-Marketings : Je glaubwürdiger das Bewusstsein für die Notwendigkeit Ihrer Art von Lösung und Ihrer Marke ist, desto wärmer wird der Markt für Ihre Lösungen sein. Während die Beschreibung dieser Wirkung einfach ist, ist es ihre Ausführung und ihr Erreichen nicht.

Steigern Sie die Vordenkerrolle Ihrer Mitarbeiter und Ihrer Marke

Geschäftsproblem : Kunden schätzen die Vordenkerrolle der Marken, bei denen sie einkaufen, sehen Ihre Marke jedoch nicht als Vordenker.

Selbst wenn Käufer Ihre Marke und Lösung kennen, ziehen sie diese vielleicht nicht ernsthaft in Betracht, wenn Sie keine Führungsrolle in der strategischen Ausrichtung der Kategorie demonstrieren. Käufer wollen wissen, dass sie mit den Besten zusammenarbeiten, nicht nur heute, sondern auch in Zukunft. Thought Leadership für eine Marke bedeutet eine aktive Demonstration der Strategie, die von glaubwürdigen Dritten validiert wird.

B2B Influence Solution: Identifizieren und engagieren Sie Branchenexperten, die bereits aktiv Thought-Leadership-Inhalte in Ihrer Kategorie veröffentlichen und fördern, und arbeiten Sie mit ihnen zusammen. Finden Sie Gemeinsamkeiten und Ziele und nutzen Sie Inhalte wie ein Forschungsprojekt oder ein visionäres Inhaltsobjekt, um ihre Beteiligung zu gewinnen.

Auswirkungen des B2B-Marketings : Gibt es einen besseren Weg, ein Vordenker zu werden, als mit Branchenexperten zusammenzuarbeiten, die bereits Vordenker in Ihrer Branche sind? Vertrauenswürdige Experten, die gemeinsam mit Marken strategische Inhalte erstellen, stärken die Autorität derer, mit denen sie zusammenarbeiten. Influencer können die Vordenkerrolle der Marke auch durch Dritte validieren, wenn sie gemeinsame Inhalte auf ihren eigenen Websites, in Branchenpublikationen, Newslettern und Präsentationen veröffentlichen. Kunden, die die daraus resultierenden kollaborativen Thought-Leadership-Inhalte sehen, werden die Marke ebenfalls als Vordenker sehen.

Optimieren Sie EAT von B2B-Inhalten mit Influencern

Geschäftsproblem : Ihre Inhalte sind gut optimiert und haben sogar einen guten Rang, erzielen jedoch keine großartigen Klicks oder Engagements bei der organischen Suche.

B2B Influence Solution: Was nützt ein gutes Ranking bei der Suche, wenn Kunden dem, was sie finden, nicht vertrauen? Google hat durch seine Quality Rater Guidelines den Wert von EAT (Expertise, Autorität, Vertrauenswürdigkeit) formuliert, wenn es um Inhalte geht, die es verdienen, die beste Antwort in den Suchergebnissen zu sein.

B2B-Marken können den EAT ihrer Inhalte optimieren, die bereits für die Suche optimiert sind, indem sie Fachwissen, Autorität und Vertrauen aufbauen, indem sie mit Influencern der Branche für Zielthemen/Keywords zusammenarbeiten. Experten, die gut gelesene Branchenartikel, Forschungsergebnisse und nützliche Inhalte zu den Themen veröffentlichen, auf die die Marke versucht, die beste Antwort zu sein, können zitiert werden, Gastbeiträge bereitstellen oder sogar selbst entscheiden, Ihre zu zitieren und zu verlinken Marke aus ihren Kanälen.

B2B-Marketing-Wirkung : Die Optimierung von Inhalten mit Schlüsselwörtern sowie Zitaten und Beiträgen von Branchenexperten kann Markeninhalten die Art von Signalen geben, für die EAT-Richtlinien verwendet werden, um Inhalte zu identifizieren, die das beste Ranking in Suchmaschinen haben sollten. Vertrauenswürdigere Inhalte können besser ranken und auch zu mehr Klicks führen.

Welchen Prozess können Sie befolgen, um die besten Ergebnisse zu erzielen, nachdem Sie die wichtige Verbindung zwischen einem wichtigen Geschäftsproblem und dem, wo die Zusammenarbeit mit Influencern zur Optimierung Ihrer Bemühungen beitragen kann, hergestellt haben? Aus Content-Marketing-Perspektive gibt es eine grundlegende Architektur für Influencer und B2B-Content-Collaboration, die immer wieder eine effiziente und effektive Marketingleistung erbracht hat.

Diese Inhaltscheckliste für B2B-Influencer haben wir hier ausführlich behandelt und die ich zahlreiche Male auf Konferenzen und Workshops der B2B-Marketingbranche vorgestellt habe. Die genaue Implementierung eines solchen Kampagnen-Assets hängt wirklich von spezifischen Zielen und der Organisation der Bemühungen ab. Natürlich sind Content-Marketing-Kampagnen, an denen Influencer allein beteiligt sind, bei weitem nicht so effektiv wie ein Always-On-Influencer-Marketing-Programm, das den Aufbau von Influencer-Beziehungen mit Inhaltsaktivierungen kombiniert.

Wenn Sie Hilfe benötigen, um die Punkte zwischen Ihrem Geschäft und Ihrem Marketingproblem zu verbinden und wo das Engagement von B2B-Influencern (insbesondere im Technologiebereich) am sinnvollsten ist, wenden Sie sich unbedingt an uns. Wir haben fast 10 Jahre Erfahrung im B2B-Influencer-Marketing bei TopRank Marketing und verfügen über eine riesige Bibliothek mit Erkenntnissen und Erfahrungen, die wir für nahezu jede B2B-Marketing-Situation nutzen können.