Facebook 광고 vs. Google Ads: ROI 최적화

게시 됨: 2021-03-13

Google이 초당 70,000건 이상의 검색을 처리하고 Facebook이 27억 월간 활성 사용자의 허브이기 때문에 Google Ads와 Facebook은 PPC 캠페인을 위한 확실한 선택입니다.

그러나 하나가 다른 것보다 낫습니까? 둘 다에 대한 최적화 프로세스가 비슷합니까? A/B 테스트는 어떻습니까?

이것은 옵티마이저가 두 개의 매우 강력한 광고 플랫폼의 이점을 실제로 누리기 전에 답이 필요한 질문입니다.

그래서, 어느 것이 더 나은 선택입니까?

먼저 Google Ads와 Facebook 광고의 근본적인 차이점을 이해하는 것이 중요합니다. 최근에 저는 KlientBoost의 Johnathan Dane에게 설명을 부탁했습니다.

조나단 데인, 클라이언트 부스트:

“Google Ads와 Facebook의 가장 큰 차이점 두 가지는 다음과 같습니다.

1) 사람들은 광고 검색에서 귀하가 제공하는 것을 검색하므로 광고 피로가 거의 발생하지 않으며 기본은 오랫동안 동일하게 유지되었습니다. 새로운 사람들이 끊임없이 타겟 고객층에 들어오고 나갑니다.

2) Facebook 광고의 경우 잠재고객에 입장하거나 떠나는 사람이 거의 없는 정적인 잠재고객을 타겟팅하는 경우가 있으므로 광고 피로도가 훨씬 높으므로 크리에이티브를 계속 유지해야 합니다.

그 외에 Facebook과 Google은 우리가 사용할 새로운 유형의 타겟팅과 캠페인 유형을 계속해서 추진하고 있지만 둘 다 같은 최종 목표를 가지고 있습니다. 타겟 잠재 고객으로부터." (Inbound.org를 통해)

물론 또 다른 근본적인 차이점이 있습니다. Google Ads는 적극적으로 정보를 찾는 사용자를 대상으로 하는 반면 Facebook은 주로 관심사를 기반으로 사용자를 대상으로 합니다.

이러한 핵심적인 차이점 외에도 수십 가지의 사소한 차이점이 있어 두 플랫폼이 동시에 점점 더 매력적이지 않게 보입니다.

왜요? 글쎄, 사실은 LIXFIX의 Shuki Mann이 설명하듯이 PPC에는 많은 "그것이 의존하는" 상황이 있다는 것입니다...

만 슈키, LIXFIX :

“1달러 클릭이 싼가요, 비싼가요? 달려있다. 20%의 CTR은 좋은 것인가 나쁜 것인가? 달려있다. 전환당 평균 비용은 50센트입니까? 아니면 낮습니까? 달려있다.

그것은 모두 달성하려는 목표에 따라 다르며, 이는 물론 최적화 프로세스의 기초가 될 것입니다. 목표를 정의한 후에야 캠페인/광고그룹/키워드/광고를 비교할 수 있기 때문입니다. 일치하는 항목이 있는지 확인하십시오." (변환기를 통해)

그래서, 어느 것이 더 나은 선택입니까? 글쎄, 그것은 달려있다.

탁월한 타겟팅을 찾고 있다면? 페이스북;
더 높은 의도의 트래픽을 찾고 있다면? 구글 광고
귀하의 산업이 작고 더 넓은 범위가 필요하다면? 페이스북;
더 다양한 광고 유형을 원하신다면? 구글 광고
리타겟팅을 시도하고 싶다면? 페이스북.

물론 둘 중 하나를 선택할 필요는 없습니다. 예산이 충분하다면 둘 다 사용하는 것이 좋습니다. 그렇지 않은 경우 짧은 기간 동안 두 가지 모두를 실험한 다음 PPC 예산이 늘어날 때까지 성능이 더 떨어지는 항목을 줄이십시오.

Google Ads 캠페인 최적화를 시작하는 방법

귀하의 목표는 수익성 있는 캠페인을 구축하면서 품질평가점수를 높이는 것입니다. 약간의 최적화가 필요합니다.

먼저 품질평가점수란 무엇입니까?

Google의 수석 이코노미스트인 Hal Varian보다 품질평가점수가 어떻게 작동하는지 더 잘 설명할 수 있는 사람은 누구입니까?

Hal Varian, Google :

“품질 점수에는 세 가지 구성 요소가 있으며 가장 큰 요소는 CTR입니다. 사용자가 클릭으로 투표할 수 있도록 함으로써 각 검색어에 가장 적합한 광고를 결정하는 데 도움을 주는 수백만 명의 사람들이 있습니다.

Google의 철학은 항상 사용자 피드백을 의사 결정의 핵심 동력으로 삼았습니다. 따라서 CTR과 품질평가점수를 사용하는 것은 해당 피드백을 광고 게재에 통합하는 방법입니다.

관련성은 품질 점수에서 두 번째로 큰 요소입니다. 키워드와 사용자 검색어의 관련성 모두에서 Google은 광고 또는 검색어의 언어와 컨텍스트를 분석하고 키워드와 얼마나 관련이 있는지 판단하여 관련성을 판단합니다.

Google은 관련성을 사용하여 사용자에게 유용한 광고만 표시되도록 하고 광고주가 제품 또는 서비스와 관련이 없는 검색에 비용을 지불하는 것을 방지합니다.

품질평가점수의 세 번째 구성요소는 방문 페이지 품질입니다. 광고는 사용자가 원하는 정보를 찾는 데 도움이 되는 방문 페이지인 경우에만 사용자에게 유용합니다.

고품질 랜딩 페이지에는 다음이 포함되어야 합니다. 빠른 로드 시간과 최소한의 팝업 또는 팝언더로 쉽게 탐색할 수 있습니다. 비즈니스의 성격, 사이트가 방문자의 컴퓨터와 상호 작용하는 방식 및 방문자의 개인 정보를 사용하려는 방식에 대해 투명합니다.” (유튜브를 통해)

좋은 품질 점수를 얻으려면 다음 항목에 집중해야 합니다.

CTR 개선
(a) 키워드 및 (b) 사용자의 검색어에 대한 광고의 관련성 증가
관련성 있고 독창적이며 탐색하기 쉽고 투명한 랜딩 페이지를 만듭니다.

광고 순위를 결정하는 방정식이 다음과 같기 때문에 모든 사람이 좋은 품질평가점수를 원해야 합니다.

최대 입찰가 x 품질 평가점수 = 광고 순위

물론 목표는 경쟁자 중에서 더 높은 광고 순위를 갖는 것입니다. 그렇게 하면 SERP에서 더 나은 위치에 있게 됩니다.

그렇다면 어떻게 CTR을 높일 수 있습니까? 가장 쉬운 방법은 더 많이 쓰는 것입니다. 항상 가능한 것은 아닙니다. 특히 이제 막 시작하고 예산이 적은 경우에는 더욱 그렇습니다. 그렇기 때문에 CTR을 높이려면 최적화 해야 합니다.

Google Ads와 Google 애널리틱스를 연결해야 하는 이유

최적화에 대해 이야기하는 경우 디지털 분석에 대해 이야기하고 있습니다. PPC를 실험할 때 올바른 메트릭을 측정하는 것이 중요합니다.

Johnathan은 항상 그렇듯이 가능한 한 돈에 가깝게 측정하기를 원할 것이라고 확인합니다.

조나단 데인, 클라이언트 부스트:

“판매 최적화. 전환용이 아닙니다.

아직 이 작업을 시작하지 않았다면 Google의 ValueTrack 매개변수를 사용하는 것이 좋습니다.

Google의 ValueTrack 매개변수를 사용하면 전환율이 아니라 판매율이 가장 높은 키워드와 게재위치를 확인할 수 있습니다.

그런 다음 이를 CRM 리드 데이터에 연결하거나 단순히 스프레드시트를 사용하여 가장 많은 수익을 올리는 키워드와 게재위치를 계산할 수 있습니다.

그러면 새로운 CPA 목표를 설정할 수 있고 잠재적으로 다른 키워드보다 판매 전환율이 더 높은 특정 키워드에 더 적극적으로 입찰할 수 있습니다.

키워드 A와 키워드 B의 전환율이 모두 5%이지만 키워드 A의 판매 전환율이 키워드 B의 11%에 비해 32%인 경우 키워드 A에 더 적극적으로 입찰하세요." (클라이언트 부스트를 통해)

은행에 있는 돈까지 측정하지 않으면 정보에 입각하지 않은 결정을 내리게 됩니다. 예를 들어 키워드 전환율만 보고 있는 경우 키워드 전환율이 높고 판매 전환율이 낮은 키워드에 대한 입찰가를 높일 수 있습니다.

Google Ads 데이터를 기반으로 몇 가지 매우 중요한 최적화 결정을 내리게 됩니다. 예를 들어, 결과는 입찰가를 높이거나 낮출 시기를 결정하는 데 도움이 됩니다.

수익성 있는 키워드에 대한 최대 CPC 입찰가를 높이거나 낮출 수 있습니다. 증가는 더 많은 노출에 대해 더 많은 비용을 지불하지만 잠재적으로 ROI를 높일 수 있음을 의미합니다. 감소는 비용을 덜 지불하게 되지만 잠재적으로 이익 마진을 높일 수 있음을 의미합니다.
수익성이 없는 키워드의 경우 비용을 낮추기 위해 입찰가를 낮추어 ROI를 높이고 더 나은 실적을 내는 키워드를 위한 예산을 확보할 수 있습니다.

키워드를 일시중지하기 전에 실적이 좋지 않은 이유를 조사해야 합니다. 때문일 수 있습니다…

검색량이 적은 키워드입니다. 일치 또는 구문인 경우 수정된 확장검색 또는 확장검색으로 열어 볼륨을 높이십시오.
키워드의 입찰가가 충분히 높지 않습니다. 포기하기 전에 더 높은 입찰가로 실험해 보십시오.
키워드의 노출수는 많고 전환수는 없습니다. 범위가 넓다면 일시중지하고 더 제한적인 검색 유형으로 추가하세요.

이제 최적화의 모든 것은 분석이 필요합니다. White Shark Media의 Andrew Lolk가 설명하듯이, 이제 막 시작하는 경우 실적이 저조한 키워드를 즉시 일시 중지하고 나중에 분석을 위해 저장하는 것이 합리적일 수 있습니다.

Andrew Lolk, White Shark Media :

“CTR이 낮은(0.5%~1%) 키워드가 상위 5개 광고 게재순위에 있는 경우 해당 키워드를 일시중지하는 것이 좋습니다.

다시 말하지만, 이 시점에서 우리의 목표는 캠페인 잠재력을 완전히 극대화하는 것이 아니라 수익뿐만 아니라 품질 평가점수를 높이는 것입니다.

우리의 수익은 CTR이 낮은 키워드로 집계되지 않을 가능성이 높기 때문에 CTR이 낮은 키워드를 일시 중지하는 데 많은 전환이 발생하지 않아야 합니다.

그러나 다른 모든 것과 마찬가지로 매우 초기 단계에서 일시 중지하고 있지만 관계없이 나중에 사용할 수 있도록 레이블을 지정해야 합니다.” (PPC 영웅을 통해)

다음은 두 Google 도구를 연결하는 방법입니다.

1. 기본

Google Ads를 다룰 때 알아야 할 몇 가지 기본 최적화 방법이 있습니다. 다음은 대다수를 간략하게 살펴보겠습니다.

전용 랜딩 페이지를 사용하십시오. 10년 전의 유료 트래픽을 귀하의 홈페이지로 보내지 마십시오.
항상 키워드 및 판매 실적에 따라 입찰가를 조정해야 합니다.
손상된 사이트로 트래픽을 보내기 위해 비용을 지불하기 전에 방문 페이지와 전체 판매 유입경로에 대한 품질 보증을 수행하십시오.
키워드와 광고 문구가 타겟이 명확한지 확인하십시오. 관련 없는 키워드에 입찰하거나 모호한 광고 문구를 작성하여 자신에게 아무런 도움이 되지 않습니다.
키워드 진단 및 첫 페이지 입찰가를 활용하십시오. 키워드 진단을 통해 각 키워드의 품질평가점수와 개선 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다. 첫 페이지 입찰가는 광고가 첫 페이지에 도달하는 데 필요한 대략적인 입찰가입니다.
가치가 낮은 클릭에 대해 비용을 지불하지 않도록 제외 키워드를 사용하십시오. 실제로 Jacob Baadsgaard는 전혀 전환되지 않는 모든 키워드를 일치검색 제외어로 전환했습니다. 그는 이를 모든 캠페인에 적용하여 한 달에 50,000달러를 절약했습니다.
Google은 키워드에 대해 광고주당 하나의 광고만 표시하므로 중복 키워드를 삭제합니다. 성능이 좋지 않은 것을 삭제할 수도 있습니다.
구매 주기와 목표로 하는 단계에 유의하십시오. 예를 들어, "구매 의도" 키워드에 대한 비교 쇼핑객을 위한 광고 문구를 작성하지 마십시오.
광고 확장을 사용하여 눈에 띄게 하세요...

항상 예산을 주시하십시오. 캠페인이 일일예산 한도에 도달하면 광고가 하루 종일 게재되지 않습니다. 가장 수익성이 높은 캠페인을 지원하기 위해 다른 캠페인에서 사용하지 않은 예산을 가져옵니다.
광고 예약을 사용합니다. 이를 통해 시간과 요일의 수익성에 따라 입찰가를 높이거나 낮출 수 있습니다.
브랜드 키워드에 대해 높은 최대 입찰가를 설정하지 마십시오. 사람들은 브랜드 키워드에 대해 항상 1위를 유지하기 위해 이렇게 하지만 비용을 낭비하고 있습니다. Portent의 Ryan Moothart는 브랜드 최대 입찰가를 낮추는 실험을 했으며 그 결과가 그 자체로 입증되었습니다(클릭 총계 감소는 검색량이 전년 대비 감소했기 때문입니다)…

목록은 계속될 수 있지만 Google Ads 최적화를 시작하기에 충분합니다.

2. 전술

시작할 때 기억하고 시간을 투자해야 하는 네 가지 핵심 사항이 있습니다.

계정 및 캠페인의 구조를 미리 계획합니다. 시간이 지날수록 기하급수적으로 어려워지기 때문에 처음부터 체계적으로 정리하세요.
용어 및 옵션 이해. 얼마 전 나는 가장 흔한 PPC 실수에 대한 기사를 썼습니다. 7개 중 2개는 이 작업을 수행하지 않은 것과 관련이 있습니다. 플랫폼을 배우고, 용어와 개념을 이해하고, 모든 기능에 익숙해지십시오.
숨겨진 통찰력을 찾기 위해 데이터를 세분화합니다. Google Ads 보고서에는 '무엇', '언제', '어디서'가 많이 표시됩니다. 필요한 것은 "왜"입니다. 세분화 및 Google Analytics를 통해 조사합니다.
Google이 항상 귀하에게 가장 적합한 것을 제안하는 것은 아니라는 사실을 알고 있습니다. Johnathan은 단일 키워드 광고그룹(SKAG)을 예로 들었습니다. Google은 다중 키워드 광고 그룹을 제안하지만 검색과 광고 간 메시지 일치를 더 쉽게 달성할 수 있기 때문에 그 반대가 더 효과적일 수 있음을 확인했습니다...

조나단 데인, 클라이언트 부스트:

“수백 또는 수천 개의 키워드가 있을 수 있으므로 모든 키워드를 SKAG로 마이그레이션하는 것은 불가능해 보입니다.

그러지 마세요.

상위 5개 검색어로 시작하여 자체 SKAG에 구축하여 전후의 통계를 비교하십시오.

그런 다음 결과가 개선되면 이제 계속해서 세분화해야 할 이유가 있습니다.

계속 진행하면서 검색어가 키워드와 일치하는지 확인하고 싶을 것입니다.

그렇지 않은 경우 광고 그룹 수준 제외 키워드와의 내부 경쟁을 제거하면서 새로운 SKAG를 추출하고 생성하십시오.” (클라이언트 부스트를 통해)

3. A/B 테스팅

A/B 테스트를 시작하기 전에 광고 로테이션이 올바르게 설정되었는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 초기에 실적이 좋지 않으면 Google에서 유사 콘텐츠를 표시하지 않을 수도 있습니다. 이는 캠페인 수준 설정이므로 모든 광고그룹이 영향을 받습니다.

회전을 "무한 회전"으로 설정했는지 확인합니다. 일부 사람들은 "균등하게 회전"이 더 낫다고 말합니다. 하지만 그렇게 하면 최적화가 Google에 맡겨지고 Google은 실제로 수익을 창출하는 것이 무엇인지 모를 수 있습니다.

다음으로 Google Ads를 사용하면 매우 쉽게 경쟁할 수 있습니다. 경매 인사이트 보고서를 불러오는 것으로 시작하십시오...

분석하려는 항목에 따라 캠페인, 광고그룹 또는 키워드 탭을 선택합니다.
"자세히" 상자를 클릭합니다.
특정 캠페인, 광고 그룹 또는 키워드를 분석할지 여부에 따라 "전체" 또는 "선택"을 선택합니다.

보고서를 생성하려면 활동이 충분해야 합니다.

이 보고서는 본질적으로 경쟁업체와 비교하는 방법을 알려줍니다. 물론 수동 정찰도 할 수 있습니다.

여기에 또 다른 모범 사례가 있습니다. 광고 문구뿐만 아니라 제안을 테스트하고 있는지 확인하십시오. 다른 모든 사람들이 무료 데모를 제공한다면 더 나은 가치를 제공하십시오. 또는 눈에 띄기 위해 다른 가치를 제공하십시오.

Clever Zebo의 Igor Belogolovsky가 설명하듯이, 모든 것은 프로세스를 만들고 이를 통해 작업하는 것입니다(익숙한 소리, 맞죠?)…

이고르 벨로골로프스키, 영리한 제보 :

“생각할 게 많다. 핵심은 침착하고 집중하며 과정 지향적인 태도를 유지하는 것입니다.

크고 포괄적인 광고 개념으로 시작
개념에서 세부 사항으로 나아가십시오.
통계적 유의성을 입증하기 위해 각 테스트에 충분한 시간을 허용합니다.
하나의 광고에서 한 번에 너무 많은 것을 테스트하지 마십시오.
모든 것을 측정하십시오(특히 클릭률, 전환율 및 궁극적인 전환 측정항목, 즉 초기 리드뿐만 아니라 판매).
오프라인 전환 데이터를 다시 Google Ads로 푸시하고 가능한 경우 이를 기반으로 광고를 최적화합니다(활용해야 하는 새로운 기능)"(Unbounce를 통해)

과거에 A/B 테스트를 해본 적이 있다면 트래픽과 시간이 낭비되어서는 안 되는 귀중한 자원이라는 것을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 Working Software의 Iain Dooley는 트래픽이 많은 광고와 높은 수준의 학습에 집중할 것을 제안합니다…

Iain Dooley, 작업 소프트웨어:

“당신의 목표는 트래픽이 가장 많이 발생한 광고를 사용하여 CTR을 높이는 언어를 결정한 다음 이러한 학습을 캠페인에서 트래픽이 적은 다른 광고에 적용하는 것이어야 합니다. 이렇게 하면 모든 개별 광고를 A/B 테스트하지 않고도 통계적으로 유의미한 결과를 얻을 수 있습니다." (Unbounce를 통해)

이제 높은 수준의 학습은 종종 사용자 행동 분석과 연결됩니다. 그들의 의도와 동기에 대해 더 많이 이해할수록 Google Ads 최적화에 대해 더 똑똑해질 수 있습니다…

Iain Dooley, 작업 소프트웨어:

“고객이 다음과 같은지 알아보기 위해 사본을 보정하십시오.

가격에 민감한 고객: 가격에 의해 고객이 동기가 부여됩니까? 광고에 $달러 금액을 표시해 보세요.
서비스 의식: 광고 문구나 광고 확장(광고 확장에 대한 자세한 내용은 아래 참조)을 통해 광고에 전화번호를 입력해 보셨습니까?
품질 의식: 제품의 우수한 품질에 집중하려고 노력했습니까? "오래 지속되는" 또는 "뛰어난 구성"과 같은 문구는 경쟁 제품보다 비싸더라도 제품 가치가 더 높을 수 있음을 나타냅니다.
위험 회피: 보증을 제공하거나 무료 배송/반품을 제공하여 위험을 줄이십시오.” (Unbounce를 통해)

최상의 결과를 얻으려면 다양한 사용자 동기, 의도, 신념, 구매 주기 단계 등에 맞춰 다양한 광고 변형을 만드십시오.

또한 Google Ads 라벨 또는 별도의 스프레드시트를 사용하여 A/B 테스트를 시작할 때 기록해 두십시오.

Facebook 광고 캠페인 최적화를 시작하는 방법

Facebook 광고와 Google Analytics를 연결해야 하는 이유

Facebook은 자체 전환 추적 기능을 제공하지 않았다면 그다지 좋은 광고 플랫폼이 아니었을 것입니다. Facebook 픽셀 덕분에 가능합니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

광고 관리자에서 Facebook 픽셀을 만듭니다. 도구 > 픽셀 만들기 > 픽셀 코드 보기.
Facebook 픽셀 코드를 사이트에 추가합니다(헤더 태그 사이). 픽셀은 결제, 리드 캡처 등을 포함한 모든 종류의 전환을 추적합니다. 전환에 가치를 할당할 수도 있습니다.
변환을 기록하여 픽셀을 확인합니다.
이제 '웹사이트에서 전환수 늘리기'를 목표로 광고를 게재할 수 있습니다. 목록에서 설정한 Facebook 픽셀을 선택하기만 하면 됩니다.
그때부터 광고 관리자에서 모든 전환 데이터를 볼 수 있습니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다. Facebook은 대부분의 사람들이 인식하는 것과 약간 다르게 전환을 추적하므로 Google Analytics에서는 기록하지 않는 전환을 기록할 수 있습니다. 예를 들어 Facebook은 첫 번째 터치포인트에 전환 기여도를 부여하고 Google Analytics는 마지막 터치포인트에 전환 기여도를 부여합니다.

또한 Google Analytics가 없으면 광고가 사이트에 머문 평균 시간, 최소 전환 목표 등과 같은 온사이트 측정항목에 어떤 영향을 미치는지 알 수 없습니다.

따라서 둘을 연결하는 것은 확실히 가치가 있습니다. 그렇게 하는 것도 꽤 쉽습니다. 세 단계만…

Google의 URL 작성기를 사용하여 추적 가능한 링크를 만드십시오.
Google이 광고에서 내놓는 링크를 사용하십시오.
Google Analytics를 확인하고 데이터 롤인을 확인하십시오(소스/미디어 또는 캠페인 이름별로 보기).

1. 기본

Facebook 광고 최적화는 타겟팅과 디자인이라는 두 가지 요소로 나뉩니다.

다음은 Facebook 광고 타겟팅을 시작하기 위한 기본 사항입니다...

모바일 및 데스크톱 광고를 별도의 광고 세트에 보관하십시오.
올바른 열과 뉴스피드 광고를 별도의 광고 세트에 보관하십시오. 이 네 가지 광고 유형을 매우 다르게 최적화합니다.
당신은 전환 이후이고 도달하지 않기 때문에 타겟팅을 매우 구체적으로 유지하십시오. 말 그대로 수백 가지 옵션이 있습니다.

Facebook의 특성으로 인해 광고를 정기적으로 반복해야 하며 그렇지 않으면 피로가 해소될 것입니다.
비 구매자에 대해 잊지 마세요. 그들이 귀하의 사이트를 방문하고 전환하지 않고 떠나는 경우 동일하거나 더 작은 제안으로 재타겟팅하십시오.
전환의 가치를 인식하고 최대 입찰가를 적절하게 설정하십시오. 전환 가치를 모르는 경우(알아야 함) 지금은 자동 입찰을 사용하세요.
잠재고객 규모, 예산, 타겟팅, 광고 소재, 게재위치, 입찰가 등 여러 최적화 지점을 고려해야 합니다. 너무 좁게 생각하지 마십시오.
잠재고객 인사이트를 사용하여 향후 광고 캠페인에 대한 인구통계학적 인사이트와 관심분야 아이디어를 얻으세요.

맞춤 잠재고객을 최대한 활용하세요. 이메일 목록을 업로드하거나 다음과 같은 사람들의 목록을 만들 수 있습니다: 귀하의 사이트를 방문했거나, 특정 페이지를 방문했거나, 귀하에게서 구매했거나, 앱/게임에서 조치를 취했거나, 귀하의 페이지와 상호작용한 사람 등
유사 잠재고객을 사용하여 도달 범위를 확장하고 새로운 잠재력을 탐색하세요.
Facebook 광고는 사이트의 사회적 특성으로 인해 시간이 지남에 따라 추진력을 얻을 수 있지만 영원히 참지 마십시오. 인내심과 순진함 사이의 경계를 찾으십시오.
맞춤 잠재고객을 사용하여 사람도 제외합니다. 예를 들어, 이미 개종한 사람들을 개종시키려고 왜 돈을 낭비합니까?
맞춤 전환을 설정합니다. 한 번에 최대 40개까지 사용할 수 있으므로 성능에 대한 전체 그림을 얻기 위해 최대한 깊이 추적하지 않을 이유가 없습니다.
비활성 구독자 또는 맞춤 잠재고객으로 전환 중인 사용자를 타겟팅해 보세요.
광고에 적합한 게재위치를 선택하세요. 사람들이 각 게재위치에서 찾을 것으로 기대하는 것과 각 게재위치에서 찾고자 하는 제안 유형을 고려하십시오.

무엇보다 간단하게 시작하여 확장하십시오. Johnathan은 그것을 잘 설명합니다 ...

조나단 데인, 클라이언트 부스트:

“5~10개의 광고로 시작하여 1~2주 동안 운영한 다음 상위 2~3명의 실적을 가진 광고를 선택합니다.

다음으로, 최고 실적자를 취하여 대상 고객 프로필 내에서 5-10개의 인구 통계학적/관심도 변형에 대해 실행합니다.

가장 실적이 좋은 2~3개의 인구통계/관심 프로필을 선택합니다.

예를 들어, 소규모 비즈니스 소유자에게 소규모 비즈니스 소프트웨어를 판매하는 경우 관심/인구통계학적 프로필을 원하는 만큼 타겟팅하는 광고를 실행할 수 있습니다.

20-25세
30-35세 여성
SaaS, Apple 및 마케팅에 관심이 있는 남성

마지막으로, 실적이 가장 좋은 인구통계학적 프로필을 확인한 후 실적이 가장 우수한 광고의 변형 5~10개를 만들고 타겟 프로필에 2~3주 동안 광고를 게재한 다음 다시 실적이 가장 좋은 2~3명의 광고를 선택합니다." (클라이언트 부스트를 통해)

결국 상황은 더 복잡해지고 A/B 테스트는 다르게 보일 것입니다. 그러나 이제 막 시작했다면 깊은 곳으로 뛰어들지 마십시오.

다음은 Facebook 광고 디자인을 시작하기 위한 기본 사항입니다...

각 광고에 대해 최소 2-3개의 서로 다른 이미지를 사용하여 어떤 것이 가장 효과적인지 확인하세요.
이미지의 텍스트에 관해서는 주의하십시오. 뉴스피드에 광고하려는 경우 텍스트를 20% 이상 포함하지 마십시오.
고품질 이미지를 사용합니다. 뉴스피드에 광고하는 경우 이미지 너비가 600픽셀 이상인지 확인하세요.
일관성을 유지하십시오. 광고와 방문 페이지의 향기가 비슷해야 합니다. 모든 광고는 일관되고 다소 친숙해야 합니다.
사람들은 사람을 좋아하므로 얼굴로 이미지를 테스트합니다.
시선을 사로잡기 위해 시각적 대비를 만들어 보세요.
이미지, 링크, 동영상, 텍스트, 가치 제안, 제안 등 광고 디자인의 모든 주요 요소를 테스트하세요. 이미지가 전부는 아닙니다.
실제 클릭 유도문안을 포함합니다. 당연하게 들리겠지만, 당신은 놀랄 것입니다.
긴급성은 특히 사람들이 게으른 "Facebook 사고 방식"에 있을 때 먼 길을 갈 수 있습니다.
시선을 사로잡는 시각적 대비를 만듭니다.
반대로 뉴스피드에 광고를 게재하는 경우 군중과 섞여 보십시오. 광고를 유기적인 게시물처럼 보이게 하면 효과를 볼 수 있습니다.

Google Ads와 마찬가지로 하루 종일 있을 수 있지만 이 정도면 시작하기에 충분합니다.

2. A/B 테스팅

AdEspresso의 Massimo Chieruzzi가 설명하듯이 "항상 테스트 중입니다"라는 문구는 Facebook 광고에서 새로운 의미를 갖습니다.

Massimo Chieruzzi, AdEspresso :

“페이스북은 구글과 많이 다릅니다. Google Ads에서는 동일한 광고를 몇 년 동안 계속 실행할 수 있지만 Facebook에서는 디자인의 효율성이 매우 빠르게 저하되는 경향이 있으므로 조치를 취할 준비가 되어 있어야 합니다.” (AdEspresso를 통해)

A/B 테스트 Facebook 광고에 대한 전체 기사를 이미 게시했으므로 5-10분 정도 시간을 내어 읽어보시기 바랍니다.

다 하고나면 이런식으로 끝납니다...

결론

궁극적으로 어느 쪽도 본질적으로 다른 쪽보다 낫지 않습니다. 둘 다 장단점이 있습니다. 둘 다 항상 변하고 있습니다.

예산이 허락한다면 둘 다 사용해도 괜찮습니다. 그렇지 않은 경우 두 가지 모두를 잠시 실험하여 가장 큰 ROI를 제공하는 항목을 확인하십시오.

다음은 각 광고 플랫폼에서 최적화하기 위한 몇 가지 팁입니다.

품질평가점수를 높이는 것이 Google Ads 최적화의 핵심입니다.
Google Ads를 Google Analytics에 연결하고 돈이 될 때까지 측정하십시오.
고급 최적화 전략을 시도하기 직전에 Google Ads 기본사항을 숙지하세요.
용어를 익히고 사전에 계정/캠페인의 구조를 계획하는 데 시간을 투자하십시오.
데이터를 세분화하여 숨겨진 통찰력을 찾고 "이유"를 이해하고 Google이 항상 가장 효과적인 것을 추천하지 않을 수 있으므로 옵션을 인식하십시오.
경매 인사이트 보고서로 경쟁을 분석하고, 다양한 제안을 A/B 테스트하고, 높은 수준의 학습을 위한 테스트에 집중하세요.
Facebook 광고를 Google Analytics에 연결하여 현장 지표에 미치는 영향을 측정할 수 있도록 하십시오.
고급 최적화 전략을 시도하기 전에 타겟팅 및 광고 디자인 최적화의 기본을 마스터하세요.
A/B 테스트는 Facebook에서 빠르게 복잡해질 수 있으므로 처음부터 조직화하십시오.