지출하기 전에 알아야 할 사항: 최고의 디지털 광고 채널

신문 광고 및 DM 전단과 같은 기존의 광고 기술은 과거에 성공적으로 입증되었을 수 있지만 인터넷 및 디지털 광고가 그 자리를 차지했습니다. 강력하고 광범위한 온라인 입지가 없으면 비즈니스는 성공할 수 없습니다.

인터넷은 확실히 광고 도달 범위를 확장하지만 그에 따라 더 많은 경쟁이 발생합니다. 그렇기 때문에 온라인에서의 존재감은 강력하고 견고해야 합니다. 오늘의 기사에서는 사용 가능한 몇 가지 최상의 옵션을 살펴보겠습니다.

현재 사용 가능한 최고의 디지털 광고 채널

PPC 광고

클릭당 지불 광고는 광고주가 트래픽을 생성하기 위해 인기 있는 웹사이트에 광고를 게재하기 위해 입찰하는 디지털 광고의 한 형태입니다. 광고주는 광고를 클릭할 때마다 수수료를 지불해야 합니다. 어떤 면에서는 사이트 방문을 유기적으로 얻는 것이 아니라 사이트 방문을 구매하는 방법입니다.

PPC 광고에는 다양한 유형이 있으며 가장 빈번한 것 중 하나는 광고주가 검색 결과 페이지의 최상위 광고 게재위치에 입찰할 수 있는 유료 검색 광고(검색 엔진 광고)입니다.

Google

Google Ads는 세계에서 가장 인기 있는 단일 PPC 광고 플랫폼입니다. 이 플랫폼을 사용하면 Google 검색 엔진 및 기타 Google 서비스에 표시할 온라인 광고를 만들어 귀하와 유사한 제품 및 서비스를 적극적으로 검색하는 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 다음은 "최고의 클릭 후 방문 페이지"의 예입니다.

Google Ads를 사용하여 전환율을 높이는 방법에 대한 전체 도움말을 보려면 25가지 Google Ads 도움말을 참조하세요.

빙

미국 검색 시장의 33.5%를 점유하고 있는 세계에서 두 번째로 인기 있는 검색 엔진인 Bing도 마케터에게 몇 가지 유리한 기능을 제공합니다.

더 적은 수의 광고주가 키워드 가격을 인상함에 따라 비용은 Google Ads의 절반 이상입니다. 또한 Bing과 Yahoo는 광고 네트워크를 위해 파트너 관계를 맺고 있습니다. 즉, Bing에서 광고할 때 Yahoo를 통한 도달 범위도 확장됩니다.

Bing은 캠페인 및 광고 그룹 수준에서 보다 세분화된 제어를 제공하여 광고주가 다른 시간대에 다른 캠페인을 할당할 수 있도록 합니다. 더 나은 장치 타겟팅 옵션, 검색 파트너 타겟팅의 투명성 및 향상된 소셜 프로필이 있습니다. 또한 Google이 중단한 SERP의 오른쪽 여백에 광고를 계속 표시합니다.

마지막으로, 뛰어난 이미지 검색과 인상적인 소셜 미디어 통합 덕분에 Bing 네트워크에는 142명의 고유한 검색자가 있습니다. 이 중 6,800만 명이 Google에서 접근하지 못합니다. 전체적으로 이 사용자들은 Bing에서 월간 50억 건의 검색을 수행합니다.

디스플레이 광고

디스플레이 광고를 사용하면 광고가 배너, 이미지 또는 텍스트 광고의 형태로 관련 타사 사이트에 게재됩니다. 페이지의 배치는 중요하지 않습니다. 어디에서나 발견할 수 있습니다.

다음은 동일한 New York Times 웹사이트에서 모두 발견된 세 개의 디스플레이 광고입니다.

페이지 상단에 하나:

콘텐츠 중간에 하나:

그리고 화면 오른쪽에 있는 배너:

위치에 관계없이 특정 잠재고객을 타겟팅하도록 최적화되어야 하며 클릭 후 방문 페이지에 연결하는 것이 가장 좋습니다. 클릭 후 방문 페이지는 광고에서 약속한 것과 같은 단일 제안 전용이기 때문입니다. 디스플레이 광고는 검색 광고보다 클릭률이 낮은 경우가 많지만 일반적으로 CPC는 낮습니다. 또한 브랜드 인지도 구축에 특히 효과적입니다.

디스플레이 광고와 유료 검색 광고의 주요 차이점은 디스플레이 광고는 푸시 방식을 사용하고 검색 광고는 풀 방식을 사용한다는 것입니다. 검색 광고를 본 사람들은 이미 귀하의 제품 또는 유사한 제품을 찾고 있었습니다. 귀하의 디스플레이 광고를 본 사람들은 의도적으로 타겟팅되었습니다. 이를 리마케팅이라고 하며 오늘날 가장 효과적인 디지털 광고 트렌드 중 하나가 되었습니다.

리마케팅(리타게팅이라고도 함)은 웹사이트 방문, 동영상 시청, 블로그 읽기, 이메일 열기, 이미지 보기 등과 같은 이전 온라인 활동을 기반으로 하는 개인화된 광고의 한 형태입니다. 이 방법에는 사용자의 브라우저에 추적 쿠키를 배치하는 작업이 포함됩니다. , 해당 쿠키를 사용하여 웹에서 "팔로우"한 다음 관련 광고를 표시합니다.

광고 개인화 분류 시스템에 따라 레벨 3: 틈새 관심 분야로 간주됩니다.

Search Engine Journal의 2017년 디지털 마케팅 현황 보고서에 따르면 검색 전문가의 68%가 리마케팅을 실행하고 있으며 66%는 리마케팅이 효과적인 전략이라고 생각합니다. 평균적으로 대부분의 사이트는 방문자의 2%만 전환할 수 있기 때문입니다. 그러나 리타겟팅을 사용하면 나머지 98%의 관심을 되찾고 결국 다시 전환 기회를 얻기 위해 사이트를 다시 방문할 수 있습니다.

이메일 마케팅

대부분의 리드 생성 전략은 이메일 주소 수집이라는 하나의 중심 목표를 중심으로 이루어집니다. 그 이유는 이메일 마케팅이 가장 효과적인 디지털 마케팅 채널 중 하나로 브랜드에 최대 4,300%의 ROI를 제공하기 때문입니다.

이메일 마케팅을 통해 브랜드는 개인적인 차원에서 커뮤니케이션하고 소비자와 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 그 사람들은 이미 당신의 이메일을 받기로 약속했기 때문에 그들과 교류할 가능성이 더 큽니다.

이메일은 판매 깔때기의 위치에 따라 특정 잠재 고객을 대상으로 할 수 있습니다. 각 수준에 대한 구매자 페르소나를 만들고 해당 페르소나를 기반으로 적절한 콘텐츠를 제공하면 리드 육성 노력의 효율성과 효과를 향상시킬 수 있습니다.

무엇보다도 잘 디자인되고 전문적으로 최적화된 이메일 캠페인은 다른 형태의 채널 광고보다 더 높은 전환율을 생성할 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

2008년 이후로 소셜 미디어 마케팅이 급격히 성장했으며 소셜 미디어 플랫폼 자체가 가장 강력한 광고 채널 중 하나로 발전했습니다.

비즈니스 소유자와 디지털 마케터는 브랜드 인지도를 높이고, 잠재 고객과의 연결을 구축하고, 클릭 후 방문 페이지 및 웹 사이트로 트래픽을 유도하고, 제품 및 서비스를 판매하는 등 다양한 목적으로 소셜 미디어를 활용합니다. 브랜드, 제품 또는 서비스를 마케팅하는 가장 인기 있는 플랫폼에는 Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn 및 Pinterest가 있습니다.

다음은 각 플랫폼의 광고 예와 함께 시작하는 데 도움이 되는 간단한 개요입니다.

페이스북

Facebook은 계속해서 가장 많은 월간 사용자(월 20억 명)를 보유하고 있어 기업이 거의 모든 유형의 소비자에게 다가갈 수 있습니다. LendingClub의 다음 인피드 이미지 광고와 같이 Facebook 광고로 특정 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

이미지 광고 외에도 다음과 같은 다양한 Facebook 광고 형식을 사용할 수 있습니다.

• 동영상: 제품의 특징을 강조하고 소리와 움직임으로 사용자를 끌어들입니다.
• 컬렉션: 제품 카탈로그에서 사용자 정의 항목을 표시하여 쇼핑을 유도합니다 .
• 캔버스: 사용자가 모바일에 최적화된 전체 화면 환경을 열 수 있습니다.
• 캐러셀: 각각 고유한 링크가 있는 최대 10개의 이미지 또는 비디오를 표시합니다.
• 슬라이드쇼: 모션, 사운드 및 텍스트를 사용하여 모든 연결 속도에서 광고
• 리드 생성: 이미지, 비디오 또는 캐러셀 광고, 관심 있는 잠재 고객으로부터 정보를 수집하기 위한 리드 캡처 양식
• 제안: 고객에게 할인을 제공하는 이미지, 비디오 또는 회전식 광고
• 게시물 참여: Facebook 페이지 게시물을 향상하여 더 많은 좋아요, 댓글, 공유 및 사진 조회를 생성합니다.

인스 타 그램

이미지 및/또는 동영상 광고로 제품이나 서비스를 홍보할 수 있다면 Instagram은 완벽한 소셜 미디어 마케팅 플랫폼입니다. 이 이미지 기반 네트워크에서는 매일 9,500만 개 이상의 사진과 동영상이 공유됩니다.

Instagram 광고 형식은 다음과 같습니다.

• 사진 광고: 시각적으로 매력적인 이미지로 이야기를 전달하거나 제품을 소개합니다.
• 동영상 광고: 최대 60초 길이의 사운드와 모션으로 사용자 유치
• 캐러셀 광고: 클릭 유도문안 버튼이 있는 여러 이미지로 사용자를 웹사이트로 안내하여 자세히 알아보기
• 스토리 광고: 사용자의 스토리 피드 내 전체 화면 광고

Instagram은 최근 광고에 클릭 유도문안 버튼(지금 쇼핑하기, 지금 설치하기 등)을 추가하여 광고주가 Instagram 안팎의 모든 대상에 연결할 수 있도록 했습니다. 다음은 "가입" CTA 버튼이 있는 이미지 광고의 예입니다. 하단에서:

트위터

일부 광고주는 Twitter가 다른 플랫폼에서 찾을 수 없는 몇 가지 고유한 광고 타겟팅 기능을 제공하기 때문에 다른 광고 플랫폼보다 Twitter 광고를 선호합니다.

첫째, 광고는 성과급이므로 광고주는 마케팅 목표(웹사이트 전환, 참여, 앱 설치, 계정 팔로우 등)가 달성될 때만 비용을 지불합니다. 반대로 LinkedIn은 성과급 광고 옵션을 제공하지 않으며 Facebook의 옵션(페이지 링크, 앱 설치, 링크 클릭 등)은 리드 생성 측면에서 Twitter만큼 인상적이지 않습니다.

둘째, Twitter는 Facebook과 같은 다른 플랫폼보다 더 정확한 타겟팅 옵션을 허용합니다. Facebook은 주제 타겟팅만 허용하지만 Twitter는 고유한 해시태그를 포함한 특정 키워드에 의한 타겟팅을 허용합니다. 또한 트윗 참여 사용자 타겟팅을 통해 광고주는 최근에 자신의 트윗에 참여한 사용자에게 리마케팅할 수 있으며 맞춤형 오디언스는 다른 특정 계정을 팔로우하는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

세 가지 유형의 트위터 광고는 다음과 같습니다.

• 프로모션 트윗: 아직 팔로워가 아닌 사람들에게 표시되는 유료 트윗은 대상 사용자의 타임라인, 검색 결과 상단 및 Twitter 모바일 앱에 직접 표시됩니다.
• 프로모션 계정: 광고주가 타임라인, 팔로우할 사람 제안 및 검색 결과에서 타겟 사용자 앞에서 계정을 가져와 관련 팔로워를 얻을 수 있습니다.
• 프로모션 트렌드: 광고주가 트렌드 주제 목록 상단에 해시태그를 홍보할 수 있습니다. 클릭하면 해당 주제에 대한 유기적 검색 결과 목록이 표시되며 목록 상단에는 광고주의 프로모션 트윗이 표시됩니다.

다음은 모든 Twitter 사용자 앞에서 제품, 서비스 및 고객 평가를 표시하는 데 사용되는 Stitch Fix의 프로모션 트윗입니다.

링크드인

LinkedIn은 비즈니스 기반 네트워킹 플랫폼으로 잘 알려져 있으며, 다른 전문가, 비즈니스 소유자 및 업계 기반 리드와 같은 전문 지향적인 청중과 연결하는 데 가장 적합합니다.

LinkedIn 광고의 유형은 다음과 같습니다.

• 후원 콘텐츠: LinkedIn 피드에 직접 표시되는 기본 광고로, 회사 이벤트 또는 이니셔티브에 대한 인식을 높이는 데 좋습니다. 미리 채워진 양식으로 리드 생성; 게시물 또는 페이지에 대한 적격 트래픽 증가 추종자 확보; 참여도를 높이고 있습니다.
• Sponsored InMail: 명확하게 보이는 CTA 버튼이 있는 개인화된 메시지로 타겟이 명확한 수신자에게 전송됩니다. 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 유도하여 게이트 자산의 다운로드를 유도하는 데 이상적입니다. 웨비나 및 특별 행사 홍보 B2B 리드 생성; 가치 있는 잠재 고객과 직접 소통합니다.
• 텍스트 광고: 측면 레일 또는 인라인에 표시되는 PPC 광고는 매우 구체적인 B2B 잠재고객을 대상으로 합니다. 귀하의 웹사이트 또는 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 유도합니다. 양질의 구직자를 유치하십시오.

다음은 사용자의 LinkedIn 피드에 기본적으로 표시되는 Upwork의 후원 콘텐츠 광고입니다.

핀터레스트

Pinterest는 이미지 기반 비즈니스에 적합한 또 다른 소셜 미디어 채널입니다. 실제로 Pinterest 사용자의 87%는 Pinterest 때문에 제품을 구매했으며 93%는 향후 구매를 계획하기 위해 Pinterest를 사용했습니다.

다음은 마케터가 Pinners가 영감과 아이디어를 찾는 동시에 비즈니스 자산을 높이는 데 사용할 수 있는 5가지 유형의 Pinterest 광고입니다.

• 프로모션 핀: 브랜드 인지도, 참여도, 웹사이트 및 클릭 후 방문 페이지에 대한 트래픽을 높이기 위해 더 많은 사람들 앞에 표시되는 유료 이미지 핀입니다.
• 프로모션 비디오 핀: 피너의 관심과 참여도를 높이는 데 사용되는 유료 비디오 핀입니다.
• 원탭 프로모션 핀: 클릭 한 번으로 사람들을 웹사이트 또는 클릭 후 방문 페이지로 바로 연결하는 프로모션 핀입니다.
• 프로모션 앱 핀: Pinterest 사용자가 핀에서 직접 iOS 앱을 검색하고 다운로드할 수 있습니다.
• 시네마틱 핀: 일련의 이미지를 사용하여 비디오보다 실행하기 쉬운 형식으로 시선을 사로잡는 동작을 제공하는 모바일용 애니메이션입니다.

Daily Burn은 30일 무료 평가판에 등록할 수 있도록 사용자를 전용 Pinterest 클릭 후 방문 페이지로 보내기 위해 이 프로모션 핀을 만들었습니다.

브랜드 인지도 제고, 참여 증대, 트래픽 증대 또는 판매 창출 등 소셜 미디어를 활용하는 것은 매우 중요합니다. 비즈니스에 가장 적합한 디지털 광고 채널을 선택하는 것이 중요한 것처럼 가장 적절한 소셜 미디어 플랫폼과 광고 형식(타겟 잠재고객 및 전반적인 마케팅 목표를 기반으로 함)을 활용하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

모바일 광고

검색의 거의 60%가 모바일 장치에서 수행되고 이러한 검색의 77%는 데스크톱 PC를 사용할 수 있는 경우에도 모바일 장치에서 수행됩니다. 따라서 모바일 광고는 필수적입니다.

모바일 광고에는 다음 Facebook 모바일 광고와 같이 모바일 장치 사용자를 특별히 대상으로 하는 모든 유형의 광고 채널이 포함됩니다.

효과적인 모바일 광고 전략은 모바일 반응형 웹사이트, 모바일 디스플레이 광고, 클릭 후 방문 페이지, 인앱 광고 등 다양한 구성 요소로 구성되어야 합니다. 모바일 앱 개발은 다른 방법보다 조금 더 어렵고 비용이 많이 들고 시간이 많이 소요될 수 있지만 또 다른 좋은 아이디어입니다.

SMS(문자 메시지)는 고객에게 판촉 제안, 업데이트, 특별 이벤트 등을 보내는 데 사용하는 소매업체 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있습니다. MMS를 사용하면 멀티미디어를 혼합에 추가할 수 있습니다.

동영상 광고

비디오를 사용하는 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 수익을 49% 더 빠르게 증가시킵니다. 따라서 캠페인에 동영상을 통합하고 있다면 이미 경쟁에서 앞서고 있는 것입니다.

가장 일반적인 동영상 광고는 YouTube와 같은 주요 동영상 플랫폼에서 볼 수 있습니다. 이 플랫폼에서는 일반적으로 동영상 광고가 시청자의 관심을 끌고 웹사이트 및 클릭 후 방문 페이지 트래픽을 유도하기 위해 주요 콘텐츠 전, 도중 또는 후에 재생됩니다.

YouTube 동영상 광고에는 TrueView 동영상 광고(인스트림 또는 디스커버리/인디스플레이)와 프리롤 동영상 광고의 두 가지 주요 유형이 있습니다.

TrueView 인스트림 광고는 게시된 YouTube 동영상보다 먼저 재생되는 반면 디스플레이 동영상 광고는 재생목록 및 YouTube 추천 동영상 위의 오른쪽 상단 사이드바에 스폰서 추천 동영상으로 표시됩니다.

이러한 광고의 주요 차이점은 인스트림 광고는 5초 후에 건너뛸 수 있고 프리롤 동영상 광고는 건너뛸 수 없다는 것입니다. 프리롤 광고도 클릭당 지불 방식이므로 15-20초만 사용하는 것이 좋으므로 비용이 적게 들고 실행 가능성이 높아집니다.

어떤 유형의 비디오 광고를 선호하든 콘텐츠 마케팅에서 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅 등에 이르기까지 전체 마케팅 전략에 비디오 자산을 배포하는 것이 중요합니다.

요약하자면, 비디오 광고는 특히 관심 시간이 줄어들고 검색자들이 읽기보다 시청하기를 선호하는 미래에 브랜드의 우선 순위가 되어야 합니다.

포럼 마케팅

정보 및 사용자 생성 콘텐츠의 공동 공유인 포럼 마케팅은 효과적인 관계를 개발하고 잠재 고객 및 시장의 다른 전문가 및 영향력 있는 사람들과 의미 있는 교류를 할 수 있는 완벽한 방법입니다.

가장 널리 사용되는 두 개의 웹 포럼은 Reddit과 Quora입니다.

레딧

Reddit은 2억 5천만 명이 넘는 사람들이 모여 비슷한 관심사와 아이디어를 가진 50,000,000개 이상의 열정적인 커뮤니티에서 이야기와 대화를 공유할 수 있도록 합니다. 포럼은 소규모의 틈새 하위 레딧과 대규모 하위 레딧으로 가득 차 있으므로 콘텐츠를 마케팅할 대상을 쉽게 선택할 수 있습니다.

이를 입증하기 위해 포럼 목록 상단에 관련 Duracell 광고가 있는 r/gaming/ 페이지가 있습니다.

쿼라

2억 명 이상의 월별 고유 방문자가 있는 Quora는 회사, 제품, 경쟁업체 및 산업 등에 대한 질문을 하고 통찰력 있는 답변 또는 신뢰할 수 있는 정보를 받는 데 사용됩니다. Quora의 광고는 Shopify가 여기에서 하는 것처럼 구매자 여정의 고려 단계에서 잠재 고객에게 영향을 미치는 데 특히 이상적입니다.

전문 지식은 바로 사람들이 찾고 있는 것이며 포럼은 이러한 정보를 제공하는 데 특히 적합합니다. 사용자의 특정 질문에 응답하고 유용한 통찰력을 제공하고 관련 제안을 광고함으로써 다른 사람들도 귀하의 콘텐츠에 빠르게 끌리기 시작할 것입니다.

광고 채널에 대해 한 가지 더

결코 단일 채널로 제한되지 않습니다. 다중 채널 광고 및 교차 채널 광고 전략은 전환율에 상당한 영향을 미쳤습니다(앞서 리타게팅 참조). 다중 채널 광고는 다양한 웹사이트, 소셜 미디어, 이메일, 모바일 등의 개별 플랫폼에서 소비자를 타겟팅하는 데 사용되므로 고객이 원하는 시간과 장소에서 귀하의 비즈니스와 상호 작용할 수 있습니다. 다중 채널 캠페인을 사용하면 여러 채널에서 귀하의 존재가 항상 일관적이지는 않습니다.

모두 연결된 다양한 채널을 통해 잠재 고객에게 마케팅을 포함하는 교차 채널 광고로 한 단계 더 나아갈 수 있습니다. 이 경우 캠페인에 사용된 모든 채널은 일관되고 상호 의존적이어서 소비자에게 일관된 경험을 제공합니다.

모든 유형의 광고 채널이 귀하의 브랜드에서 좋은 성과를 거두지는 않는다는 점을 인식하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 최고의 디지털 광고 채널을 선택하는 것은 주로 귀하의 비즈니스와 귀하가 타겟팅하는 고객의 유형에 따라 다릅니다. 어떤 채널에 돈을 쓰든 항상 잠재 고객에게 최상의 광고 클릭 경험을 제공하고 있는지 확인하십시오. 이를 위해 사용 가능한 가장 강력한 클릭 후 최적화 플랫폼인 Instapage를 사용하십시오.