メールで不動産の紹介を自動的に取得する方法

不動産の専​​門家として、あなたは新しいビジネスを生み出すことの重要性を理解しています。 クライアントは、不動産を売却するか、完璧な家を見つけるまであなたに固執します。その後、他の誰かと交換する必要があります. しかし、既存のクライアントに優れたサービスを提供するのに忙殺されていると、新しいクライアントを開拓する時間を見つけるのは困難です。

新しい住宅の買い手と売り手をあなたのドアに連れてくるパイプラインがあれば素晴らしいと思いませんか?

そこで、不動産紹介プログラムの出番です。不動産紹介プログラムは、あなたが築き上げた確固たる評判と良好な顧客関係を利用して、より多くのビジネスをもたらします。

売り手の 41% が、個人的な推薦に基づいて不動産業者を選んでいることをご存知ですか? 人々は、広告を信頼するよりも、友人や家族の意見を信頼することがよくあります。

この記事では、不動産の紹介について知っておく必要があるすべてのことを説明します。これには、電子メールを使用してより多くの不動産を自動的に取得する方法も含まれます。 しかし、最初に、基本をカバーしましょう。

必要なすべてのマーケティング ツールを使用して、既に使用しているツールと同期して、成長し、接続されたクライアント ベースを簡単に構築できるようにします。

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不動産紹介とは？

不動産の紹介とは、あなたが素晴らしい仕事をしていると考えて誰かが行う推薦です。 彼らは、同僚や関連する専門職の人脈から来るかもしれませんが、過去のクライアントから来たときに最も力を発揮します。

クライアントがあなたを紹介するということは、あなたが友人にサービスを提供できるほどあなたを信頼していることを意味します。 そんな力は買えません。

不動産紹介の依頼方法

経験豊富な不動産の専​​門家が言うように、タイミングとスタイルが説得の鍵です。 彼らは、ホットタブ付きの専用バスルームを見せるのにちょうどいい瞬間まで待つ理由であり、小さな子供がいる家族と空の巣のカップルとで家を異なる方法で説明する理由です.

リファーラルも同様です。 直接質問する場合でもメールで質問する場合でも、適切なタイミングで主題を提起し、適切な言葉を使用することが重要です。

いつ尋ねるか

紹介を依頼するのに最適なタイミングは、クライアントが幸せで、リラックスして、あなたとの仕事を楽しんでいるときです。 これらの瞬間は、現在のクライアントで頻繁に発生する可能性があるため、準備ができています.

最も明白な瞬間は、バイヤーのオファーが受け入れられたときや、売り手の「販売済み」サインが上がったときなど、大きな瞬間です。 これらの瞬間に備えますが、クライアントが最終的に希望する家を見るときのように、小さなものを無視しないでください.

これらは現在のクライアントとの最高の瞬間ですが、忘れないでください。過去のクライアントも紹介の優れた情報源です。 たとえば、入居してから1年、2年経ったら連絡を取り、様子を聞いてみてください。

次に、友人が完璧な物件を見つけるのを喜んでお手伝いすることを彼らに思い出させてください.

尋ね方

直接質問する場合でも、メールで質問する場合でも、使用する言葉は重要です。 現在または以前のクライアントを「はい」の心の状態にする方法は次のとおりです。

あなたの価値を強化する

人々は質の高い仕事をする専門家を紹介します。 紹介を依頼するときは、クライアントに、あなたと一緒に仕事をすることに満足していることを微妙に思い出させてください. 現在のクライアントの場合、これは次のように聞こえるかもしれません。

• お役に立てて光栄です。
• 誰かの夢の家を見つけたと聞くのが大好きです.

過去のクライアントの場合、次のように言うかもしれません:

• エージェントとして私を選んでくれてありがとう。 素敵なお家に出会えてよかったです。
• あなたの家の売却をお手伝いできたことを誇りに思います。

彼らの優しさに訴える

ほとんどの人は、誰かを助ける機会に感謝します。特に、その人が自分のために何かをしてくれた場合は特にそうです。たとえば、完璧な家を見つけるなどです。 あなたを彼らの友人に紹介してくれるように頼むことを恥ずかしがらないでください. 例えば：

• 不動産の助けが必要な人を知っているなら、ぜひ紹介してください。
• 家を探している人がいたら教えてください。 つながりを本当にありがたく思います。

この種の言い回しは、あなたの価値を強化するためのフォローアップとして最適です。 それは「私はあなたを助けました。 助けて」というメッセージ。

自信を持ってポジティブに

「面倒でなければ」や「気にしないなら」などの言い回しは避けてください。 これらの種類のフレーズは、クライアントに紹介がはるかに大きな要求であると思わせます. 代わりに、次のようなフレーズを使用してください。

• 私の名前を教えていただければ幸いです。
• 不動産のアドバイスが必要な人を知っている場合は、私に送ってください。

これらの例は、設定やスタイルに合わせて調整できます。

メールによる不動産紹介の自動生成

タイミングは、紹介マーケティングの最大の課題の 1 つです。 あなたは有頂天のクライアントに完璧な家を売るかもしれませんが、彼らが同時に引っ越す人を知らなかったらどうしますか?

それらのクライアントを念頭に置いておくことが重要です。 最終的には、サークル内の誰かが不動産サービスを必要とするようになり、その瞬間にあなたのことを考えてもらいたいと考えています。 たとえ5年後であっても、あなたの名前とサービスを熱心に提供してもらいたい.

エージェントはまだですか？ あなたはXに電話をかけるべきです。 彼らは本当にその地域をよく知っていて、厳しい市場で素晴らしい価格を提示してくれました。

人々の意識の中でこの存在になるには、時々手を差し伸べる必要があります。 しかし、それを有機的に行うにはどうすればよいのでしょうか? クライアントが、より多くのビジネスを獲得するためにそれらを使用しているように感じないようにするにはどうすればよいでしょうか?

記念日の力

記念日は素晴らしいものです。 それはあなたが手を差し伸べ、あなたが気にかけている誰かを示すために毎年あなたに理由を与えます. それはその人にとって重要なマイルストーンを祝うものであり、それが不動産の専​​門家にとって素晴らしいタッチポイントである理由です.

あなたの誕生日や結婚記念日にいつも連絡をくれる人のことを考えてみてください。 それ以外の時間に連絡が取れない場合でも、電話は大歓迎です。 彼らは忙しくても、あなたにとって何が重要かを気にかけ、覚えていることを示しています。

住宅購入記念日も同様です。 数年後、不動産業者があなたに連絡を取り、住宅所有者としての 5 年間の幸せを祈ってくれるのは、心強いものです。 その接続が再確立されると、穏やかに紹介を求めるのは自然な次のステップです.

自動化の魔法

住宅購入記念日のメールはどこにいても気分が良いものですが、これらのメールが確実に届くようにするにはどうすればよいでしょうか? ビジネスが成長するにつれて、毎月満足する顧客が増えています。 みんなの記念日をカレンダーに追加するのは難しいでしょう。

そこで、自動化された記念日メールの出番です。自動化を使用すると、誰かが記念日を迎えるたびにメールをスケジュールして作成するという面倒な作業を行う必要がなくなります。 テンプレートを設定するだけで、各記念日のメールが適切なタイミングで適切な人に送信されます。

自動不動産紹介メールの設定方法

アニバーサリー メールは、自動化を行ったことがない場合でも、すばやく簡単に設定できます。

メールをできるだけ早く作成する

自動化を作成するために、クライアントが自宅で 1 周年を迎えるまで待ってはいけません。

代わりに、クライアントが家を閉めたらすぐに自動記念日メールを設定してください。 その時点で、クライアントはこれまでよりも新鮮であり、1 年後よりも確かに新鮮です。

開始日を設定する

どの自動化ビルダーにも、各メッセージを送信する日を指定できるフィールドがあります。 わかっている場合は、最終的な締め日またはクライアントの入居日を選択します。

クライアントの詳細を含める

クライアントについて詳しく説明すればするほど、アニバーサリー メールはよりパーソナライズされたものになります。 彼らの名前や都市を追加してみてください: これからもナッシュビルを愛してください!

クライアントの連絡先データの一部として関連する詳細がある限り、新しい自動化を作成するたびにこのフィールドを変更できます。

Constant Contact を使用すると、テキスト エディタの [挿入] ドロップダウンをクリックして [連絡先の詳細] を選択するだけで簡単に作成できます。

自動送信メールに含める内容

誰かにビジネスを依頼したい場合は、それをリードする必要があります。 これはマーケティングの標準的なベスト プラクティスであり、不動産の紹介にも当てはまります。

彼らがあなたのニュースレターを定期的に受け取っていたとしても、記念日のメールは、前回の記念日以来、あなたからの連絡が初めてのように扱う必要があります。 はい、メッセージを使用して紹介を求めますが、その要求が主な目的として認識されるべきではありません。

確信が持てない場合は、あなたが知っているある人物のことを考えてみてください。彼はメールでお願いをするだけです。ティムさん、お元気で。 あなたは気にしますか…？

クライアントに付加価値を与えることに集中し、最後に紹介のリクエストを静かにドロップします。

始めるのに最適な件名

人々は、仕事のメールを確認するだけで、週に平均 11 時間を費やしています。 記念日のメッセージがトリアージを通過して読まれるようにするには、キャッチーな見出しが必要です。

効果的な見出しはティーザーです。 それらはパックから際立っており、読者にあなたのものを選ばせます. また、通常、クリックの背後にある重要なことをほのめかしています。

この種の見出しは、思ったより簡単に作成できます。 以下のベスト プラクティスに従ってください。

• 短くしてください。 固定連絡先の受信者の約 60% がモバイルでメールを開き、メッセージ全体を表示したいと考えています。 5 ～ 7 単語である 40 文字以内に収まるようにしてください。
• 記念日に言及。 住宅購入記念日であることを人々が覚えていないか、あなたも覚えていることを思い出して興奮するかのどちらかです。 見出しで言及することで、マイルストーンについて他にどんな素晴らしいことを言うつもりなのか、彼らに疑問を抱かせるでしょう.
• 祝いますが、それをプロフェッショナルに保ちます。 適度に使用する限り、感嘆符と絵文字はどちらも問題ありません。 1 つの感嘆符とパーティー ポッパーの絵文字は、記念日のメールに最適です。

これらのガイドラインに従えば、次のような暖かく魅力的な件名を作成できます。

• {Name} 様、初めての住宅購入記念日おめでとうございます！
• この日、あなたは住宅所有者になりました！
• {Name}さん、家の売却記念日です！

これらの見出しを誕生日カードの表紙と考えてください。 そのカードを開けて中身を知りませんか？

お祝いメッセージ

幸せな記念日のメッセージが記載されたメールを開きます。 使用する言葉遣いがブランドと一致していることを確認してください。クライアントが期待するよりもカジュアルまたはフォーマルではありません。

立ち往生している場合は、会社が人としてどのように話し、やり取りするかを考えてください。 （あなたが個人の不動産専門家である場合は、クライアントに書くために使用する言語の種類について考えてください.）特に、あなたはよりフォーマルですか、それともカジュアルですか？

この人気のあるブランディング手法は、次のような魅力的なオープニング ラインを考え出すのに役立ちます。

• 幸せな記念日をお祈りしております。
• 記念日おめでとう、初めての住宅所有者！
• 幸せな住宅購入記念日…そして輝かしい新しい住宅所有の年をお祈りします!
• 新しい家で幸せな記念日を過ごせることを嬉しく思います。

別のありがとう

クライアントがあなたをエージェントとして選んでくれたことに今でも感謝しているので、必ずそのように伝えてください。 クライアントに真っ向から焦点を当てたら、役割を果たしたことを誇りに思うことを少し追加できます。

• 閉会の際にあなたのそばにいられたことを嬉しく思います。
• あなたは私たちを信頼してあなたの家の売却を手伝ってくれました。私たちは今でもそのことをとても誇りに思っています.
• 住宅購入のパートナーとして当社を選んでいただいたことを光栄に思います。また、このマイルストーンを祝うお手伝いができることを誇りに思います。

未来への願い

記念日のメールに「多くの幸せなリターン」の行を含めると、素敵なタッチが追加され、受信者に将来について考えさせることができます. 目標の 1 つが不動産の紹介を促進することである場合、両方が重要です。 これらの行は書きやすく、本当に思慮深く聞こえます。

• ご自宅でより多くの幸せな年月をお楽しみください。
• {city} での活躍を期待しています。
• あなたの新しい家で、美しい思い出が何年も続くことを願っています。

このメッセージは、買い手と売り手の両方に適しています。 結局のところ、ほとんどの人は現在の家を売却した後、どこかに引っ越します。 理にかなっていない場合は、いつでも一線を画すことができます。たとえば、クライアントが休暇用の不動産を売却するためにあなたを使用し、どこにも移動しなかった場合などです。

手を差し伸べるための招待状

メールを締めくくるときは、あなたがまだ近くにいて、いつでも助けられることを伝えてください。 これにより、彼らが新しい物件について考えている場合、あなたが気にかけていることを思い出させながら、あなたを彼らの頭に浮かび上がらせることができます。

最良の結果を得るには、次の購入または販売に対応できることだけを伝えないでください。 彼らが持つ可能性のある質問に答える言葉を含めます。 例えば：

• あなたの財産について質問がある場合や、新しい場所に興味がある場合は、まだここにいます.
• あなたの物件や不動産市場全般について質問がある場合は、遠慮なくご連絡ください!
• お客様からのご連絡をお待ちしております。 ご不明な点や新しい物件への興味がございましたら、いつでもお気軽にお問い合わせください。

紹介依頼

「お気軽にご連絡ください」というセリフは、紹介を依頼する際の優れた導入です。

• 購入または売却を検討している他の人を知っている場合は、私たちに送ってください!
• 知っている人が不動産のアドバイスを必要としている場合は、私たちを覚えておいてください.
• 私たちはあなたのような素晴らしいクライアントと仕事をするのが大好きです。 ‌

物事をさらに短くしたい場合は、2 つの行を一緒に編むことができます。

• あなたの不動産について質問がある場合、売買を検討している場合、または不動産サービスを必要としている人を知っている場合は、遠慮なく連絡してください!

テンプレートを使用する

記念日のメールをゼロから作成する必要はありません。 Constant Contact には、アニバーサリー テンプレートを含む便利な構築済みの不動産メール テンプレートがあります。

あなたがしなければならないのは、あなたの会社情報と、選択した場合はいくつかのクライアントの詳細をドロップすることだけです:

ブランディングに合わせて色、画像、リンクを簡単に変更できます。 そうすれば、たとえ丸一年経っていたとしても、人々はあなたを認識するでしょう!

入門

この時点で、不動産業者紹介プログラムのメリットについて十分に理解できたと思います。 自動化されたアニバーサリー メールを使用して紹介を生成し、効果的な言葉遣いのアイデアを収集する方法を学びました。

これらのヒントは、満足しているクライアントとの関係を維持するのに役立ちます。 不動産の紹介を獲得する最善の方法は、サービスを提供する各人に優れた体験を提供することです。 彼らが幸せになればなるほど、彼らはあなたの名前を伝えることにもっと興奮するでしょう.

あなたが最後に興奮したのは誰ですか? 今日、最初の自動化された不動産記念日メールを設定してください。 次に、別のものをセットアップすると、気が付く前に、紹介のパイプライン全体が進行中です。