潜在顧客のためのネイティブ広告を行う方法

マーケティングミックスを多様化することを決定し、リード生成のために新しいチャネルをテストしたい場合は、そのチャネルの特性に注意を払い、それに応じて戦略を調整する必要があります。

リード生成キャンペーンを実行した経験がある場合は、単にトラフィックをランディングページに誘導するだけでは不十分であることがわかります。 適切なチャネル、メッセージング、コンテンツ、および配信戦略を組み合わせて、関連するオーディエンスの注意を引き、それらを適格なリードに変える必要があります。

したがって、リード生成のためのネイティブ広告キャンペーンを実行することになると、Facebookのリード広告をコピーすることは機能しません。

ネイティブ広告自体には多くのメリットがありますが、有料ソーシャル広告や有料検索広告などの他の広告手法とは大きく異なります。 したがって、新しいコンテンツ形式の開発、より幅広いオーディエンスの探索、メッセージングの調整などを含むカスタムアプローチが必要です。

しかし、先に進む前に、ネイティブ広告を定義し、それを潜在顧客の生成に使用することが理にかなっている理由を見てみましょう。

ネイティブ広告とは何ですか？

ネイティブ広告は、周囲のコンテンツのルックアンドフィールに一致する有料広告を作成および配布する方法です。

この定義は、FacebookやLinkedInの広告を説明する方法に非常によく合っていますね。 ただし、ネイティブ広告は有料のソーシャル広告や有料検索広告と同じではありません。

ネイティブ広告とは、Taboola、Outbrain、YahooGeminiなどのネイティブ広告プラットフォームを利用してサイト運営者のウェブサイトに配信される有料コンテンツを指します。

これらのプラットフォームは、さまざまなカテゴリの何千ものパブリッシャーと提携しています。 たとえば、Outbrainの最も有名なパートナーは、CNN、The Guardian、およびThe WashingtonPostです。 このようにして、サイト運営者と直接プレースメントを交渉したり、出版物ごとに数千ドルを支払ったりすることなく、世界のトップWebサイトのコンテンツ内に広告を配置できます。

ネイティブ広告は、次のようなさまざまな目標を達成します。

• PR目標、視認可能な広告インプレッション、ウェブサイトトラフィックの増加、オンサイト行動の改善などのブランド認知度の目標。
• アプリのダウンロードの促進、無料トライアルユーザーの獲得など、潜在的な世代の目標。
• 販売目標は、eコマース企業やアフィリエイトマーケターの間で人気があります。

ただし、実際には、リードジェネレーションは、ネイティブ広告の専門家がキャンペーンに設定する最も一般的な目標です。 これには複数の理由があります。

1. ブランド認知度とは異なり、リードの生成は測定可能な目標です。
2. 出版社のウェブサイトのオーディエンスは、ソーシャルメディアユーザーよりも気が散っていません。 したがって、ネイティブ広告キャンペーンでキャプチャされたリードは、Facebookやその他の有料ソーシャルメディア広告からのリードよりも適格であることがよくあります。
3. ネイティブ広告プラットフォームのリードあたりのコスト（CPL）は、他の上位の広告チャネルのコストよりも低くなっています。

ネイティブ広告の特徴

他のチャネルで機能するものが必ずしもネイティブで機能するとは限らないことをすでに強調しました。 では、ネイティブ広告は他のデジタル広告の世界とどのように違うのでしょうか。

何よりもまず、ネイティブ広告は質の高いコンテンツと密接に関連しています。

つまり、適切なコンテンツ形式を使用している場合にのみ、視聴者を引き付けるチャンスがあります。 従来の販売ページがネイティブ広告の助けを借りて宣伝されていることに気付くかもしれませんが、それは出版社のWebサイトのオーディエンス専用のコンテンツを作成するよりもはるかに効果的ではありません。

ネイティブ広告の芸術は、最初にあなたのブランドに不慣れなオーディエンスを価値のあるコンテンツで引き付け、次に彼らをコンバージョンに導くファネルを構築することです。

サブスクリプションベースのワインクラブであるFirstleafが、コンテンツを使用してリードを獲得する方法は次のとおりです。

まず、キャッチーな見出しでトピックへの関心を高めます。

簡単な記事で、オンラインでワインを購入するメリットについて読者をガイドします。

読者がページの一番下までスクロールすると、クイズに招待されます。

彼らはクイズに答えて、どのような種類のワインが自分に合うかを調べます。

結果を得るには、メールアドレスを残す必要があります。 これがリードの作り方です。

そのため、ネイティブ広告キャンペーンで有料ソーシャル用に作成したランディングページを使用することは効果的ではありません。オーディエンスは、このタイプのコンテンツを操作したくないだけです。

ネイティブ広告は、迅速な結果をもたらすものではありません。

考慮すべきもう1つの重要な点は、ネイティブ広告が最初の数日でキャンペーンの目標に到達しないことです。 オーディエンスターゲティング、広告メッセージング、およびキャンペーン管理に対する最もパフォーマンスの高いアプローチを特定するには、時間がかかります。 ネイティブ広告プラットフォームでは、キャンペーンを最適化して最良の結果を得るのに十分なデータを収集する必要もあります。

リード生成のためのスマートネイティブ広告キャンペーンの例

コンテンツ作成にリソースを割り当てる準備ができており、テストキャンペーンにいくらかの予算を費やすと、優れた結果が期待できます。 世界中のトップブランドがネイティブ広告に多額の投資を行っており、FacebookとGoogleの複占にあまり依存しないことを選択しています。

以下は、リード生成を目的としたネイティブ広告キャンペーンのいくつかの注目すべき例です。

バベル

eラーニングプラットフォームであるBabbelは、何年にもわたってネイティブ広告を実行してきました。 同社の主な目的は潜在顧客です。 Babbelのキャンペーンの1つは、ダウンロード可能な小冊子（最も一般的な形式の鉛磁石）を使用して鉛を捕捉します。

Zendesk

この世界的に有名なカスタマーサービスソフトウェア会社も、ネイティブ広告の機会を逃していません。 Zendeskは、カスタマーエクスペリエンストレンドレポートをリードマグネットとして使用してリードを生成します。 The Straits TimesやMSNなどのトップパブリッシャーのサイト全体でレポートを宣伝することにより、同社はこのテーマに関与する質の高いリードを獲得します。

切り替え

Switchdは、エネルギーインサイダーでホストされている事前販売記事を使用してリードを生成する自動切り替えエネルギーサービスであり、読者をエネルギー価格計算機に誘導します。 リードが指定する特定のパラメーターに基づいてサービスコストを見積もることを提案することは、金融、不動産、および保険ビジネスに特に適しています。

ネイティブ広告でリードを生成する方法

いくつかの効果的なリード生成キャンペーンを見てきました。 しかし、特定の会社で機能するものをどのように構築しますか？ それを理解しましょう。

事前に目標を設定してください

そうです、あなたはリードを生み出すことを目指しています。 そして、あなたは正確に何を達成したいですか？ 一定数のリード？ または、有料ソーシャルのCPLよりも低いCPLに到達したいですか？

新しいキャンペーンを開始する前に、常にSMARTの目標を設定してください。

SMARTの目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められている必要があります。 正確に何に到達したいかに関係なく、次の質問に答えることができるはずです。

1. 何を達成したいですか？
2. キャンペーンの成功を定義するための基準は何ですか？
3. この目標を達成する可能性はどのくらいありますか？
4. この目標は、より大きな目標とどのように一致していますか？
5. この目標をいつ達成したいですか？

リードジェネレーションキャンペーンのSMARTゴールの例をいくつか示します。

• 2か月で500のニュースレターの登録を取得します。
• CPLが5ドル以下の場合、月に200人の無料トライアルユーザーを獲得できます。
• ランディングページからクイズへのコンバージョン率が30％の、販売前のランディングページに1000人の訪問者を引き付けます。

ネイティブ広告キャンペーンに適切な目標を設定するかどうかは、パフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。 全体像、つまりネイティブ広告キャンペーンがビジネス目標にどのように貢献するかを見ることも重要です。 たとえば、目標CPLと取得したいリードの数を定義するときは、リードの品質など、他の重要な要素を覚えておく必要があります。 何ヶ月も目標を達成するのに苦労しているかもしれませんが、最終的には、リードのコストが予想よりも高い場合でも、他のチャネルからの安価なリードよりも高いレートで変換され、その逆も同様です。 したがって、あなたはあなたの目標を再検討し、あなたの目的とそれらを定期的に達成する方法を更新する必要があります。

適切なネイティブ広告プラットフォームを選択する

何百ものネイティブ広告プラットフォームがあり、それぞれに独自のパブリッシャーネットワークがあります。

TaboolaとOutbrainには複数のカテゴリにわたるパブリッシャーの広範なネットワークがありますが、dianomiは主に金融およびビジネスのパブリッシャーに焦点を当てています。

さらに、特定のプラットフォームは地元の出版社の質の高いネットワークを提供します—これらは地元の中小企業にとって良い選択でしょう。 たとえば、AdUpはドイツ語を話すパブリッシャーと連携しており、ドイツ語を話すオーディエンスにリーチすることをいとわない企業にとっては優れたオプションになる可能性があります。

したがって、プラットフォームを選択する前に、ニッチなWebサイトに広告を表示するか、大規模なニュースルームに広告を表示するかを考え、最大の広告主を調べて（競合他社はすでに存在しますか？）、十分な情報に基づいて決定します。

ターゲットオーディエンスにアピールするコンテンツを開発する

あなたの聴衆はコンテンツを探索するために出版社のウェブサイトを閲覧します。 エンゲージメントを高めるためにできる最善のことは、ネイティブ広告キャンペーンにコンテンツマーケティング戦術を適用することです。

従来のランディングページを使用する代わりに、次のコンテンツ形式を選択してください。

• ハウツー記事;
• ビデオチュートリアル;
• クイズ;
• 電卓;
• テンプレート;
• カスタマーストーリーなど

これらのタイプのコンテンツは、メディアやニュースWebサイトの視聴者に最もアピールします。

マルチステップのランディングページを使用する

キャンペーンのトラフィックをハウツー記事に誘導する場合、リードを生み出すのにどのように役立ちますか？

ネイティブ広告の専門家は、2段階のランディングページを使用することがよくあります。 最初のページは魅力的なトピックでユーザーを引き付けて情報を提供しますが、2番目のページは通常クイズまたはその他のリードマグネットを提供します。

事前販売ページでは、コンテキストを追加してリードを事前に認定できます。

たとえば、Alo Movesは、訪問者を無料の試用ページに誘導する前に事前販売ページを追加することで、キャンペーンのパフォーマンスを向上させることができます。 同社は、訪問者がランディングページで無料のガイド付き瞑想を見つけることを示唆する見出しを使用しているため、まだ購読する準備ができていない人々からのクリックで予算を失う可能性があります。

幅広いオーディエンスをターゲットにする

Facebookと同様に、上位のネイティブ広告プラットフォームは、類似性やインタレストベースのターゲティングなどの高度なターゲティングオプションを提供します。 ただし、それらに過度に依存するべきではありません。

ネイティブは、より幅広いオーディエンスをターゲットにすると、より良い結果をもたらします。 そっくりなターゲティングを選択する代わりに、古き良きデバイスまたはロケーションベースのターゲティングに固執します。 以下では、狭いターゲティングオプション以外のオーディエンスを除外するためのベストプラクティスを共有しました。

広告コンテンツで無関係なオーディエンスを除外する

LinkedIn Sales Navigatorなどの自動化されたソリューションを使用してリードを生成しようとしたことがあれば、適格なリードをキャプチャするのがいかに簡単であるかを楽しんだかもしれません。基準を満たすプロファイルのフィルタリングされたリストを取得するだけです。 キャンペーンで幅広いオーディエンスにリーチする場合は、広告の見出しとサムネイルをフィルターとして扱う必要があります。

これは、キャッチーであるだけでなく、適切なオーディエンスだけを引き付けるのに十分具体的なクリエイティブを開発する必要があることを意味します。

ブランド認知度ではなくリードジェネレーションを目標としている場合、クリックベイトの見出しを作成することはできません。 したがって、ユーザーがクリックしたときにランディングページに表示されるコンテンツの重要なアイデアを広告が伝えるようにしてください。

パフォーマンスの低いサイト運営者を除外する

理想的なオーディエンスを構築するための次のステップは、パフォーマンスが良くないパブリッシャーを除外することです。 ターゲットオーディエンスを絞り込む代わりに、予算を浪費するプレースメントを特定してブラックリストに登録します。

キャンペーンを開始した後は、パフォーマンスの低いプレースメントや疑わしいプレースメントをすぐに除外できるように、そのパフォーマンスを毎日追跡する必要があります。

A / Bテスト…たくさん

他のマーケティングキャンペーンと同様に、潜在顧客キャンペーンには多くのテストが必要です。

クリエイティブは、おそらくあなたが絶えずテストする必要がある唯一のものです。 容量があれば、毎週新しいテストを開始できます。 URLごとに5〜8個の見出しと画像を作成することから始め、クリック数やクリック率などの初期のパフォーマンス指標に注目します。 1〜2日後、最も弱いクリエイティブを一時停止し、最もパフォーマンスの高いクリエイティブに焦点を合わせます。

また、さまざまなリードマグネットとランディングページのレイアウトをテストする必要があります。 ここでは、ページ滞在時間、スクロールの深さなどの動作メトリックに注意を払う必要があります。

ランディングページをいくつかのステップに分割することをお勧めするもう1つの理由は、そのような設定でのパフォーマンスの分析が簡単だからです。 人々がコンバージョンに至らない理由をはっきりと理解できます。販売前のページとまったくやり取りしない間違ったオーディエンスを引き付けることや、理想的な見込み客を怖がらせるリード生成フォームの長さからです。

結論

ネイティブ広告は、潜在顧客キャンペーンを実行するための完璧な手法です。 それはあなたがあなたの製品やサービスに最も興味を持っている人々の注意を引くだけで、あなたが幅広い聴衆に到達することを可能にします。 正しく行われると、ネイティブ広告は妥当なCPLに対して数百または数千の適格なリードを提供します。