이 12가지 이메일 마케팅 리드 생성 기법으로 전환율을 높이십시오.

디지털 시대의 마케터는 오늘날 기존 고객과 잠재 고객 모두와 연락을 유지하는 데 있어 선택할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다.

그러나 가장 좋은 결과를 가져오는 가장 단순하고 가장 친숙한 방법인 좋은 구식 이메일 마케팅입니다.

이메일의 다양성과 접근 가능성은 고객과의 관계를 구축하고 강화하는 데 이상적입니다.

신뢰성을 높이고 수익을 늘리는 데 탁월합니다. 예, 다음과 같은 기본적인 이메일 리드 생성 기술을 활용할 때 회사가 성장할 수 있는 고품질 리드를 생성하는 데 매우 좋습니다.

자세히 알아보려면 계속 읽으세요!

1. 타겟 고객 파악

성공적인 이메일 리드 생성은 도달하려는 사람들, 즉 타겟 고객에 대한 깊은 이해에서 시작됩니다.

아직 그렇게 하지 않았다면 청중의 중요한 부분을 나타내는 몇 가지 상세한 구매자 페르소나를 작성하면 사람들과 소비자로서 그들이 어떤지 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 이상적인 고객은 어디에 살고 있습니까?
• 그들은 어떤 산업에서 일하고 얼마를 벌고 있습니까?
• 그들은 여가 시간에 무엇을 하기를 좋아합니까?
• 그들은 어디에서 정보를 얻고자 하며 구매 결정을 내릴 때 어떻게 이동합니까?
• 그들은 어떤 고민을 하고 있으며, 어떤 문제를 해결하려고 합니까? 귀사의 제품과 서비스가 이를 어떻게 도울 수 있습니까?

고객과 관련하여 이와 같은 질문에 대한 답변을 파악하십시오.

그런 다음 귀하의 제품이 라이프스타일에 어떻게 그리고 어디에 적합한지 생각해 보십시오. 이것이 귀하의 최고의 홍보 이메일의 기초가 될 것입니다.

2. 수신 동의 이메일 목록 작성

이메일 목록을 구매하는 것이 확실한 이메일 마케팅 리드 생성 전략을 옮기는 가장 쉽고 빠른 방법처럼 보일 수 있지만 그 길을 가지 마십시오 .

이메일을 받는 쪽의 사람들이 실제로 그들에게 관심을 가질지 알 수 있는 방법이 없으므로 고품질 리드를 생성하는 데 실제로 도움이 되지 않습니다.

대신 무료 리소스 제안, 뉴스레터 가입, 특별 제안 팝업, 소셜 미디어 및 사용자가 자발적으로 선택할 수 있는 기타 방법과 같은 방법을 통해 정직하게 이메일 목록을 작성하십시오.

당신은 당신의 이메일을 받기를 원할 뿐만 아니라 받은 편지함에서도 이메일을 볼 것으로 기대하는 사람들을 원합니다.

3. 목록을 세그먼트로 구성

일반적이고 쿠키 커터이며 모든 수신자에게 정확히 동일한 이메일은 사람들이 이메일을 읽고 완료했을 때 클릭하는 것은 물론이고 열어보고자 하는 영감도 주지 않습니다.

그러나 고객 행동, 판매 깔때기 위치 및 판매 내역을 기반으로 한 개인화된 메일링은 실제 결과를 생성합니다.

이와 같은 기준에 따라 이메일 목록을 세분화 하는 것이 효과적인 이메일 마케팅 리드 생성의 핵심입니다.

다양한 유형의 리드를 육성하고 유료 고객과 지속적인 관계를 구축하도록 설계된 이메일 시리즈를 만드십시오.

4. 거부할 수 없는 주제 라인 만들기

평균적인 사람은 매일 100~120개의 이메일을 받는 것으로 추정됩니다.

이러한 이메일 중 상당수는 메일 수신을 선택한 브랜드에서 온 것이지만, 당연히 모든 이메일을 열 시간이나 의향이 없을 것입니다.

그렇기 때문에 올바른 제목이 절대적으로 필요합니다. 훌륭한 제목 줄은 간결하지만 유익 합니다. 받는 사람이 그것을 열기로 결정하면 무엇을 볼 수 있을지 정확히 알 수 있습니다.

그러나 가장 설득력 있는 예는 또한 사람의 호기심을 자극할 만큼 재치 있고, 영리하고, 재미있거나 개인적입니다.

5. 콘텐츠를 깨끗하고 읽기 쉽게 유지

이메일 수신자가 이메일을 열도록 하는 것은 성공적인 리드를 생성하는 데 필요한 일부일 뿐입니다.

귀하의 이메일 내용은 귀하가 이메일을 받았기 때문에 그들의 주의를 끌 필요가 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 깨끗하고 간결하며 한 눈에 스캔하기 쉬운 상태로 유지하는 것입니다.

대부분의 연락처는 이메일의 모든 단어를 읽지 않습니다. 그들은 당신이 말하는 것의 요지를 파악하고 가장 중요한 부분에 집중하기 위해 그것을 훑어볼 것입니다.

짧은 콘텐츠, 눈에 친숙한 글꼴, 단순한 디자인, 올바른 형식의 텍스트가 모두 이를 달성하는 데 도움이 됩니다.

6. 강력한 클릭 유도문안으로 종료

하루가 끝나면 고객은 마케팅 이메일을 모두 읽은 후 다음에 무엇을 하기를 원하는지 정확히 말해주기를 원합니다.

그렇기 때문에 모든 이메일은 강력하고 명확하며 설득력 있는 클릭 유도문안(CTA)으로 마무리해야 합니다.

많은 효과적인 CTA는 클릭을 유도하기 위해 행동 지향적인 텍스트를 통해 긴박감이나 흥분감을 전달합니다.

다른 사람들은 독창적인 언어를 사용하여 독자가 링크의 반대편에 무엇이 있을지 궁금해 하도록 합니다. 이 아이디어는 놀라운 것을 놓치지 않기 위해 지금 행동해야 한다는 점을 독자에게 확신시키는 것입니다.

7. 받는 사람에게 진정한 가치를 제공하라

디지털 시대의 소비자는 바쁘고 하루 중 자신의 관심을 끌기 위해 많은 경쟁을 하고 있습니다.

그들은 적절하게 풍부하거나, 정보를 얻거나, 즐겁게 느끼지 못하게 하는 푹신하고 빈 이메일 콘텐츠에 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 그런 메시지를 너무 많이 보내면 완전히 수신 거부될 수 있습니다.

그렇게 하기 위해 이메일을 보내지 마십시오. 항상 고객의 삶에 가치를 더하는 것을 최우선으로 생각합니다.

그들의 고충을 알고 그들의 목표를 이해하고 그들이 가질 수 있는 모든 질문에 익숙해지십시오.

수신자의 즉각적인 요구 사항을 직접적으로 전달하는 의도 기반 이메일을 작성하십시오. 한 번에 너무 많은 정보로 사람들에게 과부하가 걸리지 않도록 일련의 이메일에서 더 길거나 더 깊은 주제를 다룹니다.

8. 개인 이메일 ID 사용

성공적인 이메일 리드 생성 노력은 적절하고 시기적절하며 개인적으로 느껴진다는 점을 기억하십시오.

오늘날 사람들은 개인 정보를 철저히 보호하기 때문에 개인화되지 않은 브랜드 이메일이 받은 편지함에 표시될 때 뇌는 결국 "보지" 않는 법을 배웁니다.

이메일이 수신자와 연결되도록 돕는 한 가지 방법은 가능한 시간과 장소에서 개인 이메일 ID를 사용하는 것입니다.

받는 사람이 제목 줄에 있는 자신의 이름을 보면 거기에 개인적인 관계가 있는 것처럼 느껴집니다 .

9. 청중의 참여 유도

성공적인 이메일 마케팅 리드 생성은 항상 어느 시점에서 다른 쪽 끝에서 고객과 진정한 관계를 구축하고 육성하는 것을 목표로 해야 합니다.

소비자가 소셜 미디어 및 이와 유사한 수단을 통해 브랜드와 직접 소통하는 데 익숙한 시대에 양방향 대화를 장려하는 이메일은 매우 효과적입니다.

직접적인 피드백을 요청하거나 받는 사람이 소셜 미디어 프로필에서 진행 중인 대화에 참여하도록 권장하는 CTA로 이메일 메시지 중 일부를 닫으십시오.

이것은 고객이 당신을 신뢰하는 법을 배우는 데 도움이 될 뿐만 아니라 그들이 어떻게 생각하는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

10. 리드 스코어링을 사용하여 노력 강화

진정으로 성공적인 마케팅은 단순히 보낼 올바른 메시지를 제시하는 것 이상입니다.

또한 적절한 시기에 적절한 사람들에게 보내는 것입니다. 특히 그들이 준비되고 특정 결정을 내릴 준비가 되었을 때 말입니다. 리드 스코어링이 도움이 될 수 있습니다.

리드 스코어링은 잠재 고객으로서 인식된 가치에 따라 리드의 순위를 매기는 과정이며 , 전환 가능성이 가장 높은 고객을 제로화하는 데 도움이 됩니다.

또한 이메일 마케팅 리드 생성 노력을 최고 수준으로 끌어올리는 효과적인 방법이기도 합니다.

자동화는 시작하기에 좋은 방법입니다. 예를 들어 귀하의 웹사이트 방문자가 특정 보라색 블라우스를 오랫동안 살펴보고 떠났다고 가정해 보겠습니다.

이메일을 캡처한 경우 동일한 블라우스에 대한 고유한 자동 할인 기회를 이메일로 보내 변환을 시도할 수 있습니다.

11. 게이트 콘텐츠 수용

제한된 콘텐츠는 리드가 개인 연락처 정보를 넘겨주도록 장려하는 매우 효과적인 방법입니다.

우선, 연결을 만드는 비침습적 방법입니다. 그것은 또한 그 사람에게 큰 인지 가치를 제공하는 방법이기도 합니다. 즉, 신뢰를 구축하고 즉시 귀하의 브랜드가 무엇인지 보여줄 수 있는 훌륭한 방법입니다.

훌륭한 게이트 콘텐츠는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 무료 전자책, 특별 보고서 또는 매우 시의적절한 동영상이 될 수 있습니다.

유일한 규칙은 간단한 이메일 주소와 교환하여 받을 수 있는 진정한 거래처럼 느껴지는 가치 있는 것 입니다.

Gated 콘텐츠는 또한 귀하의 브랜드와 제품이 테이블에 제공하는 환상적인 샘플을 얻을 수 있기 때문에 미래의 어느 시점에서 전환으로 이어지는 추가 프라임을 위한 좋은 방법입니다.

신속하게 만들고, 저항할 수 없게 만들고, 중요하게 만드십시오.

12. A/B 테스트 사용

효과적인 이메일 마케팅 리드 생성은 한 번으로 끝나는 것이 아닙니다.

아이디어는 콘텐츠, 타겟팅 및 전달 방법을 계속 개선하여 각 캠페인이 마지막 캠페인보다 더 효과적이도록 하는 것입니다.

A/B 테스트(분할 테스트라고도 함)는 이를 수행하는 좋은 방법입니다.

여기에는 동일한 이메일 메시지의 두 개 이상의 버전을 테스트 하여 가장 효과적인 언어, 디자인, 제안 및 콘텐츠 개념을 결정하는 작업이 포함됩니다.

또한 분할 테스트를 사용하여 전송 시간, 제목, 개인화 태그, CTA 유형, 색상, 글꼴 등과 같은 세부 정보를 최적화할 수 있습니다.

미래에 함께할 수 있는 가시적인 결과를 제공하는 이메일 마케팅 리드 생성 캠페인의 경우 적시에 적절한 기술을 구현하는 것이 중요합니다.

또한 색상, 글꼴, 간격 및 서식과 같은 세부 사항을 모두 올바르게 파악하는 것이 중요하며 적절한 이메일 리소스는 이와 관련하여 큰 도움이 될 수 있습니다.

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