카피라이팅에 대한 궁극적인 가이드: 잘 팔리는 콘텐츠를 작성하는 방법

들리나요?

귀뚜라미 .

그것은 당신이 카피 라이팅에 투자하지 않았기 때문에 당신의 속담 금전 등록기가 만드는 소리입니다.

그 레지스터의 노래를 듣고 싶습니까? 당신의 첫 번째 단계가 바로 여기에 있습니다.

더 많은 고객, 더 많은 수익, 더 많은 잠재력을 위한 카피라이팅에 대한 포괄적인 집중 과정으로 시작하십시오.

글을 쓰자.

이 카피라이팅 가이드를 사용하는 방법

이 가이드에서는 페이지에 있는 단어를 사용하여 더 많은 판매를 유도하는 단계별 프로세스를 찾을 수 있습니다.

지금 읽고 나중에 사용할 수 있도록 북마크에 추가하세요.

• 기초 : 카피라이팅이란?
• 고객 : 누구세요?
• Magic : 올바른 카피라이팅 공식 찾기
• 비밀 소스 : 당신이 그 이상으로 나아가는 데 도움이 되는 팁
• 피니셔 : 헤밍웨이처럼 편집하는 방법

카피라이팅이란 정확히 무엇입니까?

카피라이팅 이 아닌 것에 대해 이야기하는 것으로 시작하겠습니다.

책도, 블로그 게시물도, 제대로 배치된 Instagram 캡션도 아닙니다.

파는 글입니다.

소비자가 특정 행동을 취하도록 설득하기 위한 글입니다. 그리고 제대로 완료되면 사용자가 비즈니스 제안을 구매하거나 구독을 누르거나 옵트인하도록 합니다.

페이지 상단에 사본이 표시된 기술 제품을 검색하는 고객

설득력 있는 글쓰기는 숙달하는 데 몇 년이 걸리며 뒤에서 많은 작업이 필요합니다. 이 세부 사항은 나중에 살펴보겠지만 지금은 좋은 카피라이팅을 기억하세요.

• 클릭 생성
• "장바구니에 추가"하도록 유도
• 문제 해결 제품 및 서비스의 필요성을 강조합니다.

카피라이팅의 종류

다음 출처에서 카피라이팅을 찾을 수 있습니다.

• 웹사이트 카피(홈페이지, 사이드 페이지 등)
• 광고(디지털, 인쇄물, 소셜 미디어)
• 판매 페이지
• 이메일 마케팅 캠페인
• 방문 페이지
• 클릭 유도문안

이들의 공통점은 무엇입니까? 그들의 목적은 명확하게 정의되어 있으며 항상 독자를 판매 프로세스의 다음 단계로 안내하도록 설계되었습니다.

최고의 카피라이팅 형태에서 구매자는 구매 버튼을 누를 때까지 자신이 판매되고 있다는 사실조차 깨닫지 못할 수 있습니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다.

복사는 페이지에 있는 단순히 단어가 아닙니다. 카피 라이팅은 마스터하는 데 수년이 걸리는 전문 커뮤니케이션 기술입니다.

그러나 목표가 더 많은 판매 를 유도하거나 더 많은 사용자를 전환하는 것이라면 투자할 가치가 있습니다.

설득력 있는 카피를 사용하는 성냥에 대한 빈티지 광고의 예

카피라이팅, 콘텐츠 라이팅, 콘텐츠 마케팅 – 차이점은 무엇입니까?

마케팅과 글쓰기에는 세 가지 주요 플레이어가 있습니다. 언어에 속지 마십시오. 각 유형의 쓰기 차이가 중요합니다.

• 카피라이팅 – 잠재 구매자와 고객이 제안을 따르도록 격려하는 설득력 있고 영감을 주는 글입니다.
• 콘텐츠 작성 – 블로그에서 인포그래픽, eBook 등에 이르기까지 모든 것을 포함할 수 있는 웹용 서면 매체의 혼합입니다.
• 콘텐츠 마케팅 – 제품이나 서비스를 판매할 목적으로 콘텐츠를 사용하기 위한 종합적이고 종합적인 전략입니다. 본격적인 콘텐츠 마케팅 계획에는 다양한 유형의 콘텐츠, 테스트 계층 및 가치 있는 측정항목이 포함되어야 합니다.

"고객의 소리" 데이터 찾기

"고객의 소리" 데이터를 찾는 것은 카피라이팅 프로세스에서 가장 중요한 단일 단계일 것입니다.

그러나 "고객의 소리" 데이터는 무엇입니까? 사실 아주 간단합니다.

"고객의 소리"는 이상적인 구매자의 의견, 경험 및 기대치를 말합니다. 고객이 친구나 동료에게 귀하의 제품을 설명할 때 비공개로 하는 말입니다.

VOC 데이터는 카피라이터로서 이상적인 구매자의 머리 속에 들어갈 수 있도록 도와줍니다. 고객이 무엇을 필요로 하고 갈망하는지 알게 되면 클릭을 유도하는 사본을 제공할 수 있습니다.

카피 라이팅에 VOC 데이터가 필요한 이유는 무엇입니까?

VOC 데이터는 구체적으로 고충 및 동요를 해결하는 데 도움이 됩니다. 어떤 문제가 고객을 좌절시키고 어떤 솔루션이 그 짜증을 해결할 수 있습니까?

이 데이터는 또한 진정으로 공감하는 "고정적인" 언어를 찾아내는 데 도움이 됩니다. 카피라이팅은 솜털이 아님을 기억하십시오. 특정 행동을 유도하는 것은 의도적인 언어입니다.

VOC 데이터를 사용하면 제품이 고객이 달성하는 데 도움이 되는 목표 또는 결과를 더 잘 이해할 수 있습니다. 그리고 자신의 의견, 두려움, 동요 및 좌절을 통합하여 사본에 자신의 목소리를 사용함으로써 페이지에 반영된 자신을 보게 될 것입니다. 당신은 그들을 "얻는"브랜드가 될 것입니다. 당신은 또한 그들이 당신의 제품이나 서비스가 제공하는 두려움에 대한 해결책인 꿈의 상태를 전달할 수 있는 가장 자격이 있다고 생각하는 브랜드가 될 것입니다. 고객을 위한 "하하" 순간을 만들 수 있습니다.

John Caples의 이 전설적인 광고를 보십시오.

" 내가 피아노에 앉았을 때 그들은 웃었지만 내가 연주를 시작했을 때!"

존 케이플스

Google Ads에서 볼 수 있는 키워드 중심의 헤드라인 과는 거리가 멀지만 역사상 가장 성공적인 광고 캠페인 중 하나로 기록될 것입니다.

왜요?

단순함: 감정에 의존합니다. 그것은 표적 청중의 가장 깊은 욕망과 두려움에 접근합니다. 모든 사람은 비웃음을 두려워하며 모든 사람은 동료가 틀렸다는 것을 증명하고 싶어합니다. Caples는 헤드라인에서 그 이야기를 완벽하게 포착했습니다.

우리 모두에게는 은밀한 감정적 욕망이 있습니다. 가장 효과적인 카피는 그러한 욕구를 활용합니다. 우리는 논리만으로 구매하지 않는다는 것을 기억하십시오. 우리는 감정으로 먼저 구매한 다음 논리로 정당화합니다.

그리고 터치해야 하는 감정과 욕구의 종류를 이해하려면 소스, 즉 이상적인 고객에게 바로 가야 합니다.

다행스럽게도 VOC 데이터의 경우 처음부터 시작할 필요가 없습니다. 다음은 더 나은 카피라이팅을 위해 고객 데이터를 찾고 사용하고 활용하는 몇 가지 방법입니다.

검토 마이닝

고객은 제품과 서비스에 대한 생각을 공유하는 것을 좋아합니다. 카피라이터로서 이 정보는 당신의 글쓰기에 불을 지피는 연료입니다.

카피라이팅에 관한 신뢰할 수 있는 전문가인 Copyhackers의 Joanna Wiebe는 리뷰를 사용하여 이상적인 고객과 대상 고객을 정의할 것을 조언합니다.

부끄러워하지 마세요. 공개 평가는 고객 경험과 기대의 놀라운 원천입니다. 다음과 같은 위치에서 이러한 리뷰를 찾을 수 있습니다.

• 아마존 제품 리뷰
• 레딧 스레드
• 페이스북 그룹

전체 브랜드 메시지와 일치하는지 항상 확인해야 하지만 가장 역동적인 리뷰에서 매력적인 단어와 구문 또는 "끈적끈적한" 언어를 선택하는 것을 두려워하지 마십시오.

고객 설문조사 및 인터뷰

고객 기반 및 특정 고객과 얼마나 긴밀하게 협력하는지에 따라 직접적인 피드백을 수집하는 두 가지 옵션이 있습니다.

• 설문조사 는 한 번에 메일링 또는 고객 목록의 많은 부분에 광범위하게 배포될 수 있습니다. 일부 응답은 더 일반적일 수 있지만 설문조사 디자인에 따라 설문조사는 유용한 통찰력으로 이어질 수 있습니다.
• 인터뷰 는 보다 개인적이고 특정 고객에 맞게 조정됩니다. 단점은 면접에 더 많은 시간이 필요하다는 것입니다. 눈에 띄는 고객이 있거나 구체적인 피드백을 받고 싶다면 이 접근 방식을 선택하세요.

카피 라이팅에서 VOC 데이터를 어떻게 사용합니까?

카피라이팅 및 고객 데이터와 관련하여 연결을 놓치지 마십시오. 당신은 이 정보를 탐탁지 않게 여기고 있습니다. 당신은 매혹적인 판매 자료를 만들 의도로 의도적으로 연구하고 있습니다.

이는 VOC 데이터를 사용하여 고객이 이해하고 공감할 수 있는 유사한 스타일로 작성해야 함을 의미합니다.

예를 들어, 소프트웨어 제품을 판매하고 시장이 초보자 기술 사용자라면 솔루션에서 판매하기 위해 멋진 용어와 어려운 전문 용어를 사용하고 싶지 않습니다. 그들은 당신의 카피가 무엇을 의미하는지 알지 못할 것이고, 그들의 혼란은 당신의 제안이 그들의 요구와 일치하지 않는다는 것을 확신시킬 것입니다.

이러한 맥락에서 VOC 데이터를 사용하여 기술 여정에 있는 고객을 만날 수 있습니다.

경쟁 제품에 대한 리뷰에서 찾은 단어를 사용하여 작성하십시오. 그들의 가장 큰 장애물과 좌절에 맞서십시오. 새 제품을 다운로드하거나 구매할 때 기대하는 바에 공감합니다.

카피라이팅 공식: 더 많은 독자를 전환하는 간단한 단계

좋은 소식이 있습니다. 훌륭한 카피라이팅은 처음부터 시작하는 경우가 거의 없습니다.

업계 최고 중 일부는 검증된 카피라이팅 공식에 의존하여 프로세스를 단순화합니다. 여기에는 페이지, 광고 또는 이메일에 있는 다양한 텍스트 영역에 대한 공식이 포함됩니다.

헤드라인 공식

헤드라인은 카피라이팅을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 왜 그런 겁니까? 전문 카피라이터에 따르면 본문 카피보다 헤드라인을 읽는 사람이 최대 5배나 많습니다.

헤드라인은 페이지 또는 섹션 상단의 눈길을 끄는 요소입니다. 그들은 페이지의 주요 목적과 독자들이 스크롤을 계속해야 하는 이유를 전달합니다.

카피라이터는 강력한 헤드라인을 만드는 능력에 많은 압력을 가합니다. 이러한 압력이 어느 정도는 보장되지만 바퀴를 재발명할 필요는 없습니다.

전문 마케팅 글쓰기의 업계 리더인 Copyhackers는 최대의 효과를 창출하는 몇 가지 일반적인 헤드라인 공식을 공유 합니다. 영감을 얻으려면 다음 템플릿을 확인하세요.

• 경쟁자 는 [이 바람직하지 않은 일을] 하지만 [귀하의 브랜드 이름] [이는 매우 바람직한 일]

전. 펩시가 가라앉는 동안 콜라의 거품은 계속 춤을 춥니다.

• [서비스 이름] 은 [일반적인 이의, 애로점 또는 불안] 없이 [ 최종 사용자 또는 의사 결정자에게 놀라운 결과 ]를 제공하는 [서비스 범주] 입니다.

전. Cloud는 어디에 두었는지 기억할 필요 없이 모든 것을 무제한으로 저장할 수 있는 가상 파일 캐비닛입니다.

• [ 필요 또는 기회 진술 ]인 [대상 고객] 의 경우, [귀하의 브랜드 이름]은 [ 다른 곳에서 찾을 수 없는 혜택 진술 ]인 [제품 범주] 입니다.

전. 여러 신발을 신는 데 지쳤던 운동선수에게 Nobull은 트레이너와 러너를 하나로 결합한 신발입니다.

• 그들은 모두 [이러한 불쾌한 일 을] [예기치 않은 일 ] 했을 때, 그러나 [예상치 못한 일 을 사용한 이상적인 결과] !

전. 그가 피아노에 앉았을 때 그들은 모두 웃었지만 그는 연주를 시작했습니다!

• 당신은 [반대, 고충 또는 불안] 에 지쳤지만 [원했던 결과] . 이제 [귀하의 제품 이름] 을(를) 만날 시간입니다.

전. 은행 계좌, 신용 카드 및 예산 편성에 지쳤지만 현금 흐름을 추적해야 합니다. 이제 민트를 만날 시간입니다.

이 각각의 예에서 작가가 감정적 언어와 미래 상태를 활용하여 구매자가 현재 필요로 하거나 놓치고 있는 것을 묘사하는 방법에 주목하십시오.

일반 웹페이지 수식

이제 킬러 헤드라인을 만드는 데 필요한 정보를 얻었으므로 웹 페이지 카피에 대해 이야기해 보겠습니다.

일반적으로 전체 웹 페이지는 독자 또는 미래의 고객을 위해 더 많은 텍스트와 본문을 제공합니다. 페이지 맨 아래까지 독자의 관심을 유지하는 것이 중요합니다.

PAS와 AIDA라는 두 가지 인기 있는 카피라이팅 공식 중 하나를 사용하여 그렇게 할 수 있습니다.

우선권

PAS는 전환율이 높고 잠재 고객이 행동을 취하도록 설득하는 것으로 알려진 간단한 판매 공식입니다. 다른 많은 수식과 마찬가지로 문자는 수식의 각 단계를 설명하는 데 사용되는 약어입니다.

• P(문제) – 미래의 고객이나 클라이언트가 겪고 있는 문제에 대해 자세히 알아보세요. 현재 여정에서 그들은 어디에 있습니까?
• A(동요) – 여기에서 진정한 의미를 얻을 수 있습니다. 강렬한 이미지와 설명을 사용하여 요점을 파악해야 합니다. 그들의 문제는 심각하며 수정이 필요합니다.
• S(Solution) – 솔루션은 문제를 해결하고 동요를 진정시켜야 합니다. 문제를 전체 원으로 가져오기 위해 점이 어떻게 연결되는지 매우 명확해야 합니다. 구매자는 마침내 자신의 필요에 대한 답을 찾았다는 안도의 한숨을 내쉴 수 ​​있어야 합니다.

PAS에는 많은 변형이 있으며 카피라이터는 항상 이 기본 공식을 사용합니다. 자신의 창의성, 브랜드 메시지 또는 고객 조사를 사용하여 목표 시장에서 적절한 신경을 쓰는 것을 두려워하지 마십시오.

아이다

AIDA는 많은 변형과 뉘앙스가 있는 인기 있는 카피라이팅 공식입니다. 하지만 작가들이 오리지널 컨셉에 몰두하는 데는 이유가 있습니다.

다음은 약어를 분해한 것입니다.

• A (주의) – 독자이자 고객으로서 우리는 콘텐츠의 폭격을 받고 있습니다. 누군가의 관심을 끌기 위해서는 집중된 관심을 불러일으켜야 합니다. 이 단계는 고객을 아는 능력과 그들의 평균적인 일상을 가장 잘 "중단"할 수 있는 방법에 달려 있습니다.
• I(관심) – 일단 그들의 관심을 사로잡았으면 그들이 씹을 수 있는 무언가를 제공해야 합니다. 그들이 무엇이 될 수 있는지에 대해 생각하게 하는 새로운 아이디어와 개념을 소개합니다.
• D(욕망) – 타겟 고객 이 진정으로 원하는 것은 무엇입니까? 이 단계에서는 속담에 나오는 당근을 코 앞에 매달아 놓아야 합니다. 그들의 정신과 마음은 당신의 제안에 기꺼이 뛰어들 준비가 되어 있어야 합니다.
• A (Action) – 구매자가 다음에 하기를 바라는 것은 무엇입니까? 그들이 추측하게 두지 마십시오. 아무리 단순해 보여도 청중이 콘텐츠와 상호작용한 후 취하기를 바라는 구체적인 행동을 설명하세요.

AIDA 공식 실행

AIDA 공식은 카피라이터로서 우리가 문제의 핵심에 도달해야 함을 상기시킵니다.

방법론이 얼마나 입증되었거나 과거에 특정 공식이 몇 번이나 효과가 있었는지에 관계없이 고객이 누구인지, 무엇이 고객을 틱하게 만드는지 이해하면 더 나은 목표를 가진 사본을 만들 수 있습니다.

추가 카피라이팅 팁

카피라이팅 도구 벨트에 공식이 있더라도 "플러그 앤 플레이" 솔루션 이상이 필요합니다. 매번 전환을 최대화하기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 팁이 있습니다.

한 명의 독자에게 쓰기

카피라이터는 항상 한 사람과 한 사람에게만 이야기하는 것처럼 써야 합니다. 기억하십시오: 모든 사람 을 위해 글을 쓰려고 하면 결국 아무도 설득하지 못합니다 .

사본 전체에 "당신"이라는 단어를 아낌없이 사용하십시오. 이것은 개인적인 트위스트를 추가하고 집에서 바로 독자에게 타격을 주어 독자가 당신의 말을 마치 독자에게만 의미된 것처럼 느끼고 경험하게 합니다.

각 문장의 모든 첫 단어를 "you"로 바꾸는 것을 포함하여 이 접근 방식의 다양한 버전을 실험할 수 있습니다. 이 전술을 사용하면 사본이 얼마나 "귀하"에게 초점을 맞추고 있는지에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있으며 필요에 따라 향후 초안을 조정할 수 있습니다.

행동 촉구 - 강력한 CTA에 대한 알림

카피 라이팅의 세계에서 각 웹 페이지, 이메일, 광고 또는 기타 형태의 카피는 단 하나 의 목적을 가져야 합니다.

사본을 너무 많이 사용하거나 독자에게 한 가지 이상을 요구하여 혼동을 주지 마십시오. 첫 번째 단계 후에 멈추거나 길을 잃을 가능성이 있습니다.

카피라이터로서 논리적인 다음 단계나 행동을 결정하고 그것을 페이지의 초점으로 만드십시오. 페이지의 전체 작업은 독자가 다음 단계를 수행하도록 하는 것입니다.

바로 여기에서 명확한 CTA 가 작용합니다.

여기에서 화려한 언어를 사용하려는 충동을 억제하십시오. 이 단계에서 여러분은 감동을 주려고 하는 것이 아니라 전환하려고 하는 것입니다. 다음 단계가 "이메일을 입력하세요"인 경우, 그렇게만 하시면 됩니다.

즉, CTA에서 언어의 힘을 과소평가하지 마십시오. 이것은 욕망을 만들 수 있는 또 다른 기회입니다.

경험의 법칙: CTA를 작성할 때 "I want to..." 또는 "I want you to..."라는 문장에 답하십시오. 예를 들어 이 기사를 다운로드 했으면 "말로 돈 버는 법을 배우고 싶다. 내 CTA는 "말로 돈 버는 법 배우기"가 될 것입니다.

가능하면 마찰 단어를 피하십시오. 작업을 의미하는 것은 무엇이든 고객이 클릭하지 못하게 합니다. 이러한 단어에는 "제출", "구매", "가입" 및 "완료"가 포함됩니다.

더 설득력 있는 카피라이팅을 위한 설득 기법

설득은 카피 라이팅의 중요한 부분이지만 설득하는 능력이 항상 자연스럽게 오는 것은 아닙니다. 숙련된 카피라이터는 지속적으로 설득력을 연마하고 선택한 기술을 조정합니다.

설득력이 최고조에 달하지 않았습니까? 걱정 마.

카피 라이팅 개척자들 덕분에 청중을 흔들고 잠재 구매자가 행동을 취하도록 설득하는 입증된 원칙이 있습니다.

Cialdini의 설득의 6가지 원칙

Robert Cialdini 박사는 Arizona State University의 심리학 및 마케팅 명예 교수입니다.

마케팅 및 구매 선택과 관련된 인간 행동을 수년간 연구한 후 Cialdini 박사는 심리적 유발 요인을 통합하여 카피라이팅 수준을 높이는 데 도움이 되는 6가지 주요 원칙 을 제공합니다.

1. 상호성 – 이 원칙은 대부분의 사람들이 상호 작용에 대한 응답으로 행동을 취한다는 개념을 나타냅니다. 비즈니스 청중을 위한 카피라이팅의 관점에서, 이것은 당신이 무료 콘텐츠를 제공한다면 잠재 고객이 당신이 제공하는 것과 그들의 연락처 정보를 교환할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
2. 희소성 – 구매자는 기간 한정 제안 및 독점 거래에 잘 반응합니다. 그들이 미래에 무언가를 받지 못할 가능성이 있다면 지금 행동하는 것이 시급합니다.
3. 권위 – 카피를 쓸 때, 당신이 만들고, 제안하고, 판매하는 것이 무엇이든 당신이 전문가인 것처럼 말하는 것을 기억하십시오. 사람들은 자신감이 부족한 초보 판매자가 아닌 신뢰할 수 있는 기관에서 구매하기를 원합니다.
4. 일관성 – 인간의 행동은 종종 습관적입니다. Cialdini에 따르면 이것은 고객이 구매하도록 설득할 때 특히 그렇습니다. 구매자에게 동일한 유형의 약속을 하거나 유사한 제안을 제공하여 구매자가 과거 경험을 빠르게 인식하고 다시 행동하도록 요청할 수 있습니다.
5. 좋아하는 것 – 우리가 좋든 싫든 많은 구매자는 자신과 비슷한 사람들을 좋아하고 신뢰합니다. 당신이 타겟 청중을 알고 있는 카피라이터라면, 이 원칙은 청중이 좋아하는 어조와 방식으로 말해야 한다는 것을 의미합니다.
6. 합의 – 고객은 다른 사람들이 먼저 갔고 대중의 의견이 제품이나 서비스에 찬성한다는 것을 알고 싶어합니다. 콘텐츠를 사용하려면 평가, 리뷰, 사례 연구 및 기타 긍정적인 피드백을 활용하세요. 합의를 미화해서는 안 되지만 자신에게 유리한 종류의 경험을 찾아 사용하는 데 적극적이어야 합니다.

다음에 설득력 있는 카피를 쓰기 위해 자리에 앉을 때 Cialdini 박사의 원칙 중 하나 이상을 통합하도록 노력하십시오.

편집: 명확하고 간결하게 유지

당신이 새로운 카피라이터라면 컷을 만들 만큼 충분히 창의적이어야 하는지 걱정하지 마세요. 스트레스를 받지 마세요.

카피 라이팅의 가장 중요한 측면 중 일부는 의도와 명확성을 보장합니다.

그게 무슨 뜻이야? 글쎄요, 당신이 얼마나 창의적일 수 있는지에 상관없이, 당신은 당신의 메시지가 페이지에서 분명하고 청중에게 명확하게 전달되어야 합니다.

단어에 대한 유희나 냉소적이거나 ​​유머러스한 어조를 포함할 수 있는 창의성은 주로 표제 및 부제목으로 남겨두어야 합니다.

작업 중인 프로젝트의 종류에 관계없이 시간을 내어 간결하고 명확하게 편집하는 것이 중요합니다. 먼저 시작하려면 서면으로 가장 잘 알려진 이름 중 하나인 어니스트 헤밍웨이를 찾으십시오.

헤밍웨이의 글쓰기 규칙

어니스트 헤밍웨이(Ernest Hemingway)는 역사상 가장 위대한 미국 작가 중 한 명으로 알려져 있으며 글쓰기에 대한 네 가지 기본 규칙에 따라 살았습니다.

다행스럽게도 이러한 규칙은 카피라이팅 프로세스에 직접 적용됩니다.

1. 짧은 문장으로 작성하십시오. 헤밍웨이의 저널리즘 스타일은 그의 성공에 크게 기여했습니다. 그의 앞에 나온 길고 장황한 산문을 제거한 이 스타일은 글쓰기 세계에 혁명을 일으켰습니다. 짧은 문장은 더 읽기 쉽고 설득력이 있습니다.
2. 짧은 단락에 충실하십시오. Hemingway는 디지털 및 온라인 소스에 액세스할 수 없었지만 우리의 주의 지속 시간을 예측하는 데는 시대를 앞서갔습니다. 인간으로서 우리는 짧고 간결하며 쉬운 언어를 읽을 가능성이 더 큽니다.
3. "활기찬" 영어를 사용하세요. 헤밍웨이의 활력은 주제에 대한 열정에서 비롯되었으며 다른 작가들도 같은 열정을 받아들이도록 격려했습니다. 놀랍게도 이것은 초안에서 거의 나오지 않았습니다. 헤밍웨이는 진정한 열정과 집중이 이루어질 수 있도록 다시 쓰고 편집해야 한다고 믿었습니다.
4. 긍정적. Hemingway는 독자(그리고 미래의 고객)가 그것이 아닌 것이 아니라 무엇이 무엇인지 발견하기를 원한다는 것을 알고 있었습니다. 카피라이터에게 이것은 가능한 최고의 가치로 제품이나 서비스를 판매하는 것을 의미합니다. "저예산" 또는 "경제적"이라고 설명할 수 있는 것을 "싼"이라고 부르지 마십시오.

간단하게 들리나요? 헤밍웨이가 작가들에게 편집 과정에 대해 가르친 내용을 자세히 살펴보겠습니다.

편집에 관한 헤밍웨이의 법칙

헤밍웨이는 글을 쓰는 데 타고난 재능이 있었지만 결코 그의 기술을 연마하지 않았다는 말은 아닙니다. 사실, 헤밍웨이는 초안이 완성된 후에 글쓰기를 개선할 것이라고 믿었습니다.

이것은 카피라이터에게 무엇을 의미합니까? 즉, 첫 번째 초안을 작성하는 것을 두려워해서는 안 되지만 항상 신중하게 편집하여 다시 방문해야 합니다.

다음은 현대 카피라이터가 여전히 사용할 수 있는 Hemingway의 편집 원칙입니다.

• 간결성 : 편집할 때 한 단어로 충분할 때 여러 단어를 제거합니다. 헤밍웨이는 주의를 산만하게 하는 보풀이 아닌 임팩트 있는 짧은 문장을 믿었습니다.
• Clarity : 대담하지만 명확합니다. 편집 프로세스를 사용하여 잠재 고객을 혼란스럽게 할 수 있는 불일치 또는 문구를 해결하십시오. 다른 곳에서 답을 찾아야 하는 잠재 구매자는 돌아오지 않을 수 있습니다.
• 단순성 : 편집 과정은 항상 단순화로 이어져야 합니다. 더 짧은 문장, 더 명확한 단락 또는 덜 혼란스러운 헤드라인을 생성하든 간에 단순함이 승리합니다.

함께 모아서

기본적인 카피 라이팅 기초를 이해하면 다양한 프로젝트를 처리하고 성장 목표에서 비즈니스를 지원할 수 있습니다.

마무리하면서 강력한 카피를 작성할 때 기억해야 할 단계에 대한 분석이 있습니다.

1. 고객 조사부터 시작하세요. 고객이 누구인지, 현재 위치, 고객이 원하는 것이 무엇인지에 대한 지식은 귀하의 사본을 빛나게 할 수 있습니다. 항상 고객, 청중 및 시장을 이해하는 데 시간을 투자하십시오.
2. 만들고 있는 콘텐츠에 가장 적합한 공식을 선택하세요. 헤드라인은 본문과 동일하지 않으며 그 반대도 마찬가지입니다. 페이지에 있는 각 종류의 텍스트에는 다른 접근 방식이 필요합니다. 다행히도 입증된 카피라이팅 공식이 당신을 뒷받침하고 성공적인 글쓰기를 위한 청사진을 제공합니다.
3. 명확한 다음 단계(CTA)를 포함합니다. 카피라이팅의 주요 규칙 중 하나는 고객이 추측하게 해서는 안 된다는 것입니다. 효과적인 CTA와 거래를 마무리할 때입니다. 이메일을 남기거나 , 웨비나에 등록 하거나, 무료 평가판을 시작하는 것이 포함되는지 여부에 관계없이 항상 고객에게 다음에 취해야 할 구체적인 조치를 알려주세요.
4. 가능한 경우 설득 원칙을 주입하십시오. 설득의 힘은 카피 라이팅을 일반 콘텐츠 쓰기와 구별하는 것입니다. 설득 기술을 진정으로 숙달하는 데 몇 년이 걸릴 수 있지만 초보자는 실제로 효과가 있는 간단한 설득 전술로 바로 시작할 수 있습니다.
5. 헤밍웨이처럼 편집하십시오. 헤밍웨이의 발자취를 따라 카피라이팅 성공을 달성하십시오. 라이터는 강력하지만 간단하게 씁니다. 초기 생각을 밖으로 내보내되 의도적으로 편집하는 것을 부끄러워하지 마십시오.

자주 묻는 질문

이 기사에서 공유된 요점을 빠르게 정리하기 위해 사람들이 알고 싶어하는 카피라이팅 질문 목록을 작성했습니다.

카피라이팅이란?

카피라이팅은 본질적으로 설득력이 있는 기업을 위한 글쓰기 유형입니다. 일반적으로 마케팅 및 판매에 사용되는 카피라이팅은 미래의 고객이 제품이나 서비스에 대해 더 많이 알 수 있도록 도와줍니다. 의도된 목표는 전환 또는 신규 판매를 생성하는 것입니다.

어떤 기업이 카피라이팅을 사용합니까?

다양한 산업에서 카피라이팅 전략을 활용합니다. 이는 B2B(기업 간 거래)에서 널리 사용되는 기술이지만 고객에게 서비스를 제공하는 모든 조직은 설득력 있는 콘텐츠를 활용할 수 있습니다. 카피라이터에게 이것은 가능성이 거의 무한하다는 것을 의미합니다.

카피 라이팅의 장점은 무엇입니까?

마케팅 전략에 카피라이팅을 추가하면 많은 이점이 있습니다. 더 나은 브랜드 메시지를 구축할 수 있을 뿐만 아니라 카피라이팅을 통해 타겟 청중과 감정적인 연결을 구축할 수 있습니다. 검색 엔진 최적화(SEO), 판매 전환 및 이상적인 고객에 대한 데이터 검색과 관련된 다른 이점도 있습니다.

SEO 카피라이팅이란?

SEO 카피라이팅 은 검색 엔진에서 높은 순위를 매길 수 있는 능력이라는 한 가지 주요 차이점을 제외하고는 일반 카피라이팅과 유사한 원칙을 공유합니다. SEO 카피라이터는 검색 엔진 전략과 키워드 연구를 사용하여 기업이 더 많은 유기적 검색에서 더 높은 비율로 나타날 수 있도록 하는 카피를 생성합니다.

카피라이터가 되려면 어떻게 해야 하나요?

카피라이터가 되고 싶다면 시작할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 기본 연구와 교육 또는 준비 과정으로 시작하고 싶지만 바로 시작할 수도 있습니다. 카피라이터는 정규직 마케팅 직책, 마케팅 대행사, 프리랜서 또는 독립 컨설턴트로 성공합니다.

마무리 - 카피라이팅 성공을 위한 방법 작성

모든 전문 기술과 마찬가지로 카피라이팅은 완벽을 기하기 위해 연습이 필요합니다. 많은 카피라이터는 기술을 연마하고 다양한 유형의 비즈니스 및 고객과 협력하며 여러 유형의 대상 고객을 대상으로 수년을 보냅니다.

이러한 누적 경험을 통해 카피라이터는 설득력 있는 게임의 수준을 높일 수 있습니다. 그러나 좋은 카피의 기술을 배우는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 단순히 쓰기 시작하는 것입니다.

카피라이팅 여정의 어떤 단계에 있든 Ignite Visibility에서 방대한 기사 및 리소스 라이브러리를 탐색하도록 초대합니다. 당사의 디지털 마케팅 커뮤니티는 성공적인 카피라이팅을 위한 다음 단계를 시각화하는 데 도움을 줄 수 있는 재능 있는 마케터, 작가 및 업계 리더로 가득합니다. 시작합시다...함께!