산업 마케팅 초보자 가이드

게시 됨: 2021-05-12

새로운 산업 서비스 기반 비즈니스를 시작하는 경우 견고한 마케팅 전략이 시작되고 주목을 받을 것입니다. 귀하의 비즈니스 중 일부는 전문 입찰에서 비롯될 수 있으며 디지털 마케팅은 경쟁업체로부터 자신을 확립하는 데 도움이 될 것입니다.

견고한 산업 마케팅 전략에는 디지털 채널과 추천 및 입찰을 포함한 기존 도구가 포함되어야 합니다. 온라인 인지도를 구축하면 전문 지식을 선보이고 잠재 고객 사이에 친숙함을 구축하는 데 도움이 됩니다. 온라인에서 쉽게 찾을 수 있으면 입찰가가 책상을 넘을 때 브랜드를 알아볼 것입니다. 이것은 차례로 고객 기반을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 기사에서 다룰 내용은 다음과 같습니다.

‌산업 마케팅이란?
‌산업 마케팅 계획을 수립할 때 고려해야 할 사항
‌산업 마케팅 필수품
시작하기

새로운 제조 계약을 체결하고 비즈니스를 반복할 준비가 되셨습니까? 이 모든 것이 한 곳에서 이루어집니까?

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산업 마케팅이란 무엇입니까?

‌산업 서비스에는 제조, 엔지니어링, 건설, 유지 보수, 운송 및 원자재를 다른 제품으로 변환하는 기타 서비스가 포함됩니다. 산업 마케팅의 전략은 다른 B2B 회사의 전략과 유사하지만 관련 추가 고려 사항이 있습니다.

고객을 위해 구매 결정을 내리는 구매자와 사람들은 공급업체를 고용하기로 결정하기 전에 온라인 조사를 할 것입니다. 전략적 마케팅 계획을 사용하면 이러한 의사 결정자가 전화를 걸기 전에 찾을 수 있도록 일관된 디지털 입지를 구축할 수 있습니다.

산업 마케팅 계획을 수립할 때 고려해야 할 사항

‌사업 계획에는 마케팅 전략을 수립하는 데 사용할 수 있는 핵심 구성 요소가 포함될 수 있습니다. 구체화하면서 다음을 고려하십시오.

당신의 목표는 무엇입니까?

모든 계획의 첫 번째 단계는 목표를 정의하는 것입니다. "수익 증대"와 같은 광범위한 목표에 의존하지 마십시오. 실행 가능하고 달성 가능한 목표를 중심으로 계획을 수립하고 싶습니다. 당신은 당신의 틈새 시장에서 전문가로 자신을 확립하고 싶다고 결정할 수 있습니다. 또는 귀하의 목표는 새로운 시장으로 확장하고 다른 틈새 시장에 고객을 확보하는 것일 수 있습니다.

목표를 설정했으면 마케팅 전략을 구현하여 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 정의된 목표와 날짜로 작업 목록을 설정하세요.‌‌

타겟 시장은 누구입니까?

‌다음으로 목표 시장을 정의합니다. 새로운 틈새 시장으로의 이동이라는 목표를 중심으로 마케팅 전략을 수립하려는 경우 목표 시장에는 이 틈새 시장의 산업 구매자가 포함될 가능성이 큽니다. 이 정보를 사용하여 메시징을 실행할 위치를 결정하고 메일링 목록을 확장하는 방법을 찾을 수 있습니다.

목표 시장을 결정하려면 다음을 고려하십시오.

‌현재 고객은 누구입니까?
‌가장 큰 경쟁자의 고객은 누구입니까?
‌당신의 브랜드 개성은 무엇이며 타겟 고객에게 어떤 영향을 미칩니까?

고객에게 어떤 가치를 제공합니까?

‌사업 계획에서 고유한 가치 제안, 즉 경쟁업체보다 더 잘하는 것 및/또는 고객을 위해 문제를 해결할 수 있는 방법을 표시했을 가능성이 큽니다. 이 정보를 사용하여 메시징을 개발한 다음 웹사이트와 게시된 콘텐츠에 포함시키십시오. 또한 틈새 시장을 식별하면 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

산업 마케팅의 필수품

‌마케팅 전략에는 고가치 프로젝트 및 긴급 계약을 수주하기 위해 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 프로젝트 입찰 및 제안서를 만드는 것이 포함됩니다. 이러한 디지털 도구를 사용하면 잠재 고객이 온라인 조사를 할 때 귀하에 대해 더 많이 알 수 있고 산업 제공자로서의 명성을 쌓을 수 있습니다.‌

웹사이트

귀하의 웹사이트는 잠재 고객이 귀하의 회사에 대해 배우기 위해 가장 먼저 가는 곳입니다. 전문적으로 보이고 모바일 보기에 최적화되어 있는지 확인하세요. 일부 고객은 휴대전화나 태블릿에서 귀하를 찾을 것입니다. 사이트는 이러한 장치에 반응해야 합니다.‌

웹사이트에서 몇 가지 기본적인 산업 검색 엔진 최적화(SEO) 원칙을 활용하여 검색 엔진에서 웹사이트의 성능을 향상시키십시오. 사이트의 다양한 위치에서 키워드와 구문을 사용하면 Google 및 기타 검색 엔진이 귀하의 웹사이트를 구축하고 검색 결과의 첫 페이지에 배치하는 데 도움이 됩니다.

‌최소한 웹사이트에는 홈페이지, 연락처 페이지, 서비스 목록, 회사의 이야기를 알려주는 정보 페이지가 포함되어야 합니다. Constant Contact의 웹사이트 빌더는 잠재 고객의 참여를 유도하는 반응형 사이트를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 마케팅

‌산업 마케팅 전략에는 이메일 마케팅이 포함되어야 합니다. Ascend2의 2019년 디지털 마케팅 전략 설문조사 결과에 따르면 이메일 마케팅은 B2B 마케팅 전략의 일부로 고객에게 도달하는 데 사용할 수 있는 가장 쉽고 효과적인 마케팅 도구 중 하나입니다. 또한 이메일은 자동화하기 쉽기 때문에 전략의 이 부분을 구현하는 데 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다.

목표 시장을 정의했으므로 이 정보를 사용하여 전략적 이메일 메시지를 만들고 잠재 고객에게 정기적으로 연락하십시오. 이메일 폭발을 사용하여 고객 목록과 뉴스를 공유하고 서비스를 홍보하십시오. 이러한 메시지는 지나치게 판매 지향적이어서는 안 되므로 가볍고 유익한 정보를 유지하십시오.

소셜 미디어

‌당신의 사업이 소셜 미디어에 있지 않다면, 당신은 산업 구매자의 많은 부분을 놓치고 있을 것입니다. 당신의 경쟁자들은 아마도 소셜 미디어에 있을 것이고, 당신도 그래야 합니다. 소셜 미디어는 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 네트워크에 있는 사람들과 상호 작용할 수 있게 해줍니다.

‌소셜 미디어 플랫폼의 양은 벅차오르는 것처럼 보일 수 있지만, 거기서부터 전략을 시작하고 구축하기 위해 한두 가지에 집중하십시오.

LinkedIn : 이 플랫폼은 주로 비즈니스 네트워킹에 사용되므로 소셜 미디어 존재를 만들기 시작하기에 좋은 곳입니다. 업계 관련 그룹에 가입하고 정기적으로 토론에 참여하십시오.
Facebook : 가장 인기 있는 소셜 네트워크 중 하나인 귀하의 고객은 이미 이 플랫폼에 있을 것입니다. 이 플랫폼에 지속적으로 게시하여 고객의 눈에 띄고 참여를 유도하세요.
‌ YouTube : 제조와 같이 복잡한 프로세스를 포함하는 산업 서비스의 경우 YouTube는 고객을 교육하는 흥미롭고 유익한 동영상을 제작하기에 좋은 곳입니다.
‌ 인스타그램: 이 플랫폼은 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 많이 만들 수 있다면 회사에 좋습니다.

시작하다

산업 마케팅 전략 수립을 시작하려면 사업 계획을 살펴보십시오. 고유한 가치와 목표 시장을 식별하십시오. 그런 다음 웹사이트를 만들고 디지털 마케팅을 위한 아이디어를 브레인스토밍하세요.‌

현재 고객의 의견을 경청하여 아이디어를 생성합니다. 자주 묻는 질문을 확인하고 광고를 통해 답변하세요. 아직 고객이 없다면 네트워킹 이벤트로 이동하여 업계 또는 무역 조직의 게시판을 살펴보십시오. 이 보드는 콘텐츠에 대한 아이디어와 웹사이트를 구성하는 방법을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

‌ 전체 산업 마케팅 전략을 간략하게 설명하고 필수 마케팅 요소 각각에 대해 자세히 설명하는 무료 산업 마케팅 가이드인 The Download 를 통해 디지털 마케팅의 혼란을 없애 십시오 ‌ .