향수 온라인 마케팅 방법

전통적으로 향수를 가장 많이 구매하는 곳은 백화점이나 전문점이었습니다. 지난 10년 동안 소매업은 매장에서 쇼핑하는 사람들에서 화장품과 향수를 포함한 온라인 구매로 상당한 변화가 있었습니다. 온라인에서 향수를 마케팅하여 브랜드를 구축하고 온라인 쇼핑객이 향수를 구매하도록 유도하는 방법을 알아보세요.

향수 온라인 마케팅 방법을 배워야 하는 이유

Statista는 2020년 미국에서 미용 산업이 492억 달러를 창출했다고 보고했습니다. 사람들은 여전히 ​​매일 좋은 외모와 냄새를 좋아합니다. 향수를 온라인으로 마케팅하는 방법을 알면 쇼핑객에게 성공적으로 도달하고 제품을 사용해 보도록 설득할 수 있는 기회가 높아집니다.

향수에 대한 온라인 인지도 구축을 위한 팁

향수를 온라인으로 마케팅하는 방법을 배우면서 온라인으로 브랜드 보이스를 전달하는 방법도 배워야 합니다. ‌‌뷰티 산업이 워낙 성공적이어서 경쟁이 치열하다.

진정한 브랜드 보이스를 구축하고 온라인으로 고객에게 전달하는 것은 눈에 띄는 한 가지 방법입니다. 브랜드 보이스는 웹사이트에서 시작하므로 웹사이트 구축부터 시작하여 여기에서 나머지 디지털 마케팅 전략을 개발하세요.

웹사이트 개발

일관된 브랜드 아이덴티티를 만드는 것은 사람들이 당신의 향수를 기억하도록 돕는 데 중요합니다. 웹사이트 디자인은 브랜드의 색상, 글꼴 및 스타일과 일치해야 합니다. 또한 사본을 브랜딩과 일관되게 유지하고 대상 고객에 맞게 조정하십시오.

귀하의 웹사이트에는 홈페이지, 고객에게 귀하의 이야기를 전달하는 정보 페이지, 제품 페이지 및 연락처 페이지의 최소 4페이지가 포함되어야 합니다.

온라인 상점은 제품 페이지에 있어야 합니다. "제품", "상점" 또는 브랜드와 일치하는 것으로 부를 수 있습니다. 탐색하기 쉽고 모바일 장치에 최적화되어야 합니다. 일부 고객은 휴대전화에서 직접 구매하므로 온라인 상점이 모바일에 대응하고 다양한 출처에서 지불을 받도록 설정해야 합니다.

‌고객을 참여시키고 관계를 구축하는 방법

소셜 미디어를 사용하는 것은 고객을 참여시키고 향수에 대한 흥미를 유발하는 인기 있는 방법입니다. 소셜 미디어 메시지를 일관되게 유지하십시오. 게시물은 브랜드를 개인화하고 대상 고객에게 어필해야 합니다.

메시지를 맞춤화하십시오. 대상 고객에게 호소하는 키워드, 구문 및 해시태그를 찾으려면 검색을 수행하십시오. Google Analytics 및 기타 분석 도구를 통해 이를 추적하고 경쟁업체의 소셜 페이지를 통해 가장 인기 있는 게시물을 확인할 수 있습니다. 핵심 용어를 찾으면 게시물에 고품질 이미지를 사용하여 눈에 띄게 만드십시오. 각 사진의 구성에 주의를 기울여 시각적 매력을 만듭니다.‌

고객이 웹사이트에 리뷰를 남기고 회사와 향수 이름을 해시태그하여 소셜 미디어에서 제품을 공유하도록 권장하십시오. 소셜 미디어에서 마이크로 인플루언서와 팀을 이루어 타겟 고객에게 다가갈 수도 있습니다. 이러한 인플루언서는 일반 인플루언서보다 팔로어 수가 적으며 비용을 요구하지 않고 제품을 홍보할 의향이 더 많을 수 있습니다. 일반적으로 고객은 마이크로 인플루언서를 더 신뢰할 수 있다고 생각합니다.

‌블로그 만들기

2010년대에는 뷰티 인플루언서가 부상했습니다. 그녀의 성공적인 블로그를 활용한 초기 인플루언서 중 하나는 Glossier의 설립자인 Emily Weiss였습니다. 2019년 CNBC 기사 " Emily Weiss가 Glossier를 뷰티 블로그에서 10억 달러 규모의 브랜드로 성장시킨 방법"은 Weiss가 뷰티 블로거에서 메이크업 거물로 어떻게 전환했는지 자세히 설명합니다.

‌블로그를 통해 고객과 연결하고 다양한 향수를 소개할 수 있습니다. 직접 향수를 구입하는 이점 중 하나는 테스트하여 자신에게 어떤 냄새가 나는지 확인할 수 있다는 것입니다. 블로그를 사용하여 다양한 향기를 기념하면 향기를 더 자세히 설명할 수 있습니다. 각 향수의 키노트와 관련된 생생하고 설명적인 언어로 고객을 끌어들일 수 있습니다.

향수를 홍보하는 방법

온라인 도구를 전략적으로 사용하여 향수를 홍보하면 고객이 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 이러한 전략은 인지도를 높이고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

‌타겟 광고

‌미용을 포함한 복잡한 산업에서 후원 게시물을 실행하는 것은 소셜 미디어 피드의 최상위에 머물 수 있는 좋은 방법입니다. Instagram을 비롯한 플랫폼의 소셜 미디어 광고는 클릭 수에 따라 원하는 예산을 설정할 수 있으므로 비용 효율적입니다.

Instagram을 사용하면 동영상이나 정지 사진을 사용하여 홍보 게시물을 만들 수 있습니다. 스폰서 게시물을 잡지 광고처럼 생각하고 구성 및 레이아웃의 동일한 원칙을 사용합니다. 생생한 이미지를 사용하여 시청자에게 향수의 냄새를 보여주거나 특정 감정을 불러일으키십시오. 매력적이고 타겟 청중의 관심을 끄는 콘텐츠를 만드십시오.

비디오

‌재미있는 동영상은 브랜드의 잠재고객을 구축할 수 있습니다. YouTube 또는 Vimeo 계정이 있는 경우 향수 비즈니스의 다양한 트렌드와 주제를 알리는 채널을 시작하거나 향수를 만드는 방법을 보여주는 비하인드 스토리 투어에 참여할 수 있습니다. 다른 사람이 온라인 상점에서 쇼핑할 때 재생되도록 웹사이트에 이러한 비디오를 포함할 수도 있습니다.

‌소셜 미디어 콘테스트

브랜드 해시태그를 사용하여 우승자에게 향수 1병을 무료로 제공하는 콘테스트를 운영하세요. 팔로어가 소셜 미디어를 통해 브랜드를 홍보하도록 권장하십시오. 해시태그와 함께 게시한 사람들 중에서 무작위로 승자를 선택하거나 팔로어가 제품으로 창의력을 발휘하도록 할 수 있습니다. 가시성을 높이려면 #perfumegiveaway와 같은 다른 해시태그를 추가하세요.

블로그에 광고 게시

어떤 사이트가 광고 공간을 제공하는지 알아보려면 인기 있는 뷰티 블로거를 살펴보십시오. 그들의 광고 요금에 대해 물어보고 타겟 고객에게 인기 있는 사람들과 광고하십시오. 이것은 인플루언서에게 소셜 미디어 피드에서 귀하의 제품을 검토하도록 요청하는 것과 다릅니다. 전통적인 잡지 광고에 가깝습니다.

‌쇼핑 가능한 게시물 사용

‌인스타그램 및 핀터레스트와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 사람들이 핀이나 게시물에서 직접 쉽게 쇼핑할 수 있도록 합니다. 최고의 마케팅 이미지를 선택하고 Pinterest에서 쇼핑할 수 있는 핀을 만드세요. 고객은 사이트의 알고리즘을 통해 유기적으로 게시물을 찾을 수 있으며 핀을 클릭하여 사이트를 찾을 수 있습니다.

출시 기념

소셜 미디어 피드에 카운트다운 기능을 게시하여 출시와 관련된 입소문을 만들 수 있습니다. 티저부터 새로운 향수에 대한 전체 세부 정보에 이르기까지 다양한 콘텐츠를 만들고 출시까지 제한된 시간 동안 실행하십시오.

TikTok 콘테스트 시작

‌소셜 미디어 마케팅에서 틱톡은 상대적으로 신인이지만 모든 연령대의 사용자에게 인기가 있다. TikTok 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 사용자가 참가하여 무료 향수를 받을 수 있는 콘테스트를 실행하십시오. 자연으로 돌아가기 또는 자기 관리와 같이 브랜드 아이덴티티를 반영하는 테마를 선택하고 사람들이 참가 항목의 일부로 브랜드에 태그를 지정하도록 합니다.

OTT 광고 실행

OTT(Over-Top Advertise)는 스트리밍 비디오 서비스와 함께 실행되는 광고를 말합니다. 15~30초 길이의 광고를 만들고 YouTube, Hulu 또는 다른 스트리밍 플랫폼과 같은 OTT 플랫폼을 선택하여 광고를 실행합니다. 이러한 광고는 기존 TV 광고보다 저렴하며 향수를 구매할 가능성이 있는 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

‌제3자를 통해 판매

새로운 향수에 대한 인지도를 높이는 또 다른 방법은 Etsy와 같은 타사 사이트를 통해 판매하는 것입니다. 이러한 사이트에는 자체 브랜드 인지도가 있으며 기존 검색 엔진보다 더 쉽게 찾을 수 있는 잠재 고객을 확보하게 됩니다. Etsy 고객은 사이트가 소규모 장인의 고향이라는 것을 알고 있기 때문에 많은 재고 공급을 유지하지 않는다면 좋은 마케팅 채널입니다.

고객 충성도 프로그램 만들기

‌하나 이상의 향수 또는 추가 제품을 제공하는 경우 고객 충성도 프로그램을 시작하십시오. 더 많은 비용을 지출함으로써 얻을 수 있는 할인으로 기존 고객에게 더 자주 구매할 수 있는 인센티브를 제공하십시오. 사이트를 구축할 때 고객 관계 관리 기능을 제공하거나 다른 로열티 프로그램과 함께 작동하는 전자상거래 플랫폼을 선택하십시오.

지금 디지털 마케팅 전략의 수준을 높이십시오

일관된 디지털 마케팅 전략으로 뷰티 업계에서 두각을 나타내기가 더 쉽습니다. 위에서 설명한 도구를 사용하여 대상 고객을 정의하고 그들의 라이프스타일에 호소하는 존재감을 만드십시오. 디지털 마케팅으로 창의력을 발휘하여 향수에 대한 소문을 내고 매출 성장을 지켜보십시오.

‌ 다운로드 에서 디지털 마케팅 전략과 온라인 향수 마케팅 방법에 대해 자세히 알아보세요 .