고객 충성도를 높이는 15가지 리드 자석 유형

리드 자석을 일종의 "미끼"로 정의할 수 있습니다. 즉, 사이트 또는 블로그 방문자의 데이터와 교환하여 제공하는 선물로 뉴스, 제안, 할인 및 모든 종류의 정보를 보낼 수 있습니다. 귀하의 회사, 귀하의 제품 또는 서비스에 대해.

메일링 리스트를 늘리는 것은 좋은 기술이지만 생각만큼 구현하기가 쉽지 않습니다.

리드 마그넷을 만들 때 페이지를 방문하는 사람들이 가치 있다고 여길 수 있는 것이어야 한다는 점을 명심해야 합니다.

귀하의 선물은 방문자와 관련이 있는 것이어야 합니다. 따라서 귀하의 사이트를 방문하고 있고 귀하를 아직 모르는 사람이 그의 개인 데이터를 귀하와 공유하는 데 동의할 것입니다. 귀하가 그의 이메일 주소만 묻는 경우라도 귀하가 신뢰할 수 있는 사람임을 입증해야 합니다.

하지만 이미 가지고 있는 구독자는 어떻게 합니까? 그들은 귀하의 프로모션 이메일, 귀하의 회사에 대한 뉴스, 판매 이메일을 받을 것입니까? 이 정도면 충분하다고 생각하십니까? 그것이 당신의 전략이라면 그들은 오랫동안 충성을 유지할 것입니까?

내 뉴스레터를 이미 구독한 사람들에게 왜 무언가를 제공해야 합니까?

정보가 힘이고 구독자가 많은 이메일 목록이 인터넷에서 판매하는 가장 좋은 도구라는 말을 들어보셨을 것입니다.

그러나 이 구독자 목록은 고정되어 있지 않습니다. 귀하가 뉴스레터를 보내도록 허락한 동일한 사용자가 귀하가 제공하는 내용에 더 이상 만족하지 않으면 언제든지 취소할 수 있습니다. 그들이 구독 취소를 요청하면 이러한 연락처를 잃게 되며 목록에 유지하도록 강제할 수 있는 방법이 없습니다. 뉴스레터 수신을 중단하려면 데이터베이스에서 해당 연락처를 제거해야 합니다.

어떤 주제가 일부 구독자에게는 관련이 있지만 다른 구독자에게는 관심이 없는지 파악하려면 이 목록을 잘 타겟팅해야 합니다. 이 정보를 사용하여 적절한 사람에게 적절한 정보를 보낼 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 구독자가 영원히 계속 참여할 것이라고 보장할 수 있는 사람은 아무도 없습니다.

영업 및 마케팅의 세계에서는 충성도가 높은 고객에게 다시 판매하는 것이 새로운 리드를 얻는 것보다 쉽다고 합니다. 이 같은 말을 웹 세계에 적용하면 새 사용자를 메일링 리스트로 끌어들이는 것보다 구독자를 유지하는 것이 더 쉽다고 말할 수 있습니다.

당신은 이미 당신을 신뢰하고 있는 이 구독자들에 대해 생각하고 당신이 그들을 사랑하고 당신이 그들을 잊지 않았다는 것을 보여줄 필요가 있습니다.

그리고 이미 가입한 구독자에게 리드 마그넷을 계속 제공해야 하는 가장 중요한 이유 중 하나는 그들이 뉴스레터 수신을 중단할 경우 연락처에 대한 독점 콘텐츠가 있다는 것을 알아야 하기 때문에 충실을 유지하기 위한 것입니다. 그들은 이 선물을 놓치게 될 것입니다.

메일링 리스트를 올바르게 타겟팅했다면 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다. 당신은 그들이 어떤 주제에 관심이 있는지 이미 알고 있으며 그들이 받고 싶지 않은 것도 알고 있습니다.

여전히 이 정보가 없는 경우 가장 좋은 방법은 설문조사를 만들어 그들이 귀하의 메시지에 응답하면 리드 자석을 제공하여 선호도와 관심사를 찾는 것입니다. 이메일 마케팅 전략에 적극적으로 참여하도록 동기를 부여하고 이메일에 응답하고 캠페인을 개선하는 데 도움이 되는 동기가 무엇인지 물어보십시오.

우리는 구독자가 행복하고 가치 있다고 느끼게 해야 하며, 그들이 우리 커뮤니티의 일부라는 사실을 자랑스러워하고 기꺼이 우리 브랜드의 대사가 될 수 있도록 해야 합니다.

현재 가입자에게 리드 마그넷을 계속 보내면 됩니다.

이제 현재 구독자에게 생성하여 보낼 수 있는 상위 15개 리드 마그넷 목록을 제공하고자 합니다.

(현재) 가입자 커뮤니티에 초점을 맞춘 15가지 최고의 리드 마그넷 유형

각 비즈니스 유형에는 해당 커뮤니티에 적합한 완벽한 리드 자석 유형이 있습니다. 온라인 상점은 제품 샘플, 할인, 가입자를 위한 우선 구매, 제품 테스트 등을 제공할 수 있습니다.

예를 들어 변호사가 웹사이트에서 이 리드 자석을 사용할 수 없다는 것은 아닙니다. 문제는 변호사가 자신의 사이트에서 리드 자석을 제공하는 것이 자동차를 구매하는 모든 가입자에게 독점적인 선물을 제공하는 자동차 딜러보다 훨씬 더 어렵다는 것입니다. 내가 말하려는 것을 이해합니까?

각 비즈니스 유형이 이 환상적인 기능을 다르게 사용할 수 있기 때문에 전략에 적용할 수 있도록 몇 가지 아이디어를 제공하고 싶습니다. 일부 리드 자석은 제품 판매에 더 잘 작동하고 다른 자석은 서비스 홍보에 권장됩니다.

1.- 무료 웨비나

시청각 콘텐츠가 훨씬 더 수용됩니다. 대부분의 사람들에게 비디오 시청은 텍스트를 읽는 것보다 적은 노력이 필요하며 오디오를 듣는 것보다 훨씬 낫습니다.

웨비나는 구독자의 일부 (또는 전체) 가 관심을 가질 수 있는 매우 구체적인 주제에 대한 온라인 강의입니다 . 이 강의를 최대 45분 길이의 비디오로 녹화할 수 있으며 제품 작동 또는 소프트웨어 사용 방법을 설명할 수 있습니다.

법률 자문을 제공할 수 있습니다. 바 또는 레스토랑의 설치를 보여줄 수 있고 제품을 설정하는 방법 또는 집을 페인트하는 방법을 설명할 수 있습니다.

보시다시피, 웨비나는 형식이 모든 유형의 산업 또는 비즈니스에 적합하기 때문에 가장 다재다능한 리드 자석 중 하나입니다.

달라지는 것은 콘텐츠, 그 안에 포함된 내용 및 표시되는 내용이므로 구독자에게 가치 있고 관련성이 있어야 합니다.

예를 들어, 건축업자는 최근에 지은 집을 보여주는 웨비나, 이용 가능한 시설, 이 리드 마그넷을 받는 가입자를 위한 특별 할인 혜택을 설명하는 웨비나를 만들 수 있습니다.

식당 주인, 변호사, 의사, 커뮤니티 매니저, ETC도 마찬가지입니다.

2.- 독점 비디오

웨비나처럼 들릴 수도 있지만 그렇지 않습니다. 웨비나는 라이브 이벤트의 온라인 녹화입니다. 구독자는 웹 세미나를 보기 위해 플랫폼에 연결하도록 초대되었으므로 이 녹화에 참여할 수 있습니다.

웹 세미나를 만들 기술 지식이 없는 경우 콘텐츠를 표시하는 데 가장 적합한 형식인 비디오로 작업하여 구독자의 참여를 유도할 수 있습니다.

매우 구체적인 주제에 대한 비디오를 준비하여 구독자에게 제공할 수 있습니다. 데이터베이스를 올바르게 대상으로 지정했다면 그들이 무엇을 받고 싶어하는지 알게 될 것입니다.

3.- 전자책

누구나 집에서 전자책을 편집할 수 있으며 리드 마그넷용 콘텐츠를 만드는 좋은 방법입니다.

전자책을 만드는 동안 비즈니스와 관련된 몇 가지 주제에 대해 광범위하게 작성해야 합니다. 처음에 말했듯이 이러한 유형의 리드 자석은 가상 상점에 이상적이지 않을 수 있지만 변호사, 계속 일하기를 원하는 커뮤니티 관리자, 경제학자 등에게는 훌륭한 선택이 될 수 있습니다.

eBook을 사용하면 특정 주제에 대해 이야기하여 구독자의 지식과 경험을 도울 수 있습니다.

따라서 두 가지 이유에서 좋습니다. 가입자가 문제를 해결하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 해당 분야의 전문가임을 입증하는 것입니다.

4.- PDF 가이드

전자책과 같다고 생각되시면 다시 생각해보세요. PDF 가이드는 여러 가지 이유로 반드시 전자책이 아닙니다.

PDF 가이드를 사용하면 구독자와 관련된 내용을 알 수 있습니다.

완벽을 달성하기위한 모든 종류의 트릭과 함께 단계별로 설명 된 요리 레시피 일 수 있습니다.

자동차 엔진 청소 방법, 자전거 사용자 지정, 스마트폰 포맷 또는 소프트웨어 업데이트를 위한 단계별 가이드가 될 수 있습니다.

보시다시피 매우 구체적이며 귀하의 비즈니스와 관련된 구독자에게 유용합니다.

5.- 작업 목록

종종 우리가 일을 할 시간이 없어서가 아니라 생산성을 높이기 위해 자신을 조직하는 방법을 모른다는 것이 문제입니다.

이러한 유형의 리드 마그넷을 사용하여 구독자가 더 빠르고 효율적으로 작업을 수행할 수 있도록 따라갈 수 있는 일정을 만들 수 있습니다.

예를 들어, 변호사는 새 집을 사거나 회사를 팔기 전에 따라야 할 단계를 설명하는 작업 목록을 만들 수 있습니다.

정비사는 휴가를 가기 전에 자동차의 어떤 항목을 검토해야 하는지 설명하는 작업 목록을 만들 수 있습니다.

보시다시피 정보를 정리하고 어떤 일을 하고 최상의 결과를 얻기 위해 따라야 할 단계가 포함된 체크리스트를 통해 정리한 목록입니다.

6.- 미니 코스

특정 과목을 가르치는 선생님이 있다고 생각하면 왜 미니 코스가 많은 장점이 있는지 이해할 수 있습니다. 어떤 주제에 대한 전문가는 다른 사람들에게 그것을 가르칠 수 있습니다.

귀하의 산업에 매우 특정한 주제에 대한 미니 코스를 통해 가입자에게 전문성을 입증하고 충성도를 구축할 수 있습니다.

이것은 모든 사람에게 작동하지 않는 또 다른 유형의 납 자석입니다.

부동산 중개인이 미니 코스를 어떻게 사용할 수 있습니까?

그들은 우리에게 아파트 파는 법을 가르칠 것입니까? 우리가 부동산 중개인으로 일하는 데 관심이 없다면 이것은 논리적이지 않을 것입니다.

그러나 이러한 유형의 리드 자석은 구독자에게 처리하고 싶지 않은 문제를 해결하도록 가르칠 수 있기 때문에 모든 종류의 워크샵(모든 종류의 콘서트와 함께 작업)에 매우 흥미로울 수 있습니다.

그들은 자신을 진정한 수리 전문가, 진정한 전문가로 보여주고 필요한 자신감을 만들어 가입자가 워크샵에서 제공하는 서비스가 필요할 때 회사를 신뢰할 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 주저하지 않을 것입니다.

7.- 온라인 미니 코스

이전 섹션의 미니 코스와 정확히 동일하지만 클라우드에서 호스팅되므로 e-러닝 플랫폼을 통해 구독자가 어디에서나 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다.

이를 통해 컴퓨터의 많은 공간을 절약할 수 있으며 어떤 이유로 컴퓨터가 작동을 멈춘 경우에도 미니 코스를 잃지 않을 것입니다.

8.- 튜토리얼

가입자에게 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 올바르게 사용하는 방법을 가르치십시오.

이 리드 자석을 사용하면 제품의 모든 특성을 표시할 수 있습니다. 당신은 그들에게 당신이 판매하는 것을 최대한 활용하는 방법을 가르칠 수 있으며, 당신은 이전에 관심이 있었던 사람들에게 직접 말할 것입니다.

이 일반 리드 자석은 전자책, PDF 가이드, 비디오, 라이브 비디오, 미니 코스 등을 사용하여 만들 수 있습니다.

그리고 몇 가지 예는 네트워킹을 효과적으로 수행하는 방법에 대한 가이드 또는 디지털 전략에서 Mailrelay를 사용하고 뉴스레터를 성공적으로 보내는 방법에 대한 단계별 자습서가 될 수 있습니다.

9.- 무료 평가판

사용자가 제품이나 서비스를 구매하기 전에 알 수 있도록 제품이나 서비스의 무료 평가판을 제공할 수 있다면 이 리드 자석은 새로운 고객을 유치하는 데 매우 귀중한 리소스가 될 것입니다.

물론 의사, 변호사 또는 경제학자의 경우 서비스의 무료 평가판을 기반으로 리드 자석을 만드는 것이 더 어려울 수 있지만 불가능한 것은 아닙니다.

그러나 모든 상점, 자동차 딜러, 월간 구독 서비스를 제공하는 회사, 레스토랑, ETC는 잠재적으로 구매에 관심이 있는 사람들에게 판매 중인 제품을 제시하는 무료 평가판을 제공할 수 있습니다.

이러한 유형의 리드 마그넷을 사용하면 단기간에 가입자를 고객으로 전환할 수 있습니다. 당신은 그들에게 당신이 판매하려는 제품의 장점을 볼 수 있도록 며칠 동안 무료 평가판, 기본 버전 또는 제품의 무료 샘플을 제공할 것입니다.

10.- 할인

충성도 높은 고객을 위한 특별하고 가격 차별화된 프로모션을 만드는 것은 환상적인 판매 전략입니다.

할인 리드 마그넷을 디자인할 때 이 할인은 메일링 리스트에 등록된 구독자에게만 독점적으로 제공된다는 점을 강조해야 합니다.

당신은 그들이 특별하다는 것을 보여줍니다. 가입자가 아니기 때문에 다른 사람들이 얻을 수 없는 몇 가지 이점을 제공합니다. 이 전략은 독점적인 느낌을 만들어 고객이 메일링 리스트에 있는 것을 기쁘게 생각합니다.

11.- 특별 제공

이전 팁과 유사합니다. 그러나 당신의 전략은 다를 것입니다. 반드시 더 낮은 가격을 제공할 필요는 없지만 기존 가입자에게만 독점적인 이점이 있습니다.

구독자가 되어 충성도를 유지하면 여러 가지 장점이 있는데, 이러한 장점 중 하나는 다른 사용자보다 먼저 뉴스에 액세스할 수 있는 시스템이나 다른 결제 수단으로 제품을 구매할 수 있는 옵션, 충성도 높은 구독자 전용 VIP 영역 등일 수 있습니다.

당신을 신뢰하는 사람들이 정당한 보상을 받을 수 있도록 당신은 당신의 충실한 구독자들에게 뭔가 특별한 것을 제공해야 할 것입니다.

12.- 편집 가능한 템플릿

나는 변호사, 경제학자, 의사들에게 내가 추천한 납 자석의 일부를 사용하는 것이 어려울 것이라고 말했습니다. 글쎄, 이러한 종류의 리드 자석은 이러한 전문가에게 적합합니다.

변호사인 경우 구독자에게 법적 고지에 응답하기 위해 따라야 하는 단계가 포함된 템플릿을 제공할 수 있습니다.

또는 회계 서비스를 제공하는 경우 사용자가 소득세를 계산할 수 있는 템플릿을 제공하거나 월별 지출을 계산하는 스프레드시트를 제공할 수 있습니다.

이러한 유형의 리드 마그넷을 사용하여 뉴스레터를 구독한 사람들에게만 이메일로 전달되는 고유한 것을 제공하여 구독자를 돕습니다.

13.- 무료 티켓

많은 전문가들은 이러한 유형의 리드 자석은 귀하의 산업과 관련된 이벤트를 사용하여 만들어야 합니다. 즉, 귀하의 틈새 시장과 관련된 이벤트에 티켓을 제공해야 한다고 말합니다.

당신이 자동차 딜러라면 경주 티켓을 줄 수 있고, 서점이 있다면 문학상 티켓을 줄 수 있습니다.

하지만 솔직히 저는 소셜 미디어와 콘텐츠 마케팅과 함께 일합니다. 이 논리에 따르면 디지털 마케팅에만 티켓을 줄 수 있지 않습니까? 하지만 라파엘 나달을 보기 위한 티켓을 거부하시겠습니까?

테니스 게임은 디지털 마케팅과 아무 관련이 없지만 구독자들에게 티켓을 주면 화를 낼 것 같지는 않다.

틈새 시장과 관련된 고유한 이벤트에 대한 티켓을 제공하는 경우 이는 분명히 구독자의 관심을 불러일으킬 것이지만 대부분의 구독자에게 흥미로울 것으로 생각되는 쇼 또는 이벤트(챔피언스 리그 결승전)에 대한 티켓을 제공하려는 경우 또는 유명한 가수를 보기 위해), 분명히 구독자는 귀하가 틈새 시장과 직접 관련이 없는 것을 제공하고 있다는 사실에 신경 쓰지 않을 것입니다.

14.- 무료 자원

정보가 힘입니다. 가입자에게 도움이 될 관련 정보가 있으면 가입자가 기뻐할 것입니다.

이 리드 자석을 사용하면 업계에 따라 일련의 트릭, 단축키, 팁, 기능 등을 제공할 수 있습니다. 무료로.

변호사는 가입자가 변호사를 고용해야 할 때 고려해야 할 사항과 법적 문제를 무료로 해결할 수 있는 상황에 대한 팁으로 가입자를 위한 리드 마그넷을 만들 수 있습니다.

15.- 제품 시연

이로써 현재 구독자의 충성도를 높이고 매출을 높일 수 있는 리드 마그넷 목록으로 이 기사를 마무리합니다.

귀하의 고객은 귀하의 제품을 좋아할 수 있지만 그 작동, 장점, 가능성, 이점을 완전히 이해하지 못합니다.

구독자가 귀하의 제품이나 서비스를 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 매력적인 리드 자석은 관련성을 제공하고 귀하를 신뢰할 수 있음을 보여주는 좋은 아이디어가 될 수 있습니다.

가입자는 이미 귀하가 제공하는 것에 관심이 있으며 제품 또는 서비스의 모든 이점을 입증하면 가입자를 새로운 고객으로 전환할 수 있다는 점을 명심해야 합니다.

· 결론

그리고 여기 내 리드 마그넷 목록을 사용하여 기존 구독자와 충성도를 구축하여 오랫동안 계속해서 당신을 신뢰하게 할 수 있습니다.

실천에 옮기고 결과를 댓글로 알려주셨으면 좋겠습니다. 그래야만 서로 배우고 도움이 되기 때문입니다.