콘텐츠에 사용해야 하는 5가지 설득 기법

설득 기술을 사용하는 것은 필수는 아니지만 온라인 비즈니스가 성공하려면 의무입니다. 또한 이러한 전략을 사용하지 않으면 인터넷에서 결코 성공할 수 없습니다.

확실히, 온라인 비즈니스를 만드는 데 약간의 경험이 있다면 이미 돈을 버는 것이 쉽지 않다는 것을 눈치 챘을 것입니다.

인터넷에 존재하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 어느 쪽도 사이트 방문자의 흐름을 좋게 하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

사용자는 귀하가 존재하고 귀하가 가치를 제공하며 귀하의 콘텐츠가 고품질이라는 것을 알고 있습니다. 또한 그들은 블로그, 소셜 네트워크 및 이메일에 대한 의견을 통해 매일 당신에게 이것을 말합니다.

그러나 이러한 말이 아름답고 동기를 부여하지만 잠재 고객이 되기에는 충분하지 않다는 것을 알고 있습니다.

첫 매출을 올리려면 비즈니스 성장을 위해 카피라이터를 고용해야 했습니다.

그가 당신의 웹사이트에 글을 올릴 때마다 마치 마법처럼 특별한 일이 일어나기 때문에 당신은 그의 서비스에 정말 만족합니다.

매출이 증가하고 메일링 리스트가 증가하기 시작하며 프로필의 영향력도 커집니다.

사실 카피라이터와 똑같이 하려고 할 때마다 같은 결과를 얻을 수는 없습니다.

그리고 솔직히 말해서, 카피라이터가 당신에게 많은 혜택을 주지만 당신은 더 많은 돈을 벌기를 원하기 때문에 동일한 결과를 얻고 싶습니다.

또한 자신을 과감한 사람이라고 생각하고 스스로 무언가를 이루고자 하는 마음이 있지만, 오히려 사이트에 글을 작성할 때 좋은 결과를 얻지 못하는 것 같아서 답답합니다.

기본적으로 당신이 스스로에게 묻기 때문에:

• 왜 그는 결과를 얻었고 나는 결과를 얻지 못했습니까?
• 그의 이메일 마케팅 전략은 완벽하게 작동하지만 이메일 캠페인을 보낼 때 전환을 얻을 수 없는 이유는 무엇입니까?
• 콘텐츠에 SEO 기술을 적용하려고 해도 내 웹사이트를 배치할 수 없고 전문가는 항상 이를 수행할 수 있는 이유는 무엇입니까?

이 모든 질문과 내가 지정하지 않은 몇 가지 더 많은 질문을 당신은 매일, 매달, 매년 스스로에게 묻고 있습니다. 그렇죠?

뭐라고 요? 그들은 다른 차원에서 와서 숨겨진 능력을 가지고있어 전체 청중을 쉽게 유혹 할 수 있습니까?

흥미롭게도 이것은 사실이 아닙니다.

그들은 다른 차원에서 온 것이 아니며 독자들에게 당신의 사업이 그들에게 최선의 선택이라고 확신시킬 수 있는 초감각적 힘을 가지고 있지 않습니다.

게다가 똑같은 결과를 얻을 수 있습니다. 이것은 농담이 아니라 절대적인 사실입니다.

그러나 당신과 카피라이터의 진정한 차이점은 무엇입니까? 같은 결과를 얻을 수 없다면이 Jony를 말하는 것은 의미가 없습니다!.

내 대답은 이것입니다. 글을 잘 쓰는 방법을 아십니까? 따라서 정확히 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.

당신과 카피라이터의 유일한 차이점은 당신이 좋다고 생각하는 콘텐츠를 작성하는 동안 전문가는 텍스트를 작성하기 위해 설득 기술을 사용한다는 것입니다.

그들은 청중에게 좋다고 생각하는 것을 기반으로하지 않지만 전문가는 독자가 필요로하는 것을 알 것입니다. 성공적인 콘텐츠를 작성하기 위한 첫 번째 규칙은 이상적인 구매자를 아는 것입니다.

이상적인 고객을 모르는 경우 어떻게 판매를 원하십니까? 미안하지만 물어봐야 했다.

그렇게 생각할 수도 있지만 이것이 사실이라면 콘텐츠 제작을 위해 전문가를 고용해야 합니까? 카피라이팅은 단순히 아름다운 단어를 쓰는 것이 아닙니다. 사실 이것으로 충분하지 않을 수도 있습니다.

카피 라이팅은 온라인 마케팅 분야의 거의 모든 표준 규칙을 위반하기 때문에 정말 특별한 작업 방식입니다.

때로는 모든 것이 보이는 것보다 간단합니다. 그리고 실제로는 단순함이 핵심입니다. 이것이 역설처럼 보일 수 있지만 말입니다.

설득 기술을 사용하는 방법을 안다면 동일한 결과를 얻을 수 있지만 모든 가능성에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

왜요? 글쎄요, 기본적으로, 비록 당신이 여전히 당신의 고객을 알지 못하더라도 당신은 당신의 비즈니스의 본질을 완벽하게 알고 있기 때문입니다. 그리고 이것은 실용적인 목적을 위해 모든 차이를 만들 수 있습니다.

카피라이터는 이상적인 고객을 찾기 위해 틈새 시장을 연구해야 한다는 것을 기억하세요. 당신이 할 필요는 없습니다.

그렇다면 콘텐츠 제작 전략에 어떤 설득 기법을 사용할 수 있을까요?

사실, 많이 있습니다.

너무 많아서 각각을 지정하기만 하면 전체 책을 작성해야 할 것입니다.

하지만 걱정하지 마세요. 인터넷 판매를 시작하기 위해 이러한 각 기술을 알 필요는 없습니다.

당신이 알아야 할 것은 무엇을 해야 하는지, 또는 오히려 어떤 기술을 항상 사용할 수 있는지뿐입니다.

예를 들어 게시물을 작성하는 것과 판매 페이지를 작성하는 것이 동일하지 않거나 소셜 네트워크에서 메시지를 작성하는 것이 구독자에게 이메일을 작성하는 것과 동일하지 않습니다.

계획을 세우고 무엇을 해야 하는지 알아야 합니다.

더 많이 판매하는 데 도움이 되는 5가지 설득 기술

인터넷에서 더 많은 판매를 얻기 위해 다양한 설득 기술을 적용할 수 있으므로 가장 효과적인 방법을 설명하는 것이 적절하고 필요하다고 생각합니다.

이것은 이러한 설득 기술이 모든 경우에 100% 작동한다는 것을 의미하지는 않습니다. 온라인 마케팅에는 사전 설정이 없지만 최소한 사용하려는 전략을 계획하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다.

이러한 기술을 알고 싶습니까? 이 경우 다음을 시작하겠습니다.

1-.자신에게 쓰지 말고 독자에게 쓰십시오.

사실 이것은 그 자체로 기술은 아니지만 웹사이트, 블로그 또는 이메일 마케팅 전략의 텍스트 모두에 설득 기술을 더 잘 적용할 수 있도록 도움이 될 것입니다.

많은 블로거나 웹마스터가 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 일반적으로 모든 가능성에 반하여 콘텐츠가 스스로 작성된다는 것입니다.

물론 유저들은 항상 구독자들에게 의미 있는 콘텐츠를 전달하기 위해 노력하지만 실제로는 항상 그렇지는 않습니다. 그 이유가 궁금하시죠?

더 명확하게 이해할 수 있도록 예를 들어 드리겠습니다.

청바지에 대한 기사가 있는 웹사이트가 있고 어느 날 옷을 바꾸고 다른 것을 제안하기 위해 신발에 관한 게시물을 작성하기로 결정했다고 상상해 보십시오. 가치를 더하고 있다고 생각하십니까? 아니요.

설명은 간단합니다. 청중은 신발이 아니라 청바지에 대한 정보를 원합니다.

결국 이 기사는 패션에 대해 이야기하지만 청중은 신발이나 청바지에 대한 정보를 찾고 있기 때문에 주제와 관련이 있는 것이 사실입니까? 대답은 매우 명확합니다.

이제 "좋아하는 청바지와 함께 입을 수 있는 신발의 종류" 와 같은 게시물을 작성했다면 이 경우 사이트의 주요 주제를 계속 다루게 되므로 가치를 더하게 될 것입니다.

대부분의 블로거와 웹마스터는 결국 이 실수를 저지를 것입니다. 내 말을 믿지 않는다면 다른 웹사이트를 살펴보고 이것이 사실임을 알게 될 것입니다.

따라서 귀하의 전문 분야에 집중하려고 노력하십시오. 그러면 구독자는 감사할 것이며 더 많은 매출을 얻을 수 있을 것입니다.

2.헌신 기반 기술

흔히 저지르는 실수는 미래에 성취할 수 없는 것을 약속하는 것입니다. 이것은 확실히 귀하의 신뢰성에 부정적인 영향을 미칠 수 있으며 많은 사용자가 귀하의 뉴스레터 구독을 취소하기로 결정할 수 있습니다.

또한 이는 온라인 평판에 영향을 줄 수 있습니다. 그리고 이것은 결국 귀하의 비즈니스에 치명적일 수 있습니다.

약속한 것이 있으면 약속한 것을 지켜야 합니다. 자신의 약속을 이행하지 않는 경우 방문자가 귀하에게 충실해야 한다고 생각하는 이유는 무엇입니까?

당신이 보여준 헌신 덕분에 가장 눈에 띄는 것 중 소위 "문에 발을 들여놓는 기법" 이라는 다양한 기법을 적용할 수 있습니다 .

이 기술은 사용자가 많은 돈을 투자하지 않고도 구매할 수 있는 제품이나 서비스를 홍보하는 것을 기반으로 합니다.

귀하가 말한 모든 것이 사실임을 입증함으로써 전략에 영향을 미치지 않으면서 더 나은 혜택과 더 높은 가격을 제공함으로써 전략을 확장할 수 있습니다.

보시다시피 헌신이 전부입니다. 방문자를 실망시키지 말고 기대치를 높이고 다른 사람들의 삶을 개선하도록 노력하십시오.

3. 희소성 기법

희소성의 기술은 현재 가장 효과적인 기술 중 하나입니다.

모든 사람은 예외 없이 무언가가 필요합니다. 사실, 우리가 인터넷에서 정보를 검색할 때 우리는 무언가가 필요하고 우리가 찾고 있는 것을 제공할 수 있는 회사가 우리가 구매하는 회사이기 때문입니다.

이것은 가장 적절한 방식으로 제품이나 서비스를 제공하기 위해 항상 염두에 두어야 하는 한 가지 측면입니다.

이를 고려하여 다음과 같은 다양한 기술을 적용할 수 있습니다.

강력한 베팅 기술

이 기술은 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스가 일반적으로 대부분의 회사에서 사용할 수 없지만 제공할 수 있음을 방문자에게 보여주기 위한 것입니다.

사용자가 귀하에게 동의하면 많은 사람들이 귀하에게 연락하여 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 자세한 정보와 가격을 얻을 것입니다.

이를 통해 경쟁을 제거하고 판매를 늘릴 수 있는 가능성이 더 높아집니다.

마감 기술

이 기술은 귀하의 제안이 제한적이며 사용자가 제품을 구매하지 않을 경우 두 가지 시나리오에 직면하게 될 것임을 사용자에게 설명하기 위한 것입니다.

• 나중에 필요할 때 제품을 판매하지 않습니다.
• 프로모션이 끝나면 제품이 더 비싸집니다.

이것은 사람들이 기한까지 결정을 내리지 않으면 더 낮은 가격을 이용할 수 없다는 것을 알기 때문에 빠른 결정을 내리도록 장려합니다. 이것은 전문적인 이메일 캠페인에서 매우 사용되는 전략입니다.

4.권한 기반 기술

매출을 기하급수적으로 늘리는 데 업계 벤치마크가 되는 것만큼 좋은 것은 없습니다.

참조가 된다는 것은 권위를 의미합니다. 그리고 권위는 신뢰를 줍니다.

이 기술은 말이 안 되기 때문에 다른 사람들이 당신을 모르면 적용할 수 없는 것이 사실입니다. 방문자에게 먼저 자신이 해당 업계의 전문가임을 증명해야 합니다.

인플루언서가 될 때쯤이면 이 기술을 적용할 수 있습니다. 다른 많은 기술을 사용할 수도 있습니다. 이렇게 하면 모든 것이 훨씬 쉬워지므로 매우 간단한 이유로 독자가 귀하를 신뢰하게 될 것입니다.

확실히 당신의 말은 강력하고 차이를 만들 것입니다. 전 세계가 귀하의 제안을 고려할 것이며 이는 궁극적으로 신규 판매에 반영될 것입니다.

확실한 예가 딘 로메로입니다. 과거에 그는 제휴 캠페인에서 설득력 있는 글쓰기 기법을 사용하여 4,000유로를 벌었던 방법을 설명하는 게시물을 썼습니다.

Dean Romero는 스페인 사용자를 위한 SEO 영역의 벤치마크로 간주되어 왔으며 결과적으로 이 사용자가 웹 포지셔닝과 관련된 제품을 제공할 때마다 매출이 급증할 것입니다.

권위에 기반한 기법을 설명하는 이보다 더 좋은 예는 필요하지 않다고 생각합니다. 그리고 다른 예시가 있다고 생각하시면 이 게시물에 댓글을 남겨주세요.

5. 동정심이나 육체적 매력의 기술

사람의 동정심이 중요합니다. 그리고 신체적 매력도 중요합니다. 물론 둘 다 관련이 있을 필요는 없습니다.

사람은 매우 착할 수 있고 신체적 매력이 없을 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이러한 조건을 충족하면 더 많은 구독자와 더 많은 고객을 확보할 수 있는 더 나은 기회가 있는 것은 사실입니다.

동정심은 다른 사람들이 당신과 당신이 제공하는 것과 연결되도록 도와줍니다. 당신은 특별한 카리스마를 가지고 있으며 독자들을 사로잡을 수 있습니다.

반면에 누가 좋은 체격을 좋아하지 않습니까? 우리 대부분.

솔직히 요즘에는 외모가 정말 중요하다는 데 동의합시다. 그렇지 않다면 우리가 사진을 찍기 위해 항상 외모를 개선하려고 노력하는 이유는 무엇입니까?

좋은 외모와 친근함은 독자들을 유혹할 것이기 때문에 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

이것은 우리가 부정할 수 없고 가능한 한 탐구해야 하는 진실입니다. 물론 가장 중요한 것은 방문자에게 제공할 수 있는 것이지만 이러한 동정심과 좋은 외모를 추가할 수 있다면 훨씬 더 좋습니다.

결론

회사의 매출을 늘리려면 설득이 필요하다는 것이 분명해졌습니다.

인생에서 우리는 친구를 만들고 싶거나, 사랑하는 사람을 얻거나, 제품을 팔고 싶다는 사실에 관계없이 항상 다른 사람들을 유혹하려고 노력합니다.

마케팅은 직장에서든 개인적인 관계에서든 우리 삶에 존재합니다. 따라서 이러한 기술을 사용하여 더 많은 성공을 거둘 수 있는지 확인하십시오.

콘텐츠에 적용할 다른 설득 기술은 무엇입니까?