사이코그래픽 마케팅으로 소비자의 마음에 도달

마케터는 연령, 성별, 민족, 소득, 결혼 여부 및 지리적 위치와 같은 요소를 기준으로 잠재 고객을 분류하여 대상 고객의 인구 통계에 대해 지속적으로 생각하고, 듣고, 말하고 있습니다. 이 정보는 소비자 간의 유사점과 차이점을 이해하는 데 도움이 됩니다.

인구 통계학적 타겟팅이 마케팅 활동의 성공에 매우 중요하다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 마케팅 전략을 실질적으로 향상시키려면 심리학적 타겟팅 및 마케팅도 완전히 이해하고 구현하는 것이 추가로 필수적입니다 .

사이코그래픽 마케팅이란?

심리 마케팅은 그 값이 무엇인지, 고객이 구입 이유는 뒤에있는 동기를 이해하는 의미, 그리고 당신은 당신의 이점에 그것을 사용하는 방법?

이는 활동, 성격, 태도, 의견, 가치, 생활 방식, 신념, 목표, 욕망 및 투쟁과 같은 목표 시장의 덜 유형적인 특성을 고려하는 것을 의미합니다.

심리 데이터는 인구 통계 데이터보다 덜 객관적이고 정량적이지만 똑같이 중요합니다. 광고와 관련하여 심리학적 연구를 사용한다는 것은 보다 견고한 사용자 페르소나, 향상된 광고 개인화(광고 개인화 분류 시스템의 레벨 3), 전반적으로 더 강력하고 효율적인 마케팅 전략을 의미합니다.

이 프로세스의 일부에는 방문자의 행동을 유도하는 요소를 더 잘 이해하기 위해 마케팅 심리학을 사용하여 클릭 후 방문 페이지를 만드는 것이 포함됩니다.

결과?

귀하의 제안에 감사하고 귀하의 제품 또는 서비스가 필요한 특정 청중에게 도달하기 위한 믿을 수 없을 정도로 개인화되고 표적화된 마케팅. 이는 차례로 전환율 증가로 이어집니다.

클릭 후 방문 페이지 심리학과 심리 마케팅이 얼마나 중요한지 진정으로 이해하는 4가지 브랜드를 살펴보겠습니다.

사이코그래픽 마케팅을 사용하는 4개의 클릭 후 방문 페이지

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했으므로 논의한 몇 가지 요점을 보려면 해당 페이지를 클릭해야 합니다. 또한 이 페이지 중 일부는 아래 표시된 것보다 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. 헬로프레시

HelloFresh는 방문자가 식사 키트 구독 중 하나에 가입하도록 설득하기 위해 이 클릭 후 방문 페이지를 만들었습니다.

그들이 식료품점에 가거나 식사 계획을 세우는 것을 좋아하지 않는 수많은 사람들을 대상으로 하고 어필하기 위해 어떻게 사이코그래픽 마케팅을 구현하는지 주목하십시오. 솔루션으로 HelloFresh는 만들기 쉬운 식사를 단계별 지침과 함께 고객의 문앞까지 직접 배달합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 종료 링크 가 없으면 웹 브라우저에서 X를 클릭하거나 제안을 전환하지 않고 페이지를 나가는 것이 거의 불가능합니다.
• 페이지 아래를 가리키는 녹색 화살표 는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 더 중요한 정보가 있음을 나타내는 방향 신호 역할을 합니다.
• 상호성의 규칙 이 사용됩니다. HelloFresh는 고객의 돈과 연락처 정보를 교환하는 대가로 방향과 재료(물론 편리함)를 제공합니다.
• 음식의 이미지 가 사실적이고 생동감있어 식사가 매우 식욕을 돋 웁니다.
• 전화 이미지 는 방문자가 모바일 장치에서 바로 계획을 관리할 수 있음을 보여줍니다.
• "약속 필요 없음" 은 계약 에 얽매이는 것을 걱정할 수 있는 잠재 고객을 안심시키는 것입니다.
• 전체 이름과 얼굴 사진이 포함된 고객 평가 는 잠재 고객과의 신뢰를 구축하기 위한 사회적 증거 역할을 합니다.
• CTA 버튼 카피 는 방문자가 클릭하도록 유도하는 개인화되고 행동 지향적입니다.
• 페이지 하단 에 긴박감 이 전달됩니다("기회하지 마세요! 이 특별 제안은 곧 만료됩니다."). 방문자가 이 제안을 사용하려면 신속하게 조치를 취해야 함을 알립니다.

A/B 테스트 대상:

• 공백을 추가 하면 페이지가 덜 복잡해 보이고 탐색이 더 쉬워집니다.
• 녹색 CTA 버튼 은 페이지의 나머지 녹색과 조화를 이룹니다. 주황색과 같이 대비되는 색상으로 변경하면 더 눈길을 끌 수 있습니다.

2. 오렌지이론 피트니스

이 Orangetheory Fitness 클릭 후 방문 페이지는 가을 루틴으로 돌아가고자 하는 부모(또는 실제로 모든 성인)를 대상으로 합니다. 자녀가 "학교로 돌아가"거나 "일터로 돌아가기"에 관계없이 Orangeory Fitness는 아이들이 "몸을 회복"하도록 도울 수 있습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 또 다른 마케팅 심리학 원칙인 권위(Authority )는 Orangetheory 피트니스 셔츠를 입고 운동하는 Erin Andrews(TV 출연자)의 이미지로 여기에서 시연됩니다.
• Erin Andrews의 시선 은 헤드라인을 직접 겨냥하여 잠재의식적으로 방문자도 헤드라인을 보도록 권장합니다.
• "무료"는 페이지 전체에서 여러 번 사용 되며 무료 제안을 거부하기 어렵기 때문에 좋습니다.
• 양식 을 캡슐화하면 눈에 잘 띄고 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.
• 6 필드 형식 은 구매자 여정의 결정 단계에서 제안에 적합합니다.
• 글머리 기호 사본 은 불필요한 텍스트로 방문자를 압도하지 않고 무료 평가판에 등록할 때의 이점을 강조합니다.
• 짧은 Keep Burning 비디오 는 페이지를 더 많은 사본으로 채우지 않고도 추가 정보를 제공하기 때문에 좋은 포함입니다.
• 페이지 하단의 CTA 버튼 은 잠재 고객이 양식을 완성하도록 하는 앵커 태그입니다.

A/B 테스트 대상:

• 페이지 상단과 하단에 하이퍼링크로 연결된 회사 로고 (및 웹사이트 링크 자체)는 출구 링크 역할을 하며 전체 제안을 보기 전에 방문자를 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.
• "My All Out" 섹션 에는 방문자의 주의를 분산시킬 수 있는 여러 출구 링크도 포함되어 있습니다. 이 클릭 후 방문 페이지에 여성의 성공 사례를 포함하면 잠재 고객이 이 페이지에서 벗어나지 않고 전환하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
• 주황색 CTA 버튼 은 보라색과 같이 페이지에서 덜 사용되는 색상인 경우 눈에 잘 띄지 않습니다.
• 2016년 저작권 날짜 는 페이지의 일부 신뢰성을 떨어뜨리고 방문자는 이 제안이 여전히 관련이 있는지 궁금해할 수 있습니다.

3. 외곽 보도

이 클릭 후 방문 페이지는 자신의 작품을 출판하고자 하는 작가를 위해 특별히 제작되었습니다. Outskirts Press는 공정하고 적합한 출판사를 찾기 위한 노력을 이해하고 있으며 이러한 어려움을 극복하는 가장 좋은 방법은 Outskirts Press의 도움으로 자체 출판하는 것이라고 표현합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 은 매우 유익하고 설득력이 있습니다.
• 이 영상 은 방문자의 고충에 공감하고 그 고충에 대한 해결책을 제시하는 완벽한 예입니다.
• 글머리 기호 는 너무 많은 사본으로 페이지를 어지럽히지 않으면서 방문자에게 중요한 세부 정보를 제공합니다.
• "Instantly"/"Instant" (모든 세 섹션의 양식 위)는 빠른 결과를 얻고자 하는 방문자의 요구에 호소합니다.
• 두 개의 양식 필드만 있으면 잠재 고객이 제안을 빠르고 쉽게 전환할 수 있습니다.
• CTA 버튼의 "무료" 는 모두가 무료를 좋아하기 때문에 효과적인 전술입니다.
• 잘 알려진 브랜드 로고 는 설득력이 있습니다. 누가 자신의 책을 Amazon이나 Barnes & Noble과 같은 회사에 판매하고 싶지 않겠습니까?
• 전자책 이미지 는 잠재 고객이 제안으로 전환하기로 선택한 경우 받게 될 내용에 대한 미리보기를 제공합니다.
• 빨간색 화살표 는 방문자가 주의를 집중할 수 있는 위치를 보여주는 명백한 시각적 단서입니다.
• 잠재 고객이 읽지 않고도 대화식 방식으로 다른 사람의 출판 경험에 대해 배울 수 있기 때문에 오디오 평가 는 좋은 포함입니다.
• 페이지 하단의 소셜 미디어 로고 는 방문자를 자동으로 리디렉션하지 않고 소셜 미디어에서 Outskirts Press를 찾을 수 있는 위치를 보여줍니다.

A/B 테스트 대상:

• 페이지 상단의 Outskirts Press 로고 는 클릭 후 방문 페이지에서 방문자를 즉시 ​​제거할 수 있는 회사 홈페이지로 연결됩니다.
• 실제로는 각각 전용 클릭 후 방문 페이지가 있어야 하는 세 가지 다른 제안 이 여기에 표시됩니다.
• 전자책 섹션 의 서면 평가 는 일반적으로 자체 출판을 언급하며 반드시 Outskirts Press와 함께 자체 출판할 필요는 없습니다.
• 잠재 고객에게 자신의 정보가 안전하고 안전하다는 것을 알리기 위해 개인 정보 보호 정책 을 추가 하면 전환율이 증가할 수 있습니다.

4. 애쉬포드 대학교

Ashford University는 학위를 취득하고 싶지만 다른 책임(예: 자녀)으로 인해 학교에 다닐 수 없는 부모를 대상으로 클릭 후 방문 페이지에서 심리 마케팅을 구현합니다. 이것은 주로 페이지의 메인 이미지와 헤드라인을 통해 분명합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 시선 은 가장 중요한 페이지 요소 중 일부에 주의를 집중시킵니다. 어린이는 헤드라인에, 성인은 형식에 주의를 기울입니다.
• 헤드라인 은 개인화되고 혜택 지향적이므로 방문자가 전환하도록 설득할 가능성이 높습니다.
• 색상 대비로 양식 을 캡슐화하면 눈에 띄게 됩니다.
• 여러 개의 주황색 CTA 버튼이 방문자의 관심을 끌기 위해 "팝"합니다. 또한 첫 번째 버튼의 화살표는 방향 신호 역할을 합니다.
• 도해 및 굵은 활자로 완성 된 글머리 기호 목록 은 잠재 고객이 페이지를 스캔하여 가장 중요한 정보를 빠르고 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
• 여러 앵커 태그 ("양식 작성..." 및 두 번째 주황색 CTA 버튼)는 잠재 고객을 양식으로 직접 안내하여 양식을 완성함으로써 사용자 경험을 향상시킵니다.

A/B 테스트 대상:

• 7개의 양식 필드 는 마케팅 깔때기의 고려 단계에서 단순히 더 많은 정보를 찾고 있는 사람들을 위협할 수 있습니다.
• 양식 위와 아래에 있는 작은 글씨 로 인해 방문자는 회사의 동기에 대해 의문을 가질 수 있습니다.
• CTA 버튼 문구 가 모호합니다. 잠재 고객이 무엇으로 시작하는지 정확히 지정하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
• 하단에 공백이 너무 많으면 이 페이지가 필요 이상으로 길어집니다.
• 바닥글 링크 는 방문자에게 이 페이지에서 탈출할 수 있는 경로를 제공합니다.
• 고객 평가와 같은 사회적 증거를 추가하면 잠재 고객이 전환하도록 장려하는 데 도움이 됩니다.

사이코그래픽 마케팅으로 매출 증대

더 많은 가이드 다운로드를 생성하거나 제품 판매를 늘리고 싶거나 사이코그래픽 마케팅을 통해 목표를 더 잘 달성할 수 있습니다. 인구 통계를 사용하는 것이 유용하지만 인구 통계와 심리 통계를 연결하는 것이 필요합니다.

위의 브랜드와 같은 심리적 타겟팅을 사용하여 클릭 후 방문 페이지 구축을 시작하십시오. Instapage를 사용하면 100개 이상의 완전히 사용자 정의 가능한 템플릿과 강력한 기능 세트에 액세스할 수 있습니다. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.