좋은 소식도 있고 나쁜 소식도 있습니다.

나쁜 소식은 현대 마케팅, 특히 유료 광고의 마스터가 되려면 특정 마케팅 기술이 필요하다는 것입니다. 이러한 기술은 오늘날의 비즈니스 환경에서 생존하는 데 도움이 되는 도구 모음과 같습니다.

좋은 소식은 마스터하기가 어렵지 않고 우리 모두 마케터도 이해하려고 노력하고 있으므로 혼자가 아니라는 것입니다! 그리고 우리는 이러한 기술을 제대로 익히는 방법에 대한 몇 가지 훌륭한 팁을 가지고 있습니다.

현대 마케팅은 황량한 서부이며 이 5가지 기술을 수용하면 성공하는 데 필요한 광고 총잡이가 될 수 있습니다.

마스터해야 할 5가지 기술

1. 카피라이팅

좋은 작문 실력은 더 이상 작가 방에 갇힌 커뮤니케이션 전공자들의 전유물이 아닙니다. 모든 마케터는 실제로 매일 카피를 쓰든 안 쓰든 좋은 카피 한 줄을 쓸 수 있어야 합니다.

왜 카피라이팅인가? 마케팅은 본질적으로 무언가를 판매하는 데 기반을 두고 있기 때문입니다. 그리고 카피 라이팅은 클릭을 얻거나 판매를 만드는 것에 관한 것입니다. 다른 스타일의 작문(예: 창의적인 작문 또는 산문 작문)이 도움이 될 수 있지만 카피라이팅은 마케팅 기술을 전반적으로 다음 단계로 끌어올릴 것입니다.

그러나 이것은 일반적이고 기본으로 돌아가 카피라이팅의 기본이 되어야 합니다. 전자상거래 랜딩 페이지에 대한 완벽한 단락 구조를 알 필요는 없습니다(알면 도움이 됨). 당신이 필요로하는 모든 기본입니다.

다음을 만들 수 있어야 합니다.

• 매력적인 후크
• 일련의 혜택 글머리 기호
• 설득력 있는 단락 설명
• 킬러 CTA

일단 이것들을 고정하면 모든 곳에서 사용할 수 있습니다. 그리고 네, 모든 곳을 의미합니다. 광고를 작성하시나요? 당신의 갈고리를 끊으십시오. 광고 전환을 늘리고 싶으십니까? 더 나은 CTA를 만들어 보세요.

프로 팁: 좋아하는 브랜드의 훌륭한 카피 예시로 가득 찬 카피 스와이프 파일을 보관하세요. 당신이 본 광고가 당신을 전환하게 만들었습니까? 그들의 훌륭한 글을 기억하기 위해 스크린샷을 찍습니다.

카피 라이팅은 예상보다 훨씬 더 멀리 갈 수 있는 기술이므로 타이핑 손가락을 떼고 연습하십시오.

2. 퍼널 빌딩

마케팅 퍼널은 모든 마케팅의 기반입니다. 무엇을 판매하든 효과적인 깔때기를 만드는 방법과 만드는 방법을 이해해야 합니다.

귀하의 고객은 모두 콘텐츠와 다른 사람들의 제품의 활기찬 바다에서 온라인(및 오프라인)을 떠돌고 있습니다. 따라서 성공하려면 잠재 고객이 귀하의 물건을 구매하도록 할 수 있는 방법이 필요합니다 .

퍼널을 구축하는 방법뿐만 아니라 퍼널을 최적화하는 방법도 알아야 합니다. 결국, 나쁜 유입경로는 유입경로가 전혀 없는 것만큼이나 나쁘고 때로는 더 나쁩니다. 잘못된 깔때기를 진단하고 올바른 수정 사항을 찾을 때까지 계속 테스트하는 방법을 알아야 합니다.

전문가 팁: 최선의 선택이 무엇인지 확실하지 않은 경우 언제든지 유입경로의 다양한 요소를 A/B 테스트할 수 있습니다. 그리고 성능을 추적하고 있는지 확인하십시오. 자세한 내용은 나중에 게시물 .

그러나 고객 가치 최적화의 기본 사항을 알고 있다면 이미 거의 다 온 것입니다!

3. 예산 관리

유료 광고에서 일하는 경우 예산 관리는 실제 구명 뗏목이 될 것입니다. 돈이 너무 빨리 소진되면 결코 생존할 수 없습니다.

당신은 적절한 제안과 적절한 카피, 그리고 적절한 디자인을 생각해내기 위해 몇 시간과 노력을 기울였습니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 광고가 너무 빨리 소진되도록 설정하는 것입니다. 그러나 광고가 게재되지 않도록 과도하게 수정하고 전체 예산을 한 번에 빼는 것도 원하지 않습니다.

Facebook과 Google(또는 선택한 광고 플랫폼)에서 광고 예산을 적절하게 설정하는 방법을 배운다는 것은 돈이 훨씬 더 많이 사용된다는 것을 의미하고 지출된 모든 금액이 잠재력을 최대한 발휘하는 데 사용된다는 것을 의미합니다.

그러나 더 큰 규모로 마케팅 예산의 얼마를 광고에 사용해야 하는지 알아야 합니다(힌트, 시간이 지남에 따라 변경됨). 그래야 적시에 새로운 리드를 얻을 수 있습니다.

전문가 팁: 방금 언급한 깔때기 건물을 기억하십니까? 그것은 여기에서도 작용할 것입니다. 마케팅 예산의 모든 수준에 맞게 예산을 최적화하려고 합니다. 그것은 단지 수준 사이에 균등한 분할이 아닐 것입니다.

4. 메트릭 추적 및 분석

마케팅이 아무리 뛰어나더라도 추적 및 지표를 통해 진행 상황을 측정하지 않으면 성공 여부를 알 수 없습니다. 이것은 프로모션, 광고, 새로운 제안 및 마케팅의 모든 측면을 실행하는 데 적용됩니다. 잡을 때와 접어야 할 때를 알아야 합니다.

귀하의 광고 실적이 어떤지 모르는 경우 광고 실적이 어떠한지 전혀 모르는 경우 언제 예산을 늘려야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 놀라운 전환에 대한 기록이 없는 경우 판매 연장 시점을 어떻게 알 수 있습니까?

그리고 이를 수행하는 유일한 방법은 측정항목이 무엇인지 알고 정기적으로 추적하는 것입니다. Google Analytics 또는 다른 유사한 플랫폼을 통해 이 작업을 수행할 수 있습니다. 비결은 실제로 어떤 메트릭이 비즈니스의 바늘을 움직이는지 아는 것입니다. 새로운 리드인가요? 아마도 광고 클릭률일 것입니다. 그것이 무엇이든 정기적으로 추적하여 문제가 발생했을 때 가장 먼저 현장에 도착할 수 있도록 하십시오.

전문가 팁: SMART 목표, 구체적이고 측정 가능하고 달성 가능하고 관련성 있고 시기적절한 목표를 설정하고 추적해야 합니다.

5. 고객 조사

고객 조사를 T로 낮추지 않으면 방금 나열한 항목 중 아무 것도 중요하지 않습니다.

고객 아바타 워크시트를 작성하거나 유사 청중을 구축할 때 청중이 누구인지 알아야 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 당신이 연구를 정말 잘해야 한다는 것을 의미합니다.

고객이 원하는 것과 필요로 하는 것을 따라갈 수 있도록 고객이 어울리는 온라인 공간(및 이벤트나 컨벤션과 같은 오프라인 공간도 포함)을 정기적으로 확인해야 합니다.

전문가 팁: 고객이 무엇을 좋아하는지 또는 온라인에서 어디에서 시간을 보내는지 잘 모르십니까? 그들에게 묻다! 설문 조사를 보내거나 최고의 고객에게 개인적으로 이메일을 보내십시오. 시간에 대한 대가로 할인이나 선물을 제공할 수 있습니다.

고객에 대한 올바른 정보를 사용하면 제안의 타이밍을 완벽하게 잡고 고객이 클릭 해야 하는 광고를 만들 수 있습니다. 하지만 딱 맞는 경우에만 가능합니다. 따라서 고객이 누구인지 확인하십시오.

이러한 기술을 모두 숙달하면 이제까지 수행한 최고의 마케팅을 성공적으로 수행할 수 있습니다. 그리고 마케팅 세계에서 항상 진행 중인 것처럼 보이는 변화의 물결을 탐색할 수 있습니다.