이메일 구독자 충성도: 참여를 유도하는 8가지 동영상 아이디어

비디오 마케팅이 증가하고 있으며 2019년으로 알려진 온라인 콘텐츠의 황금 시대에 비디오는 단기간에 사라지지 않습니다.

이메일 마케팅은 매우 강력한 판매 동인이고 비디오는 판매 유입경로를 따라 사용하는 시기와 달성하려는 목표에 따라 모든 종류의 결과를 가져올 수 있기 때문에 비디오와 이메일 마케팅 노력을 결합하는 것은 절대 금물입니다. 브레이너.

알다시피, 비디오 마케팅은 브랜드 인지도를 높이거나 시청자를 귀하의 웹사이트로 유입하여 이메일 목록에 등록하도록 하는 것이 아닙니다. 비디오는 실제로 마케팅 퍼널의 전체 과정에 걸쳐 큰 효과를 내는 데 사용될 수 있습니다. 비디오는 인지 단계에서 새로운 고객을 유치하는 데 사용할 수 있으므로 고려 단계에서 홈페이지의 웹 뷰어를 참여시키고 결정 단계에서 잠재 고객을 고객으로 육성하는 데 사용할 수 있습니다.

마지막 단계는 이메일 마케팅 활동에서 비디오가 가장 효과적일 수 있는 단계입니다. 유입경로에서 구독자와 관계를 구축하여 구독자가 판매로 전환되도록 하는 동안 귀하가 하는 일은 구독자에게 가치를 제공하여 구독자를 확보하는 것입니다.

뉴스레터, 팁, 트릭 및 할인을 공유하는 것은 구독자에게 가치를 제공할 수 있는 모든 방법이며 이메일에 있는 비디오는 이 세 가지를 모두 결합하는 동시에 클릭률을 200-300% 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

또한 비디오는 시청자의 구매 결정을 최대 85% 증가시킬 뿐만 아니라 고객의 90%가 비디오 시청이 구매 결정을 좌우하는 데 도움이 된다고 스스로 보고했습니다. 판매 잠재 고객 이메일도 포함됩니다.

클릭률을 높이고 더 많은 리드를 육성하며 판매 잠재 고객에게 긍정적인 영향을 미치기 위해 이메일 마케팅 활동에 추가할 수 있는 몇 가지 비디오 아이디어가 있습니다.

1. 고객 스포트라이트 동영상 공유

이메일 구독자를 육성할 때 가장 먼저 해야 할 일은 자신의 가치를 입증하는 것입니다. 당신은 구독자들이 당신이 누구인지 알고 있고 당신이 제공해야 하는 것에 관심이 있다는 것을 증명하기 위해 노력했지만 구매할 준비가 되지 않았기 때문에 그들은 당신에게 이메일을 보냈습니다. 이제 구매에 대한 아이디어를 제공해야 하며 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 사회적 증거를 통한 것입니다.

다른 사람의 성공을 고객 스포트라이트 비디오(최근 고객 중 한 명과 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 그들의 최근 성공 스토리를 강조하는 비디오)로 공유함으로써, 귀하는 자신에 대한 신뢰를 제공하고 가능성에 대한 그들의 상상력을 일깨우는 것입니다. 당신의 제품이나 서비스를 구매하는 것이 어떤 모습일지. 시청자가 자신의 미래 결과를 시각화할 수 있을 때 구매 아이디어를 받아들이기가 더 쉬워집니다.

2. 자주 묻는 질문을 FAQ 동영상으로 변환

결정 단계에서 리드를 육성하는 데 많은 시간을 할애하는 것도 잠재 고객의 두려움과 불안을 완화하는 데 도움이 됩니다. 그들은 당신의 제품이나 서비스를 구매하고 불확실한 무언가에 돈을 잃을까 두려워합니다. 자주 묻는 질문에 답변하면 영업 및 고객 지원 팀의 시간을 절약하는 동시에 이러한 두려움과 불안을 완화하는 데 도움이 됩니다.

정보가 더 잘 전달되도록 하려면 해당 FAQ를 FAQ 비디오로 변환해 보십시오. 이 비디오에서는 대변인이 카메라에 직접 이야기하거나 음성 해설 또는 애니메이션 텍스트를 사용하여 잠재 고객의 질문에 비디오 형식으로 답변할 수 있습니다. 시청자는 메시지를 본 후 메시지의 최대 95%를 유지하기 때문에 읽은 후 유지되는 메시지는 10%에 불과하므로 FAQ 동영상은 구독자의 관심을 끌 뿐만 아니라 구독자가 귀하가 제공하는 정보를 더 잘 유지하는 데 도움이 됩니다.

3. 타사 제품 리뷰 동영상 공유

고객 질문에 답하는 것과 함께 제3자 검증을 보여주는 것은 제품에 대한 구독자의 두려움과 의심을 없애는 데 도움이 되는 또 다른 방법입니다. 구독자는 Amazon, Yelp 또는 기타 장소에 관계없이 어쨌든 제품 또는 서비스에 대한 리뷰를 찾고 있으므로 제품 리뷰를 직접 공유하여 의심을 제쳐두는 것이 어떻습니까?

유명 리뷰어를 찾거나 의뢰하여 직접 제품을 체험하고 제품 리뷰 영상으로 촬영할 수 있습니다. YouTube 또는 Instagram 인플루언서와 협력하여 비디오를 직접 만든 다음 완료되면 이메일 마케팅에서 공유할 수도 있습니다. 이것은 고객 스포트라이트와 같은 더 많은 사회적 증거를 구축하는 동시에 FAQ 비디오와 같은 시청자 질문에 답변합니다. 2:1 비디오 육성이라고 합니다!

4. 최근 이벤트를 이벤트 비디오로 변환

리드를 미묘하게 계속 육성하는 한 가지 현명한 방법은 최근 또는 예정된 이벤트를 촬영하여 이벤트 비디오로 만드는 것입니다. 주최한 이벤트든 참여한 이벤트든 상관없이 카메라 스태프를 데리고 경험을 기록하여 회사를 알리고 전 세계에 참여하십시오.

이것은 당신이 실제 제품이나 서비스를 제공하는 알려진 브랜드라는 외부 검증을 생성하고, 당신이 당신의 이벤트에서 군중으로부터 긍정적인 반응을 얻는다면 울타리에 있는 구독자와 그것을 공유하는 것보다 그것을 사용하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 다른 사람들이 그것을 좋아한다면 끌어당김의 법칙(또는 FOMO의 불문율)에 의해 구독자도 밴드왜건에 뛰어드는 쪽으로 기울어지기 시작할 것입니다.

5. 주말 이메일로 인기 있는 소셜 콘텐츠 동영상 공유

이미 비디오 마케팅 활동에 참여하고 있다면 대부분의 비디오가 회사의 소셜 미디어 채널에 표시될 것입니다. 소셜 미디어 팀은 팔로워를 참여시키기 위해 웹에서 비디오를 공유할 수도 있습니다. 두 경우 모두 각 동영상이 팔로어로부터 받는 응답을 추적해야 합니다. 이 데이터를 사용하는 한 가지 방법은 소셜 콘텐츠 동영상 이메일 요약에서 가장 많이 좋아하거나 가장 많이 본 동영상 또는 가장 많은 댓글을 남긴 동영상을 다시 공유하는 것입니다.

소셜 콘텐츠를 다시 공유하면 가치가 두 배로 증가하고 일일 스크롤에 매력적인 콘텐츠가 포함된 귀중한 동영상을 잃지 않습니다. 소셜 팔로워와 이메일 구독자는 서로 다른 잠재고객을 구성할 수 있으므로 도달 범위를 두 배로 늘리는 것이 좋습니다. 소셜 콘텐츠는 놓치기 쉽습니다. 소셜 및 이메일 모두에서 동영상을 공유하면 콘텐츠가 실제로 표시될 가능성이 더 높아집니다. 자신의 소셜 콘텐츠 비디오를 제작하는 경우 특히 그렇습니다. 비디오 제작은 비용이 많이 들 수 있으므로 특히 성능이 좋은 비디오를 재활용하고 재사용하는 것이 좋습니다.

6. 결과를 보여주기 위해 편집 전후 비디오를 시도하십시오.

경계에 있는 구독자를 격려하는 또 다른 방법은 동영상 전후를 통해 제품 또는 서비스의 긍정적인 결과를 공유하는 것입니다. 고객 스포트라이트 또는 제품 리뷰 비디오와 같이 이 유형의 비디오는 구독자가 제품을 구매한 후 자신의 미래를 시각화하는 데 도움이 됩니다.

또한 이전을 보여줌으로써 고객에게 현재 위치를 상기시켜 변경 사항을 사용할 수 있는 정도를 격려할 수 있습니다. 특히, 많은 전후 영상을 정리하고 여러 성공 사례를 편집한 전후를 만들어 사회적 증거를 보여주고 제품이 선택된 소수가 아닌 많은 고객에게 효과가 있음을 증명할 수 있습니다.

7. 개인화 된 환영, 감사 또는 고객 지원 비디오 보내기

개인화된 비디오는 특히 판매 이메일에 유용할 수 있습니다. 이메일을 읽는 사람의 이름으로 비디오를 사용자 정의할 수 있는 이러한 서비스를 제공하는 회사가 꽤 있지만 개별 영업 담당자가 개인적으로 녹화한 구식 웹캠 또는 iPhone 비디오라도 긍정적인 결과를 높일 수 있습니다. 당신의 리드 육성.

환영, 감사 및 고객 지원 비디오와 관련하여 이러한 유형의 비디오는 잠재 고객을 육성하기보다는 구매 후 고객을 기쁘게 하는 데 더 가깝지만 영업 담당자가 잠재 고객을 육성하는 것과 동일한 전술을 사용합니다. 개인화 된 비디오 응답을 통해 나중에 추가 판매 또는 추천으로 이어지는 고객 만족도를 높일 수 있습니다.

8. 이메일에 있는 모든 비디오

이메일 마케팅의 비디오는 클릭연결, 개봉 또는 직접적인 판매 전환에 관계없이 긍정적인 결과를 증가시킵니다. 이메일 제목에 "비디오"라는 단어를 포함하는 것만으로도 그렇지 않은 경우보다 개방률이 높아집니다. 현재 자체 마케팅 비디오 콘텐츠를 제작하고 있지 않다면 함께 작업할 비디오 제작 파트너를 찾으십시오. 이메일에서 비디오 콘텐츠를 제외하면 더 많은 잠재 고객, 더 많은 고객 및 더 많은 돈을 남기게 됩니다.