メール購読者の忠誠心：彼らを引き付け続けるための8つのビデオアイデア
公開: 2019-07-11ビデオマーケティングは増加傾向にあり、2019年として知られるオンラインコンテンツの黄金時代において、ビデオはすぐになくなることはありません。
Eメールマーケティングは非常に強力な販売促進要因であり、ビデオは販売ファネルに沿って使用する時期や達成しようとしている目標に応じて、あらゆる種類の結果をもたらす可能性があるため、ビデオとEメールマーケティングの取り組みを組み合わせることはできません。ブレイナー。
ご覧のとおり、ビデオマーケティングは、ブランドの認知度を高めたり、視聴者をWebサイトに集めて、メーリングリストに登録してもらうためだけのものではありません。 ビデオは、実際には、マーケティングファネルの全過程で大きな効果を発揮するために使用できます。 ビデオは、認知段階で新規顧客を引き付けるために使用できるため、検討段階でホームページのWeb視聴者を引き付け、決定段階で見込み客を顧客に育てるために使用できます。
その最後の段階は、ビデオがEメールマーケティングの取り組みで最も効果的である可能性がある場所です。 目標到達プロセスでは、チャンネル登録者との関係を構築してチャンネル登録者を売り上げに変えようとしているときに、チャンネル登録者に価値を提供して、チャンネル登録者を獲得しようとしています。
ニュースレター、ヒント、トリック、割引を共有することは、購読者に価値を提供するためのすべての方法です。メール内の動画は、クリック率を200〜300％向上させながら、3つすべてを組み合わせる優れた方法です。
また、動画は視聴者の購入決定を最大85％増加させるだけでなく、顧客の90％が、動画の視聴が彼らの決定を左右するのに役立ったと自己申告しました。そのため、マーケティングメールだけでなく、セールスプロスペクティングメールも。
そうは言っても、クリックスルーを増やし、より多くのリードを育て、販売の見通しにプラスの影響を与えるために、Eメールマーケティングの取り組みに追加できるビデオのアイデアをいくつか紹介します。
1.顧客のスポットライトビデオを共有する
メール購読者を育成するときに最初にやろうとしていることの1つは、自分の価値を証明することです。 あなたはあなたが誰であるかを知っていて、あなたが提供しなければならないことに興味を持っていることを購読者に証明するという足の仕事をしました、しかし彼らは購入する準備ができていなかったのであなたに彼らの電子メールを与えました。 今、あなたは彼らを買うという考えに暖める必要があります、そしてそれをするための最良の方法の1つは社会的証明を通してです。
他の人の成功を顧客スポットライトビデオと共有することで、最近の顧客の1人と、製品またはサービスに関連する顧客の最近のサクセスストーリーを強調するビデオで、自分自身に信頼を与え、可能性への想像力を目覚めさせます。あなたの製品やサービスを購入することはどのように見えるかについて。 視聴者が将来の結果を視覚化できるようになると、購入のアイデアを受け入れやすくなります。
2.よくある質問をFAQビデオに変換します
意思決定段階でリードを育成するために費やされたかなりの時間は、見込み客の恐れや不安を和らげるのにも役立ちます。 彼らはあなたの製品やサービスを購入し、彼らが確信していない何かでお金を失うことを恐れています。 よくある質問に答えることで、営業チームとカスタマーサポートチームの時間を節約すると同時に、これらの恐れや不安を和らげることができます。
情報をより適切に伝えるために、これらのFAQをFAQビデオに変換してみてください。ここでは、スポークスパーソンがカメラに直接話しかけるか、ナレーションまたはアニメーションテキストを使用して、見込み顧客の質問にビデオ形式で回答します。 視聴者はメッセージを視聴した後も最大95％を保持するのに対し、メッセージを読んだ後は10％しか保持されないため、FAQビデオは購読者にとってより魅力的であるだけでなく、提供している情報をよりよく保持するのに役立ちます。
3.サードパーティの製品レビュービデオを共有する
顧客の質問に答えるだけでなく、サードパーティの検証を示すことは、加入者の製品に対する恐れや疑問を脇に置くのに役立つもう1つの方法です。 あなたの購読者は、Amazon、Yelp、または他の場所にあるかどうかにかかわらず、とにかくあなたの製品またはサービスのレビューを探しているでしょう、それであなた自身で製品レビューを共有することによって彼らの疑問を脇に置いてみませんか？
有名なレビュアーを見つけたり、依頼したりして、自分で製品を試してみて、製品レビュービデオとして撮影することができます。 YouTubeやInstagramのインフルエンサーと協力して自分で動画を作成し、完成したらメールマーケティングで共有することもできます。 これにより、顧客のスポットライトのようなより社会的な証明が構築されると同時に、FAQビデオのような視聴者の質問にも答えることができます。 それを2対1の育成ビデオと呼んでください！
4.最近のイベントをイベントビデオに変える
微妙な方法でリードを育成し続けるための賢い方法の1つは、最近または今後のイベントを撮影し、それをイベントビデオに変えることです。 あなたが主催したイベントであろうと、あなたが参加したイベントであろうと、カメラクルーを連れてきて、その経験を記録して、あなたの会社を紹介し、世界中に参加してください。
これにより、あなたが実際の製品やサービスを提供している既知のブランドであるという外部の検証が作成されます。イベントで群衆から肯定的な反応が得られた場合、それをフェンスにいるサブスクライバーと共有するよりも良い方法はありますか？ 他の人がそれを愛しているなら、引き寄せの法則（またはFOMOの書かれていない法則）によって、あなたの加入者も時流に乗る傾向になり始めます。
5.週末のメールで人気のソーシャルコンテンツビデオを共有する
あなたがすでにビデオマーケティングの努力に従事しているなら、あなたのビデオの大部分はおそらくあなたの会社のソーシャルメディアチャンネルに現れています。 ソーシャルメディアチームは、フォロワーを引き付けるためにWeb全体からのビデオを共有することさえあります。 いずれの場合も、各動画がフォロワーから得た反応を追跡する必要があります。 そのデータを使用する1つの方法は、ソーシャルコンテンツのビデオ電子メールの要約で、最も高く評価された、最も閲覧された、または最もコメントされたビデオを再共有することです。
ソーシャルコンテンツを再共有することで、その価値が2倍になり、魅力的なコンテンツを含む貴重な動画を毎日の巻物に失うことはありません。 ソーシャルフォロワーと電子メールサブスクライバーは異なるオーディエンスを構成する可能性があるため、リーチを2倍にすることをお勧めします。 ソーシャルコンテンツは見逃しがちです。ソーシャルとメールの両方で動画を共有すると、コンテンツが実際に見られる可能性が高くなります。 これは、独自のソーシャルコンテンツビデオを制作している場合に特に当てはまります。 ビデオの制作には費用がかかる可能性があるため、特にパフォーマンスが高い場合は、ビデオをリサイクルして再利用することをお勧めします。
6.コンパイルの前後のビデオを試して、結果を表示します
フェンスにいる加入者を励ます別の方法は、ビデオの前後を通して、実際の製品またはサービスの肯定的な結果を共有することです。 顧客のスポットライトや製品レビュービデオのように、このタイプのビデオは、加入者が製品を購入した後の将来を視覚化するのに役立ちます。
さらに、前を表示することで、変更をどれだけ使用できるかを促進するために、現在どこにいるのかを顧客に思い出させることができます。 特に、前後の映像を切り上げ、複数のサクセスストーリーをまとめる前後を作成することで、社会的証明を示し、一部の顧客だけでなく多くの顧客に製品が機能することを証明できます。
7.パーソナライズされたウェルカム、サンキュー、またはカスタマーサポートビデオを送信します
パーソナライズされたビデオは、特にセールスメールに最適です。 これらのサービスを提供している会社はかなり多く、ビデオを電子メールを読んでいる人の名前にカスタマイズできますが、個人的に記録された昔ながらのWebカメラや個々の営業担当者からのiPhoneビデオでさえ、あなたのリード育成。
歓迎、ありがとう、カスタマーサポートのビデオに関する限り、これらのタイプのビデオは、見込み客を育成するよりも、購入後に顧客を喜ばせるためのものですが、営業担当者と同じ戦術を使用して、見込み客を育成します。パーソナライズされたビデオ応答により、顧客満足度を高めて、後の販売や紹介につながることができます。
8.メール内の動画
メールマーケティングの動画は、クリックスルー、オープン、または直接的な販売コンバージョンのいずれであっても、良い結果をもたらします。 メールの件名に「ビデオ」という単語を含めるだけでも、それがない場合よりもオープン率が上がることが保証されています。 現在、独自のマーケティングビデオコンテンツを制作していない場合は、協力するビデオ制作パートナーを見つけてください。 あなたがあなたの電子メールからビデオコンテンツを残しているなら、あなたはより多くの育成されたリード、より多くの顧客、そしてより多くのお金をテーブルに残しています。
