Treue für E-Mail-Abonnenten: 8 Video-Ideen, um sie bei Laune zu halten

Videomarketing ist auf dem Vormarsch, und im goldenen Zeitalter der Online-Inhalte, das als 2019 bekannt ist, wird Video so schnell nicht verschwinden.

Da E-Mail-Marketing ein so starker Umsatztreiber ist und Videos zu allen möglichen Ergebnissen führen können, je nachdem, wann Sie sie in Ihrem Verkaufstrichter verwenden und welches Ziel Sie erreichen möchten, ist die Kombination Ihrer Video- und E-Mail-Marketing-Bemühungen kein Problem. Kopfzerbrechen.

Sie sehen, Videomarketing dient nicht nur dazu, die Markenbekanntheit zu steigern oder Zuschauer auf Ihre Website zu leiten, um sie dazu zu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Video kann tatsächlich über den gesamten Verlauf Ihres Marketing-Funnels mit großer Wirkung eingesetzt werden. Da Video verwendet werden kann, um in der Bekanntheitsphase neue Kunden zu gewinnen, kann es verwendet werden, um Web-Zuschauer während der Überlegungsphase auf Ihre Homepage zu binden und dann potenzielle Kunden in der Entscheidungsphase zu Kunden zu machen.

In dieser letzten Phase können Videos bei Ihren E-Mail-Marketing-Bemühungen am effektivsten sein. Während Sie in Ihrem Trichter versuchen, eine Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen, um sie in Verkäufe umzuwandeln, bieten Sie ihnen einen Wert, um zu versuchen, sie zu gewinnen.

Durch das Teilen von Newslettern, Tipps, Tricks und Rabatten können Sie Ihren Abonnenten einen Mehrwert bieten, und Videos in Ihren E-Mails sind eine großartige Möglichkeit, alle drei zu kombinieren und gleichzeitig die Klickraten um 200-300 Prozent zu erhöhen.

Außerdem erhöht Video nicht nur die Kaufentscheidung eines Zuschauers um bis zu 85 Prozent, sondern 90 Prozent der Kunden gaben selbst an, dass das Ansehen eines Videos ihre Entscheidung beeinflusst hat E-Mails zur Verkaufsförderung.

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier eine Handvoll Videoideen, die Sie zu Ihren E-Mail-Marketing-Bemühungen hinzufügen können, um die Klickrate zu erhöhen, mehr Leads zu pflegen und die Verkaufsförderung positiv zu beeinflussen.

1. Teilen Sie ein Kunden-Spotlight-Video

Eines der ersten Dinge, die Sie versuchen werden, wenn Sie Ihre E-Mail-Abonnenten pflegen, ist, Ihren Wert zu beweisen. Sie haben die Kleinarbeit geleistet, um zu beweisen, dass Ihre Abonnenten wissen, wer Sie sind und an Ihrem Angebot interessiert sind, aber sie haben Ihnen ihre E-Mail-Adresse gegeben, weil sie nicht zum Kauf bereit waren. Jetzt müssen Sie sie für die Idee des Kaufs aufwärmen, und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist der Social Proof.

Indem Sie den Erfolg einer anderen Person mit einem Kunden-Spotlight-Video teilen, das einen Ihrer jüngsten Kunden und eine seiner jüngsten Erfolgsgeschichten im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hervorhebt, verleihen Sie sich selbst Glaubwürdigkeit und wecken ihre Vorstellungskraft für die Möglichkeiten wie der Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aussehen wird. Wenn Zuschauer ihre zukünftigen Ergebnisse visualisieren können, wird es einfacher, die Kaufidee zu akzeptieren.

2. Verwandeln Sie Ihre häufig gestellten Fragen in ein FAQ-Video

Viel Zeit damit verbracht wird, Leads in der Entscheidungsphase zu pflegen, hilft auch, die Ängste und Befürchtungen Ihres potenziellen Kunden abzubauen. Sie haben Angst, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen und Geld für etwas zu verlieren, bei dem sie sich nicht sicher sind. Die Beantwortung häufig gestellter Fragen hilft Ihren Vertriebs- und Kundensupport-Teams Zeit zu sparen und gleichzeitig einige dieser Ängste und Sorgen zu lindern.

Damit die Informationen besser ankommen, versuchen Sie, diese FAQs in ein FAQ-Video umzuwandeln, in dem Sie die Fragen Ihrer potenziellen Kunden in einem Videoformat beantworten, entweder mit einem Sprecher, der direkt in die Kamera spricht, oder mit Voice-Over oder animiertem Text. Da Zuschauer bis zu 95 Prozent einer Nachricht nach dem Ansehen behalten, im Vergleich zu nur 10 Prozent nach dem Lesen, sind FAQ-Videos nicht nur ansprechender für Ihre Abonnenten, sondern helfen ihnen auch, die von Ihnen bereitgestellten Informationen besser zu behalten.

3. Teile Produktbewertungsvideos von Drittanbietern

Neben der Beantwortung von Kundenfragen ist die Bestätigung durch Dritte eine weitere Möglichkeit, die Ängste und Zweifel Ihrer Abonnenten an Ihrem Produkt abzubauen. Ihre Abonnenten werden sowieso nach Bewertungen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung suchen, sei es auf Amazon, Yelp oder an anderen Orten. Warum also nicht ihre Zweifel beiseite legen, indem Sie Produktbewertungen selbst teilen?

Sie können einen bekannten Rezensenten finden oder beauftragen, Ihr Produkt selbst auszuprobieren und als Produktbewertungsvideo zu filmen. Sie können sogar mit YouTube- oder Instagram-Influencern zusammenarbeiten, um das Video selbst zu erstellen und es dann in Ihrem E-Mail-Marketing zu teilen, sobald es fertig ist. Dies wird mehr Social Proof aufbauen, wie ein Kunden-Spotlight, und gleichzeitig Zuschauerfragen wie ein FAQ-Video beantworten. Nennen Sie es ein pflegendes Zwei-für-Eins-Video!

4. Verwandeln Sie eine aktuelle Veranstaltung in ein Veranstaltungsvideo

Eine clevere Möglichkeit, Leads weiterhin auf subtile Weise zu pflegen, besteht darin, ein kürzliches oder bevorstehendes Ereignis zu filmen und es in ein Ereignisvideo zu verwandeln. Egal, ob es sich um eine von Ihnen veranstaltete oder eine Veranstaltung, an der Sie teilgenommen haben, bringen Sie ein Kamerateam mit und zeichnen Sie die Erfahrung auf, um Ihr Unternehmen unterwegs zu zeigen und mit dem Rest der Welt zu partizipieren.

Dies schafft eine Bestätigung von außen, dass Sie eine bekannte Marke sind, die ein echtes Produkt oder eine echte Dienstleistung anbietet, und wenn Sie bei Ihrer Veranstaltung positive Reaktionen von der Menge erhalten, wie könnten Sie dies besser nutzen, als sie mit Ihren Abonnenten zu teilen, die auf dem Zaun stehen? Wenn andere es lieben, werden Ihre Abonnenten nach dem Gesetz der Anziehung (oder den ungeschriebenen Gesetzen von FOMO) auch dazu neigen, auf den Zug aufzuspringen.

5. Teilen Sie beliebte Videos mit sozialen Inhalten in einer E-Mail am Ende der Woche

Wenn Sie bereits Videomarketing betreiben, wird der Großteil Ihrer Videos wahrscheinlich auf den Social-Media-Kanälen Ihres Unternehmens angezeigt. Ihr Social-Media-Team teilt möglicherweise sogar Videos aus dem Internet, um Ihre Follower zu begeistern. In jedem Fall solltest du die Reaktion, die jedes Video von deinen Followern erhält, verfolgen. Eine Möglichkeit, diese Daten zu verwenden, besteht darin, Ihre Videos, die am häufigsten geliked, am häufigsten angesehen oder am häufigsten kommentiert wurden, in einer E-Mail-Zusammenfassung für soziale Inhalte erneut zu teilen.

Durch das erneute Teilen von sozialen Inhalten erhalten Sie den doppelten Wert und Sie verlieren keine wertvollen Videos mit ansprechenden Inhalten beim täglichen Scrollen. Da Ihre sozialen Follower und E-Mail-Abonnenten unterschiedliche Zielgruppen bilden können, ist es gut, die Reichweite zu verdoppeln. Soziale Inhalte sind so leicht zu übersehen – das Teilen eines Videos sowohl in sozialen Netzwerken als auch in E-Mails bedeutet eine höhere Chance, dass Inhalte tatsächlich gesehen werden. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Ihre eigenen Videos mit sozialen Inhalten produzieren. Da die Videoproduktion teuer sein kann, ist es besser, Videos zu recyceln und wiederzuverwenden, insbesondere wenn sie gut funktionieren.

6. Probieren Sie ein Vorher-Nachher-Kompilierungsvideo aus, um die Ergebnisse zu zeigen

Eine andere Möglichkeit, diese Abonnenten zu ermutigen, die auf dem Zaun stehen, besteht darin, die positiven Ergebnisse Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch ein Vor- und Nach dem Video zu teilen. Wie ein Kunden-Spotlight oder ein Produktbewertungsvideo hilft diese Art von Video Ihren Abonnenten, ihre Zukunft nach dem Kauf Ihres Produkts zu visualisieren.

Darüber hinaus können Sie Kunden daran erinnern, wo sie sich gerade befinden, indem Sie das Vorher anzeigen, um zu ermutigen, wie viel sie eine Änderung gebrauchen können. Insbesondere indem Sie eine Reihe von Vorher-Nachher-Filmmaterial zusammenfassen und eine Vorher-Nachher-Zusammenstellung mehrerer Erfolgsgeschichten erstellen, können Sie Social Proof zeigen und beweisen, dass Ihr Produkt für viele Kunden funktioniert, nicht nur für einige wenige.

7. Senden Sie personalisierte Begrüßungs-, Dankeschön- oder Kundensupport-Videos

Personalisierte Videos können insbesondere für Verkaufs-E-Mails großartig sein. Es gibt einige Unternehmen, die diese Dienste anbieten, bei denen Sie das Video an den Namen der Person anpassen können, die die E-Mail liest, aber selbst ein persönlich aufgenommenes altmodisches Webcam- oder iPhone-Video des einzelnen Vertriebsmitarbeiters kann die positiven Ergebnisse von Ihre Lead-Pflege.

Was Willkommens-, Dankeschön- und Kundensupport-Videos angeht, so sind diese Arten von Videos eher dazu gedacht, Kunden nach einem Kauf zu begeistern, als Leads zu pflegen, aber mit den gleichen Taktiken wie ein Vertriebsmitarbeiter, der einen Interessenten mit einem personalisierte Videoantwort können Sie die Kundenzufriedenheit steigern, was später zu weiteren Verkäufen oder Weiterempfehlungen führt.

8. Jedes Video in deiner E-Mail

Videos in Ihrem E-Mail-Marketing steigern positive Ergebnisse, egal ob es sich um Klicks, Öffnungen oder direkte Verkaufskonversionen handelt. Selbst das bloße Einfügen des Wortes „Video“ in Ihre E-Mail-Betreffzeilen erhöht garantiert die Öffnungsraten gegenüber denen ohne. Wenn Sie derzeit keine eigenen Marketingvideoinhalte produzieren, suchen Sie einen Videoproduktionspartner, mit dem Sie zusammenarbeiten können. Wenn Sie Videoinhalte aus Ihren E-Mails weglassen, hinterlassen Sie mehr gepflegte Leads, mehr Kunden und mehr Geld.