콘텐츠 공식이 Bingeable 시리즈를 만드는 데 도움이 되는 방법(Hallmark에서 입증)

Hallmark Media는 귀하가 콘텐츠 선물 말을 입에서 보지 않는다는 것을 알고 있습니다.

그렇기 때문에 The Hallmark Channel과 그 자매 네트워크는 이번 휴가 시즌에 33편의 영화를 선보일 것입니다. (그리고 Hallmark는 10월 21일부터 크리스마스 연휴가 시작되었습니다.)

2021년에는 수백만 명 – 8천만 명이 시청했습니다. 그리고 영화에는 큰 예산이 필요하지 않습니다.

그럼에도 불구하고 Hallmark 휴일 영화는 독창적이지 않습니다. 그들은 비슷한 플롯을 공유합니다. 일부는 같은 주연 배우를 공유하기도 합니다(캐릭터 이름과 직업이 다름). 캐스트 멤버는 라인업 전체에서 지원 역할을 합니다.

공식 콘텐츠는 매우 잘 작동하여 Lifetime, Netflix, HBO Max, GAF, Hulu, Discover+, Peacock 등이 이 휴가 영화 장르의 "원본" 기병대를 만들었습니다.

이 모든 것이 결합되어 콘텐츠 마케팅 담당자에게 선물을 제공합니다. 잠재 고객을 유치하고 유지하려면 혁신적이거나 완전히 독창적인 콘텐츠를 만들어야 한다는 생각을 재고하십시오.

Hallmark 영화 공식

그들을 사랑하거나 미워하거나 상관하지 마십시오. 아마도 Hallmark 영화 플롯에 어느 정도 익숙할 것입니다.

• 한 여성이 삶의 변화를 경험하고 임시적이라고 생각되는 새로운 목적지로 여행을 떠납니다. 종종 가족을 방문하기 위한 여행이거나 작업 프로젝트를 위한 단기 재배치입니다.
• 그곳에 있는 동안 그녀는 도전에 직면합니다. 가족 사업이 실패하거나 고용주가 취득하고자 하는 부동산의 소유자가 매각을 원하지 않는 것입니다.
• 그녀는 또한 그녀와 충돌하는 남자를 만납니다. 그녀에게 친절하지 않은 어린 시절 동급생, 고용주의 경쟁자를 위해 일하는 사람입니다.
• 그녀는 문제를 해결하기 위해 노력하면서 그 남자가 도움이 되거나 그녀가 생각했던 나쁜 남자가 아님을 발견합니다.
• 부부는 그들이 서로를 좋아한다는 것을 깨닫습니다.
• 그녀는 머물기로 결정하고 영화는 키스로 끝납니다.

(예, 거의 모든 영화에서 남자와 여자가 ​​주연을 맡고 크리스마스가 중심 휴일입니다. 올해 The Holiday Sitter는 동성 커플이 주연을 맡은 최초의 Hallmark 영화가 되었습니다. 그리고 Hannukah는 소수의 영화에서만 특집 휴일이었습니다.)

몇 달 동안 또는 심지어 일년 내내 매일 같은 주제의 변형을 말하는 것이 작동하는 이유는 무엇입니까(Hallmark는 스토리텔링 모델을 크리스마스에서 사계절 모두로 확장했습니다)?

콘텐츠 마케팅에서 Hallmark 접근 방식을 채택할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 원본 콘텐츠가 (항상) 필요한 것은 아닙니다.

Hallmark의 대본에서 한 페이지를 가져와 독창적인 아이디어와 고유한 콘텐츠를 만드는 데 소요되는 시간을 줄이십시오. 새로운 패키지로 리믹스된 친숙한 콘텐츠는 청중을 끌어들이고 성장시키는 데 더 효과적입니다. 인식 가능한 콘텐츠 신호는 콘텐츠 소비를 더 쉽게 만들고 이해하기 쉽고 보람 있는 결과에 대한 기대치를 설정합니다. (Hallmark 영화는 멀티태스킹에 적합합니다. 몇 분 동안 주의를 기울이지 않아도 쉽게 따라잡을 수 있습니다.)

귀하의 콘텐츠 자산이 독창적이거나 시사하는 바가 없어야 한다고 제안하는 것은 아닙니다. 여전히 콘텐츠의 친숙한 요소에 브랜드 고유의 스핀과 새로운 각도를 추가해야 합니다. 신선한 아이디어와 접근 방식에 익숙해지는 데 도움이 되도록 익숙한 것에 의존하는 사람들을 유지하면서 항상 다른 것을 원하는 청중을 끌어들일 몇 가지 독창적인 아이디어를 뿌립니다.

2. 하나의 이야기가 반드시 마라톤의 가치가 있는 것은 아닙니다.

친숙한 어조, 스타일 및 스토리 아크를 반복한다고 해서 콘텐츠 성공이 즉시 보장되는 것은 아닙니다. Hallmark는 2009년에 9편의 영화만 방영했으며 2개월에 걸쳐 펼쳐진 크리스마스 카운트다운 영화 마라톤에 들어갈 때까지 매년 몇 편을 더 추가했습니다.

친숙한 요소를 기반으로 몇 가지 콘텐츠를 게시하거나 방송한 후에는 뒤로 물러서서 시청자의 반응을 살펴보세요. 분석 확인: 콘텐츠가 첫 주 또는 한 달 동안 얼마나 많은 노출수 또는 조회수를 얻었습니까? 독자 또는 시청자는 얼마나 많은 시간을 소비합니까? 클릭 유도 문안을 얼마나 자주 클릭합니까?

분석 질문은 콘텐츠 마케팅 전략의 목표와 직접 연결되어야 합니다. 어떤 콘텐츠 유형, 테마 또는 스토리 아크가 가장 잘 울려 퍼지는지 찾으면 해당 공식을 두 배로 늘리십시오.

3. 스포일러 알림이 필요하지 않습니다. 청중이 이야기가 어떻게 끝나는지 알면 됩니다.

모든 Hallmark 영화에는 해피 엔딩이 있습니다. 그렇지 않으면 인기가 없을 수도 있습니다. 청중은 상황이 어떻게 될지 아는 데서 편안함을 즐깁니다. 캐릭터에게 좋지 않은 결과가 나올까 봐 너무 걱정할 필요는 없습니다.

마케팅에서 사례 연구는 비슷한 역할을 합니다. 브랜드는 잘못되어 해결되지 않은 고객 사례를 게시하지 않습니다. 청중은 결과가 긍정적일 것이라는 것을 알면서도 그것을 소비합니다. 그들은 고객에게 성공적인 결과를 가져온 이야기를 알고 싶어합니다. 그들은 어떤 문제를 해결해야 했습니까? 그들은 해결책을 어떻게 찾았습니까? 그들이 당신을 선택한 이유는 무엇입니까? 솔루션에서 어떤 이점을 경험했습니까? 그것이 사례 연구의 줄거리입니다.

4. 아는 사람의 도움

Hallmark 영화에는 일반적으로 친숙한 얼굴(또는 두 개)이 포함됩니다. 많은 배우들이 어린 시절부터 경력을 쌓기 시작했습니다. Lacey Chabert(Party of Five), Tamera Mowry-Housley(Sister, Sister), Alison Sweeney(Days of Our Lives)입니다.

Hallmark는 또한 단일 시즌의 여러 영화에서 동일한 주연 배우(남녀)를 사용합니다. 같은 배우와 같은 배우가 같은 시즌에 서로 대결하지 않도록 단순히 페어링을 전환합니다. 예를 들어, 올해 Andrew Walker는 11월 5일 A Maple Valley Christmas와 11월 19일 Three Wise Men and a Baby에 출연하여 이중 임무를 수행했습니다.

청중은 자신이 아는 얼굴을 보는 것에 감사합니다. 브랜드 커뮤니케이션 전반에 걸쳐 친숙한 얼굴(소스 또는 스토리텔러)을 포함하는 것을 고려하십시오.

예를 들어 디지털 발행물에서 실행되는 고객 프로필을 위해 사진 촬영을 하는 경우 고객이 회사 웹 사이트의 얼굴 중 하나가 되도록 해야 합니다. 이러한 접근 방식을 통해 청중은 다른 콘텐츠에서 알아볼 수 있는 사람을 볼 수 있고 스톡 이미지로는 할 수 없는 진정성을 전달할 수 있습니다.

또는 모든 에피소드의 진행자 또는 발표자로 특정한 사고 리더 한 명과 함께 비디오 시리즈를 만드십시오.

팁: Hallmark의 다양성 공식을 개선하십시오. Hallmark를 복사하지 않는 것이 좋습니다. 채널의 캐스팅 다양성 부족, 특히 주연에 대한 다양성 부족은 몇 년 전에 비판을 받았고 심지어 이 2019 Saturday Night Live 촌극으로 이어졌습니다. 그 이후로 Hallmark는 약간의 진전을 이루었습니다(아직 갈 길이 멀지만).

5. 인기 있는 이야기의 속편 제작 고려

일부 Hallmark 영화는 인기가 높아 채널에서 매년 속편을 제작합니다. 속편이나 스핀오프 시리즈를 요구하는 콘텐츠가 있습니까?

사람이나 비즈니스를 프로파일링한 경우 후속 콘텐츠를 작성하여 마지막으로 스토리를 전달한 이후 변경된 사항과 변경되지 않은 사항을 확인할 수 있습니다. 마찬가지로, 팟캐스트 에피소드가 다운로드 또는 청취 횟수를 급증시키는 경우 "다음 콘텐츠" 주제에 대해 생각하고 편집 일정에 추가하십시오.

또는 청중 앞에서 빛나는 사람을 찾으면 그 사람에게 비디오나 팟캐스트 쇼를 제공하는 것을 고려하십시오.

6. 더 많은 잠재고객이 더 많은 예산을 필요로 하지 않습니다.

Hallmark 휴가 영화는 한 휴가 시즌에 약 8천만 명의 시청자를 유치하며, 제작 비용이 훨씬 더 많이 드는 The Crown 또는 The Witcher와 같은 Netflix 시리즈보다 약간 더 많습니다.

Hallmark 프로덕션은 촬영 위치(플롯 포인트를 재사용하는 것처럼)와 가능한 모든 것을 재사용합니다. 배우의 계약에 여러 영화가 포함되어 있으면 패키지 할인을 받을 수도 있습니다.

콘텐츠 마케팅 예산을 최대한 활용하는 방법을 고민할 때 이 접근 방식을 염두에 두십시오. 계획 중인 콘텐츠 집합을 탐색하고 콘텐츠를 만드는 데 필요한 리소스를 식별합니다. 그런 다음 생산을 포장하여 절약하는 방법을 찾으십시오. 예를 들어 월간 비디오를 게시할 계획이라면 모든 스크립트를 작성하고 한 번에 촬영하여 시간과 비용을 절약할 수 있습니까? (카메라에 나오는 배우가 같은 옷을 입어야 하는지 아니면 의상을 바꿔야 하는지 고려해야 합니다.)

또는 향후 6개월 동안 여러 이야기를 쓰기 위해 프리랜서를 고용해야 한다는 것을 알고 있는 경우 자격을 갖춘 작가 한 명을 찾고 모든 부분을 다루는 단일 계약을 작성하여 시간을 절약할 수 있습니다. 대량 할인을 요청할 수도 있습니다.

7. 모방을 기대하라

Hallmark 영화의 상당한 성공은 여러 모방범을 불러일으켰습니다. 올해 Lifetime, Netflix, Peacock, Hulu, HBO Max 등에서 수십 편의 영화를 제작했습니다. 리브랜딩된 Great American Family 네트워크는 전 Hallmark 경영진과 일부 Hallmark 스타(Candace Cameron-Bure 포함)를 영입하여 새로운 영화 라인업을 만들었습니다. Discovery+는 The Food Network 소유의 스타가 부역을 맡은 두 편의 영화를 선보이며 영화를 새로운 차원으로 끌어 올렸습니다. 도대체 QVC도 QVC+에서 Holly & the Hot Chocolate 스트리밍을 통해 휴가 영화 사업에 뛰어들었습니다.

당신이 하고 있는 일을 다른 브랜드가 재현할 때 우쭐해지되, (그렇지 않은) 독창적인 스토리텔링 월계관에 안주하지 마십시오. 귀하의 공식이 청중에게 여전히 유효하더라도 콘텐츠를 최신 상태로 유지하고 관련성이 있으면서도 청중에게 합리적으로 친숙하게 유지하기 위해 어떤 조정을 할 수 있는지 생각해보십시오.

조심해

Hallmark 모델에 따라 이 기사를 마무리하고 여러분이 예상하셨을 명확한 해결책을 전달하겠습니다. Hallmark 모델의 팬, 팬이 아닌 사람, 심지어 싫어하는 사람도 성공을 연구함으로써 무엇을 해야 하고 무엇을 하지 말아야 하는지에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.

이야기의 교훈: 청중은 익숙한 것을 소비하는 것을 좋아합니다. 약간의 미래 지향적인 생각으로 그들과 당신의 브랜드에 적합한 편안한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

표지 이미지: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

이 문서는 2021년 12월 19일 버전의 업데이트입니다.