제조업체 브랜딩 가이드

대부분의 제조업체는 이미 명성을 가지고 있습니다. 단기간의 고품질 제조를 위해 가는 곳. 영리하고 기발한 접근 방식으로 상당히 빠르게 대용량에 사용합니다. 확실하게 끝내고 싶을 때 사용하는 신뢰할 수 있는 도구입니다.

당신은 명성이 있습니다. "브랜드"라는 모호한 것이 필요하지 않다는 의미입니까?

사실 브랜드는 비즈니스의 핵심 요소입니다.

브랜드는 비즈니스 페르소나입니다. 사람들이 당신을 어떻게 생각하는지 알 수 있습니다. 약간의 생각과 계획만 있다면 제조 사업에서 많은 영향을 미칠 수 있습니다.

우리가 다룰 내용

• 제조업체 브랜딩이란 무엇입니까?
• 브랜드를 구현하는 방법과 위치
• 제조 브랜드는 다양한 용도로 사용됩니다.

제조업체 브랜딩이란 무엇입니까?

더 중요한 것은, 바쁜 제조 기업에서 브랜딩은 어떤 역할을 할까요?

브랜드는 고객이나 잠재 고객이 가지고 있는 모든 경험을 담는 일종의 컨테이너입니다. 그러한 경험이 일관될수록 그들이 당신에 대해 더 쉽게 생각할 수 있습니다.

그리고 생각하기 쉽기 때문에 누군가가 당신이 제조하는 제품이나 당신이 제공하는 제조 서비스를 필요로 할 때 더 빨리 마음에 떠오를 것입니다.

제조 브랜드를 파악하는 몇 가지 비교적 간단한 단계가 있습니다.

당신이 누군지 알아

이것은 첫 번째 필수 단계입니다. 그러나 그것은 일종의 심오하고 철학적인 분석이 아닙니다. 많은 회사 청취 세션이나 고객 설문 조사가 필요하지 않습니다.

다음 질문을 스스로에게 해보세요.

• 고객을 위해 어떤 비즈니스 문제를 해결합니까?
• 고객이 계속해서 우리를 찾아오는 이유는 무엇입니까?
• 우리는 경쟁자와 어떻게 다릅니까?
• 우리가 얻고자 하는 고객에게 가장 어필할 수 있는 것은 무엇입니까?

제조 사업을 운영하는 일상적인 책임으로 인해 변화하는 시장에서 현재 및 원하는 고객에게 자신이 어떻게 보이는지 소홀히 할 수 있습니다. 이것은 당신이 한동안 사업을 해왔다면 특히 그렇습니다.

이러한 질문에 답하는 방법에 대해 조직 내에서 흥미로운 의견 차이를 발견할 수 있습니다.

당신이 제공하는 것을 명확히

브랜딩은 대부분 편집의 문제입니다. 무엇을 남기느냐만큼이나 무엇을 버리느냐가 중요하다.

당신이 많이 하면 당신의 브랜드가 많은 것을 말해야 한다고 생각하는 것은 자연스러운 충동입니다. 그러나 지원자가 고등학교에서 잔디 깎는 일을 한 이후로 한 모든 일을 나열한 마지막 이력서를 생각해 보십시오. 무엇이 그들을 좋은 고용으로 만드는지 이해하는 데 도움이 되었습니까?

한 번 듣는 것으로는 충분하지 않습니다. 메시지가 적절하게 반향을 일으키려면 시간이 지남에 따라 메시지를 명확하고 일관되게 전달해야 합니다. 고려해야 할 브랜딩 질문은 다음과 같습니다.

• 지금 우리가 누구인지에 대한 핵심이 아닌 우리는 여전히 무엇을 하고 있습니까?
• 후배 엔지니어와 관리자, 그리고 우리 고객은 선배들이 언급하지 않는 주제에 대해 어떤 주제를 묻습니까?
• 고객은 우리가 하는 가장 가치 있는 일이라고 합니까?

태그라인을 만들어 보세요.

메시지를 명확하게 하는 가장 간단한 방법은 무엇입니까? 당신이 하는 일을 설명하는 간단한 문구인 태그라인을 만드세요. 예를 들어:

• 원격 위치를 위한 내구성 있는 수중 펌프
• 깨지기 쉬운 내용물을 보호하는 고속 컨베이어 벨트
• 예기치 않은 정전을 방지하는 자체 보고, 고용량 배터리

태그라인을 만드는 것은 재미있고, 실망스럽고, 계몽적입니다. "우리는 태그라인 그 이상입니다."라고 말하지 마십시오. 물론 당신입니다. 그러나 태그라인은 당신이 당신 자신을 어떻게 보는지뿐만 아니라 다른 사람들이 당신을 어떻게 보는지에 초점을 맞출 것입니다.

브랜드를 시각적으로 표현

디자인은 많은 사람들이 브랜딩에 대해 생각할 때 시작하는 곳입니다. 그리고 디자인은 도달하려는 사람들의 머리 속에 브랜드가 명확하고 시각적인 아이덴티티를 갖도록 하는 데 매우 중요합니다. 그러나 브랜딩 노력이 거의 끝날 때까지 이것을 남겨 두십시오.

왜요? 색상, 글꼴 및 레이아웃에 대한 의견을 갖는 것보다 쉬운 일은 없으며 누구나 그럴 것입니다. 그러나 브랜드가 무엇인지에 대한 명확한 비전이 있으면 이러한 항목을 선택하는 것이 더 쉽습니다. 따라서 상황이 유지되지 않을 때를 위해 거의 마지막에 보관하십시오.

브랜드를 구현하는 방법과 위치

브랜드 구축은 느리고 꾸준한 과정입니다. 브랜드를 더 잘 보이게 하는 방법과 장소는 다양하지만 제조 브랜드의 경우 유용한 콘텐츠를 제공하고 웹사이트를 명확하게 하고 어디에서나 브랜드 아이덴티티가 명확하고 일관성이 있도록 하는 데 중점을 두는 것이 가장 좋습니다.

콘텐츠로 브랜드 가치를 보여주세요

역량과 이해를 전달하는 브랜드를 강화하는 가장 좋은 방법은 유용한 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

콘텐츠 마케팅은 블로그 게시물, 비디오, 긴 형식의 백서, 팟캐스트 등으로 구성됩니다. 그러나 그러한 세부 사항으로 시작하지 마십시오. 몇 가지 질문으로 시작하세요.

• 고객이 우리가 제공하는 것에 대해 종종 이해하지 못하는 것은 무엇입니까?
• 우리의 장치 또는 서비스가 어떻게 과소 사용되거나 오용됩니까?
• 엔지니어링 외부의 고객이 우리에 대해 알아야 할 사항은 무엇입니까?
• 다양한 고객들이 자신의 경력을 발전시키기 위해 무엇을 배우고 싶습니까?

제조 브랜드는 전달할 정보가 많습니다. 많은 사람들이 관심을 갖지 않을 수 있지만 잠재 고객은 관심, 배경 및 더 많은 것을 배울 동기가 있습니다.

따라서 자세히 설명하십시오. 그러나 항상 그렇듯이 청중의 요구 사항을 염두에 두십시오. 진짜 정보를 얻기 어렵게 만들지 말고, 필러를 넣지 말고, 제품을 밀지 마세요.

웹사이트를 통해 브랜드 홍보

얼마나 자주 회사가 하는 일 을 파악하기 위해 웹사이트를 5분 동안 검색해야 합니까?

이제 자신이 누구인지 알고 무엇을 제공하는지 명확히 하였으므로 해당 지식을 웹사이트에 적용하십시오. 그리고 태그라인을 맨 위에 놓으십시오.

당신의 주요 목표는? 잠재 고객이 올바른 위치에 도달했음을 알려 즉시 클릭하지 않도록 합니다. 일단 그들이 그것을 알게 되면, 그들은 당신이 그들의 특정한 문제를 해결할 수 있는지 알아보기 위해 당신의 사이트를 편안하게 확인할 것입니다.

일관성 유지

잠재 고객에게 나타나는 모든 채널에서 브랜드를 알아볼 수 있게 보여야 합니다. 물론, 당신은 많은 다른 장소에서 나타납니다. 그렇기 때문에 가능한 각 채널에 대한 결정을 내릴 수 있도록 채널을 다루는 것이 매우 중요합니다.

다양한 직원들이 참여하기에 좋은 시기입니다. 고객 대면 작업이 무엇인지 물어보십시오. 그들의 대답 중 일부는 당신을 놀라게 할 수 있습니다. 귀하의 브랜드가 무시할 수 있는 것으로 보이는 장소는 다음과 같습니다.

• 고객 서비스 메시징 및 응답
• 전화 트리 구조 및 녹음
• 계약 및 계약 관련 커뮤니케이션
• 디렉토리, 무역 박람회 및 기타 콘텐츠의 일상적인 상용구

이것은 강압적이고 규범적인 곳이 아니지만 대부분의 직원은 제조 비즈니스가 진정으로 전달하고자 하는 것에 대한 지침을 기꺼이 얻을 것입니다.

명확한 브랜드는 검색 엔진 최적화, 이메일 마케팅, DM, 무역 박람회 및 컨퍼런스 출연을 포함한 모든 마케팅 활동에 도움이 됩니다.

제조 브랜드는 다양한 용도로 사용됩니다.

브랜드는 고객이 귀하를 기억하고, 귀하에 대한 결정을 내리고, 귀하를 신뢰하도록 도와줍니다. 직원이 고객에게 비즈니스를 어떻게 제시해야 하는지 명확하게 설명합니다.

또한 직원이 귀하가 누구인지, 귀하가 무엇을 지지하는지 알 수 있도록 도와줍니다. 좋은 브랜드는 예상치 못한 여러 가지 방법으로 당신을 지원할 수 있습니다.

브랜딩은 모든 리드 생성 활동을 지원합니다. 당신이 누구인지 잘 알고 있는 잠재 고객은 당신에게 그들의 연락처 정보를 제공하는 것을 더 편안하게 느낄 것입니다.

브랜딩은 제조 비즈니스에 장기적인 이점과 즉각적인 이점을 모두 제공하므로 아직 시작하지 않았다면 시작해야 합니다. 당신은 당신이 할 수 있다고 생각했던 것보다 더 많은 것을 얻을 것입니다.