制造商品牌指南

大多数制造商已经享有盛誉。 用于短期、高质量制造的产品。 您可以通过一种聪明、俏皮的方法相当快地用于大容量。 当您只是想确保完成它时使用的可靠的。

你有声望。 这是否意味着您不需要这种被称为“品牌”的模糊事物？

实际上，品牌是您业务的关键要素。

品牌是一种商业形象——它是人们对你的看法。 通过一些思考和计划，您的制造业务可以做很多事情来影响它。

我们将涵盖的内容

• 什么是制造商品牌？
• 如何以及在何处实施您的品牌
• 您的制造品牌有很多用途

什么是制造商品牌？

更重要的是，品牌化对于忙碌的制造企业有什么作用？

您的品牌是一种容器，其中包含客户或潜在客户与您的所有体验。 这些经历越一致，他们就越容易想到你。

你越容易思考，当有人需要你制造的产品或你提供的制造服务时，你就会越快想到。

有几个相对简单的步骤可以确定您的制造品牌。

知道你是谁

这是您的第一步，必不可少的一步。 但这不是某种深刻的哲学分析。 它不需要涉及很多公司聆听会议或客户调查。

只需问自己以下问题：

• 我们为客户解决了哪些业务问题？
• 是什么让我们的客户回到我们身边？
• 我们与竞争对手有何不同？
• 我们怎样才能最吸引我们想要获得的客户？

经营制造业务的日常职责可能会导致您忽略在不断变化的市场中您对当前和所需客户的表现。 如果您已经经营了一段时间，则尤其如此。

您可能会在您自己的组织中发现一些关于如何回答这些问题的有趣的意见分歧。

澄清您提供的内容

品牌塑造主要是编辑问题。 取出的东西和留下的东西一样重要。

人们很自然地会想到，如果你做了很多事情，你的品牌就应该说很多话。 但是考虑一下你收到的最后一份简历，上面列出了申请人从高中割草以来所做的每一件事。 这是否有助于您了解什么会使他们成为一名优秀的员工？

被听到一次是不够的。 随着时间的推移，您必须清晰一致地传达您的信息，以使其产生适当的共鸣。 要考虑的品牌问题包括：

• 我们仍然在做什么不是我们现在的核心？
• 更多初级工程师和经理——以及我们的客户——会问哪些高级人员从未提及的话题？
• 客户说我们做的一件价值最高的事情是什么？

想出一个标语

确保您的信息清晰的最简单方法是什么？ 创建一个标语——一个简单的短语，说明你所做的事情。 例如：

• 用于偏远地区的耐用潜水泵
• 保护易碎物品的高速传送带
• 自我报告的高容量电池，可防止意外中断

想出一个标语是有趣的、令人沮丧的和启发性的。 不要说，“我们不仅仅是一个标语。” 你当然是。 但是标语会让你专注于别人如何看待你——而不仅仅是你如何看待自己。

直观地表达您的品牌

设计是很多人在考虑品牌时开始的地方。 设计对于确保您的品牌在您想要接触的人的头脑中具有清晰的视觉识别非常重要。 但是，将其留到您的品牌推广工作即将结束时。

为什么？ 因为没有什么比对颜色、字体和布局有意见更容易的了，而且每个人都会。 但是，一旦您对自己的品牌有清晰的认识，就更容易选择这些东西。 所以把它留到接近尾声的时候，当它不能支撑的时候。

如何以及在何处实施您的品牌

建立您的品牌是一个缓慢而稳定的过程。 虽然有许多不同的方法和地方可以让您的品牌更加引人注目，但对于制造品牌来说，最好专注于提供有用的内容，澄清您的网站，并确保无论您出现在哪里，您的品牌标识都是清晰一致的。

用您的内容展示您的品牌价值

加强传达能力和理解的品牌的最佳方式是提供有用的内容。

内容营销包括博客文章、视频、长篇白皮书和播客等内容。 但不要从这些细节开始。 从几个问题开始：

• 客户通常不了解我们提供什么？
• 我们的设备或服务如何未被充分利用甚至被滥用？
• 工程以外的客户应该了解我们什么？
• 不同的客户想要学习什么以促进他们的职业发展？

制造品牌有很多信息要传达。 许多人可能不感兴趣，但您的潜在客户有兴趣、背景和动力去了解更多信息。

所以要详细一点——但一如既往，要牢记观众的需求。 不要让获取真实信息变得困难，不要添加填充物，不要推销产品。

通过您的网站展示您的品牌

您多久需要花 5 分钟浏览一个网站才能弄清楚该公司是做什么的？

既然您知道自己是谁，并且已经阐明了您提供的内容，请将这些知识应用于您的网站。 并将您的标语放在顶部。

你的主要目标？ 让您的潜在客户知道他们已经到达正确的位置，这样他们就不会立即点击离开。 一旦他们知道这一点，他们就会很乐意检查您的网站，看看您是否可以解决他们的特定问题。

保持一致

在您向潜在客户展示的每个渠道中，您都应该以可识别的方式展示您的品牌。 当然，你出现在很多不同的地方。 这就是为什么掌握它们如此重要的原因，这样您就可以对每个可能的渠道做出决定。

这是让广泛的员工参与进来的好时机。 询问他们所做的面向客户的任务。 他们的一些答案可能会让您感到惊讶。 您可能会忽略的品牌出现的地方包括：

• 客户服务消息传递和响应能力
• 电话树结构和录音
• 合同和与合同相关的通信
• 目录、贸易展览和其他内容中的常规样板

这不是严厉和规范的地方，但大多数员工会很乐意获得有关您的制造业务真正想要传达的指导。

清晰的品牌有助于您的所有营销活动，包括搜索引擎优化、电子邮件营销、直邮以及贸易展览和会议露面。

您的制造品牌有很多用途

品牌可以帮助客户记住您、做出关于您的决定并信任您。 它为您的员工阐明了他们应该如何向客户展示业务。

它还可以帮助您的员工了解您是谁以及您的立场。 一个好的品牌可以以多种意想不到的方式为您提供支持。

品牌支持您所有的潜在客户生成活动。 对您有良好认识的潜在客户会更愿意向您提供他们的联系信息——将潜在客户变成潜在客户。

因为品牌塑造对您的制造业务具有长期和直接的好处，所以如果您还没有开始，您应该开始。 你可能会得到比你想象的更多的东西。