دليل للعلامات التجارية للمصنعين

معظم الشركات المصنعة لها سمعة بالفعل. الذي تذهب إليه للتصنيع قصير المدى وعالي الجودة. الشخص الذي تستخدمه للأحجام الكبيرة ، بسرعة إلى حد ما ، مع نهج ذكي وسريع. الطريقة الموثوقة التي تستخدمها عندما تريد فقط التأكد من إنجازها.

لديك سمعة طيبة. هل هذا يعني أنك لست بحاجة إلى هذا الشيء الغامض الذي يسمى "علامة تجارية"؟

في الواقع ، العلامة التجارية هي عنصر أساسي في عملك.

العلامة التجارية هي شخصية تجارية - إنها الطريقة التي يفكر بها الناس عنك. ببعض التفكير والتخطيط ، يمكن لأعمال التصنيع الخاصة بك أن تفعل الكثير للتأثير على ذلك.

ما سنقوم بتغطيته

• ما هي العلامة التجارية للشركة المصنعة؟
• كيف وأين تنفذ علامتك التجارية
• علامتك التجارية التصنيعية لها استخدامات عديدة

ما هي العلامة التجارية للشركة المصنعة؟

أكثر من ذلك ، ما الذي تفعله العلامة التجارية لمؤسسة تصنيع مشغولة؟

علامتك التجارية هي نوع من الحاوية التي تحتوي على جميع الخبرات التي يمتلكها العملاء أو العملاء المحتملون معك. كلما كانت تلك التجارب أكثر اتساقًا ، كان من الأسهل عليهم التفكير فيك.

وكلما كان التفكير في الأمر أسهل ، زادت سرعة تخطر ببالك عندما يحتاج شخص ما إلى المنتج الذي تصنعه أو خدمات التصنيع التي تقدمها.

هناك بعض الخطوات البسيطة نسبيًا لمعرفة علامتك التجارية التصنيعية.

أعرف من أنت

هذه هي خطوتك الأولى والأساسية. لكنه ليس نوعًا من التحليل الفلسفي العميق. لا تحتاج إلى الكثير من جلسات الاستماع للشركة أو استطلاعات العملاء.

فقط اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• ما هي مشكلة العمل التي نحلها لعملائنا؟
• ما الذي يجعل عملائنا يعودون إلينا؟
• كيف نختلف عن منافسينا؟
• ماذا عنا سيكون أكثر جاذبية للعملاء الذين نريد اكتسابهم؟

يمكن أن تتسبب المسؤوليات اليومية لإدارة أعمال التصنيع في إهمال الطريقة التي تظهر بها لعملائك الحاليين والمطلوبين في سوق متغيرة. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تعمل في مجال الأعمال لبعض الوقت.

قد تجد بعض الاختلافات المثيرة للاهتمام في الآراء في مؤسستك حول كيفية الإجابة على بعض هذه الأسئلة.

وضح ما تقدمه

العلامة التجارية هي في الغالب مسألة تحرير. يتعلق الأمر بما تأخذه بقدر ما تتركه فيه.

إنه دافع طبيعي للاعتقاد أنه إذا كنت تفعل الكثير ، يجب أن تقول علامتك التجارية الكثير. لكن ضع في اعتبارك آخر سيرة ذاتية تلقيتها والتي أدرجت كل شيء قام به مقدم الطلب على الإطلاق ، منذ وظيفته في جز العشب في المدرسة الثانوية. هل ساعدك ذلك في فهم ما الذي يجعلهم موظفين جيدين؟

أن تسمع مرة واحدة لا يكفي. عليك أن تنقل رسالتك بوضوح وثبات بمرور الوقت حتى يتردد صداها بشكل صحيح. تتضمن أسئلة العلامة التجارية التي يجب مراعاتها ما يلي:

• ما الذي ما زلنا نفعله ولا يعتبر جوهر ما نحن عليه الآن؟
• ما هي الموضوعات التي يسألها المزيد من المهندسين والمديرين المبتدئين - وعملائنا - عن كبار المسؤولين الذين لم يذكروها أبدًا؟
• ماذا يقول العملاء هو الشيء الأعلى قيمة الذي نقوم به؟

تعال مع شعار

أبسط طريقة للتأكد من أن رسالتك واضحة؟ قم بإنشاء سطر تعريف - عبارة بسيطة توضح ما تفعله. فمثلا:

• مضخات غاطسة متينة للأماكن البعيدة
• أحزمة نقل عالية السرعة تحمي المحتويات الهشة
• بطاريات عالية السعة ذاتية الإبلاغ تمنع انقطاعات غير متوقعة

يعد ابتكار سطر الوصف أمرًا ممتعًا ومحبطًا ومنيرًا. لا تقل ، "نحن أكثر بكثير من مجرد شعار." بالطبع أنت كذلك. لكن سطر الوصف سيبقي تركيزك على كيف يراك الآخرون - وليس فقط كيف ترى نفسك.

عبر عن علامتك التجارية بصريًا

التصميم هو المكان الذي يبدأ فيه الكثير من الناس عندما يفكرون في العلامة التجارية. والتصميم مهم للغاية في ضمان حصول علامتك التجارية على هوية مرئية واضحة في رؤوس الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم. لكن اترك هذا بالقرب من نهاية جهود العلامة التجارية الخاصة بك.

لماذا ا؟ لأنه لا يوجد شيء أسهل من الحصول على آراء حول الألوان والخطوط والتخطيط ، وسيفعل ذلك الجميع. لكن من الأسهل اختيار هذه الأشياء بمجرد أن يكون لديك رؤية واضحة لماهية علامتك التجارية. لذا احفظه بالقرب من النهاية ، عندما لا يؤدي إلى توقف الأشياء.

كيف وأين تنفذ علامتك التجارية

بناء علامتك التجارية عملية بطيئة وثابتة. في حين أن هناك العديد من الطرق والأماكن المختلفة لجعل علامتك التجارية أكثر وضوحًا ، فمن الأفضل بالنسبة للعلامة التجارية التصنيعية التركيز على تقديم محتوى مفيد ، وتوضيح موقع الويب الخاص بك ، والتأكد من أن هوية علامتك التجارية واضحة ومتسقة أينما ظهرت.

أظهر قيمة علامتك التجارية مع المحتوى الخاص بك

أفضل طريقة لتعزيز العلامة التجارية التي تنقل الكفاءة والفهم هي توفير محتوى مفيد.

يتكون تسويق المحتوى من أشياء مثل منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والمستندات البيضاء الطويلة والبودكاست. لكن لا تبدأ بهذه التفاصيل. ابدأ ببعض الأسئلة:

• ما الذي لا يفهمه العملاء غالبًا بشأن ما نقدمه؟
• كيف يتم استخدام أجهزتنا أو خدمتنا بشكل غير كافٍ أو حتى يساء استخدامها؟
• ما الذي يجب أن يعرفه العملاء خارج نطاق الهندسة عنا؟
• ما الذي يريد العديد من العملاء تعلمه للتقدم في حياتهم المهنية؟

العلامات التجارية المصنعة لديها الكثير من المعلومات لنقلها. قد لا يكون الكثير من الأشخاص مهتمين ، ولكن العملاء المحتملين لديهم الاهتمام والخلفية والحافز لمعرفة المزيد.

لذا كن مفصلاً - ولكن كما هو الحال دائمًا ، ضع في اعتبارك احتياجات جمهورك. لا تجعل الوصول إلى المعلومات الحقيقية أمرًا صعبًا ، ولا تضف مادة مالئة ، ولا تدفع المنتج.

اعرض علامتك التجارية من خلال موقع الويب الخاص بك

كم مرة يتعين عليك قضاء خمس دقائق في البحث حول موقع ويب فقط لمعرفة ما تفعله الشركة ؟

الآن بعد أن عرفت من أنت ، وأوضحت ما تقدمه ، قم بتطبيق هذه المعرفة على موقع الويب الخاص بك. ووضع الشعار الخاص بك الحق في الأعلى.

هدفك الرئيسي؟ دع العملاء المحتملين يعرفون أنهم وصلوا إلى المكان الصحيح حتى لا ينقروا على الفور. بمجرد أن يعرفوا ذلك ، سيكونون مرتاحين لمراجعة موقعك لمعرفة ما إذا كان بإمكانك حل مشكلتهم الخاصة.

ابق متسقًا

في كل قناة تظهر فيها لعميل محتمل ، يجب أن تظهر علامتك التجارية بشكل واضح. بالطبع ، أنت تظهر في العديد من الأماكن المختلفة. لهذا السبب من المهم للغاية التعامل معها حتى تتمكن من اتخاذ قرارات بشأن كل قناة ممكنة.

هذا هو الوقت المناسب لتضمين مجموعة واسعة من الموظفين. اسألهم عن المهام التي يواجهونها مع العملاء. قد تفاجئك بعض إجاباتهم. تشمل الأماكن التي تظهر علامتك التجارية التي قد تهملها ما يلي:

• رسائل خدمة العملاء والاستجابة
• هيكل شجرة الهاتف والتسجيلات
• العقود والاتصالات المتعلقة بالعقود
• المتداول الروتيني في الدلائل والمعارض التجارية والمحتويات الأخرى

هذا ليس مكانًا للتعامل مع الأمور الصعبة والتعليمية ، ولكن سيكون من دواعي سرور معظم الموظفين الحصول على إرشادات حول ما تريد أعمال التصنيع الخاصة بك حقًا نقلها.

تساعد العلامة التجارية الواضحة في جميع أنشطتك التسويقية ، بما في ذلك تحسين محرك البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني والبريد المباشر والعرض التجاري وظهور المؤتمرات.

علامتك التجارية التصنيعية لها استخدامات عديدة

تساعد العلامة التجارية العملاء على تذكرك واتخاذ قرارات بشأنك والثقة بك. يوضح لموظفيك كيف يجب عليهم تقديم الأعمال للعملاء.

كما أنه يساعد موظفيك على معرفة من أنت وماذا تمثل. يمكن للعلامة التجارية الجيدة أن تدعمك بعدد من الطرق غير المتوقعة.

وتدعم العلامة التجارية جميع أنشطة إنشاء قوائم العملاء المحتملين. سيكون العملاء المحتملون الذين لديهم إحساس جيد بمن تكون أكثر راحة في إعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم - تحويل العميل المحتمل إلى عميل محتمل.

نظرًا لأن العلامة التجارية لها فوائد طويلة الأجل وفورية لأعمال التصنيع الخاصة بك ، يجب أن تبدأ إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. من المحتمل أن تستفيد منه أكثر مما كنت تعتقد أنك تستطيع.