製造商品牌指南

大多數製造商已經享有盛譽。 用於短期、高質量製造的產品。 您可以通過一種聰明、俏皮的方法相當快地用於大容量。 當您只是想確保完成它時使用的可靠的。

你有聲望。 這是否意味著您不需要這種被稱為“品牌”的模糊事物？

實際上，品牌是您業務的關鍵要素。

品牌是一種商業形象——它是人們對你的看法。 通過一些思考和計劃，您的製造業務可以做很多事情來影響它。

我們將涵蓋的內容

• 什麼是製造商品牌？
• 如何以及在何處實施您的品牌
• 您的製造品牌有很多用途

什麼是製造商品牌？

更重要的是，品牌化對於忙碌的製造企業有什麼作用？

您的品牌是一種容器，其中包含客戶或潛在客戶與您的所有體驗。 這些經歷越一致，他們就越容易想到你。

你越容易思考，當有人需要你製造的產品或你提供的製造服務時，你就會越快想到。

有幾個相對簡單的步驟可以確定您的製造品牌。

知道你是誰

這是您的第一步，必不可少的一步。 但這不是某種深刻的哲學分析。 它不需要涉及很多公司聆聽會議或客戶調查。

只需問自己以下問題：

• 我們為客戶解決了哪些業務問題？
• 是什麼讓我們的客戶回到我們身邊？
• 我們與競爭對手有何不同？
• 我們怎樣才能最吸引我們想要獲得的客戶？

經營製造業務的日常職責可能會導致您忽略在不斷變化的市場中您對當前和所需客戶的表現。 如果您已經經營了一段時間，則尤其如此。

您可能會在您自己的組織中發現一些關於如何回答這些問題的有趣的意見分歧。

澄清您提供的內容

品牌塑造主要是編輯問題。 取出的東西和留下的東西一樣重要。

人們很自然地會想到，如果你做了很多事情，你的品牌就應該說很多話。 但是考慮一下你收到的最後一份簡歷，上面列出了申請人從高中割草以來所做的每一件事。 這是否有助於您了解什麼會讓他們成為一名優秀的員工？

被聽到一次是不夠的。 隨著時間的推移，您必須清晰一致地傳達您的信息，以使其產生適當的共鳴。 要考慮的品牌問題包括：

• 我們仍然在做什麼不是我們現在的核心？
• 更多初級工程師和經理——以及我們的客戶——會問哪些高級人員從未提及的話題？
• 客戶說我們做的一件價值最高的事情是什麼？

想出一個標語

確保您的信息清晰的最簡單方法是什麼？ 創建一個標語——一個簡單的短語，說明你所做的事情。 例如：

• 用於偏遠地區的耐用潛水泵
• 保護易碎物品的高速傳送帶
• 自我報告的高容量電池，可防止意外中斷

想出一個標語是有趣的、令人沮喪的和啟發性的。 不要說，“我們不僅僅是一個標語。” 你當然是。 但是標語會讓你專注於別人如何看待你——而不僅僅是你如何看待自己。

直觀地表達您的品牌

設計是很多人在考慮品牌時開始的地方。 設計對於確保您的品牌在您想要接觸的人的頭腦中具有清晰的視覺識別非常重要。 但是，將其留到您的品牌推廣工作即將結束時。

為什麼？ 因為沒有什麼比對顏色、字體和佈局有意見更容易的了，而且每個人都會。 但是，一旦您對自己的品牌有清晰的認識，就更容易選擇這些東西。 所以把它留到接近尾聲的時候，當它不能支撐的時候。

如何以及在何處實施您的品牌

建立您的品牌是一個緩慢而穩定的過程。 雖然有許多不同的方法和地方可以讓您的品牌更加引人注目，但對於製造品牌來說，最好專注於提供有用的內容，澄清您的網站，並確保無論您出現在哪裡，您的品牌標識都是清晰一致的。

用您的內容展示您的品牌價值

加強傳達能力和理解的品牌的最佳方式是提供有用的內容。

內容營銷包括博客文章、視頻、長篇白皮書和播客等內容。 但不要從這些細節開始。 從幾個問題開始：

• 客戶通常不了解我們提供什麼？
• 我們的設備或服務如何未被充分利用甚至被濫用？
• 工程以外的客戶應該了解我們什麼？
• 不同的客戶想要學習什麼以促進他們的職業發展？

製造品牌有很多信息要傳達。 許多人可能不感興趣，但您的潛在客戶有興趣、背景和動力去了解更多信息。

所以要詳細一點——但一如既往，要牢記觀眾的需求。 不要讓獲取真實信息變得困難，不要添加填充物，不要推銷產品。

通過您的網站展示您的品牌

您多久需要花 5 分鐘瀏覽一個網站才能弄清楚該公司是做什麼的？

既然您知道自己是誰，並且已經闡明了您提供的內容，請將這些知識應用於您的網站。 並將您的標語放在頂部。

你的主要目標？ 讓您的潛在客戶知道他們已經到達正確的位置，這樣他們就不會立即點擊離開。 一旦他們知道這一點，他們就會很樂意檢查您的網站，看看您是否可以解決他們的特定問題。

保持一致

在您向潛在客戶展示的每個渠道中，您都應該以可識別的方式展示您的品牌。 當然，你出現在很多不同的地方。 這就是為什麼掌握它們如此重要的原因，這樣您就可以對每個可能的渠道做出決定。

這是讓廣泛的員工參與進來的好時機。 詢問他們所做的面向客戶的任務。 他們的一些答案可能會讓您感到驚訝。 您可能會忽略的品牌出現的地方包括：

• 客戶服務消息傳遞和響應能力
• 電話樹結構和錄音
• 合同和與合同相關的通信
• 目錄、貿易展覽和其他內容中的常規樣板

這不是嚴厲和規範的地方，但大多數員工會很樂意獲得有關您的製造業務真正想要傳達的指導。

清晰的品牌有助於您的所有營銷活動，包括搜索引擎優化、電子郵件營銷、直郵以及貿易展覽和會議露面。

您的製造品牌有很多用途

品牌可以幫助客戶記住您、做出關於您的決定並信任您。 它為您的員工闡明了他們應該如何向客戶展示業務。

它還可以幫助您的員工了解您是誰以及您的立場。 一個好的品牌可以以多種意想不到的方式為您提供支持。

品牌支持您所有的潛在客戶生成活動。 對您有良好認識的潛在客戶會更願意向您提供他們的聯繫信息——將潛在客戶變成潛在客戶。

因為品牌塑造對您的製造業務具有長期和直接的好處，所以如果您還沒有開始，您應該開始。 你可能會得到比你想像的更多的東西。