대학생에게 마케팅하는 방법: 궁극적인 가이드

작년에 내 친구 Christy와 Garth는 대학 기숙사에서 불과 몇 걸음 떨어진 곳에 버블티 가게를 열었습니다. 매일 대학생들은 보브 수리를 위해 거기에갑니다. 그러나 그들이 마을의 유일한 버블티 가게는 아니며 캠퍼스 건너 기숙사에 사는 아이들이나 집에 사는 아이들은 그것이 있는지조차 모릅니다.

그들은 전통적인 광고 방법이 적절한 인구 통계에 도달하지 못한다는 것을 빨리 깨달았습니다. 그들은 대학생들에게 구체적으로 마케팅하는 방법을 배워야 했습니다. 그래서 그들은 새로운 비즈니스를 성장시키기 위해 현대적인 마케팅 방법을 사용할 수 있었습니다.

오늘날의 대학생들은 전통적인 마케팅에 대해 냉소적인 시각을 가진 디지털 네이티브로 알려진 Z세대에 속합니다. 즉, 온라인에서 편안하게 브랜드와 소통하며 진정성과 공유 가치를 기대합니다. 그들은 공부뿐 아니라 사교 활동과 아마도 작업으로 가득 찬 하루에 편리함을 요구합니다.

대학생들에게 가장 잘 마케팅하는 방법을 이해하는 첫 번째 단계는 일반적인 통계를 넘어 그들을 이해하는 것입니다. 그들은 무엇에 관심이 있습니까? 그들은 가처분 소득으로 무엇을 살지 어떻게 결정합니까?

예를 들어 Christy와 Garth는 가게 근처의 젊은 성인들이 플라스틱이 없는 빨대와 퇴비화 가능한 포장을 원한다는 것을 이해했습니다. 마케팅하려는 사람들의 가치와 관심이 확실하지 않은 경우 현재 고객에게 온라인 설문 조사를 구현하여 질문하는 것을 고려하십시오.

이 연령대에 연락할 때 고려해야 할 다른 사항은 다음과 같습니다.

• 모바일을 이용하세요.
• 소셜 미디어에 연락하십시오.
• 콘텐츠로 창의력을 발휘하세요.
• 학생 대사를 찾습니다.
• 콘테스트 및 경품을 개최합니다.
• 무언가를 위해 서십시오.
• 교내 행사에 참여하십시오.

각 마케팅 모범 사례를 자세히 살펴보겠습니다.

모바일 가져오기

대학생들이 당신을 완전 공룡이라고 생각하게 하려면 모바일 반응형 웹사이트를 건너뛰세요. Z세대는 이동 중이며 친구와 마찬가지로 온라인에서 모든 규모의 브랜드 및 비즈니스와 연결합니다. 웹 사이트가 스마트폰에서와 마찬가지로 데스크탑 컴퓨터에서도 제대로 작동하는지 확인하는 것이 우선입니다.

재미있고 잘 디자인된 인터랙티브한 웹사이트를 만드십시오. 레스토랑을 소유하고 있다면 사이트에 메뉴를 포함시키십시오. 소매점을 소유하고 있다면 온라인으로 매장 내 쇼핑 경험을 통합하십시오. 귀하의 사이트 방문자가 귀하와 연결하는 방법을 정확히 알 수 있도록 명확한 클릭 유도문안 버튼이 있어야 합니다.

소셜 미디어에 접근

대학생들이 매일 소셜 미디어에서 몇 시간을 보낸다는 사실을 이미 알고 계시므로 이를 비즈니스에 활용하십시오. 비즈니스를 위한 하나의 플랫폼을 선택하고 그곳에서 브랜드 개발에 시간을 할애하십시오.

Z세대의 경우 가장 인기 있는 플랫폼은 Instagram, YouTube 및 Snapchat입니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택하십시오. 대학생들이 소셜 미디어뿐만 아니라 웹사이트를 통해 또는 매장에서 직접 제품이나 서비스를 구매할 수 있는 방법을 개발하십시오. 이것은 옴니채널 마케팅으로 알려져 있으며 효과가 있습니다.

콘텐츠로 창의력을 발휘하세요

웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼을 설정한 후에는 최신 정보를 유지하기 위해 이틀에 한 번씩 게시물을 작성하는 것이 지겹다는 것을 금세 알게 될 것입니다. 이것이 바로 가장 소중한 팀원들과 함께 다음 학기 또는 학년도에 대한 아이디어를 브레인스토밍하는 것이 중요한 이유입니다.

큰 축구 경기나 결승전과 같이 마케팅할 수 있는 인기 이벤트에 대해 생각해 보십시오. 기한과 특정 작업을 담당하는 지정된 사람으로 미리 마케팅 달력을 만드십시오. 마케팅 전략을 짜면서 재미있게 보내세요. Z세대의 관심을 끌기 위해 짧은 동영상을 제작해 보세요.

학생 대사 찾기

입소문 광고는 사람들이 정수기 주변에서 수다를 떨면서 발전했습니다. 오늘날 젊은 성인들은 구매에 영감을 주는 동료와 영향력 있는 사람들의 말을 듣습니다. 소셜 미디어 채널에서 상당한 팔로워를 보유한 사람들에게 연락하여 학생 대사 프로그램을 만들 수 있습니다.

당신이 접근하는 것으로 생각하는 사람들이 당신의 브랜드와 함께 일할 것인지 확인하기 위해 조사를 하십시오. 예를 들어 브랜드 대사에게 Instagram Stories 또는 YouTube vlog에서 특정 수의 후원 광고에 대한 대가로 할인 또는 무료 품목을 제공합니다. 계약을 통해 약정을 명확히 하고 친구 및 팬과의 관계를 추적하세요.

콘테스트 및 경품 개최

대학생들은 공짜를 좋아하므로 경품이나 경품이 있는 콘테스트를 통해 어필하세요. 예를 들어, 가까운 대학에 성공적인 사진 동아리가 있다면 회원들에게 접근하여 귀하의 서비스나 제품과 어떻게든 연결된 사진 콘테스트에 참여하도록 하십시오. 또는 휴일 테마의 경품이 귀하의 브랜드와 더 잘 맞을 수도 있습니다.

예를 들어 Christy와 Garth는 #ItsBobaTime 해시태그와 함께 셀카를 찍고 비즈니스의 Instagram 계정에 태그를 지정하는 사람들 중에서 우승자를 선택하여 무료 버블티와 스낵을 증정할 수 있습니다. 매달 새로운 우승자가 무작위로 선택될 수 있습니다.

뭔가를 위해 서

"당신이 무언가를 지지하지 않는다면, 당신은 무엇이든 떨어질 것이다"라는 말을 들어보셨나요? 그러한 지혜는 비즈니스를 하는 브랜드가 자신의 가치만큼 자신의 가치에 관심을 갖기를 기대하는 대부분의 Z세대의 마음에 있습니다.

즉, 귀하의 비즈니스를 옳은 것을 옹호할 기회로 삼으십시오. 지역 자선 단체를 지원하든 글로벌 운동을 지원하든 '옳은 것'은 귀하와 귀하의 비즈니스에 맞는 것이어야 합니다.

소셜 미디어 플랫폼에서 관심 있는 커뮤니티의 해시태그와 기능 회원을 사용하십시오. 시설에 지지 표지판을 게시하십시오. 무엇을 지지할지 결정할 때 진정성 있게 행동하세요. 당신이 타겟 청중을 이해하고 연결한다면 그들은 당신의 노력에 감사할 것이고 아마도 친구들에게 말할 것입니다.

캠퍼스 이벤트에 참여하세요

대학생을 대상으로 한 마케팅이 어려울 수 있다는 것은 분명하지만 가장 쉬운 부분은 캠퍼스에서 찾을 수 있다는 것입니다. 캠퍼스 이벤트를 통해 비즈니스를 통합하고 마케팅할 수 있는 방법이 있습니까? 학생 센터에 들르거나 온라인으로 이동하여 대학 마케팅을 팔로우하여 기회를 놓치지 마십시오.

테이블을 놓고 무료 샘플이나 쿠폰을 증정할 수 있는 학생들을 위한 박람회가 있을 수 있습니다. 현수막을 거는 대가로 활동을 인수할 수도 있습니다. 소셜 미디어를 사용하여 관련성을 유지하고 있는 모든 것과 연결할 수도 있습니다.

더 많은 아이디어가 필요하세요?

대학생을 대상으로 마케팅을 하려면 유연하고 민첩해야 하며, 온라인과 오프라인 모두에서 동료와 연결하는 방법에 대해 항상 현재 고객의 말을 경청해야 합니다. 더 많은 아이디어를 얻으려면 Constant Contact의 다운로드 를 확인하여 대학 플레이북에서 페이지를 가져올 수 있습니다. 교육 마케터가 목표 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 무료 가이드입니다.

대학생들과 함께 사업을 성장시키면서 여름을 계획하는 것을 잊지 마십시오. 학교가 끝나면 다음 학기 시작을 미리 계획하면서 마케팅 전략을 변경하고 싶을 것입니다.