メーカーブランディングガイド

ほとんどのメーカーはすでに評判があります。 短期間の高品質な製造のために行くもの。 巧妙で素早いアプローチで、かなり迅速に大量に使用するもの。 あなたがそれを成し遂げることを確実にしたいときにあなたが使う信頼できるもの。

あなたには評判があります。 それは、「ブランド」と呼ばれるこの曖昧なものを必要としないということですか？

実際、ブランドはあなたのビジネスの重要な要素です。

ブランドはビジネスのペルソナです—それは人々があなたをどう思うかです。 いくつかの考えと計画があれば、製造業はそれに影響を与えるために多くのことを行うことができます。

カバーする内容

• メーカーブランディングとは何ですか？
• ブランドを実装する方法と場所
• あなたの製造ブランドには多くの用途があります

メーカーブランディングとは何ですか？

さらに重要なのは、忙しい製造企業にとってブランディングは何をするのでしょうか。

あなたのブランドは、顧客や見込み客があなたと一緒に経験するすべての経験を保持する一種のコンテナです。 それらの経験が一貫しているほど、彼らはあなたのことを考えやすくなります。

そして、あなたが考えやすいほど、あなたが製造する製品やあなたが提供する製造サービスを誰かが必要とするときに、あなたはより早く頭に浮かぶでしょう。

製造ブランドを理解するには、比較的簡単な手順がいくつかあります。

あなたが誰であるかを知る

これが最初の重要なステップです。 しかし、それはある種の深い哲学的分析ではありません。 多くの企業のリスニングセッションや顧客調査を伴う必要はありません。

次の質問を自問してください。

• お客様のためにどのようなビジネス上の問題を解決しますか？
• 何が私たちの顧客を私たちに呼び戻してくれるのですか？
• 競合他社とどう違うのですか？
• 私たちが獲得したい顧客にとって最も魅力的なのはどうでしょうか。

製造業を運営する日々の責任により、変化する市場で現在の顧客や希望する顧客にどのように見えるかを無視する可能性があります。 これは、あなたがしばらくの間ビジネスをしている場合に特に当てはまります。

これらの質問のいくつかに答える方法について、あなた自身の組織でいくつかの興味深い意見の違いを見つけるかもしれません。

提供するものを明確にする

ブランディングは主に編集の問題です。 それはあなたが残すものと同じくらいあなたが取り出すものについてです。

あなたがたくさんするなら、あなたのブランドはたくさん言うべきだと考えるのは自然な衝動です。 しかし、高校の芝刈りの仕事以来、申請者がこれまでに行ったことをすべてリストした、最後に受け取った履歴書を考えてみてください。 それはあなたが彼らを良い雇用にするものを理解するのに役立ちましたか？

一度聞かれるだけでは十分ではありません。 メッセージが適切に共鳴するためには、メッセージを時間の経過とともに明確かつ一貫して伝える必要があります。 考慮すべきブランディングの質問は次のとおりです。

• 私たちが今していることの核心ではないことを、私たちはまだ何をしていますか？
• より若いエンジニアやマネージャー、そして私たちの顧客は、高齢者が決して言及しないことについてどのようなトピックを尋ねますか？
• お客様は、私たちが行う最も価値のあることの1つは何と言っていますか？

タグラインを思い付く

メッセージを明確にする最も簡単な方法は？ タグラインを作成します—あなたが何をしているのかを示す簡単なフレーズ。 例えば：

• 遠隔地用の耐久性のある水中ポンプ
• 壊れやすい内容物を保護する高速コンベヤーベルト
• 予期しない停止を防ぐ自己申告式の大容量バッテリー

タグラインを思い付くのは楽しく、イライラし、そして啓発的です。 「私たちはタグライン以上のものです」と言わないでください。 もちろんそうですね。 しかし、タグラインは、あなたが自分自身をどのように見ているかだけでなく、他の人があなたをどのように見ているかに焦点を合わせ続けます。

ブランドを視覚的に表現する

デザインは、多くの人がブランディングについて考えるときに始まるところです。 そして、あなたのブランドがあなたが到達したい人々の頭の中で明確で視覚的なアイデンティティを持っていることを確実にするために、デザインは非常に重要です。 ただし、ブランディング作業の終わり近くまでこれを残してください。

なんで？ 色、フォント、レイアウトについて意見を述べることほど簡単なことはないので、誰もがそうするでしょう。 しかし、ブランドが何であるかについて明確なビジョンがあれば、これらのものを選択する方が簡単です。 それで、それが物事を妨げないとき、終わり近くのためにそれを保存してください。

ブランドを実装する方法と場所

ブランドの構築は、ゆっくりと着実なプロセスです。 ブランドをより目立たせるにはさまざまな方法と場所がありますが、製造ブランドの場合は、有用なコンテンツの提供、Webサイトの明確化、および表示される場所に関係なく、ブランドアイデンティティが明確で一貫していることを確認することに重点を置くのが最善です。

コンテンツでブランドの価値を示す

能力と理解を伝えるブランドを強化する最良の方法は、有用なコンテンツを提供することです。

コンテンツマーケティングは、ブログ投稿、ビデオ、長い形式のホワイトペーパー、ポッドキャストなどで構成されています。 しかし、それらの詳細から始めないでください。 いくつかの質問から始めます。

• お客様は、私たちが提供するものについてよく理解していないことは何ですか？
• 私たちのデバイスやサービスはどのように十分に活用されていないか、あるいは誤用されていますか？
• エンジニアリング以外のお客様は私たちについて何を知っておくべきですか？
• さまざまな顧客が自分のキャリアを前進させるために何を学びたいですか？

製造ブランドには、伝えるべき情報がたくさんあります。 多くの人は興味がないかもしれませんが、あなたの潜在的な顧客はもっと学ぶことに興味、背景、そしてインセンティブを持っています。

詳細を確認してください。ただし、いつものように、視聴者のニーズを念頭に置いてください。 実際の情報を入手するのを難しくしたり、フィラーを追加したり、製品をプッシュしたりしないでください。

あなたのウェブサイトであなたのブランドを紹介する

会社が何をしているのかを理解するためだけに、5分間Webサイトを調べなければならない頻度はどれくらいですか。

あなたが誰であるかを知って、あなたが何を提供するかを明確にしたので、あなたのウェブサイトにその知識を適用してください。 そして、タグラインを一番上に置きます。

あなたの主な目標は？ 見込み客に適切な場所に到達したことを知らせて、すぐにクリックしないようにします。 彼らがそれを知ったら、彼らはあなたが彼らの特定の問題を解決できるかどうか見るためにあなたのサイトをチェックするのに快適になるでしょう。

一貫性を保つ

見込み顧客に表示されるすべてのチャネルで、ブランドを認識できるように表示する必要があります。 もちろん、あなたは多くの異なる場所に現れます。 そのため、考えられる各チャネルについて決定を下せるように、それらを把握することが非常に重要です。

これは、幅広い従業員を含める良い機会です。 彼らが行う顧客対応のタスクを尋ねます。 彼らの答えのいくつかはあなたを驚かせるかもしれません。 あなたのブランドがあなたが無視しているかもしれないと思われる場所は次のとおりです。

• カスタマーサービスのメッセージングと応答性
• 電話ツリーの構造と録音
• 契約および契約関連のコミュニケーション
• ディレクトリ、見本市、およびその他のコンテンツでの日常的な定型文

これは手間がかかり、規範的な場所ではありませんが、ほとんどの従業員は、製造業が本当に伝えたいことについてのガイダンスを喜んで得るでしょう。

明確なブランドは、検索エンジン最適化、電子メールマーケティング、ダイレクトメール、展示会や会議への出演など、すべてのマーケティング活動に役立ちます。

あなたの製造ブランドには多くの用途があります

ブランドは、顧客があなたを思い出し、あなたについて決定を下し、あなたを信頼するのに役立ちます。 それはあなたの従業員のために彼らが顧客にビジネスをどのように提示すべきかを明確にします。

また、従業員があなたが誰で、何を表しているのかを知るのにも役立ちます。 優れたブランドは、さまざまな予期しない方法であなたをサポートすることができます。

そして、ブランディングはあなたのすべてのリードジェネレーション活動をサポートします。 あなたが誰であるかをよく理解している見込み客は、連絡先情報をより快適に提供できるようになり、見込み客をリードに変えることができます。

ブランディングは製造業に長期的および即時的なメリットをもたらすため、まだ始めていない場合は開始する必要があります。 あなたはおそらくあなたが思っていたよりもそれから多くを得るでしょう。