Üretici Markalama Rehberi

Çoğu üreticinin zaten bir itibarı var. Kısa vadeli, yüksek kaliteli üretim için gittiğiniz kişi. Akıllı, esprili bir yaklaşımla, oldukça hızlı, yüksek hacimler için kullandığınız. Bunu yaptığınızdan emin olmak istediğinizde kullandığınız güvenilir olanı.

Bir itibarın var. Bu, "marka" denen bu bulanık şeye ihtiyacınız olmadığı anlamına mı geliyor?

Aslında, bir marka işinizin kilit bir unsurudur.

Marka bir iş kişiliğidir - insanların sizin hakkınızda nasıl düşündüğüdür. Biraz düşünce ve planlama ile üretim işiniz bunu etkilemek için çok şey yapabilir.

neleri kapsayacağız

• Üretici markası nedir?
• Markanızı nasıl ve nerede uygulayacaksınız?
• Üretim markanızın birçok kullanımı vardır

Üretici markası nedir?

Daha da önemlisi, markalaşma yoğun bir üretim işletmesi için ne yapar?

Markanız, müşterilerin veya potansiyel müşterilerin sizinle olan tüm deneyimlerini barındıran bir tür kapsayıcıdır. Bu deneyimler ne kadar tutarlı olursa, sizi düşünmeleri o kadar kolay olur.

Ve ne kadar kolay düşünürseniz, biri ürettiğiniz ürüne veya sağladığınız üretim hizmetlerine ihtiyaç duyduğunda aklınıza o kadar hızlı gelirsiniz.

Üretim markanızı bulmak için nispeten basit birkaç adım vardır.

Senin kim olduğunu biliyorum

Bu senin ilk, önemli adımın. Ama bu bir tür derin, felsefi analiz değil. Çok fazla şirket dinleme oturumu veya müşteri anketi içermesi gerekmez.

Sadece kendinize şu soruları sorun:

• Müşterilerimiz için hangi iş problemini çözüyoruz?
• Müşterilerimizin bize geri gelmesini sağlayan nedir?
• Rakiplerimizden nasıl farklıyız?
• Peki ya elde etmek istediğimiz müşteriler için en çekici olan bizler olurdu?

Bir üretim işi yürütmenin günlük sorumlulukları, değişen bir pazarda mevcut ve arzu ettiğiniz müşterilerinize nasıl göründüğünüzü ihmal etmenize neden olabilir. Bu, özellikle bir süredir iş yapıyorsanız geçerlidir.

Bu sorulardan bazılarını nasıl yanıtlayacağınız konusunda kendi kuruluşunuzda bazı ilginç fikir ayrılıkları bulabilirsiniz.

Ne sunduğunuzu netleştirin

Markalaşma çoğunlukla bir düzenleme meselesidir. İçinde ne bıraktığın kadar ne çıkardığınla da ilgili.

Çok şey yaparsanız, markanızın çok şey söylemesi gerektiğini düşünmek doğal bir dürtüdür. Ancak başvuranın lisedeki çim biçme işinden bu yana yaptığı her şeyi listeleyen son özgeçmişi düşünün. Bu, onları iyi bir işe almanın ne olacağını anlamanıza yardımcı oldu mu?

Bir kez duymak yetmiyor. Düzgün bir şekilde yankılanması için mesajınızı zaman içinde net ve tutarlı bir şekilde iletmelisiniz. Dikkate alınması gereken marka bilinci oluşturma soruları şunları içerir:

• Şu anda kim olduğumuzun özü olmayan ne yapıyoruz?
• Daha genç mühendisler ve yöneticiler - ve müşterilerimiz - kıdemli kişilerin hiç bahsetmediği hangi konuları soruyor?
• Müşteriler, yaptığımız en değerli şeyin ne olduğunu söylüyor?

Bir slogan ile gel

Mesajınızın net olmasını sağlamanın en basit yolu? Bir slogan oluşturun - ne yaptığınızı söyleyen basit bir ifade. Örneğin:

• Uzak yerler için dayanıklı dalgıç pompalar
• Kırılgan içerikleri koruyan yüksek hızlı konveyör bantları
• Beklenmedik kesintileri önleyen, kendi kendini raporlayan, yüksek kapasiteli piller

Bir slogan bulmak eğlenceli, sinir bozucu ve aydınlatıcıdır. “Biz bir slogandan çok daha fazlasıyız” demeyin. Tabiki öylesin. Ancak bir slogan, yalnızca kendinizi nasıl gördüğünüze değil, başkalarının sizi nasıl gördüğüne odaklanmanızı sağlar.

Markanızı görsel olarak ifade edin

Tasarım, birçok insanın markalaşmayı düşündüklerinde başladığı yerdir. Ve tasarım, markanızın ulaşmak istediğiniz insanların kafasında net, görsel bir kimliğe sahip olmasını sağlamak için son derece önemlidir. Ancak bunu markalaşma çabanızın sonuna bırakın.

Neden? Niye? Çünkü renkler, yazı tipleri ve düzen hakkında fikir sahibi olmaktan daha kolay bir şey yoktur ve herkes olacaktır. Ancak markanızın ne olduğuna dair net bir vizyona sahip olduğunuzda bunları seçmek daha kolaydır. Bu yüzden, bir şeyleri tutmayacağı zaman sona erdirmek için saklayın.

Markanızı nasıl ve nerede uygulayacaksınız?

Markanızı oluşturmak yavaş ve istikrarlı bir süreçtir. Markanızı daha görünür kılmak için birçok farklı yöntem ve yer olsa da, üretim yapan bir marka için en iyisi faydalı içerik sağlamaya, web sitenizi netleştirmeye ve nerede görünürseniz görün, marka kimliğinizin net ve tutarlı olmasını sağlamaya odaklanmak.

Markanızın değerini içeriğinizle gösterin

Yetkinlik ve anlayış taşıyan bir markayı güçlendirmenin en iyi yolu, faydalı içerik sağlamaktır.

İçerik pazarlaması, blog gönderileri, videolar, uzun biçimli teknik incelemeler ve podcast'ler gibi şeylerden oluşur. Ancak bu ayrıntılarla başlamayın. Birkaç soruyla başlayın:

• Müşteriler, sunduklarımız hakkında genellikle neyi anlamaz?
• Cihazlarımız veya hizmetimiz nasıl yetersiz ve hatta kötüye kullanılıyor?
• Mühendislik dışındaki müşteriler bizim hakkımızda ne bilmeli?
• Çeşitli müşteriler kariyerlerinde ilerlemek için ne öğrenmek istiyor?

Üretim yapan markaların iletecek çok fazla bilgisi vardır. Pek çok insan ilgilenmeyebilir, ancak potansiyel müşterileriniz daha fazlasını öğrenmek için ilgiye, geçmişe ve teşvike sahiptir.

Bu nedenle ayrıntılı bilgi edinin - ancak her zaman olduğu gibi hedef kitlenizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun. Gerçek bilgiye ulaşmayı zorlaştırmayın, dolgu eklemeyin, ürünü zorlamayın.

Markanızı web siteniz ile sergileyin

Sırf şirketin ne yaptığını anlamak için ne sıklıkla bir web sitesinde dolaşarak beş dakika harcamanız gerekiyor?

Artık kim olduğunuzu bildiğinize ve sunduklarınızı netleştirdiğinize göre, bu bilgiyi web sitenize uygulayın. Ve sloganınızı en üste koyun.

Ana hedefin? Potansiyel müşterilerinizin doğru yere ulaştıklarını bilmelerini sağlayın, böylece hemen tıklamazlar. Bunu öğrendikten sonra, kendi sorunlarını çözüp çözemeyeceğinizi görmek için sitenizi rahatça kontrol edecekler.

Tutarlı kalın

Olası bir müşteriye göründüğünüz her kanalda markanızı tanınabilir bir şekilde göstermelisiniz. Tabii ki, birçok farklı yerde görünüyorsunuz. Bu nedenle, olası her kanal hakkında kararlar alabilmeniz için bunları ele almak çok önemlidir.

Bu, çok çeşitli çalışanları dahil etmek için iyi bir zamandır. Onlara, müşteriye yönelik hangi görevleri yaptıklarını sorun. Cevaplarından bazıları sizi şaşırtabilir. Markanızın göründüğü, ihmal ediyor olabileceğiniz yerler şunlardır:

• Müşteri hizmetleri mesajlaşma ve yanıt verme
• Telefon ağacı yapısı ve kayıtları
• Sözleşmeler ve sözleşmeyle ilgili iletişimler
• Rehberlerde, ticari fuarlarda ve diğer içeriklerde rutin ortak bilgiler

Bu, katı ve kuralcı olmak için bir yer değil, ancak çoğu çalışan, üretim işinizin gerçekten iletmek istediği konusunda rehberlik almaktan mutluluk duyacaktır.

Net bir marka, arama motoru optimizasyonu, e-posta pazarlaması, doğrudan posta ve ticaret fuarı ve konferans görünümleri dahil olmak üzere tüm pazarlama faaliyetlerinizde yardımcı olur.

Üretim markanızın birçok kullanımı var

Bir marka, müşterilerin sizi hatırlamasına, sizin hakkınızda kararlar almasına ve size güvenmesine yardımcı olur. Çalışanlarınız için işi müşterilere nasıl sunmaları gerektiğini netleştirir.

Ayrıca çalışanlarınızın kim olduğunuzu ve neyi temsil ettiğinizi bilmelerine yardımcı olur. İyi bir marka sizi beklenmedik şekillerde destekleyebilir.

Ve markalaşma, tüm potansiyel müşteri yaratma faaliyetlerinizi destekler. Kim olduğunuza dair iyi bir fikre sahip olan potansiyel müşteriler, size iletişim bilgilerini vermekte daha rahat olacaklar - bir potansiyel müşteriyi bir potansiyel müşteriye dönüştürmek.

Markalaşmanın üretim işiniz için hem uzun vadeli hem de anlık faydaları olduğundan, henüz başlamadıysanız başlamalısınız. Muhtemelen, düşündüğünüzden daha fazlasını elde edeceksiniz.