광고 예산의 얼마를 Facebook 광고에 사용해야 합니까? - 디지털마케터

숫자로 이야기합시다. 광고 예산의 얼마를 Facebook 광고에 사용해야 하는지 결정할 때 일반적인 조언은 하지 않습니다.

우리는 예산의 5%가 Zuckerberg의 주머니에 할당되어야 한다고 말하고 싶지 않습니다.

당신이 Zuck에게 주는 것은 당신이 감당할 수 있는 것과 당신의 비즈니스 목표가 무엇인지에 달려 있습니다. 거기에 숫자가 들어갈 것입니다.

Facebook 광고에 지출해야 하는 비용 을 개인적으로 알려주는 마케팅 공식을 안내해 드리겠습니다. 이것은 Facebook 광고 예산이 주당 $100일 때와 주당 $10,000+ 이상을 지출할 때 사용할 수 있는 것과 동일한 공식입니다(감히 사기꾼 증후군이 당신에게 할 수 없다고 말하게 하지 마십시오!).

모든 것은 숫자로 되어 있으며 아래에서 어떤 숫자인지 보여드리겠습니다.

Facebook 광고 예산을 파악하는 마케팅 공식

귀하의 Facebook 광고 예산은 Wim Hof의 숨결에 대한 깊은 명상 세션 후에 하늘에서 꺼내는 숫자가 아닙니다. 두뇌의 논리적인 측면을 켜고 데이터를 처리하는 데서 나오는 숫자입니다.

여기에서 수학 교사가 되기를 원하지는 않지만 계산기를 준비하는 것은 꽤 좋은 생각입니다.

다음은 제품 비용에 따라 Facebook 광고에 지출할 수 있는 비용을 계산하는 데 사용할 수 있는 공식입니다. 이러한 공식을 살펴보고 나면 실제 작동하는 것을 볼 수 있도록 예제를 통해 안내해 드리겠습니다.

첫 번째 공식은 광고 투자수익(ROAS)입니다. 광고 투자 수익은 광고에 지출한 1달러당 얼마를 버는지 알려줍니다.

광고 투자 수익(ROAS)을 파악하려면 다음 단계를 따르세요.

광고 투자 수익률 = 수익 / 지출

예를 들어 광고에 250달러를 쓰고 1,000달러의 수익을 올렸다면 Facebook 광고에 1달러를 투자할 때마다 4달러의 광고 투자 수익을 얻게 됩니다.

두 번째 공식은 투자 수익(ROI)입니다. ROI는 광고에 투자한 모든 돈을 뺀 후 얻은 수익입니다. ROAS와 달리 Facebook에 지출한 1달러당 얼마를 버는지 알려주지 않습니다. 광고 비용을 모두 빼면 얼마를 벌고 있는지 알려줍니다.

투자 수익(ROI)을 계산하려면:

ROI = [(수익 – 광고 비용) / 광고 비용] x 100

예를 들어 Facebook 광고에 500달러를 쓰고 3,000달러를 벌었다고 가정해 보겠습니다. 그러나 1,000달러를 청구하고 분석을 위한 50달러의 SaaS 도구를 구매한 유료 광고 전문가를 고용해야 했습니다. ROI는 ($3,000 – $1,550)을 $1,550로 나눈 값입니다. 이를 백분율로 바꾸려면 100을 곱하면 93.55%의 ROI를 얻을 수 있습니다.

Facebook 광고에 지출할 수 있는 비용에 대한 아이디어를 제공하기 위해 지금은 이 공식에 중점을 둘 것입니다. 그러나 일단 광고를 실시간으로 설정하기 시작하면 다음 사항도 파악하고 싶을 것입니다.

• 리드당 비용(CPL)
• 클릭당 비용(CPC)
• 고객평생가치(CLV)

이 공식은 특정 광고에 대한 정보를 제공하여 각 광고가 Facebook 마케팅 전략의 큰 계획에서 얼마나 잘 수행되고 있는지 알려줍니다. 각 광고 또는 광고 세트의 실적에 따라 제대로 작동하면 더 많은 비용을 투자하거나 너무 비싸면 해제할 수 있습니다.

이 공식이 실생활에서 어떻게 보이는지

기하학 수업에서 언제 실제 세계에서 이러한 공식을 사용할 것인지 궁금해 했던 것을 기억하십니까? 이것은 기하학 클래스와 같지 않을 것입니다.

Facebook 광고 예산이 얼마인지 파악 하기 위해 이 공식을 구현할 때 이러한 공식이 정확히 어떻게 표시되는지 보여드리고자 합니다.

계산기 앱을 열 시간입니다.

우리가 찾고 있는 것은 ROAS 및 ROI 목표를 달성하기 위한 지출 및 광고 비용입니다. 이러한 목표는 다음에 전적으로 의존합니다.

1. 귀하의 비즈니스가 얼마나 많은 이익을 가져오고 있는지
2. 제품을 얼마에 판매하는지
3. 제품을 만들거나 유지하는 데 드는 비용

예를 들어, 마케팅 예산이 적은 새로운 스타트업이라면 ROAS와 ROI가 상당히 높아야 합니다. 비즈니스가 추진력을 찾는 데 도움이 되는 수익이 필요합니다. 그러나 이미 확고한 기업이라면 미래에 고객으로 *전환할 수 있는* 더 많은 리드에 대한 대가로 더 낮은 ROAS와 ROI를 처리할 수 있습니다.

$100 온라인 코스를 판매하고 Facebook에서 매달 최소 $10,000를 가져와서 시간을 할애할 가치가 있도록 하고 싶다고 가정해 보겠습니다. Facebook의 평균 ROAS는 다양합니다. 플랫폼에 얼마나 많은 돈을 투자할 수 있는지 추정하기 위해 6-10배라고 가정해 보겠습니다. 당신의 목표는 더 높은 가치를 달성하고 10배의 ROAS를 얻는 것입니다.

광고에 얼마를 지출할 수 있는지 알아보려면 ROAS 공식을 사용하지만 '지출' 변수를 찾습니다.

광고 투자 수익률 = 수익 / 지출

공식은 다음과 같습니다.

10 = $10,000 / 지출

그리고 Facebook 광고로 10,000달러를 벌기 위해 1,000달러를 지출해야 한다는 계산을 할 것입니다.

그것이 당신의 비즈니스에 어떻게 작용합니까?

ROI에 대해서도 동일한 작업을 수행할 것입니다. 숫자를 보고 광고 지출에서 얼마만큼의 ROI가 필요한지 알아보세요. 플랫폼에서 성공하기 위한 최대 광고 비용을 찾기 위해 수학을 할 수 있습니다.

이 Facebook 광고 벤치마크를 확인하여 업종에 따른 ROI에 대한 아이디어를 얻으십시오.

페이스북에 모든 돈을 주지 마세요

Facebook 광고는 마케팅 전략의 일부 입니다. 그것들이 전부는 아닙니다. 전략의 새로운 부분과 마찬가지로 올인하기 전에 테스트하고 싶을 것입니다.

이것이 ROAS와 ROI가 필요한 이유입니다. 이 공식을 사용하면 Facebook을 가치 있는 투자로 만들기 위해 필요한 것이 무엇인지 파악할 수 있습니다. 그런 다음 잠재 고객을 구축하는 동안 어떤 광고 문구와 제안이 가장 효과적인지 파악하면서 더 적은 예산으로 테스트할 수 있습니다.

Facebook 광고에는 모든 새 광고 계정에 대한 학습 단계가 있으므로 Facebook은 이 단계에서 Facebook 광고에 지출할 계획의 20%만 사용하도록 제안합니다. ROAS 및 ROI에서 Facebook 광고에 매주 $1,000를 지출하는 것을 테스트할 수 있다는 것을 알아내면 Facebook의 테스트 단계에서 $200만 할당하게 됩니다.

이 학습 단계의 목표는 7일 동안 50개의 최적화 이벤트를 얻는 것입니다. 이를 달성하면 학습 단계에서 벗어나 Facebook 광고에 할당한 전체 100%를 할당할 수 있습니다.

물론 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 검색 및 이메일 전략을 위해 마케팅 예산을 계속해서 구현할 것입니다.

마케팅은 고객 아바타가 있는 온라인 및 오프라인 플랫폼을 기반으로 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지에 관한 것입니다.

→ 마케팅 채널별로 예산을 테스트해보세요.

→ 각 광고에 대한 예산을 테스트합니다.

→ 각 제안에 대한 예산을 테스트합니다.

그리고 계속 테스트하십시오.