세계 최고의 브랜드가 에버그린 카피라이팅을 활용하는 방법 - DigitalMarketer

일부 브랜드는 글을 쓰는 방법만 알고 있거나 최소한 카피라이터는 알고 있습니다. 그들의 메시지가 명확하고 일관되며 독특하기 때문에 우리에게 자주 말하는 진정한 목소리를 발견한 회사가 몇 개 있습니다. 그 단어를 쓰든 말하든 어조는 항상 브랜드에 있습니다.

당신이 그들의 물건을 좋아하지 않더라도, 당신은 그들이 누구인지 확실히 압니다. 그들의 카피라이팅 기량의 가장 놀라운 측면은 메시지가 세월이 흘러도 여전히 목소리를 식별할 수 있다는 것입니다.

광고, 랜딩 페이지, 광고 등과 같이 카피라이팅의 훌륭한 예를 보여주는 기사는 많지만 일관되게 전달하는 쇼케이스 브랜드는 거의 없습니다. 이것이 바로 우리가 아래에서 상록 카피라이팅의 대가들에 대해 언급하는 이유입니다.

이 회사를 카피 라이팅 강국으로 만드는 것은 무엇입니까?

좋은 마케팅의 필수 요소를 고려할 때 우수한 카피라이팅이 목록의 맨 위에 있습니다. 행동을 유발하는 데 사용되는 단순한 문구 이상입니다. 카피라이팅은 효과적인 커뮤니케이션을 통해 고객을 유치, 유지 및 영향을 미치기 위한 지속적인 노력입니다. 과거에는 카피라이팅이 대형 간행물에 실린 단일 광고로 제한되었을 수 있지만 인터넷이 등장하면서 이제는 브랜드를 만들거나 깨뜨릴 수 있는 진행 중인 마케팅 방법에 매우 광범위하고 필수 요소가 되었습니다.

우리는 수십 개의 크고 빠르게 성장하는 브랜드의 카피 라이팅 스타일을 분석한 후 다음과 같은 방식으로 지속적으로 탁월한 회사를 선택했습니다.

• 창립 이후의 카피 라이팅 보이스 일관성
• 온라인 상호 작용에 도입된 카피라이팅 스타일
• 지속적인 성장으로 입증된 카피라이팅 피치 효과
• 광고, 방문 페이지 및 뉴스레터 전반에 걸친 카피라이팅 일관성

여기에서 우리가 이러한 브랜드의 카피라이팅을 좋아하는 이유와 그들로부터 배울 수 있고 자신의 카피라이팅에 적용할 수 있는 몇 가지를 설명합니다.

펠로톤

Peloton은 운동 장비 분야의 거물이며, 그들의 도달 범위가 얼마나 넓어졌는지 궁금하다면 거실을 살펴보십시오.

2012년에 설립된 80억 달러 규모의 이 회사는 440만 회원이 구독하는 섹시하고 포괄적이며 영감을 주는 제품 및 서비스로 지루한 유산소 운동 기구를 만들고 판매했습니다.

사업을 시작한 이래로 그들은 사용자와 트레이너 모두를 영화롭게 하는 친근하고 지지적이며 동기를 부여하는 목소리를 전달하는 일관된 카피라이팅 스타일을 유지해 왔습니다. 더군다나 그들의 스타일은 메시지를 쉽게 탈선시키고 브랜드 이미지를 훼손할 수 있는 다양한 논쟁을 견뎌낼 수 있게 해주었습니다.

배울 수 있는 것:

사실 및 통계 를 활용하십시오. 피트니스는 거친 주장, 약속, 의심스러운 "과학"으로 혼란스러워지기 쉬운 주제입니다. Peloton은 "Peloton 회원은 체육관 회원보다 평균적으로 3배 더 운동합니다."와 같은 통계를 사용하여 메시지를 전달합니다. 체육관 회원을 유지하는 것보다 자전거를 소유하는 비용을 직접 비교합니다.

해당 사용자 콘텐츠 를 사용합니다. Peloton은 사용자 평가, 기여 콘텐츠 및 트레이너 콜아웃으로 주장을 강화하여 지속적으로 주장을 검증합니다. 그들의 글은 강세라기보다는 친근한 추천처럼 느껴지는 메시지로 피치와 사용자 기여를 매끄럽게 결합합니다.

도어대시

DoorDash가 지난 몇 년 동안 출범한 것은 놀라운 일이 아니지만 사실은 2013년에 설립된 이후 지속적으로 성장해 왔습니다. 현재 3,800명 이상의 직원과 함께 47억 달러 이상의 가치를 지닌 똑똑한 온라인 음식 주문 및 배달 플랫폼이 지배적입니다. 56%의 시장 점유율을 가진 산업.

그들의 카피 라이팅 스타일은 건방지고 직접적이며 단순하며 최종 사용자(귀하), "대셔"(운전사) 및 "파트너"(식당, 편의점 및 식료품 점)와 효과적으로 의사 소통 할 때 매우 필요합니다. 앱). 그들은 가용성, 편의성, 기회 및 자유를 전달하는 목소리를 사용하여 전 세계 도시에서 잘 쓰고 광고합니다.

배울 수 있는 것:

탑승자 전원. DoorDash 카피라이팅은 매우 포괄적이고 일관성이 있습니다. 고객, 직원 또는 판매자에게 연설을 하든 기회와 혜택에 대한 동일한 메시지를 전달합니다. 회사 소개 페이지에서 "가능성", "에너지", "성장" 등과 같은 긍정적인 단어를 얼마나 많이 찾을 수 있는지 확인하십시오. 다음에 글을 쓸 때는 누구에게 말을 하든 일관되게 메시지를 전달할 수 있는 방법에 대해 생각하십시오.

보라

Purple은 2015년에 설립된 "comfort technology" 회사로 매트리스, 쿠션, 베개 및 상표 등록된 쿠션 재료를 사용하는 기타 제품을 판매합니다. 그들의 제품은 독특하고 몇 가지 특별한 재료 기술을 특징으로 하지만 실제로 눈에 띄는 것은 카피라이팅입니다. 현재 가치가 11억 달러인 이 회사는 효과적이고 현대적인 마케팅의 힘을 예시했으며 혼잡한 "상자 안의 매트리스" 공간에서 계속 두각을 나타내고 있습니다.

Purple의 카피 라이팅 접근 방식은 기능/기술 초점과 영리한 단어를 결합하여 기발한 방식으로 일반적인 이점을 전달합니다. 카피 라이팅의 목소리는 웹 사이트에서 광고, 기능 목록으로 확장되며 처음부터 재미있는 접근 방식을 유지했습니다.

배울 수 있는 것:

지루한 글쓰기를 중단하십시오. 보라색 제품은 특별하지만 그렇게 특별하지는 않습니다. 많은 메모리 폼 매트리스가 비슷한 이점과 특성을 가지고 있습니다. Purple은 고유한 방식으로 기능을 설명하여 이러한 사실을 우회합니다. 예를 들어, 몸의 움직임에 더 빨리 반응하는 매트리스의 장점을 설명할 때 "밤새 내내 방해받지 않고 떠 있는 느낌을 위해 즉시 몸에 반응한다는 멋진 표현입니다. 아, 과학.” 이에 비해 그들은 경쟁자가 "느린 흡수"라고 말합니다. 유익하면서도 동시에 조소하는 것은 재미있습니다. 경쟁자들과 같은 방식으로 제품 기능을 작성하지 마십시오. 제품을 특별하게 만드십시오.

웬디스

Wendy's는 우리 목록에서 가장 오래된 회사이지만 큰 차이로 포함되어 있어 더욱 인상적입니다. Dave Thomas가 1969년에 설립했으며 현재 6,700개 이상의 지점이 있으며 회사 가치는 50억 달러를 초과했습니다. 그것은 모두 훌륭하고 훌륭하지만 정말 독특한 것은 회사가 동일한 마스코트(우리 모두가 알고 사랑하는 웃는 생강 "Wendy")를 유지하고 개발 및 개발 전반에 걸쳐 최신 유행과 관련성을 유지하기 위해 카피라이팅을 어떻게든 발전시키는 능력입니다. 인터넷 시대의 확산!

Wendy의 카피라이팅은 경쟁사 제품인 맥도날드와 비교할 때 자사 제품의 독창성을 강조합니다. 그들은 글쓰기에 대한 접근 방식을 정의한 맥도날드에 대한 지속적인 트롤링 캠페인을 벌이고 있습니다. 그것은 영리하고, 날카롭고, 기억에 남고, 재미있고, 경쟁에 완전히 공격적입니다. 그들은 일관된 기능 설명(패티에 대한 "우리는 모서리를 자르지 않습니다" 설명과 같은)을 경쟁업체 트롤링과 결합하여 카피라이팅에 대한 기억에 남는 접근 방식을 만들었습니다.

배울 수 있는 것:

흐름과 함께하십시오. 어느 시점에서 Wendy's는 맥도날드를 특별하게 만드는 가장 좋은 방법은 맥도날드가 형편없는 이유를 설명하는 것임을 깨달았습니다. 나중에 모든 광고 채널로 확장한 다음 표준 기능 콜아웃 접근 방식과 결합한 소셜 미디어 게시물(특히 Twitter)에 대한 효과적인 전략이었을 것입니다. 한 채널에서 화제가 된 글을 썼다면 모든 채널에서 목소리를 조정해야 할 때일 수 있습니다. 가장 효과적인 카피라이팅 작품을 보고 그것을 성공적으로 만든 목소리를 결정한 다음 미디어 전체에 적용할 수 있는 방법을 확인하십시오.

보너스: 피어스 브라운의 인스타그램 계정

피어스 브라운은 미국 SF 작가이자 뉴욕 타임즈 베스트셀러입니다. 모범적인 카피라이팅 하면 픽션 작가가 생각나지 않을 수 있지만, 이 경우에는 생각해야 합니다. 브라운 씨는 책을 팔아야 하고 그의 청중은 시리즈가 진행됨에 따라 업데이트를 요구합니다. 그는 이러한 업데이트를 공유하기 위해 인스타그램으로 영리하게 전환했으며 각 게시물에서 자신의 상상력과 재능을 보여주는 놀라운 일을 하고 있습니다. 다음은 내가 가장 좋아하는 것 중 하나입니다.