이 유명한 야구 인용문으로 B2B 마케팅에 대한 열정을 불태우십시오

몇 주 전 메이저 리그 베이스볼(Major League Baseball)은 전설적인 영화의 기반이 된 아이오와의 옥수수 밭으로 둘러싸인 현장에서 열린 Field of Dreams 게임으로 역사적인 순간을 즐겼습니다.

당연히 이 행사는 1989년 클래식과 그 중 기억에 남는 명언을 사랑하는 사람들에게 향수를 불러일으켰습니다.

"만들면 그가 올 것이다."

"아빠, 한마리 잡을래요?"

"이 필드, 이 게임: 우리 과거의 일부입니다, Ray. 한 번은 좋았고 다시 할 수 있음을 상기시켜줍니다.”

지피를 통해

야구는 수년에 걸쳐 많은 현명하고 생각을 불러일으키는 말을 불러일으키는 복잡하고 전략적으로 정교한 게임입니다. 종종 야구장 밖에서도 적용할 수 있습니다. 나는 과거 야구와 마케팅의 유사점을 언급했습니다. 인내심, 순서 지정, 실패로부터의 배움에 의해 주도되는 체계적이고 리드미컬한 추구입니다.

MLB 시즌이 본격적으로 시작되고 여름이 저물어가면서, 내가 가장 좋아하는 야구 인용문을 살펴보고 현재 B2B 마케팅 세계에 대한 통찰력을 얻는 것이 재미있을 것이라고 생각했습니다.

Sage B2B 마케팅 통찰력을 제공하는 7 야구 인용문

"야구 경기에서 이기는 비결은 투구, 펀더멘털, 쓰리런 홈런이다." — 얼 위버

이것은 상징적인 감독과 명예의 전당에 올랐던 내가 가장 좋아하는 야구 명언 중 하나입니다. 위버는 본질적으로 야구의 근본적인 무작위성에 대해 말하고 있습니다. 통제 가능한 요소와 통제할 수 없는 요소의 병치입니다.

좋은 피칭을 키울 수 있습니다. 좋은 기초를 가르칠 수 있습니다. 강타 선수들로 가득 찬 라인업을 구축할 수도 있습니다. 그러나 판도를 뒤바꿀 3점 홈런(또는 그랜드 슬램)은 궁극적으로 우연과 시기적절한 상황의 문제입니다. 그렇다고 해서 좋은 타수를 치고, 꾸준히 출루하고, 작은 일을 잘한다고 해서 승률을 높일 수 없다는 말은 아닙니다.

우리 세계에서 Weaver의 인용문에 적합한 결과는 "B2B 마케팅에서 승리하는 열쇠는 참여, 신뢰 및 수백만 건의 거래를 성사시키는 것입니다."일 수 있습니다.

"당신보다 재능이 뛰어난 사람이 있을 수 있지만, 당신보다 더 열심히 일하는 사람은 변명의 여지가 없습니다." — 데릭 지터

"재능"을 "예산"으로 바꾸면 모든 소규모 비즈니스 또는 린 마케팅 팀을 위한 훌륭한 지침이 됩니다. 특정 조직과 팀이 큰 물고기보다 적은 자원을 갖고 있는 것은 당연한 현실이지만, 그렇다고 해서 같은 분야에서 경쟁할 수 없다는 의미는 아닙니다. 그들은 열심히 일하고, 틀에서 벗어나 생각하고, 자신의 장점을 창출하기만 하면 됩니다.

“관찰하면 많은 것을 관찰할 수 있습니다.” — 요기 베라

요기는 명언의 끝판왕이라 딱 하나만 꼽기 어려웠다. 이 선택은 Berra의 많은 사람들과 마찬가지로 겉보기에는 온화하고 분명한 말이지만 실제로는 다소 통찰력이 있습니다.

야구 팬과 선수 모두 예리한 눈으로 얼마나 더 많이 인식하고 이해할 수 있는지 알고 있습니다. 외야수가 너무 얕은 플레이를 하고, 투수가 체인지업을 기울이거나, 경기장의 깃발이 유리한 바람 채널을 나타내는 것입니다.

마케팅 활동을 추적하거나 고객 통찰력을 수집하는 경우에도 마찬가지입니다. 마케터는 캠페인 메트릭, 청중 행동 및 활동과 관련된 기타 많은 데이터 요소를 면밀히 관찰하여 많은 것을 관찰할 수 있습니다.

“아무리 잘한다고 해도 게임의 3분의 1을 잃게 됩니다. 당신이 아무리 나빠도 게임의 3분의 1은 이깁니다. 차이를 만드는 것은 다른 3분의 1입니다.” — 토미 라소다

올해 초 슬프게도 세상을 떠난 또 다른 명예의 전당 관리자인 Lasorda의 이 인용문은 마라톤 야구 시즌에 필요한 큰 그림을 그리는 사고방식에 대한 훌륭한 관점을 제공합니다. 어떤 팀도 162-0으로 갈 수 없고 어떤 마케터도 잠재 고객을 100% 전환하지 못할 것입니다. 일부는 귀하의 제품이나 서비스에 대한 자신의 방법을 찾을 것이고 다른 일부는 진지하게 고려조차 하지 않을 것입니다. 마케팅이 영향을 미치고 필수적인 가치를 보여주는 세 번째 버킷, 즉 관심이 있을 수 있지만 브랜드를 발견하지 못한 고객 또는 옵션을 고려했지만 결정하지 못한 고객으로 우리가 하는 일입니다.

"모든 스트라이크는 나를 다음 홈런에 더 가깝게 만듭니다." - 베이브 루스

야구에서 성공하려면 밤비노가 여기에서 예시한 것처럼 실패를 수용하고 심지어 받아들일 필요가 있습니다. 당신은 10타수 중 7타를 아웃으로 기록할 수 있고 여전히 훌륭한 타자가 될 수 있습니다. Ruth 자신은 경력 동안 5,000개 이상의 아웃을 했습니다. 그러나 그는 그것이 그를 실망시키거나 부정적인 결과를 쉽게 가려주는 놀라운 업적을 달성하는 것을 막지 않았습니다.

마케터는 비슷한 사고방식을 취하는 것이 현명합니다. Google Ad의 평균 클릭률은 2% 미만입니다. 가장 실적이 좋은 랜딩 페이지라도 전환율은 약 10%입니다. 모든 콘텐츠가 인기를 끌거나 직접적인 수익을 창출하는 것은 아닙니다. 그러나 올바른 접근 방식을 취하고 계속해서 최적화한다면 모든 실패는 다음번의 큰 성공에 더 가까워질 것입니다.

“데이터를 보지 않는 것도 어리석은 일이지만, 데이터가 모든 답을 가지고 있다고 보는 것은 더 어리석은 일입니다. 그것은 구식 관리자, 코치 및 강사에 대한 새로운 학교 통계 및 통계의 충돌입니다. 어느 쪽도 옳지 않고 그르지 않습니다. 양측의 의견을 경청함으로써 얻을 수 있는 것이 너무 많습니다.” — 팀 쿠르지안

야구에서 분석적 혁명이 일어나고 있으며, 노련한 ESPN 야구 분석가 Kurkjian이 여기에서 언급했듯이 분열이 있을 수 있습니다.

성과를 알리고 개선할 수 있는 데이터를 완전히 무시하는 것이 무책임하다는 것을 누구도 부인할 수 없습니다. 동시에 직관, 본능, 경험이 중요한 역할을 하는 곳이 여전히 있습니다.

B2C 마케터와 비교할 때 B2B 마케터는 특히 의사 결정 및 전략의 냉정하고 계산적이며 합리적인 차원에 휘말리기 쉽습니다. 하지만 결국 우리도 사람이고 고객도 마찬가지입니다. 데이터는 항상 우리의 노력을 뒷받침해야 하지만 창의성, 감정 및 공감이 이를 이끌어야 합니다.

"평생 플레이한 게임에 대해 얼마나 모르고 있는지 믿을 수 없습니다." — 미키 맨틀

내 생각에 최고의 마케터는 끝없는 호기심과 그들이 안다고 생각하는 것에 도전하는 능력으로 정의됩니다. 그들이 수십 년 동안 게임에 있었더라도.

사실, 이것은 이 분야에서 성공하기 위한 다소간 필수 조건입니다. 항상 배워야 할 새로운 것이 있거나 해체해야 할 잘못된 가정이 있습니다. 오늘 작동하는 것이 내일 작동하지 않을 수 있습니다. 변화하는 고객의 감정과 끊임없이 변화하는 상거래 메커니즘은 우리를 긴장하게 만듭니다. 그것은 우리 분야의 가장 중요한 도전 중 하나이자 가장 큰 스릴 중 하나입니다.

B2B 마케팅 기반 커버

B2B 마케팅은 야구와 달리 오프시즌이 없다. 우리의 학습과 성장은 일년 내내 이루어집니다. 이 여정에서 존경받는 영향력 있는 사람, 영감을 주는 동료, 명예의 전당 야구 선수 등 어디에서나 찾을 수 있는 지혜와 깨달음을 흡수하는 것은 항상 도움이 됩니다.

관점을 바꾸고 마케팅 활동에 활력을 불어넣을 수 있는 더 많은 인용문을 찾고 계십니까? 인플루언서 마케팅에 영감을 주는 10가지 현명한 인용문을 강조한 작년의 Lane Ellis의 게시물을 확인하십시오.