Instagram for Sales：開始方法と知っておくべきこと

私たちが知っているウィンドウショッピングは衰退しています—Instagramショッピングは新しい黒です。 新世代の消費者は、マネキンではなく、真の志を同じくするインフルエンサーに目を向けることを好みます。 マーケターや事業主は、ソーシャルメディアの力を利用することで、あらゆるニッチ市場がすでに占領されているように感じても、多くの市場シェアを獲得できます。

Instagramはダイナミックで常に変化するプラットフォームです。 新機能はほぼ毎月登場するため、ブランドを提示して視聴者とつながるための新しい方法を簡単に見つけることができます。 自分ですべてを理解しようとして迷子にならないようにするため、2021年にInstagramで販売する方法を理解するのに役立つこの簡潔なガイドをまとめました。

なぜあなたは販売のためにInstagramを使う必要があるのですか？

毎月10億人がInstagramを積極的に利用しています。 この膨大な数の聴衆をただ通り過ぎることはできませんよね？ しかし、Instagramをマーケターにとって非常に魅力的なものにしているのはそれだけではありません。 その主な利点は、それが非常に視覚的なプラットフォームであり、視覚的なものがより売れることです。 しかし、私たちの言葉を信じないでください。これを裏付ける確かな科学的観察があります！

私たちの脳は、処理するように配線されており、主に視覚情報に依存しており、テキストや音声にはあまり忍耐力がありません。 MITの神経科学者によると、画像はわずか13ミリ秒で処理でき、平均的なテキスト段落には数秒かかります。 また、聴覚情報や純粋なテキストよりも優れた画像を保持します。

Instagramでのあなたのブランドの存在は絶対に投資する価値があることをあなたに納得させるためのいくつかの事実があります：

• 消費者の54％は、Instagramで商品やサービスを見た瞬間、または見た後に購入したと答えています。
• 毎月1億3000万人がタップして、Instagramの買い物可能な投稿で商品タグを公開しています。
• Instagramユーザーの36％は、買い物を趣味の1つと考えています。
• 熱心な消費者の70％は、Instagramを使用して新製品やトレンドを発見しています。

この機会をお見逃しなく、Instagramで商品の販売を開始してください。 あなたがする必要があるのは、InstagramアカウントとFacebookビジネスページを作成することです。 次に、Instagramアカウント設定に移動し、ビジネスアカウントに切り替えます。 何かがうまくいかない場合は、公式ガイドを確認してください。 それだけです—あなたは行く準備ができています。

Instagramで販売する方法

アカウントを作成したら、フォロワーシップを獲得し、独自のコミュニケーションスタイルを開発する必要があります。 Instagramでのあなたの声のトーンは、あなたのブランドが他のチャンネルで取るトーンと大きく異ならないようにする必要があります。認識できるように一貫性を保ってください。 それでは、Instagramの販売を開始するために必要な他の手順について説明しましょう。

堅実なコンテンツプランと視覚的に魅力的なフィードを作成する

シンプルな白い背景の商品写真に固執しないでください。 実際、それらを完全に避け、ライフスタイルビデオ、目を引くコラージュ、実際の製品ショットを選択することをお勧めします。 フィードが常に美しく見えるようにするには、事前に計画を立てる必要があります。

コンテンツマトリックスを作成して、どのタイプのコンテンツがどの目的に役立つかを理解します。 シンプルなスプレッドシートは、考えやアイデアを整理するのに役立つだけでなく、戦略のギャップを見つけて修正するのにも役立ちます。 コンテンツプランは、カレンダーに似た、類似しているがより具体的なドキュメントであり、1週間または1か月先に日常の投稿をスケジュールするのに役立ちます。

コミュニケーションを魅力的で意味のあるものに保つために作成する必要のあるコンテンツには、主に3つのタイプがあります。

• 面白い—ゲーム、ヒント、舞台裏のビデオ、ジョーク、作り方のビデオ、コラージュの前後。
• 教育—インフォグラフィック、推奨事項、説明者、記事、Q＆Aセッション、チュートリアル、インタビュー。
• プロモーション—製品コンテンツ、レビュー、デモンストレーション、紹介文、インフルエンサーコンテンツ。

今日のInstagramアルゴリズムは、企業やクリエイターがユーザーのレーダーにとどまるためにコンテンツを毎日公開することを奨励しています。 ただし、何もない状態から毎日トップコンテンツを投稿するまでは、コストと時間がかかります。 独自の快適なパブリッシングリズムを開発することをお勧めしますが、1週間の一時停止は避けてください。 時間に余裕がないときは、少なくとも簡単なストーリーを作成できます。これは、メンテナンスの手間がかからない方法です。

Hootsuiteは、最大限のエンゲージメントを得るために、Instagramに12.00〜13.00と夕方の18.00〜20.00の間に投稿することをお勧めします。 Instagram Insightsに飛び込んで、オーディエンスが最もアクティブな時期を確認した後、独自のパブリッシング戦略を徐々に開発できます。

より多くの加入者を獲得し、顧客に変える

空のアカウントにサブスクライブするように新しいユーザーを招待することはできません—それはあまりにも少ない信頼を呼び起こします。 しかし、その最初のギャップを埋める方法があります。 マーケティングメールを送信し、既存の顧客をInstagramでフォローするように招待し、独自のコンテンツを使用してオファーをより魅力的にすることで、最初のフォロワーを獲得できます。 また、最初のサブスクライバーとプロモーションコードを共有してみませんか？

ボットや偽のアカウントを使用せずにInstagramでフォロワーを獲得する方法は他にもあります。

• ブランド認知度を高めるために投稿を宣伝します。
• 有用で消化しやすいコンテンツを作成することにより、共有を奨励します。
• Instagramを他のソーシャルメディアに接続します。
• ニッチなインフルエンサーと協力して、ターゲットオーディエンスを引き付けます。
• InstagramフィードをWebサイトに追加します。
• ブランド関連のクイズや投票を考え出します。
• UGCを推進するためのブランドチャレンジを作成します。
• 「友達にタグを付ける」プレゼントを企画する。
• エンゲージメントの指標を高めるために、ユーザーにDMを送信し、投稿にコメントするように促します。
• InstagramのQRコードを実店舗に配置します。

他のブランドとコラボレーションして、お互いを宣伝することもできます。

Instagramで商品を販売するためにショッピング機能を使用する

Instagramでショップをセットアップするのは、プラットフォームが提供する新機能を備えた簡単なことです。 まず、Instagramショッピングを設定する資格があるかどうかを確認します。 Webサイトを所有し、プラットフォームのコマースポリシーに準拠し、サポートされている市場にいる必要があります。

次に、営業時間、会社の住所、およびWebサイトへのリンクを含むその他の連絡先を追加します。 その後、Facebook Business Managerまたは認定されたInstagramパートナーの1つが提供するサードパーティソリューションを使用して、製品カタログをアップロードする必要があります。

最後のステップは、アカウントを確認することです。アカウント設定に移動し、[ビジネス]をタップしてから、[ショッピング]をタップします。 ドメインの確認も必要になる場合があります。 それが済んだら、アカウントに接続する商品カタログを選択し、フィードやストーリー全体で写真や動画で商品タグの使用を開始します。

次の機能の一部は、米国の企業のみが利用できることに注意してください。

• カスタマイズ可能なストアフロント。
• アプリ内チェックアウトプロセス。
• 投稿のキャプションと経歴での製品の言及。
• 厳選された製品コレクション。
• 豊富な製品説明;
• 商品タグ付きの広告。
• 製品タグ付きインフルエンサーコンテンツ。
• タグ付きの製品発売発表。
• Instagramライブショッピング。

あなたは公式のInstagramショッピングセットアップガイドからもっと学び、そこであなたのビジネスの適格性をチェックすることができます。 あなたが米国外にいるなら、心配はありません。 視聴者はInstagramを離れずに支払いに進むことはできませんが、Instagramカタログを作成して製品にタグを付けることはできます。 アプリ内チェックアウトの代わりに、ユーザーはあなたのウェブサイトに送られます。

あなたの略歴のリンクページを作成する

Instagramの略歴は、追加のコンテンツを共有したり、他のリソースにリンクしたりするために使用できるため、貴重な資産です。 必要なすべての情報やその他のリンクを含むモバイルフレンドリーなランディングページへの短いリンクを配置して、その空きスペースを有効に活用してください。

美しいスタンドアロンのリンクページは、視聴者が余分な努力をしたりオンラインで調べたりすることなく、ブランドについてさらに学ぶのに役立ちます。

ランディングページビルダーを使用すると、このようなリンクページをわずか15分で作成できます。 事前に設計されたすぐに使えるテンプレートは、ブランドスタイルを反映し、目的に合わせて調整できます。 既存のSendPulseアカウントを作成またはログインして、[ランディングページ]タブをクリックするだけです。

私たちはそれを本当にシンプルにしました。 好きなテンプレートを選択し、ドラッグアンドドロップエディタを使用してさらにカスタマイズするだけです。 1行のコードを書く必要はありません！ 認識できるブランドの色と画像を使用するだけで、独特のタッチを加えることができます。

有料広告とインフルエンサーキャンペーンを実行する

2021年には、ソーシャルメディアの有機的な成長だけに頼ることはできません。 Instagramで販売するための戦略には、有料のトラフィックソースを含める必要があります。これまでのところ、ターゲットオーディエンスを引き付け、実際にコンバージョンさせるための最も信頼できる方法です。

有料広告は、巧みに行われると、1回限りの購入者だけでなく、最も熱心な購読者を実際にもたらすことができます。

単一のレシピはありません。広告は非常に製品固有です。 ただし、説得力のある召喚状に記載された簡潔な説明を常に使用する必要があります。 ビデオとカルーセルは、オファーをより適切に展開し、製品の利点を示すのに役立ちます。

アプリ内で有料プロモーションを設定できますが、複雑なマルチチャネルキャンペーンを実行するにはFacebook AdsManagerを使用する必要があります。 プロを雇って広告キャンペーンを設定し、特定の製品やニッチに最も関連性のある指標を決定する方がよい場合があります。

それでは、Instagramの有料パートナーシップがどのように見えるか見てみましょう。

インフルエンサーキャンペーンでは、ニッチ市場で著名なオピニオンリーダーだけでなく、新しい顔、いわゆるマイクロインフルエンサーやナノインフルエンサーを探す必要があります。 ニッチなブロガーへの投稿で説明しているInstagramツールを使用して、それらを見つけてその信頼性を確認できます。 有料パートナーシップ機能を使用することが重要です。これにより、コラボレーションがより透過的になり、ブランドのページに直接つながるリンクも作成されます。

単一画像の投稿ではなくカルーセルを選択する

Hubspotによると、カルーセル投稿は、最も魅力的なタイプの投稿として、単一の画像投稿と動画投稿の両方を上回っています。 カルーセルを使用すると、ストーリーテリングや有用な事実やインフォグラフィックの共有をより自由に行えるようになるため、そのチャンスを逃さないでください。

この例のように、カルーセル形式を使用して一連の面白い写真を共有することもできます。

動画を投稿することもできます—これは昔からのお気に入りの魅力的な形式です。 欠点は、高品質のビデオを作成するためにはるかに多くの時間とお金が必要になることです。そのため、カルーセルを使用すると、作業が少し簡単になります。

キャプションを釘付けにする

Instagramのもう1つの興味深いトレンドは、長いキャプションです。このメディアを使用して、ブランドのストーリーテリングを自由に練習してください。 Instagramユーザーは、お気に入りの会社やインフルエンサーが語る説得力のあるストーリーであれば、長いテキストに飛び込む準備ができています。 また、ブランド化されたニッチなハッシュタグを使用することを忘れないでください。これらは、新しいユーザーがあなたのコンテンツを発見するのに役立ちます。

投稿やストーリーの場所にタグを付けると、ビジネスの露出が増えるので便利です。 あなたのビジネスに固有のロケーションタグを作成し、他のユーザーがそれを自分の投稿に追加するのを見ることができます。

魅力的なInstaStoriesを作成する

明るくダイナミックでカジュアルな短命の動画は、大金を投資することなく視聴者を常に把握するのに役立ちます。 ストーリーをハイライトとして保存し、プロファイルにテーマビデオギャラリーを作成できます。 ありがたいことに、Instagramには、ストーリーをカスタマイズして、視聴やエンゲージメントを楽しくするためのツールがたくさん用意されています。

ステッカー、投票、製品のカウントダウンを使用して質問をし、視聴者の興味を喚起し、コミュニケーションに参加させます。 デザインスキルがなくても受賞ストーリーをキュレートできるテンプレートベースのアプリもたくさんあります。

生意気なオルタナティブファッションブランド、The RaggedPriestからインスピレーションを得ましょう。

このブランドは、視聴者をその特定のライフスタイルに完全に没頭させ、含まれている製品をさらに望ましいものにする、ほぼ映画のようなストーリーを作成します。 Ragged Priestのチームはまた、クリエイティブなタイポグラフィと視覚効果を使用して、ブランドに注目を集め、そのスタイルをサポートしています。

ちなみに、インフィードの投稿をストーリーに追加することはお勧めしません。そのような再投稿は視覚的に魅力的でなく、Instagramユーザーにとって興味深いものではないため、リーチが減少するという強い信念があります。 したがって、それを賢く使用して、ストーリーのほとんどがオリジナルのリアルタイムコンテンツを作成してください。

厳選されたInstagramガイドを公開する

これは比較的新しいInstagram形式であり、Instagramでの販売だけでなく、サブスクライバーの教育にも効果的であることが証明されています。 ガイドでは、特定のトピックに特化した厳選された製品コレクション、推奨事項、投稿、またはビデオを共有できます。 必ずしも長く読む必要はありません—簡単にすることもできます。

メイクアップブランドのLimeCrimeは、ガイドを使用して、ユーザーが特定の外観を再現するのに役立つ化粧品を見つけるのを支援しています。

これは、タップ可能な一連の投稿や製品を共有するための非常に便利な方法です。 ガイドは、特に見事な画像が提供されている場合、プロのルックアンドフィールを持っています。 また、共有可能です。ユーザーは、ストーリーに投稿したり、他の人に送信したりできます。

魅力的なInstagramリールを作成する

15秒、30秒、または60秒のビデオを共有するためのもう1つの機能があります。 リールは通常、面白くて魅力的ですが、ハウツーや製品レビューなどのより深刻なコンテンツにこの形式を使用することを妨げるものはありません。 ストーリーと同様に、Instagramリールは画面全体を占めます。ストーリーとは異なり、24時間後に消えることはありません。

InstagramのリールはTikTokの動画と非常によく似ており、クリエイターやブランドが両方のプラットフォームで同じコンテンツを使用して、口コミを広めることがあります。

この形式はそれほど要求が厳しくありません—ユーザーによって生成された不完全であるが本物のビデオをアップロードすることができます。 動的編集を使用して、これらの60秒を最大限に活用し、リールを関連するハッシュタグや音楽と組み合わせて、十分な数の人が最後まで視聴できるようにします。

ブランドのIGTVを記録する

これらは長い形式のビデオであり、通常は詳細な会話、説明者、チュートリアル、インタビュー、またはQ＆Aセッションです。 IGTVは少なくとも1分の長さである必要があります。 動画の最大長は、スマートフォンからアップロードする場合は15分、デスクトップからアップロードする場合は60分です。

それはあなた自身のブランドのテレビチャンネルなので、あなたはそれをそのように扱うべきです。

リールが短い瞬間や簡単なヒントを共有するのに最適な場合、IGTVはフォロワーとのより有意義な接触を確立するための頼りになるツールです。 IGTVの場合、視聴者はこのタイプのコンテンツにより多くの努力を払うことを期待するため、高品質のビデオを使用することをお勧めします。

ライブブロードキャストInstagramビデオを使用する

視聴者との真の個人的な接触を確立するには、ソーシャルメディア戦略にInstagramLiveを組み込みます。 それには、人前で話すスキルがあり、視聴者を長期間引き付け続けることができる必要があります。ブランドを代表する適切な人物を見つけるのは難しい場合があります。

ライブ配信は、Instagramを販売に使用するもう1つの方法です。放送中に新製品を提示し、実際にタグを付けることができます。

この驚異的なショッピング機能がまだ市場で利用できない場合でも、Instagram Liveにチャンスを与えてください。これは、信頼を築き、より深いレベルで視聴者とコミュニケーションをとるための優れた形式です。

ブランド化されたAR効果を作成する

ブランド化されたAR効果は、特定の製品に真の注目を集めるもう1つの未発見の機会です。 拡張現実マスクを作成するにはある程度の投資が必要ですが、それは製品を宣伝し、ユーザーの好奇心を刺激する微妙な方法であるため、リストに追加します。

最も明白な使用例は、美容業界向けのARメイクアップ効果です。

ブランド化されたARフィルターを使用して、ニッチに応じて、Instagrammersが製品を試着したり、他の方法で製品を操作したりできるようにすることができます。 ゲーム化されたAR効果やARクイズを作成することもできます。 誰かがあなたの効果を使用すると、あなたのアカウント名が上部に表示されるので、クリック可能な広告としても機能します。

Instagramを販売に使い始める準備はできましたか？

Instagramで新しいフォロワーを引き付け、変換する妨げになる可能性のあるものはたくさんあります。トリッキーなアルゴリズムと更新、注目のスパンの減少、激しい競争などです。 ただし、開始するのが早いほど、Instagramで製品を販売することに成功する可能性が高くなります。

あなたが今ロープを学び始めれば、あなたのブランドがたった数ヶ月でかなりのフォロワーベースを持つ可能性があります。 あなたのブランドは大きなデジタルフットプリントを持つに値します。 ランディングページビルダーなどのツールを使用してそれを実現できます。試してみて、新しいプラットフォームの征服を始めましょう。