スタートアップマーケティング戦略をゼロから構築する方法

今日の世界でのマーケティングに関しては、百万と1つの異なる道をたどることができます。 すべての努力を単一のプラットフォームの成長に集中させるべきですか、それともすべてのアプリに足を踏み入れるべきですか？ 1日3回、または1週間に3回投稿する必要がありますか？ メールを送信することは重要ですか？ Facebookの広告にいくら費やす必要がありますか？ お金を使うべきですか？

マーケティングチームが下す必要のある決定の数に制限はありません。 そして、一見無限の可能性があるため、圧倒されてどこから始めればよいのかわからなくなるのは簡単です。

今日のマーケティング戦略は、大規模な漁網を海に投げ出し、できる限りすべてを捕まえることではありません。 代わりに、広大で無限の機会の世界では、ニッチダウンしてあなたの人々を見つけ、彼らにあなたの完全で途切れることのない注意を払うことがより重要です。 あなたの潜在的な見通し、顧客維持率、そして収益は、あなたの製品やサービスを実際に欲し、利益を得る人々にあなたの焦点を絞ることから大いに利益を得るでしょう。

言い換えれば、広大な海でネットを使用するよりも、小さくて完璧に設計された池で1本のポールを使用することで、はるかに多くの魚を捕まえることができます。

ゼロから始めることは、マーケティング活動を明確にし、レイアウトし始めるのに最適な場所です。 このガイドでは、クライアントと一緒に使用する正確な手順を説明し、関心のあるオーディエンスに貴重な情報を提供し、顧客になるまでそれらの関係を育み、長期にわたって顧客の忠誠心を維持する戦略を作成します。

ターゲットオーディエンスを選択してください

あなたがあなたの理想的な聴衆を巻き込み始めることができる前に、あなたは最初に彼らが誰であるかを決定しなければなりません—そしてそれは少しの宿題をすることを必要とします。

あなたのターゲットオーディエンスはあなたの製品やサービスを購入する可能性が最も高い人々のグループです。 彼らはあなたのブランドが解決できる問題に現在苦しんでいるものです。 彼らはあなたの専門分野でアドバイスやガイダンスを積極的に探している人々です。 つまり、彼らはサービスを提供し、販売するのに理想的な顧客です。

これらの人々を見つけるには、最初はある程度の努力が必要ですが、特定したら、自然に引き込むブランドの構築を開始できます。これは、ブランドを自分の分野で信頼できる権威として位置付けるマーケティング戦略を作成するための最初のステップです。 。

ターゲットオーディエンスの選択は、調査と適切な質問をすることです。 あなたはあなたの聴衆が誰であるかだけでなく彼らが何を望んでいるかについても本当に明確にしなければなりません。 あなたの聴衆にうまく売り込むために、あなたは彼らの恐れ、夢、闘争、欲望、挑戦、目標、そして障害を知る必要があります。

それでは、次の質問に答えて、ターゲットオーディエンスを特定することから始めましょう。

• あなたの理想的な顧客はどの性別を識別しますか？
• 彼らは何歳ですか？
• 民族性？
• 彼らは特定の種類の地域に住んでいますか？
• 彼らの平均収入はいくらですか？
• 使用する彼らのお気に入りのソーシャルメディアアプリは何ですか？
• 彼らが解決するのを助けている問題は何ですか？
• この問題を自分で解決しようとするときに苦労している上位3〜5のことは何ですか？
• 彼らはこの問題を解決することによって何を達成したいと思っていますか？
• この問題を解決することについて彼らが抱く一般的な恐れは何ですか？
• 彼らはこの問題を解決するためにどのような代替方法を試みましたか？

あなたの聴衆と彼らが何を望んでいるかについてもっと学ぶにつれて、あなたが参照し、時間をかけて追加することができる文書にあなたのすべての答えをまとめてください。 このために、Miroによるターゲットオーディエンステンプレートを使用できます。

理想的なオーディエンスを獲得したので、今度はブランドを作り直して、特にオーディエンスに対応できるようにします。

ターゲットオーディエンスに対応するブランドを作成する

作成したドキュメントに戻って、ターゲットオーディエンスがすでに愛用しているブランドや企業の種類を調べます。 一貫しているように見える類似の色、ロゴデザイン、名前、およびコピーをメモします。 これらは、視聴者がすでに楽しんでいるものと一致する全体的な外観を作成するためのガイドラインとインスピレーションになります。

まず、あなたの色から始めましょう。 ベース、アクセント、ニュートラルの3つのメインカラーにこだわる必要があります。 あなたのベースカラーはあなたが最も使うものになるでしょう、それでどの色があなたのブランドの個性にマッチしてそしてあなたのターゲットオーディエンスを引き付けるかについて考えてください。 アクセントは2番目に使用される色で、次にニュートラルが続きます。 カラーパレットツールを使用して、選択を行うことができます。

次はあなたのロゴです。 それがどのように見えるかだけでなく、どのようにそれを認識可能にして群衆から目立たせることができるかについて考えてください。 あなたは顧客を引き付けるだけでなく、あなたのブランドのユニークな個性を示す何かを望んでいます。 Canvaは、多数の既成のテンプレートから選択できるため、ロゴを作成するための優れた無料ツールです。

そして最後に、あなたはあなたのブランド名を選択する必要があります。 あなたのサービスに合ったものを選び、あなたの聴衆のニーズを利用することは重要ですが、それが短いことを確認することも良い考えです。 ロゴやその他のブランド要素に簡単に収まるように、3語を超えないようにしてください。

デジタルプレゼンスを設定する

この時代、人々は毎日インターネットを使用して、新しい情報を接続、共有、検索しています。 したがって、ターゲットオーディエンスがあなたを見つけることができるウェブサイトと関連するソーシャルメディアアカウントを持っていることが不可欠です。 さらに、デジタルプレゼンスは、顧客との直接的なつながりを提供するため、顧客から学び、無料のコンテンツを提供することで関係を育むことができます。

それがあなたのウェブサイトのブログであろうとInstagramの投稿であろうと、あなたのターゲットオーディエンスに価値のある無料コンテンツを提供することはあなたをあなたの分野の専門家として、そして彼らが直面している特定の問題を助けるために彼らが信頼できる誰かとして位置づけます。

たとえば、Gerber Labsでは、お客様は常に注文プロセスについて質問したり、プリント回路基板（PCB）の詳細を求めたりするために私たちに連絡していました。 お客様の質問とフィードバックに基づいて、ブログのコンテンツを更新して、これらのトピックに対処する詳細な記事を含めることにしました。

その結果、プリント基板とは何か、2層PCBと4層PCBの違い、PCBコストの見積もり方法、回路基板の購入方法など、お客様のトップの質問に答えるコンテンツを開発しました。 現在、このコンテンツは毎月、オーガニックトラフィックの半分以上をもたらしています。

コンテンツの量は質ほど重要ではないので、そこに出すものはすべて視聴者にとって価値があることを確認してください。 また、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームやブログ投稿にプレゼンスを持たせることにした場合でも、ブランディングとコンテンツが全面的にまとまりがあることを確認してください。

デジタルプレゼンスを構築するには、最初にすべてを設定し、適切なオーディエンスの前にプロファイルを表示するための作業が必要ですが、一度実行すると、潜在的な顧客を見つけて接続するための優れた仮想の場所になります。 あなたのビジネスのこの部分に専念する時間がない場合は、オンラインであなたの存在を管理し、成長させるためにウェブデザイナーまたはマーケティング会社を雇うことを検討してください。

バリュープロポジションを決定する

あなたの価値提案はあなたの製品やサービスを市場で際立たせるものです。 それがあなたを競合他社と差別化するものです—そしてそれが誰かが別の同様のバージョンの代わりに飛躍してあなたの製品を購入する理由です。

バリュープロポジションには次のように記載する必要があります。

• 人々があなたのビジネスに期待できること。
• どのような問題を解決できますか。
• そして、その問題をどのように解決するか。

すべての強力な価値提案は顧客に関連しており、真の価値を提供する方法を示し、ブランドが市場の他のブランドと異なる理由を明確に区別します。

すべてのビジネスとブランドには価値提案があり、あなたのものを決定することはあなたの全体的なマーケティング戦略にとって重要です。 独自の強みを明確に特定したら、それらをブランディング、コピー、コンテンツで使用して、新しい顧客を引き付けることができます。 バリュープロポジションを使用して、ミッションステートメントを作成することもできます。

たとえば、Gerberラボは、工学部の学生、中小企業、愛好家が少量のプリント回路基板（PCB）を注文できるようにするeコマースプラットフォームを立ち上げることを前提として設立されました。 私たちの調査では、この人口統計はPCB業界によって見落とされていることが判明しました。 そのため、GerberLabsを立ち上げるというアイデアが現実のものとなりました。

では、どのようにしてバリュープロポジションを決定しますか？ 競合他社と比較して、何があなたをユニークにしているのかを自問することから始めますか？ 他の人が提供できないメリットや製品機能を顧客に提供できますか？ あなたのサービスは、利用可能な他の同様のオファーと比較して、どのように彼らの問題をよりよく解決しますか？

これについて顧客からの視点を取り入れて、「私にとって何が含まれているのか」と尋ねることもできます。 なぜ私は気にする必要がありますか？

また、バリュープロポジションの強みを本当に強化したい場合は、最初のステップで特定したターゲットオーディエンスの問題点のいくつかにどのように関連するかを確認してください。 それを見つければ、デジタル戦略でこれらの強みを大いに売り込むことができます。

予算を設定し、それに固執する

マーケティング戦略の基礎ができたので、次はこれらの取り組みにどれだけのお金を投資したいかを決定します。 特に始めたばかりのときは、最新のマーケティングツールと戦術に夢中になるのは簡単です。 費やされたすべてのドルはあなたのビジネスの未来への投資のように感じます、そしてそれがそうであるとしても、あなたはあなたの苦労して稼いだ現金のすべてをマーケティングに費やしたくありません。 他の将来のプロジェクトや予期しない緊急事態にお金を使うことができるように、あなたが費やしても構わないと思っている金額に制限を設定する必要があります。

したがって、マーケティング活動に資金を投入する前に、まず自分の予算を設定し、それに固執する必要があります。

米国中小企業庁は、売上高が500万ドル未満の場合、総収入の7〜8％をマーケティングに費やすことを推奨しています。 さて、まだ起業して1年目になる可能性のある新興企業は、まだそのような利益を上げていない可能性が高いので、もっと小さく始めたいと思うでしょう。 USSBAによると、収益の2％から3％まで下げることを提案する人もいます。

マーケティング活動にいくら費やしても、私たちのアドバイスは、小さなことから始めて、上に向かって進むことです。 広告と総体的な戦略に少しの現金を入れることは、どれがあなたのビジネスのために働くか、そしてどれがうまくいかないかを決定するのを助けることができます。 そうすれば、あなたの収入が時間とともに増加し始めたとき、あなたはあなたのマーケティング費用があなたの収益に最も影響を与える場所を知っています。

ソーシャルメディアマーケティングは、1日わずか1ドルで有料広告を作成できるため、おそらく最も手頃なオプションの1つです。 それは最初は最大の影響を与えないかもしれませんが、それはあなたがまだ何がうまくいくかを実験している間あなたの財布があなたのお金のすべてをマーケティングに投資することを避けるのを大いに助けることができます。

目標を作成して追跡する

マーケティングは終わりのない実験です。 あなたは常にあなたの顧客の欲求、ニーズ、欲求、そして市場が時間とともにどのように変化するかを調整し、ピボットする必要があります。 そして、あなたがしていることが実際に働いているかどうかを知る唯一の方法は、目標を設定し、あなたの進歩を追跡することです。

あなた自身のために目標を立てることはあなたをやる気にさせ、あなたに継続的に改善する何かを与えるのを助けるでしょう。 明確な目標に焦点を当てることは、ある種の結果が得られることを期待して、あちこちに意図せずに投稿するよりも、はるかに簡単で迅速な成功への道です。

マーケティング目標を設定するときは、SMART戦略に従うと役立ちます。 つまり、目標が次のとおりであることを確認してください。

• 明確な;
• 測定可能;
• 達成可能;
• 関連する;
• タイムリーな。

特定の目標は、明確な目的地を念頭に置いてモチベーションを維持します。 5か月以内に10,000ドルを集めることは、単に「より多くのお金を稼ぐ」よりもはるかに刺激的でやる気を起こさせます。

測定可能な目標もその特異性に結びついています。 「より多くのお金を稼ぐ」という目標は、月に1ドル余分に稼ぐことから、1年に200万ドルまで稼ぐことを意味する可能性があるため、測定が難しくなります。 目標が本当に測定可能かどうかわからない場合は、それに番号を付けることができるかどうかを確認してください。 数字は決して嘘をつきません。

達成可能な目標を持つことで、高く設定された期待に応えられないという感情的な苦痛を防ぐことができます。 大きな目標を小さなステップに分割しても問題はありません。 実際、それはあなたが長距離の達成へのモチベーションを維持します。 現実的な目標もこの考え方に沿ったものです。 月に10,000ドルを稼ぎたい場合は、1,000ドルから始めて、上に向かって進む方がはるかに合理的な戦略です。

そして最後に、あなたはあなたの目標がタイムリーであることを望みます。 期限を設定し、期限を守る責任を負います。 それが長期的であろうと短期的であろうと、期日を念頭に置いていれば、それを実現する可能性がはるかに高くなります。

結論

スタートアップのマーケティング戦略を作成することは、プロセスの重要な部分です。 しかし、それは難しいことである必要はありません。 これらの簡単な手順を使用して、時間と予算の制約を評価し、目標を書き留め、それぞれの戦略を考え出すと、マーケティング活動がはるかに簡単になります。

マーケティング計画を作成することは、ビジネスを軌道に乗せるための最初のステップです。