B2Bインバウンドマーケティングが結果を確認するのにかかる時間（+ヒント）
公開: 2022-04-22私たちは瞬時に満足する時代に生きています。 あなたはショー全体を見たい、あなたはそれをすることができます。 マドンナのミドルネームを知りたいですか？ それはあなたの指先で、すぐそこにあります。 あなたはドリフトを取得します。
ですから、何か新しいことをしたとき、すぐに結果を見たいということは理解できます。 ただし、多くのシナリオで便利な場合もあれば、時間がかかる場合もあります。 家を建てる学位を取得すること、または特定のB2Bサービスが良い投資になるかどうかを知ることを考えてください。
これはインバウンドマーケティングにも当てはまります。 しかし、それは正確には何ですか？ それはどのように機能しますか？ そして、あなたが結果を見始めるべきである合理的な時間はどれくらいですか？ これがb2bマーケティングにインバウンドマーケティングを使用することについての私たちの見解です。
インバウンドマーケティングとは何ですか？
インバウンドマーケティングとは、オーディエンスをあなたに連れてくることを指します（したがって、インバウンドという用語）。 従来の破壊的なマーケティングとは対照的に、インバウンドマーケティングでは、検索エンジンにクエリを入力するたびに、オーディエンスが検索しているコンテンツを共有する必要があります。 たとえば、ネットワーキングイベントを主催している場合は、「大規模なイベントのケータリングのアイデア」、「人々をネットワーキングイベントに参加させ続ける方法」、または「ネットワーキングイベントを成功させるためのヒント」を検索できます。
そうすることで、その機会のための着付けから、誰がそこにいる可能性が高いか、そしてイベントを宣伝する方法まで、すべてについてあなたに知らせるブログのリストができあがります。 出来上がり。 コンテンツを作成した各エンティティは、その特定の瞬間にあなたに関連する情報を探して、あなたを彼らのWebサイトに引き付けました。
インバウンドマーケティングコンテンツの大部分はブログですが、次のようなより詳細な資料でオーディエンスを教育する方法は他にもあります。
- 電子書籍
- インフォグラフィック
- 情報ビデオ
- 記事
- 白い紙
専門知識を共有するだけでなく、共有している情報の信頼できる情報源を提供することもできます（実際、常にこれを行ってください。これがベストプラクティスです）。
インバウンドマーケティングのメリット
インバウンドマーケティングキャンペーンを持つことの利点はたくさんあります。 そして、あなたの業界に関係なく、あなたはおそらくそれらに感謝するでしょう。 これらには以下が含まれます：
有機的なトラフィック
誰もがより多くのウェブサイトのトラフィックを望んでいます。 そして、あなたが彼らにあなたの名刺を与えたので彼らの検索バーにあなたのURLをタイプした人々だけではありません。 インバウンドマーケティングを効果的に行うと、コンテンツがSERPに表示されます。 そして、タイトルがキャッチーで、メタディスクリプションが読者の興味をそそるのに十分である場合、彼らはあなたのサイトに来て、あなたが言わなければならないことについてもっと知るでしょう。
関連コンテンツ
テレビコマーシャルはとても不快です。 それらは何十年も前から存在しており、B2C企業にとって効果的である可能性がありますが、実際には、多くの人々がそれらを厄介だと感じています。 そのため、ストリーミングサービスに追加料金を支払って、それらを完全にスキップするのが一般的です。または、人々が軽食を取りに行ったり、電話をスクロールしたり、電源が入っているときにトイレに行ったりする場合もあります。
ただし、インバウンドマーケティングは、読者が積極的に求めている情報を提供します。 したがって、彼らがそれを読まずにあなたのサイトを離れる唯一の方法は、あなたが良い習慣に従わず、テキストの壁で彼らに挨拶する場合です。
業界の専門家としての地位を確立する
公開するコンテンツが多いほど、誰かがあなたの業界に関連するオンライン検索を行ったときに表示される頻度が高くなります。 そのため、流れを安定させるために編集カレンダーを作成することが重要です。 今日あなたから購入しなくても、今すぐ読者に役立つトピックを考えてください。
たとえば、あなたが家族法の弁護士である場合、あなたの子供が両親と平等な時間を得るようにタイムシェアリングのスケジュールを立てる方法や、調停に入るときに何を期待するかについてのブログを書くことができます。
公開するすべての情報は、Googleがインデックスに登録する必要のある新しいページです。 あなたの聴衆があなたを見れば見るほど、彼らはあなたのブランドをより意識するようになります。 他の企業があなたのコンテンツにバックリンクした場合のボーナスポイント。
インバウンドマーケティングツール
あなたが優れた作家であるとしても、あなたが正しい方法でインバウンドマーケティングにアプローチしていることを確実にするためにあなたが必要とするいくつかのツールがあります。 学術論文を書くことは、オンラインの聴衆のために書くことと同じではありません。 したがって、次のものがあることを確認してください。
コンテンツ管理システム
コンテンツ管理システム（CMS）は、コンテンツを作成、編集、および公開するためのプラットフォームです。 HubSpot、Wix、BlogSpot、SquareSpace、またはWordpressについて考えてみてください。 複雑な機能を理解するためにすでに忙しいスケジュールから時間をかける必要がないように、ユーザーフレンドリーなソフトウェアを使用したいと考えています。 Bluleadzで私たちが気に入っているのはHubSpotです。これは、ドラッグアンドドロップ機能、CTAクリエーター、テンプレートがあり、使用するためにコーディングの知識が必要ないためです。
キーワードリサーチ
また、ahrefsやmozなどのツールを使用して、オーディエンスが調査している用語を検索することもできます。 あなたは彼らの毎月の検索ボリュームと、SERPでそれらのキーワードをランク付けすることの難しさを知りたいです。 提案された用語の機能を使用するか、Answer the Publicなどの他のツールを使用して、追加のアイデアを得ることができます。
使用しているキーワードがわかったら、コンテンツのタイトル、URL、メタディスクリプションにそれらを実装します。 ブログを書いている場合は、それも小見出しに含めてください。 画像を使用している場合（ブログが非常に退屈に見える可能性があるため、これを強くお勧めします）、画像ファイル名と代替テキストにキーワードを含めます。
検索エンジン最適化（SEO）
適切なキーワードを使用することは、検索エンジン最適化に関しては氷山の一角にすぎません。 また、コンテンツを他の情報源にリンクする必要があります。サイトの内部、およびクレームをバックアップする場合は外部です。 これは、GoogleがWebサイトをクロールし、それに応じてインデックスを作成するのに役立ちます。
また、画像を最適化して、リーダーが使用しているどのタイプのデバイスからでも画像の読み込みが速くなり、見栄えが良くなるようにする必要があります。 そういえば、同じ理由でレスポンシブデザインのCMSを使用するようにしてください。デスクトップ、ラップトップ、タブレット、スマートフォンのいずれからでも、コンテンツは常に魅力的でナビゲートしやすいように見える必要があります。 これにより、ユーザーはより幸せになるだけでなく、SERPでランク付けされる可能性も高まります。
ソーシャルメディアの統合
人々に有機的にサイトにアクセスしてもらいたい一方で、コンテンツを宣伝することもお勧めします。 そのための簡単な方法は、ソーシャルメディアプラットフォームで共有することです。 最初に市場調査を実施して、ターゲットオーディエンスがどちらを好むかを確認し、それらに焦点を合わせてください。
CMSがソーシャルメディアアカウントと統合されている場合は、それらの投稿をCMSから直接管理でき、すべてを一度に事前にスケジュールできます。 また、関連するハッシュタグを使用して、他の人があなたを見つけやすくする必要があります。
A/Bテスト
時々、コンテンツは素晴らしいかもしれません、しかし、あちこちでいくつかの微調整はそれをより良くするでしょう。 たとえば、タイトル、レイアウト、さらにはページの色を切り替えることができます。 A / Bテストを可能にするインバウンドマーケティングプラットフォームを使用すると、何を使用し、何を破棄するかを簡単に特定できます。 HubSpotは、オーディエンスから最も多くのエンゲージメントを得ているオプションの表示を自動的に開始します。
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インバウンドの成功のためにあなたのビジネスを設定するための7つのヒント
ファンダメンタルズを理解したので、インバウンドマーケティング戦略で成功するためのベストプラクティスを知っておく必要があります。
1.バイヤーペルソナを開発する
サービスがどれほど優れていても、理想的な顧客を定義することが重要です。 これはあなたのウェブサイトに来るトラフィックを顧客になる可能性が最も高い人々に絞り込むのに役立ちます。
これらのバイヤーペルソナを作成するには、実際のデータ（調査と既存の顧客ベースに基づく）と、彼らが誰であるか、何が彼らを動機付けるか、そして彼らの目標は何かについての知識に基づいた推測を使用します。 これを具体化したら、このタイプの人を直接対象としたコンテンツを書くことができます。
コンテンツを作成したら、購入者のペルソナが通常好むソーシャルメディアプラットフォームでコンテンツを共有することもできます。 あなたがプロの群衆を探しているなら、LinkedInはあなたによく役立ちます。 バリーマニロウのコレクターの商品を販売している場合は、Facebook用のTikTokとInstagramをスキップしてください。これはBoomersに好まれる傾向があります。 あなたはドリフトを取得します。
2.バイヤーズジャーニーを開発する
痛みのポイントに気付いたばかりの人は、過去数週間研究をして購入する準備ができている人と同じ場所にいません。
このAからZのスペクトルは、購入者の旅と呼ばれます。 それは、認識、検討、決定の3つの段階で構成されています。
気づきの段階は、彼らが最初に問題に気づいたときに教育研究を始めたときです。 検討段階で、彼らは必要なものを明確に定義し、それを解決するために利用可能なすべてのオプションを検討しています。 決定段階は、見込み客がベンダーリストを絞り込み、購入する準備ができたときです。 効果的なインバウンドマーケティング戦略には、これらすべての段階のコンテンツの作成が含まれます。
3.市場調査を実施します。
あなたのターゲット市場が何を望んでいるかを知るために、あなたは最初に彼らが何を必要とし、何を望んでいるか、そして彼らの好みが何であるかについての情報を集める必要があります。 これを行うことは、資格のないリードへのマーケティングに時間を浪費することを防ぐために重要です。
彼らの問題点がわかったら、彼らに価値を提供するコンテンツを作成します。 あなたが彼らの質問に答えるほど-彼らがまだ完全に確信していなかったとしても-彼らはあなたを業界のリーダーとして考え始め、あなたからのより多くの情報を求めて戻ってきます。
ターゲット市場があなたのページやソーシャルメディア上の競合他社とどのように関与しているかを観察することで、この調査を行うことができます。 Moz、Ahrefs、またはSemrushを介して競合他社を監視することもできます。
これは、見込み客が探しているコンテンツの種類を確認できるので便利です。 また、コンテンツのギャップを見つけて、競合他社との差別化を図ることができます。 フォーカスグループを使用してA/Bテストを実行したり、顧客満足度調査を実施したり、NPSスコアを追跡したり、市場セグメンテーション調査を行ったりすることができます。
4.コンテンツ戦略を作成します。
特定のビジネス目標が決まったら、それをどのように共有するかを計画し、購入者の旅の読者の段階に応じて変更します。 これは、コンテンツのすべての側面（書面、ビデオ、写真）で行います。 それらをどのようにレイアウトしますか？ どこに行動を呼びかけていますか？ いつ公開しますか？
AhrefsやMozなどのSEOツールは、関連するキーワードを調査し、検索エンジンの結果ページでランク付けするのがどれほど難しいかを判断するのに役立ちます。 それを出発点として使用し、その周りにコンテンツを作成できます。
次に、各トピック、キーワード、考えられるタイトルと小見出し、およびランキングの高い関連Webサイトを明確にレイアウトした、まとまりのある編集カレンダーを作成する必要があります。 次に、現在上位にランクされているものよりも優れたコンテンツを作成します。 情報のギャップや古いデータを探して、公開するものをより便利にします。
5.コンテンツを最適化します。
あなたは宇宙の最高のコンテンツを作成することができますが、それが検索エンジンに表示されない場合、ほとんど誰もそれについて知ることはありません。 検索エンジン最適化（SEO）は、コンテンツが有用で関連性があることをGoogleに通知することで、検索エンジンの結果ページでランク付けされる可能性を高めるのに役立ちます。
実際、SEOはオーガニックソーシャルメディアよりも1,000％多くのトラフィックを促進しています。 いくつかのベストSEOプラクティスは次のとおりです。
- 説得力のあるタイトルとメタ説明を書く
- ウェブサイトの読み込み時間を短縮するために画像を最適化する
- URLにターゲットキーワードを含める
- ページを信頼できるソースにリンクする
- 画像に代替テキストを使用して、
- 人間の読者のための執筆
不自然またはロボットのように聞こえる程度にコンテンツにキーワードを詰め込むだけでは役に立たず、サイトのランキングに悪影響を与える可能性があります。
始める前に、まずSEOツールを使用して、コンテンツにつながるような検索を行うときにユーザーの意図を特定するのに役立ててください。
たとえば、「マラソンのトレーニング方法」を検索すると、Googleの最初のページに表示されるもののほとんどがブログであることがわかります。 だからブログを書く。
ただし、「ランニングシューズ」と入力すると、ほとんどの場合、在庫があるものを示すeコマースページが表示されます。 あなたがやろうとしていることがランニングシューズを売ることであるなら、あなたは金色です。 オンラインショップを作成します。
最初の結果ページに表示される内容を見ると、同様の製品を探しているユーザーが何を探しているかを知ることができます。
6.優れたユーザーエクスペリエンスを提供します。
ユーザーエクスペリエンス（UX）とは、コンテンツを操作するときに人がどのように感じるかを指します。 あなたのウェブサイトは魅力的ですか？ 読みやすい？ 直感的？ コンテンツとレイアウトは、Webサイトの訪問者にとって意味のあるものでなければなりません。
また、読み込みが速く、モバイルデバイスにうまく適応する必要があります。 北極星は常にユーザー中心である必要があります。 あなたのバイヤーペルソナは、片手でサイトをスクロールしている間、片方の腕に子供を乗せている可能性が高い忙しい人ですか？ 彼らは、書かれたバラエティよりもビデオコンテンツを好む可能性がありますか？ 彼らはより大きなテキストをより快適に読むことができるでしょうか？
それが何であれ、それを彼らにとって最も簡単で最も楽しいものにする方法を考えてすべてを設計します。
7.結果を追跡します。
コンテンツのパフォーマンスを追跡することで、うまく機能している領域と、最適化する必要のある領域を特定できます。
ニュースレターにもっと多くの人に登録してもらいたいですか？ ウェビナーに登録しますか？ 四半期末までにブログの購読者を10％増やしますか？ 何を達成したいのかを理解し、それを達成するためのすべての努力を調整します。
多くの指標があることを覚えておいてください。それらすべてに注意を向けようとすると、頭が回転し、空港まで車で行き、二度と戻ってこないようになります。 したがって、特定の目標に関連するものに焦点を合わせます。 これには、Webサイトのトラフィック、バウンス率、適格なリード、ソーシャルメディアのエンゲージメント、登録、コンバージョン率、および/または顧客獲得コストなどがあります。
インバウンドマーケティングは結果を確認するのにどのくらい時間がかかりますか？
本当に価値のある他のものと同様に、それは時間がかかります。 変化に気付くかどうかを確認するために約6か月待つことで、短期的な分析を行うことができます。
ただし、インバウンドマーケティングは長期的な戦略であることに注意してください。 結果が明らかになる時期の答えは、ブログ投稿、説明ビデオ、ウェビナーなどの新しいコンテンツを公開する頻度によっても異なります。 それぞれが新しいウェブサイトページであり、最適化すると、そのうちの1つがGoogleの最初のページの結果にランク付けされる可能性が高くなります。 すべてが正しく行われていれば、1年以内にかなりの結果を見ることができます。
とはいえ、インバウンドマーケティングは静的であってはなりません。 ユーザーの行動、いいね、期待は時間とともに進化し、マーケティング戦略も進化するはずです。 ありがたいことに、これは一夜にしては起こらないので、自分に合った戦略を見つけたら、しばらくそれを続けることができます。
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