解決した問題：4つの難問を克服してB2Bコンテンツマーケティングの成功を高める

最近出版された著書「What'sYourProblem ：Become a Better B2B Marketer by Enhance Your Problem-Solving Skills 」の中で、Steve Goldhaberは、コンテンツマーケティングの規律は、問題を解決するという単純で一貫した目的に帰着すると主張しています。

それは合理的なフレーミングです。 マーケティングコンテンツのほとんどすべては、本質的に問題を解決することを目的としています。 これは、実践としてのB2Bコンテンツマーケティングの基本的な意図に実際に到達します。視聴者が日常の問題を解決し、ビジネス上の課題を克服するのを支援することで、最終的には、より大きな問題を解決するために当社の製品またはサービスを使用することを検討してくれることを願っています。

しかし、コンテンツマーケターは、顧客の問題を解決することに専念することはできません。 また、内面を見て、問題解決コンテンツの価値と影響を脅かす主要な課題に対処する必要があります。 「自分の家を整える」という昔ながらのことわざが思い浮かびます。

ここでは、B2Bコンテンツマーケターが今日直面している4つの一般的な難問と、それらに立ち向かい、克服することを推奨する方法について説明します。

4つの厄介なB2Bマーケティングの難問を克服する方法

コンテンツマーケターは、戦略で大きな成功を収める前に、これらの障害を考慮する必要があります。

難問＃1？ これまで以上に多くのブランドとプラットフォームが、注目の通貨の減少をめぐって競争しています。

表面的には、明らかにポジティブなように見えます。社会的な距離と対面での体験の欠如に後押しされて、2020年にはこれまで以上にオンラインで視聴者が集まりました。モバイルデバイスとソーシャルメディアアプリの使用は劇的に増加しています。 理論的には、これは、デジタルマーケティングを介して、目玉を引き付け、ユーザーを引き付けることがこれまでになく簡単になるはずであることを意味します。

では、なぜ難問なのですか？

2つの理由。 まず、すべてのブランドとコンテンツ作成エンティティがこの傾向を認識しているため、需要を満たすために供給が大幅に増加しています。 それはより多くの競争を意味します。 第二に（そして無関係ではありませんが）、視聴者は必然的に画面に接着されてから1年後に疲れます。 疑いなく、ドライブアクションとエンゲージメントは言うまでもなく、誰かの注意を引き付けて維持することはますます難しくなっています。

何をすべきか？

量より質のアプローチを採用することがこれまで以上に重要になっています。 あなたが解決するのを助けることができる問題を持っている狭く定義された聴衆に焦点を合わせなさい。 焦点を絞った直接関連性の高いコンテンツを作成します。 パーソナライズは、活気に満ちた静的なオンライン環境で明確なメッセージを打ち破る鍵を握っています。

もちろん、競争の激化は、スクロールするユーザーの注意を引くことに再び重点を置くことも求めています。 穀物に逆らい、視聴者が期待していないものを提供します。 同じ海でボートを揺り動かします。

LinkedIn Marketing Solutionsのクライアントは最近、ユーザーをスクロールの途中で捕らえ、例を含めてエンゲージメントを促すコンテンツを親指で止めるためのヒントを共有しました。 私は特にeCornellのクマの広告の例が好きです。

難問＃2？ 収益への直接のリンクが必ずしも明確または単純であるとは限らない場合、結果の測定は困難です。

経済的危機の時代には、企業が裁量的支出を縮小するのは当然の傾向です。 当初、コンテンツマーケティングは、裁量的、またはビジネス開発の補完的な側面と見なされることがよくありました。 その認識は一般的に変化しましたが、マーケティングリーダーは、削減された予算のかなりの部分を争うときに、依然として困難な戦いに直面する可能性があります。

何をすべきか？

コンテンツマーケティングと収益の関係は、他の投資ほど明白でも直接的でもありません。それは事実です。 しかし、それは否定できません。 コンテンツを収益にマッピングする機能は、マーケティング部門にとって重要な資産になりつつあり、場合によっては、規則を再考する必要があります。

たとえば、一部の組織では、複雑で長い購入サイクルに合わせるために、キャンペーンの測定を遅くする必要があります。 もう1つの機会：より明確で包括的なものを提供するためにアトリビューション方法を改良する。 チャネル全体でユーザーアクションを追跡していますか？ クリック後と表示後の両方のコンバージョンを考慮していますか？ ブランドの認知度とエンゲージメントを定量的に測定していますか？ そうでない場合、これらは結果志向のビジネス環境において価値のある願望です。

難問＃3？ 視聴者がブランドのスポンサーシップに疑いを持っている場合、インフルエンサーをコンテンツに確実に統合することは困難です。

インフルエンサーマーケティングは広く適用される用語であり、一部のアプリケーションでは少し大ざっぱに感じることがあります。 人々がその概念を、音の聞こえないスーパーボウル広告でペプシをシリングするカイリー・ジェンナー、または悲惨な熱帯の祭りを宣伝するInstagramの有名人と関連付けると、彼らがどのように懐疑的になるかは理解できます。 インフルエンサーが真に関心を持っていない、または投資していない場合、ブランドを尊敬される人物と関連付けることによって得られる信頼性は無効になります（そして一部）。

正しく行われると、インフルエンサーマーケティングは非常に効果的です。 しかし、これまで以上に、マーケターは戦略的であり、光学に注意を払う必要があります。

何をすべきか？

それはすべて、適切なインフルエンサーを選択することから始まります。 トピックとオーディエンスの連携が強い声を特定します。 あなたのパートナーシップでは、トランザクションよりも関係に基づいたものになることを目指してください。 熱心な参加を促進するために、一緒に働く人々に明確な価値を提供します。 コンテンツを共同作成し、インフルエンサーの専門知識、視点、ストーリーを組み込むための興味深い方法を見つけます。

何よりも、透明性を固定します。 関係者の動機について聴衆に不思議に思わせたくはありません。さらに悪いことに、誤解されていると感じてはいけません。

難問＃4？ 急成長している新しいチャネルは、B2Bマーケティングの目的に明確に適用できるわけではありません。

コンテンツマーケティングの最近の傾向と統計を見ると、TikTokやWhatsAppなどのアプリの使用が急増していることに気付くのは難しいでしょう。 ブランドはInstagramストーリーに引き寄せられています。

これらのチャネルは興味深いものですが、B2Bマーケティングには直感的にあまり適用できません。

何をすべきか？

あなたがしたい最後のことは、クールまたはヒップに見えるようにするために、丸い穴に四角いペグを詰め込むことです。 しかし、それは、B2C中心のプラットフォームでB2Bブランドを販売するための創造的で状況に応じた方法がないということではありません。 これを効果的に行うことは、難問＃1の解決策に従って、目立ち、差別化する機会です。

インスピレーションを得るために、PixelMeの好意により、B2B企業からの10のクリエイティブなInstagram広告があります（monday.comのクライアントが主導）。

B2Bコンテンツマーケティングの障壁を打ち破る

課題と機会の両方が、提示されたそれぞれの難問の中に見出されます。 それらを解決するために正しいステップを踏むそれらのB2Bマーケターは、成功へのよりスムーズで摩擦のない道を楽しむでしょう。

先に進むときは、次の4つのことを念頭に置いてください。

• 目的（そして才能）で作成する
• しっかりと測定する
• 戦略的にパートナーを組む
• 殴られた道から離れて実験する

視聴者の共感を得るための障害を克服するためのアドバイスについては、避けるべき5つのB2Bコンテンツマーケティングの落とし穴に関する最近の投稿をご覧ください。