常に影響力を持ってB2Bマーケティングを向上させる方法
公開: 2021-02-22
調査したB2Bマーケターの96％またはB2Bインフルエンサーマーケティングレポートの状態はインフルエンサーマーケティングに自信を持っていますが、大多数は依然として定期的またはキャンペーンベースでインフルエンサーエンゲージメントに近づいています。 その短期的なアプローチにはコストがかかります。
断続的なキャンペーンに従事するものと比較して、Always-Onインフルエンサープログラムを実行することにより、12倍以上のB2Bマーケターが非常に成功しています。
世界のパンデミックと不確実性によってもたらされるすべての課題により、ますます多くのB2Bマーケターがインフルエンサーと継続的に協力して、信頼できる配信と本物のエンゲージメントを備えたより信頼できるコンテンツを作成しています。
ただし、インフルエンサーキャンペーンを実行しても問題はないことを理解することが重要です。 メッセージ、利用可能な専門家、および視聴者の準備がすべて適切なアプローチと一致すると、次のようなインフルエンサーコンテンツキャンペーンの結果を確認できます。
Cherwell Software –次世代のITサービス管理に関する洞察を共有する15人の技術リーダーに焦点を当てたインフルエンサーマーケティングパイロットから、年間販売パイプラインの22％を生み出しました。
Alcatel Lucent –影響力のある裁判官をフィーチャーした同社の最初の種類のパイロットキャンペーンと、業界への貢献に対して授与されたITネットワークとエンタープライズコミュニケーションの見込み客に影響力を与える取り組みから、200万ドルの販売パイプラインを促進しました。
しかし、これらの例は例外であり、標準ではありません。
とはいえ、戦略として適切に計画および実行された場合と、後から考えた戦術として実行された場合、インフルエンサーコラボレーションは、B2Bマーケティングプログラムの成功を促進する可能性があります。 問題は、キャンペーンに必要なときにのみ働き、関与するインフルエンサーが勢いを増さないことです。 そして2021年、B2Bブランドは、情報の過飽和デジタル市場で主導権を握り、維持するために、これまで以上に勢いを必要としています。
常に考えているリーダーシップと影響力は、顧客が決してオフにならないため、これまで以上に重要になっています。
Brain Solis、デジタル人類学者、Salesforceの未来派
インフルエンサーと協力するためのAlways-Onアプローチは、ブランドメッセージのアイデア、コミュニケーション、プロモーション、エンゲージメント、アドボカシーに対して顧客の注目と信頼を得る最も信頼できる声を活性化するために必要な関係を構築します。 成功したB2Bマーケターが継続的にインフルエンサーを引き付ける方法には、次のようなものがあります。
- 社会育成
- インフルエンサーコンテンツの転用
- マイクロアクティベーション
- 1-1および1-小グループの関与
- インフルエンサーコミュニティの構築
- 有機的アドボカシーの活性化
これらの成功したB2Bマーケターが理解しているのは、インフルエンサーエンゲージメントは、報酬、アクセス、またはエクスポージャーのトランザクション値の交換だけではないということです。 オールウェイズオンの影響力とは、共通の価値観を持つ共通の目的を中心に、ブランドと業界の専門家の間に関係を構築することです。
常時接続アプローチの利点は、コンテンツをより関連性が高く、信頼性が高く、実用的なものにすることで、顧客に価値をもたらします。 関連するインフルエンサーのサードパーティの信頼性を使用してB2Bブランドのコンテンツを最適化すると、調査でわかったように、ブランドとコンテンツのマーケティングに大幅な向上をもたらすことができます。
- ブランドコンテンツの視聴回数が75％増加
- ブランドコンテンツの信頼性が70％向上
- 音声のシェアが60％増加
- ブランドに関するメディアの言及が55％増加
- ブランドアドボカシーが50％増加
思考のリーダーシップを促進することから、危機の際に信頼できる声を出すことまで、私たちの研究ではカバーされていない他の無数の利点があります。
LinkedInでB2Bの影響力のあるコミュニティを構築する
LinkedInは、関係を構築することでインフルエンサーエンゲージメントに戦略的なアプローチをとることで、業界のトップボイスの75の強力な販売およびマーケティングコミュニティを成長させることができました。 もちろん、このコミュニティは一夜にして起こりませんでした。 LinkedInは、パートナーシップを求めている多くの自称インフルエンサーがいる最愛のブランドですが、誰もがLinkedInブランドの声になる資格があるわけではありません。
LinkedInがとった最初のステップは、インフルエンサーマーケティング戦略の開発と、LinkedInの価値観、コンテンツ作成の期待、視聴者のトピックの好み、信頼性に一致する販売およびマーケティングの声を特定、認定、関与するための関係に焦点を当てたアプローチの開発でした。 LinkedInは、コンテンツのアクティベーションに参加するよう招待する前に、影響力のある候補者との関係を育み、構築するために効果的に取り組みました。
これらのB2Bインフルエンサーのアクティベーションは、LinkedInのメッセージング戦略のコンテキスト内で、それぞれのインフルエンサーの最高の機能、メッセージ、およびオーディエンスを強調するように設計されました。 アクティベーションには、次のようないくつかの形式があります。
- LinkedInのソーシャルファーストインフルエンサーコンテンツ
- インフルエンサーインタビュー
- 電子書籍の貢献
- コンテンツを共同作成するための対面イベント（COVID以前）
- 会議ミキサー（pre-COVID）
- 継続的な社会育成
精査された業界の専門家のコミュニティがLinkedInブランドとのコラボレーションに興奮することの影響は、インフルエンサーとそのネットワークによる2,000以上のブランド言及と、アクティベーションの初期段階での8400万以上のソーシャルリーチを意味しました。 このようにインフルエンサーと協力することで、LinkedInが独自のプラットフォームで行った以前のソーシャルエフォートよりも200〜450％ソーシャルエンゲージメントが向上しました。 LinkedInインフルエンサーマーケティングの完全なケーススタディはこちらからご覧ください。
常時接続アプローチとは、関係が「トランザクション」でなくなることを意味します。 この基盤のおかげで、私たちは外部の公に直面する擁護と増幅のためにインフルエンサーを即座に活性化することができました。
LinkedInのグループマーケティングマネージャー、 Garnor Morantes
多くの成長しているB2Bマーケティング分野と同様に、ブレイクアウトの成功と平凡さの違いとなる可能性があるのは、適切なアプローチと戦術を作成して実行できる能力です。 ここでは、Always-OnB2Bの影響のさらに多くの例を見ることができます。
ただし、すべてのB2BブランドがAlways-Onアプローチにすぐに飛び込む必要があるわけではありません。 常時接続のアプローチに着手する前に、パイロットまたはいくつかのキャンペーンを実施することはまったく問題ありません。 しかし、B2Bマーケターは、パイロットから常時オンのインフルエンサープログラムにどのように進化できるでしょうか。
常に影響力を持ってB2Bマーケティングを向上させる方法
幸いなことに、私は今週のB2Bマーケティングエクスチェンジエクスペリエンスでこのトピックについて発表します。 2月22〜24日に開催される仮想B2Bマーケティング会議。
B2BMXには、Dun＆Bradstreet、Microsoft、Tealium、Demandbase、Salesforce、Forrester、Fujitsu、McAfee、SurveyMonkey、Cisco、Oracle、Okta、BMC Software、Honeywell、SAPConcurなどのトップB2BブランドのエキスパートB2Bマーケターとの6つのトラックと50を超えるセッションが含まれています。 、Terminus、ON24、その他多数。
また、アーダス・アルビー、ジェイ・ベア、ルース・スティーブンス、ジョン・ミラー、マット・ハインツ、マーク・ボーンスタイン、ロブ・リービット、パム・ディドナーなど、B2Bマーケティングの著名人が講演しているのを見ることができてうれしいです。
私のプレゼンテーションは、マーケティング戦略トラックのPilot To Program：2月24日水曜日の1:45にB2Bの影響力を常時オンに高める方法の一部です。 期待できることは次のとおりです。
最近の調査に基づくと、定期的なキャンペーンを実行しているマーケターと比較して、12倍以上のB2Bマーケターが常時オンのインフルエンサーマーケティングプログラムで非常に成功しています。
B2Bの影響力はリレーションシップビジネスであり、本物のアドボカシーは大きな利益をもたらすことができます。 しかし、マーケターはどのようにしてテストから継続的なインフルエンサーマーケティングプログラムに進化する自信を得ることができますか？
TopRankMarketingのB2Bインフルエンサーマーケティングの専門家であるLeeOddenによるこのセッションは、次のことを支援するきっかけになる可能性があります。
- 常時オンの影響力の適切なメリットをマーケティング目標と一致させます。
- アーリーウィンのインフルエンサーエンゲージメントで着実に動き始めます。 と
- クロール、ウォーク、インフルエンサーマーケティングプログラムプランを作成します。
もちろん、Always-On B2Bの影響に関する調査をまだ確認していない場合は、ここからレポートにアクセスしてダウンロードできます。
また、レポートをご覧になり、インフルエンサーマーケティングのパイロットを開始する方法や、インフルエンサーマーケティングプログラムをAlways-Onに昇格させる方法について詳しく知りたい場合は、TopRankMarketingのチームがお手伝いします。