Break Free B2B Marketing：Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and the Art of Consistent Change

10年以上にわたり、TopRank Marketingのチームは、さまざまな業界の対象分野の専門家と緊密な関係を築き、有力な影響力を持つ強力なコミュニティを育成してきました。

B2Bインフルエンサーマーケティングに関しては、インフルエンサーが実際にどのように見えるのか疑問に思うのは自然なことです。

Break Free B2B Marketingのビデオインタビューの第3シーズンでは、B2Bのトップインフルエンサーの強力なセレクションとの綿密な会話を続け、各専門家が業界で影響力のある問題を詳しく調べています。

成功したすべてのB2Bインフルエンサーには、熟練度、個性、出版、プロモーション、人気の5つのPがまれに混在しています。これは、CEOのLeeOddenが「最高のB2Bインフルエンサーの5つの重要な特徴」で概説しています。

これらすべての資質とその他多くの資質を保持しているのは、ShipzのCEOであるSarah Barnes-Humphreyであり、本日プロファイリングできることをうれしく思います。

サプライチェーン：製品またはサービスを消費者の手に渡すために実行する必要のある手順。 これは複雑なプロセスであり、多くのB2Bマーケターにとって重要なプロセスです。 なんで？ サプライチェーンが崩壊した場合、市場に出すものがなくなるからです。 正常に管理されたサプライチェーンは、企業がコストを削減し、競争力を維持するのを支援しながら、予期しない状況（1年間の驚きの検疫など）を乗り切ることができます。

Sarah Barnes-Humphreyは、サプライチェーンについて話すときはプロです。 彼女はShipzInc.のCEOであり、海運業者と中堅企業の輸入業者の間のギャップを埋めています。 彼女は、サプライチェーンビジネスの人々にとって重要なトピックをカバーする、Let'sTalkサプライチェーンポッドキャストを主催しています。 彼女はサプライチェーンのトップ100の女性リーダーの1人としてラベル付けされており、成功した20年のキャリアでその区別を獲得しています。 簡単に言えば、現代のビジネスにおけるサプライチェーンの役割について何かを学びたいのであれば、彼女の言うことを聞きたいと思うでしょう。

これらの理由は、TopRankMarketingのJoshuaNiteがBreakFreeB2BMarketingインタビューシリーズの今日の新しいエピソードで彼女にインタビューした理由です。

SarahBarnes-Humphreyとの無料のB2Bインタビューを破る

ディスカッションの特定の部分を確認することに興味がある場合は、以下の簡単な概要と、私たちにとって目立ったいくつかの抜粋を見つけることができます。

• 1:48 –サプライチェーンに対するパンデミックは何をしましたか？
• 4:22 –サプライチェーンの変化を処理するためにどのテクノロジーが使用されていますか？
• 5:49 –サプライチェーンへの注目の高まり：それは良いのか悪いのか？
• 6:50 –内部コラボレーションとそれがサプライチェーンに与える影響
• 7:17 –サプライチェーンで現在行われている進歩は続くと思いますか？
• 8:11 –マーケティングリーダーは、サプライチェーンの人々に手を差し伸べるために何ができるでしょうか。
• 9:25 –サプライチェーンの余地を作るために組織の障壁を打ち破る
• 10:40 –修正すべきサプライチェーンでどのような間違いがありますか？
• 13:45 – B2Bリーダーは、2021年以降の素晴らしい業績を上げるために、現在どのように適応すべきでしょうか。
• 17:08 –サラがフォローを見つけてポッドキャストを正常に起動した方法
• 20:06 –サラが信じていることで、視聴者は戻ってきます
• 23:05 –寄稿や面接を求められたとき、あなたが「はい」と言う可能性が高いのは何ですか？
• 25:17 –複数の大きなプロジェクトをやりくりして成功を収める方法
• 27:43 –サラのコンテンツを見つけるために人々はどこに行くべきですか？

Josh：順調に進んでいると思いますか？ そして、私が笑いながら普通に言っていることに戻ったら、これは続くと思いますか？ ある程度の進展があると思いますか、そしてこれらの永続的な変化はありますか？

サラ：そう願っています。 つまり、私は水晶玉を持っていません。 ですから、それがどのようになるのかはよくわかりませんが、絶対にそう願っています。 私のショーでは、コラボレーションはビジネスの未来であると私は言います、そして私はそれを本当に信じています。 前進する唯一の方法は、マーケティングの同僚が何をしているのか、カスタマーサービスの同僚が何をしているのか、調達の同僚が何をしているのか、そして彼らが日々何をしているのかを本当に理解できるようになることだと思います。あなたが実際に最高の環境を作り、あなたが働いている会社の成功を最も受け入れるために、あなたがあなたの部門で個人としてしていることを本当に強化することができる基礎。

Josh：それは非常に理にかなっています。 では、変化に備えて、予期しないことを期待しますが、予期しないことも期待しますか？

サラ：はい、もちろんです。 マーケティング、サプライチェーン、または何をしているのかに関わらず、リーダーになるのは難しいことです。 それは難しいです—彼らは多くの異なる方向に引っ張られています、そして誰もそれがどこに落ちるのか本当にわかりません。

ご存知のように、2021年4月まで、一部の企業は遠隔地にとどまり、一部の会議はキャンセルされました。では、3月に開催する予定の会議がある場合、どのように準備しますか。 あなたがそれを進めることができるかどうかさえ知らないとき、あなたは何をしますか？ その周りのパラメータは何ですか？ 会議に行く前にワクチンの証明を提出する必要がありますか？ そして、誰もがその前にワクチンを接種できるようになるのでしょうか？ 知らない。 あなたがそのイベントを回避することができるようになる保険は何ですか？ これは、マーケティングの観点から多くの要因に基づいています。

すべてが仮想化され、すべてがデジタル化され、誰もが実際にストーリーを実現するためのさまざまな方法を検討しており、以前ほど先の計画を立てることはできません。

TopRankマーケティングブログに注目し、 シーズン1とシーズン2のエピソードもチェックしてください。

Break Free B2B Marketingの前シーズンの3つのエピソードをチェックして、B2Bマーケティングを新たな高みへと導きましょう。

• エピソード1：ケビンL.ジャクソン、GC GlobalNet —クラウドコンピューティングの未来
• エピソード2：ティムクロフォード、AVOA —ニューノーマル
• エピソード3：Oliver Christie、PertexaHealthTech —人工知能の未来
• エピソード4：Liam McIvor Martin、Time Doctor —リモートワークのトレンド