インフルエンサーマーケティングがB2Bブランドの2021年の戦術の優先事項である理由
公開: 2021-02-17
ビジネスインサイダーインテリジェンスのレポートデータによると、インフルエンサーマーケティングへの投資は増加しており、世界のブランド支出は2022年までに最大150億ドルに達すると予想され、インフルエンサーマーケティング業界が2019年に価値を持っていた80億ドルのほぼ2倍になります。
他の予測では、インフルエンサーマーケティングの支出は、2021年には138億ドル（インフルエンサーマーケティングハブ）、2025年には241億ドル（MarketsandMarkets）に成長すると予測されています。
しかし、B2Bマーケターは、「B2Bインフルエンサーマーケティングを探求したいのですが、どうすれば時間を見つけてそれを実行するためのリソースを入手できるのでしょうか」と嘆くことが一般的になっています。
主要なB2Bブランドがインフルエンサーマーケティングに非常に多くの支出をシフトさせた要因のいくつかを見てみましょう。これらの要因に焦点を当てると、最大の懐疑論者でさえ時間とリソースを投入するようになります。
影響力が信頼と信頼を築く
B2Bインフルエンサーマーケティングは、基本的にかけがえのない信頼と信頼の強さに基づいて構築されており、業界が来年までに150億ドルに達すると予想されるのも不思議ではありません。
今日のB2B購入者は、オプションに圧倒されることが多く、マーケティングや広告にますます不信感を抱いています。 2021年のEdelmanTrustBarometerの調査に対する回答者の70％は、最近、ブランドの信頼がこれまで以上に重要であると述べています。
B2Bインフルエンサーマーケティングレポートの画期的な初版によると、B2Bインフルエンサーマーケティングが信頼と信頼の両方を構築するのに役立つ方法のほんの一部を次に示します。
- B2Bマーケターの78％は、見込み客がインフルエンサーからのアドバイスに依存していると考えています
- 74％が、インフルエンサーマーケティングが顧客と見込み客のエクスペリエンスを向上させることに同意しています
- 63％が、B2Bインフルエンサーマーケティングプログラムが含まれていれば、マーケティングの結果が良くなることに同意しています。
- B2Bマーケターの84％は、ブランド認知度を高めるためにインフルエンサーを関与させていると述べています
CEO兼共同創設者のLeeOddenが最近、「2021年に最も成功したB2Bマーケターがインフルエンサーマーケティングにアプローチする方法」で述べたように、正式なブランドマーケティング。」
「B2Bインフルエンサーマーケティングは、基本的にかけがえのない信頼と信頼の強さに基づいて構築されており、業界が2022年までに150億ドルに達すると予想されるのも不思議ではありません。」 — Lane R.Ellis@lanerellisクリックしてツイート真のブランド支持者は、実証済みの投資収益率を実現します
2021年の激しい競争が激しく、しばしば不信感を抱くビジネスマーケティングの状況では、真のブランド支持者を生み出すB2Bインフルエンサーマーケティングの力を過小評価することはできません。
HubSpotの調査データによると、消費者の65％は広告を信用しておらず、55％は購入した企業も信用していないと答えています。これは、消費者に信頼できる魅力的なコンテンツを提供することで克服できる厳しい現実です。 、有用で、信頼でき、信頼でき、経験豊富—B2Bインフルエンサーマーケティングが優れているすべての分野。
私たちの調査では、結果を出すための影響力に関する膨大な数の強力な事例についても概説しています。
- インフルエンサーを雇うB2Bマーケターの96％は、自分たちのプログラムが成功していると考えています
- B2Bブランドの96％は、インフルエンサーマーケティングに自信を持っています
- 90％は、インフルエンサーマーケティングの予算が、来年も増えるか、変わらないと予想しています。
- 69％が、潜在顧客のインフルエンサーを頼りにしていると答えています
B2Bインフルエンサーマーケティングは、ブランドを有機的に主張できる信頼できる声との質の高い関係を構築することは明らかです。これにより、スマートプログラムが実装されたときにROIが向上します。
次のアップフルエンスチャートに示すように、2020年の第4四半期に、インフルエンサーキャンペーンの数が大幅に増加したのも不思議ではありません。
B2Bインフルエンサーマーケティングは関連性があり、共感的です
ブランドがB2Bインフルエンサーマーケティングの固有の強みを利用して、真に関連性があり、真に共感的な顧客関係を構築する場合、これは双方にメリットがあります。
B2Bインフルエンサーマーケティングは、関連性と共感を構築するためのより人間に焦点を当てたアプローチを提供します。 私たちのシニアコンテンツマーケティングマネージャーであるJoshuaNiteは最近、この重要なアプローチについて「B2Bコンテンツマーケティングを人間化する5つの方法-そしてそれが重要である理由」で書いています。
「コンテンツにインフルエンサーを巻き込むと、コンテンツに人間の声が追加されます。 あなたの業界の影響力のある人々に彼らの信頼性、専門知識、そして最も重要なことに、あなたのコンテンツに個性を加えさせてください。 これにより、コンテンツがよりスマートになり、より魅力的になり、人々とつながる可能性が高くなります」とJoshua氏は述べています。
B2Bインフルエンサーマーケティングがブランドの関連性を高め、共感を深める理由は次のとおりです。
- マーケターの77％は、見込み客が業界の専門家からのアドバイスに依存していると述べています（1）
- B2Bインフルエンサーマーケティングは、注目を集めることに積極的に関心を持っている人々との信頼できるつながりを築き、影響力のある人々とコンテンツマーケティングコンテンツを共同で作成するという点で、最大の問題のいくつかを解決できます。
- ブランドがインフルエンサーに共感している場合、コラボレーションしたいことにトピック的に関連しているかどうかを確認するだけでなく、インフルエンサーの動機、ニーズ、要望、問題点、および投資収益率も理解します。ブランドとのコラボレーションがこれらの問題の解決に役立つ投資（ROI）
インフルエンサーはブランドに相互に有益なパートナーシップを提供します
B2Bインフルエンサーマーケティングは、ブランドと顧客が信頼する対象分野の専門家との間に相互に有益なパートナーシップを構築します。
測定可能で公平な方法でインフルエンサーとブランドの相互価値を生み出す方法で、インフルエンサーとコラボレーションしてコンテンツを共同作成することが重要です。
成功するB2Bインフルエンサーマーケティングプログラムを構築するブランドがこれらのタイプの相互に有益なパートナーシップを獲得する4つの理由は次のとおりです。
- インフルエンサーマーケティングを使用するB2Bマーケターの87％は、コンテンツのコラボレーションにインフルエンサーマーケティングを使用していると述べています（1）
- B2Bマーケターの64％が、インフルエンサーと協力してブランドコンテンツの信頼性を高めました（1）
- B2Bインフルエンサーに関しては、業界をより良い場所にするために真に投資している人々がいます。
- B2Bインフルエンサーマーケティングは、需要とリードの生成に役立つコンテンツを提供します。B2Bマーケターの53％は、インフルエンサーと協力することで新しいリードを増やしたと述べています（1）
常時稼働プログラムによる長期的な成功
常時接続のB2Bインフルエンサーマーケティングは、熱心で熱心なファンを生み出す、クライアントや顧客への生涯にわたる取り組みを成功させることに成功しています。 それにもかかわらず、B2Bマーケターのわずか19％が継続的なインフルエンサーマーケティングプログラムを実行している、と私たちの調査は示しています。
ただし、常時オンのインフルエンサーマーケティングは、思ったほど多くの作業を必要としません。すべては戦略から始まります。
「インフルエンサーマーケティングは、ブランド認知度の向上から潜在顧客の獲得、アドボカシーの促進に至るまで、顧客のライフサイクル全体でB2Bマーケティングの取り組みに影響を与える可能性があります。」 — LeeOdden@LeeOddenクリックしてツイート進行中のB2Bインフルエンサーマーケティングプログラムが成功する多くの理由の中で、私たちの調査からの以下の洞察は、要点を理解するのに役立ちます。
- 常時オンのインフルエンサーマーケティングプログラムを使用するマーケターの60％は非常に成功していますが、定期的なキャンペーンを行うマーケターは5％です。
- 定期的なキャンペーンを選択するマーケターと比較して、常時オンのインフルエンサープログラムを実行すると、12倍のマーケターが大成功を収めます。
- 常時接続のアプローチを使用するB2Bマーケターの89％は、今後12か月で予算が増えるか変わらないと予想しています。
- 94％が、インフルエンサーマーケティングの重要性は、今後12か月で高まると述べています。
- 75％は、常時接続のアプローチを使用してブランドコンテンツの視聴回数が増加したことを確認しました
インフルエンサーマーケティングハブの調査によると、調査回答者の11％が、マーケティング予算全体の少なくとも40％をインフルエンサーマーケティングに費やすつもりであり、ブランドのほぼ9％がインフルエンサーマーケティングに50万ドル以上を費やしています。
テクノロジーと影響力が強力なワンツーパンチを生み出す
GIPHY経由
インフルエンサーマーケティングプログラムでTraackr、BuzzSumo、Onalyticaなどのテクノロジーを利用するB2Bマーケターは、効率とレポートに関して特に強力な壁を手に入れます。
最近リリースされたOnalyticaのレポートデータによると、パンデミックの間、ソーシャルメディアユーザーは、2019年から2020年にかけて440％増加したテクノロジー業界を中心に、業界の影響力を持つコンテンツへのエンゲージメントレベルも向上させました。
私たちの調査によると、B2Bマーケターのわずか半数がインフルエンサーの活性化の計画を戦略に取り入れており、41％はテクノロジーを使用していません。
インフルエンサーマーケティングを管理するためのテクノロジーの使用に関して、私たちの調査が示している活動と利点のほんの一部を次に示します。
- インフルエンサーのソーシャルプラットフォームアクティビティの監視
- プログラムの有効性の測定
- インフルエンサー関係の管理と育成
- インフルエンサーのアクティブ化を調整する
- B2Bマーケターの90％は、インフルエンサーマーケティングをソーシャルメディアと統合しています
- 83％がコンテンツマーケティング活動と統合しています
- 最も成功したインフルエンサーマーケターの68％が文書化された戦略を持っているのに対し、最も成功していないマーケターの25％は
インフルエンサーマーケティングへのブランドリソースと時間のコミットメントは成功に投資します
今では、B2Bインフルエンサーマーケティングに時間とリソースを費やすことは、ブランドが危険を冒してスキップする賢明な投資であることは明らかです。
次にB2Bマーケターが「B2Bインフルエンサーマーケティングを試してみたいのですが、時間とリソースをどのように入手すればよいですか」と言うのを聞いたとき。 ここで概説した統計とレポートの結果を忘れないでください。
B2Bインフルエンサーマーケティングの詳細については、グローバルブランドの業界トッププラクティショナーの何人かが、人気のある継続中のInsideB2BインフルエンサービデオインタビューシリーズのCEOLeeに加わりました。これは、2021年の最新の洞察を得るのに最適なリソースです。影響。
ますます多くのB2Bブランドが、Adobe、LinkedIn、SAPから3M、Dell、Oracleなどのブランドと協力してきたTopRankMarketingなどの専門のB2Bインフルエンサーマーケティングエージェンシーを利用しています。 私たちの調査によると、マーケターの60％は、インフルエンサーマーケティングプログラムを実行するための適切な社内スキルや知識を持っていません。 インフルエンサーマーケティングパイロットプログラムを開始する方法、または本格的な常時オンのインフルエンサープログラムを開始する方法を学びます。
出典：（1）TopRank Marketing 2020 State of B2B ImpactrMarketingReport。