Çözülen Sorun: 4 Bilmeceyi Fethederek B2B İçerik Pazarlama Başarısını Artırın

Steve Goldhaber, yakın zamanda yayınlanan kitabında, Sorununuz Nedir: Problem Çözme Becerilerinizi Geliştirerek Daha İyi Bir B2B Pazarlamacısı Olun , içerik pazarlama disiplininin basit ve tutarlı bir hedefe dayandığını savunuyor: sorunları çözmek.

Mantıklı bir çerçeve. Hemen hemen her pazarlama içeriği parçası, esasen bir sorunu çözmeyi amaçlar. Bu, bir uygulama olarak B2B içerik pazarlamasının temel amacına gerçekten ulaşır: hedef kitlemizin günlük sorunları çözmesine ve ticari zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olarak, sonunda daha büyük bir sorunu çözmek için ürünümüzü veya hizmetimizi kullanmayı düşüneceklerini umuyoruz.

Ancak içerik pazarlamacıları yalnızca müşterilerin sorunlarını çözmeye odaklanamaz. Ayrıca kendi içimize bakmamız ve problem çözme içeriğimizin değerini ve etkisini tehdit eden temel zorlukları ele almamız gerekiyor. “Kendi evini düzene sokmak” ile ilgili eski bir söz geliyor aklıma.

B2B içerik pazarlamacılarının bugün karşılaştığı dört yaygın bilmeceye ve bunlarla yüzleşmeyi ve fethetmeyi nasıl önerdiğime bir göz atın.

4 Can sıkıcı B2B Pazarlama Bilmecesinin Üstesinden Gelme

İçerik pazarlamacılarının, stratejileriyle büyük başarıya ulaşmak için yarışmadan önce bu engelleri hesaba katmaları gerekir.

1 numaralı muamma? Her zamankinden daha fazla marka ve platform, azalan ilgi için rekabet ediyor.

Yüzeyde, açık bir pozitif gibi görünüyor: Sosyal mesafe ve yüz yüze deneyim eksikliği nedeniyle 2020'de izleyiciler her zamankinden daha fazla çevrimiçi akın etti. Mobil cihazların ve sosyal medya uygulamalarının kullanımı çarpıcı bir şekilde arttı. Teorik olarak bu, dijital pazarlama yoluyla dikkatleri üzerine çekmenin ve kullanıcıların ilgisini çekmenin her zamankinden daha kolay olması gerektiği anlamına geliyor.

Peki, neden muamma?

İki sebep. Birincisi: her marka ve içerik yaratan varlık bu eğilimin farkındadır, bu nedenle talebi karşılamak için arzda yaygın bir artış olmuştur. Bu daha fazla rekabet demektir. İkincisi (ve alakasız değil), izleyiciler bir yıl zorunlu olarak ekranlarına yapıştırıldıktan sonra yorulurlar. Birinin dikkatini kazanmak ve sürdürmek, harekete geçirmek ve etkileşime geçmek bir yana, kuşkusuz giderek daha da zorlaşıyor.

Ne yapalım?

Nicelikten çok kalite yaklaşımını benimsemek hiç bu kadar önemli olmamıştı. Sorunlarını çözmenize yardımcı olabileceğiniz, dar olarak tanımlanmış bir hedef kitleye odaklanın. Son derece odaklı ve doğrudan alakalı içerik oluşturun. Kişiselleştirme, vızıldayan statik dolu bir çevrimiçi ortamda net bir mesajla ilerlemenin anahtarıdır.

Tabii ki, artan rekabet aynı zamanda kayan bir kullanıcının dikkatini çekmenin yeniden vurgulanmasını gerektiriyor. Gerçeğe aykırı davranın ve kitlenizin beklemediği bir şey sunun. Tekneyi aynılık denizinde sallayın.

LinkedIn Pazarlama Çözümleri'ndeki müşterilerimiz, yakın zamanda, bir kullanıcıyı kaydırmanın ortasında yakalayan ve örnekler de dahil olmak üzere etkileşime davet eden parmakları durduran içerik için ipuçları paylaştı. Özellikle eCornell'den ayı reklamı örneğini beğendim.

2. bilmece? Gelire doğrudan bağlantılar her zaman açık veya anlaşılır olmadığında sonuçları ölçmek zordur.

Ekonomik baskı zamanlarında, işletmelerin isteğe bağlı harcamalarda yeniden ölçeklendirme yapmaları için doğal bir eğilim vardır. İlk günlerinde içerik pazarlaması genellikle isteğe bağlı veya iş geliştirmenin tamamlayıcı bir yönü olarak görülüyordu. Bu algı genel olarak değişmiş olsa da, pazarlama liderleri, azaltılmış bütçelerden adil bir pay için rekabet ederken hala zorlu bir savaşla karşı karşıya kalabilirler.

Ne yapalım?

İçerik pazarlaması ve gelir arasındaki bağlantı, diğer yatırımlar kadar açık veya doğrudan değildir, bu doğru. Ama inkar edilemez. İçeriği gelirle eşleştirme yeteneği, pazarlama departmanları için önemli bir varlık haline geliyor ve bazı durumlarda yeniden düşünme kurallarını gerektirebilir.

Örneğin, bazı kuruluşların karmaşık ve uzun bir satın alma döngüsüne uyum sağlamak için kampanya ölçümlerini yavaşlatması gerekir. Başka bir fırsat: daha fazla netlik ve kapsamlılık sağlamak için ilişkilendirme yöntemlerini geliştirmek. Kanallar arasında kullanıcı işlemlerini izliyor musunuz? Hem tıklama sonrası hem de görüntüleme sonrası dönüşümleri hesaba katıyor musunuz? Marka bilinirliğini ve katılımını niceliksel olarak ölçüyor musunuz? Değilse, bunlar sonuç odaklı bir iş ortamında değerli isteklerdir.

3. bilmece? İzleyiciler marka sponsorluklarından şüphelendiğinde, etkileyicileri içeriğe özgün bir şekilde entegre etmek zordur.

Influencer marketing, yaygın olarak kullanılan bir terimdir ve bazı uygulamalarda biraz kabataslak gelebilir. İnsanlar kavramı, sağır bir Super Bowl reklamında Pepsi için Kylie Jenner şilini veya feci bir tropik festivali tanıtan Instagram ünlüleri ile ilişkilendirdiğinde, nasıl şüpheci hale geldikleri anlaşılabilir. Etkileyen kişi gerçekten ilgilenmediğinde veya yatırım yapmadığında, markanızı saygın bir figürle ilişkilendirerek kazanılan güvenilirlik reddedilir (ve sonra bazıları).

Doğru yapıldığında, etkileyici pazarlama oldukça etkilidir. Ancak pazarlamacıların her zamankinden daha fazla stratejik olmaları ve optik konusunda dikkatli olmaları gerekiyor.

Ne yapalım?

Her şey doğru etkileyicileri seçmekle başlar. Güçlü topikal ve hedef kitle uyumu ile sesleri tanımlayın. Ortaklıklarınızda işlemsel olmaktan çok ilişki temelli olmayı hedefleyin. Hevesli katılımı teşvik etmek için birlikte çalıştığınız insanlara net değer sunun. İçeriği birlikte oluşturun ve etkileyicilerin uzmanlıklarını, bakış açılarını ve hikayelerini birleştirmenin ilginç yollarını bulun.

Her şeyden önce, şeffaflığı bir fikstür yapın. Kitlenizin, ilgili kişilerin motivasyonlarını merak etmesine veya daha da kötüsü, yanıltılmış hissetmesine izin vermeyin.

4 numaralı muamma? Hızla yükselen yeni kanalların B2B pazarlama amaçları için bariz bir uygulanabilirliği yoktur.

İçerik pazarlamasındaki son trendlere ve istatistiklere göz atarken, TikTok ve WhatsApp gibi uygulamaların kullanımındaki ani artışı fark etmemek çok zor. Markalar Instagram Hikayelerine yöneliyor.

Bu kanallar ilgi çekicidir, ancak sezgisel olarak B2B pazarlamada pek uygulanabilirlikleri yoktur.

Ne yapalım?

Yapmak isteyeceğiniz son şey, havalı veya havalı görünmek için kare bir çiviyi yuvarlak bir deliğe sıkıştırmak. Ancak bu, bir B2B markasını B2C merkezli platformlarda pazarlamanın yaratıcı ve bağlamsal olarak uygun yolları olmadığı anlamına gelmez. Bunu etkili bir şekilde yapmak, Muamma #1 çözümümüze göre öne çıkmak ve farklılaşmak için bir fırsattır.

İlham almak için, PixelMe'nin izniyle, B2B şirketlerinden 10 yaratıcı Instagram reklamı (moniday.com'daki müşterilerimiz tarafından yönetiliyor).

B2B İçerik Pazarlama Engellerini Yıkın

Hem meydan okuma hem de fırsat, sunulan muammaların her birinde bulunabilir. Bunları çözmek için doğru adımları atan B2B pazarlamacılar, başarıya giden daha sorunsuz ve sorunsuz bir yolun tadını çıkaracaklar.

İlerlemeye devam ederken dört şeyi aklınızda bulundurun:

• Bir amaç (ve yetenek) ile yaratın
• Sağlam bir şekilde ölçün
• Stratejik olarak ortak olun
• Dövülmüş yoldan uzakta deney yapın

Hedef kitlenizde yankı uyandıracak engellerin üstesinden gelmek konusunda daha fazla tavsiye için, kaçınılması gereken beş B2B içerik pazarlama tuzağı hakkındaki son gönderime göz atın.