夢の顧客を気絶させるクラフト コピー (+8 ボーナス ヒント)

理想的な顧客と仕事をすることは、すべてのビジネス オーナーの夢です。 しかし、ほとんどの場合、私たちは、合わないクライアントや一緒に仕事をするのが難しいクライアントと仕事をすることになっています. 夢の視聴者を引き付けることができれば、仕事のやり方に驚くべき違いをもたらすことができます. モチベーションを高めるだけでなく、ビジネスを運営するための健全な方法でもあります。 そうは言っても、一緒に働きたいと思うような人々を惹きつけるには、マーケティング コピーが重要です。 人々があなたのサイトにアクセスしたとき、最初に読むのはあなたのメッセージです。 間違ったことを伝えると、最終的に顧客にならないことが多い人や、あなたにふさわしくない人から興味を持たれる可能性があります。 だからこそ、あなたの仕事を愛し、一緒に働くことを楽しみたいと思っているターゲットを絞ったビジネスの見込み客を獲得できるように、何を伝えるかを意識することが重要です。

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理想の顧客を知る

適切なメッセージを確立するための重要な部分は、理想的な顧客が誰であるかにかかっています。 あなたの見込み客が誰であるかをただ仮定しないでください。 数多くの試行錯誤を繰り返す必要がないように、何らかの市場調査や競合調査を行う必要があります。 メッセージに関しては、当て推量で時間を無駄にしないでください。 以下に概説する手順に従って、あなたのメッセージが夢のクライアントの心に響くようにしてください!

あなたの夢のオーディエンスが誰であるかを発見し、理解する

理想的な顧客を獲得する秘訣の 1 つは、自分に最も適したタイプの人を明確にすることです。 だからこそ、あなたの最高の真の顧客を見つけることは、あなたが好きなものから始まります. 一緒に仕事をするのに最適な人は、あなたに多額の報酬を支払うだけでなく（それも素晴らしいことですが）、一緒に仕事をするのが楽しい人でなければなりません。 正確に誰を探すべきかがわかれば、他のすべてはうまくいきます。 しかし、最初に、あなたの夢のオーディエンスが誰であるかを明確にすることから始めなければなりません. これは、過去に一緒に仕事をしたことのある会社や人物、または作成したばかりの架空のペルソナである可能性があります。 自問することから始めましょう。どのような人たちと一緒に仕事をするのが好きですか (または一緒に仕事をするのが好きですか)。 いくつかの特徴をリストアップするか、あなたが好きだった過去のクライアントを振り返ってください. 私の夢のクライアント プロファイルの 1 つの例を挙げましょう。私の最初の取引クライアントは、売上の拡大を目指している中小企業です。 私の連絡先は、意思決定に大きな影響力を持っています。 彼 (または彼女) は、審査委員会に相談することなく、コピーに関する事項を決定できます。 彼は新しいことに挑戦することを恐れず、自分が何を求めているかを知っており、それを私にはっきりと伝えてくれます。 さらに、彼は私をチームの重要なメンバーとして評価しているので、料金は問題になりません。 彼は私の仕事の価値を知っており、助けが必要なプロジェクトについて頻繁に私に連絡してきます。過去のプロジェクトの結果を見ると、彼は仕事を私に送り続けます。 顧客プロファイルが詳細であるほど、優れています。 大量の詳細を追加するだけでなく、複数の理想的な顧客プロファイルを作成することもできます. わずか 3 つのステップで、上記のような理想的なクライアント プロファイルを作成できます。 方法は次のとおりです。 1. 最初に自分自身を定義して、自分を理想的なものにする属性を確立します。 人としての自分を知っていれば、一緒に仕事をしたい人のタイプがわかります。 クライアントと仕事をしたり、顧客とやり取りしたりするたびに現れる通常の重要な特徴から始めて、そこに基づいてください. たとえば、あなたが独立したタイプの仕事をしている場合は、自分の仕事を任せてくれ、細かく管理しない人を好むかもしれません。 あなたが聞いてもらうのが好きな人なら、フィードバックや提案を受け入れる必要があることを顧客プロファイルに含めてください. 料金について交渉の余地のないスタンスを持っている場合は、彼または彼女が料金を下げないタイプであることを含めることができます. 2. 顧客の基本的な詳細を定義します。 彼らをあなたの夢の顧客にする理由についての部分を確立したので、他の詳細を決定する時が来ました. 次の詳細から開始できます。

• 会社の規模
• 業界
• 場所（ローカルまたはどこでも）
• 仕事の役割
• オンラインのたまり場

上記は、最初に検討できるいくつかの要因にすぎません。 詳細が含まれるのに十分関連性があると思われる場合は、自由に追加してください. 3. 深く掘り下げることを恐れないでください。 最後のステップは、すべての中で最も重要です。 彼らが読みたくなるような効果的なメッセージを伝えるには、彼らを深く知る必要があります。 彼らのニーズに精通し、あなたのメッセージが彼らの最も奥底にある欲求、ニーズ、問題を確実に伝えたいと思っています。 まず、次の質問をすることができます。

• 彼らは何が好きですか？
• 一緒に働く人を選ぶとき、彼または彼女は何を最も重視しますか?
• 彼らの闘いは何ですか？
• 彼らの最も顕著な信念と意見は何ですか?
• 彼らは自分の人生とビジネスで何を目指していますか?
• 彼らが興味を持ち続けるのは何ですか？

これらは、理想的なオーディエンスが誰であるかを想像するのに役立ついくつかの質問です. 引き付けたい種類の顧客の明確なイメージがあれば、それらに話しかけるメッセージを書くことははるかに扱いやすくなります. 教育レベル、性格タイプ、お気に入りのブログ、政治的所属など、他のサイコグラフィックの詳細を追加することもできます. 上記のほとんどを含めることで、理想的な顧客の全体像を確実に構築できます。 それができたら、ターゲット市場に語りかけるメッセージを作成するのは、はるかに簡単な作業になります!

問題点を特定する

理想的な顧客の概要を完全に把握できたので、次は顧客の問題点に焦点を合わせます。 これは特に重要な部分です。なぜなら、夢のオーディエンスを引き付けるようなマーケティング コピーを作成するには、彼らの問題とニーズを知ることがすべてだからです。 ただし、このプロセスでは聴衆について何らかの推測をしないことが重要です。そうしないと、メッセージが聴衆の共感を呼ぶ可能性が低くなります。そのため、適切な質問をすることから始めるべきです。 見込み顧客とその苦労について詳しく知ることができるように、的を絞った自由回答形式の質問を使用します。 たとえば、ターゲットが拡大を検討している中小企業の経営者である場合、次のような質問をすることができます。

• これまでのビジネスの成長を妨げたものは何ですか? なんで？
• あなたのビジネスで最も時間とお金を費やしたのはどの部分ですか? なんで？
• ビジネスを運営する上で一番の不満は何ですか? なぜそれが起こっていると思いますか？

お気づきかもしれませんが、上記の質問では、まず特定の問題を特定し、次にその問題が発生した、または発生し続けている理由を特定しようとしました。 この一連の質問により、問題の根本に到達し、その特定の問題を解決する方法についてより深い洞察を得ることができます。 あなたができるもう一つの方法は、彼らがオンラインでどのように相互作用するかを分析することです. 理想的な顧客を調査する機会が限られている、またはまったくない場合は、ソーシャル メディアやフォーラムなど、彼らがオンラインでたむろしている場所を見ることができます。 あなたが見たいと思うかもしれないいくつかのことは次のとおりです。

• 他の人によく質問したり話し合ったりすることは何ですか?
• 彼らはどのような情報を消費していますか？ 彼らは、マーケティング ブログやニュース サイトを頻繁に読んでいますか?
• 彼らのオンラインでの行動から何を読み取ることができますか? 彼らは他のどのプラットフォームよりもソーシャル メディアに多くの時間を費やしていますか? なぜそうなるのですか？

ここで重要なのは、相手の行動の核心にたどり着くまで、何度も何度も尋ね続けることです。 他人の私生活に投資したり、自分のビジネス ページを管理したりするために、ソーシャル メディアを頻繁に利用しているのかもしれません。 その後、情報を書き留めて、メッセージで使用できるものかどうかを後で確認できます。 理想的な顧客と直接やり取りするか、遠くから分析するかを選択する場合、重要なことは耳を傾けることです。 よく耳を傾けることで、彼らのペルソナの層と彼らが苦労していることをはがすことができます. それができれば、貴重な顧客の洞察を収集して、彼らの内なる欲求や懸念に話しかけることができます. しかし、顧客の問題点に関する知識を利用して、ナイフをひねって顧客の痛みを悪化させるだけに頼らないでください。 より持続可能で厄介な方法は、それを使用することです。そうすれば、自分自身を解決策として位置づける方法がわかります。 何がカチカチ音をたてさせるのかがわかれば、彼らが経験していて避けたいことを正確に知ることができます。 次に、その情報を使用して、解決に役立つ問題点を見つけ出すことができます。 そこから、あなたが満たす必要のある欲求や、彼らの恐怖を克服するのを助けることができ、それがあなたのビジネスオファーの基礎となり得るかを理解することもできます.

お客様の課題に対する回答としてオファーを位置づける

これにより、問題の解決策としてあなたのオファーを位置づける次のステップに進みます。 彼らの生活にどのように価値を提供できるか、また彼らの特定の問題点を解決するのにどのように役立つかを伝えることができなければなりません。 オファーを位置づけるために、次のいずれかを含めることができます。

• ターゲット ユーザーに名前を付けます。 あなたのビジネスが理想的な顧客向けであることを、理想的な顧客に明確に示すことが重要です。 これを行うには、直接名前を付けるか、メッセージで特徴付けます。 以下は、Lever による優れた例です。

彼らのメッセージの中で、彼らはターゲットオーディエンスが主に採用担当者と採用マネージャーで構成されていることを明確にしています.

• あなたがそれらを理解していることを彼らに示してください。 これがあなたの調査の出番です。彼らがまだ苦労している可能性が高い特定の問題に言及し、それをあなたのメッセージに含めてください. これは、あなたが彼らを知っていて、彼らが直面していることに精通していることを伝えます.

Toggl (下の画像) は、「時間はどこへ行った?」という行を含めることでこれを行います。 私たちの多くは、時間を忘れてしまい、これまでどのように過ごしていたのだろうと考えがちです。 このブランドは、ホームページで使用した見出しで、前述の懸念に適切に対処しています。

• 主な利点を述べてください。 この部分では、彼らがあなたとビジネスを行うべき最も説得力のある理由を必ず含めてください. Bufferは、ソーシャルメディアの管理に関して時間を節約するのに役立つと述べることで、以下でこれを行います.

• どのように彼らを助けることができるかについての文脈を提供してください。 あなたのメッセージをより力強くするためには、特定の利点に言及するだけでは十分ではありません. さらに一歩踏み込んで、あなたの製品やサービスが価値のある事例を提供してください。 これにより、あなたのオファーが彼らのニーズや問題にどのように適合するかを理解しやすくなります。

Shopify は、「オンライン、ソーシャル メディア、店舗、または車のトラックの外で販売するかどうかにかかわらず、プラットフォームを使用できる」と述べることでこれを行います。これにより、Shopify の訪問者は、プラットフォームがそれらに適しているかどうか。

• 最も魅力的な差別化要因を追加します。 彼らが必要とするソリューションを提供するだけでは十分ではありません。競合他社との違いを彼らに知らせる必要もあります。 これを行うには、コア オーディエンスの特定の問題を解決する USP に言及します。 Dreamland は、「特許取得済みの Miracoil スプリングを使用する権利を持つ唯一のブランドであり、これまでで世界で最も先進的なスプリング システムである」と述べて、これを完璧に行っています。

上記のほとんどまたはすべてが整ったら、理想的な顧客の注目を集める確固たるポジショニングを確立したことになります。

視聴者が共感できるコピーを作成する

注目を集めたところで、今度はオーディエンスが共感できる方法でマーケティング コピーを作成します。 どんなに自分の立場を良くしても、それを自分のメッセージに適切に翻訳できなければ意味がありません。 これは、以下のヒントを使用して達成できるものです。

ソーシャル リスニングを通じて完璧なフックを作成する

適切なフックでリードすることで、見込み客の関心に基づいて構築し、メッセージについてもっと読むように促すことができます。 視聴者を魅了するようなフックを作成するには、まず視聴者が経験していること、特に彼らの欲求と恐怖に訴える必要があります。 以下を含むソーシャルリスニング調査を行うことで、それらが何であるかを知ることができます。

• ソーシャル メディア (Facebook、Twitter など) でのブランドまたはビジネスの言及の追跡
• 製品やサービスについて顧客が何を言っているのかについてのレビュー サイトをチェックする (Amazon、Yelp など)
• オンライン メトリクスを分析して、活用すべきパターンや傾向があるかどうかを確認します (例: Instagram からのトラフィックの増加、悪質なサイトからのバックリンク)。

上記のことを行うことで、彼らの頭に浮かぶ会話と、彼らが使用している言葉の種類を知ることができます. ここで重要なのは、メッセージに同じ言葉を使用して、伝えようとしている内容と共鳴できるようにすることです。 たとえば、理想的な顧客の主な関心事が自己改善である場合、その概念に結び付く言葉を使用します。 成功、目的、変革、達成、およびそれらのバリエーションなどの言葉を使用して、ターゲットとなる見込み客を引っ掛けることは、彼らの最も深い欲求とニーズに応える効果的な方法です. フックを次のように作成することもできます: 人生を変えて、ずっと望んでいたビジネスの成功をついに達成しましょう! あなたの人生の目的に合ったビジネスを構築する上で、より自信を持って積極的になるお手伝いをさせてください.

心に残る退屈のないメッセージを作成する

気づいていないかもしれませんが、今日の Web リーダーはすぐに飽きてしまいます。 退屈した人は、次に気になることに飛びつきます。 そのため、理想的な顧客の注目を集めたら、チェックアウトを終えた後でも顧客の心に残る、飽きのこないマーケティング コピーを作成して、その注目を維持できるようにする必要があります。 それを行う方法の 1 つは、会話形式で書くことです。 なんで？ 常に専門用語を話したり、「ビジネスの話」をたくさんしたりしていると、人々はあなたのブランドやビジネスとつながることができなくなるからです. そのため、話し方と同じようにマーケティング コピーを作成することが重要です。 「あなた」を多用し、自分自身や自分のビジネスについてだけ話すという間違いを犯さないでください。 実生活と同じように、常に自分自身に満ちている人や企業を好む人はいません。 あなたのメッセージは、彼らについて、そして彼らがあなたから何を得ることができるかについてのものであるべきです。 読者を飽きさせないもう 1 つの方法は、マーケティングの流行語を避けることです。 マーケティングのたわごとを使ってもメッセージに価値はなく、虚ろに聞こえるだけです。 さらに、それは「誰も本当に覚えていないビジネス」のカテゴリーに投げ込まれる最も確実な方法である他の人と同じように聞こえます. ここで覚えておくべき重要なことは、ブランドがリアルに聞こえるようにすることです。 あなたのブランドがあなた自身の反映である場合は、あなたが見せたいあなた自身の部分を取り入れてください. おそらく、あなたは率直で非 BS アプローチのコミュニケーション方法を持っているかもしれません。 これをうまく行っているビジネスの具体例の 1 つが Firebox です。 贈り物に面白いテイクを取り入れるのが好きな、楽しくてユーモラスなブランドです。 最新のホームページのコピーをチェックしてください: 彼らはクリスマス シーズンに合わせてサイトの見出しを微調整し、ホリデー シーズンは本当にプレゼントがすべてであることを (生意気に) 人々に知らせました。 メッセージを面白くするために、常にユーモアを使う必要はありません。 上記のヒントのすべてではないにしても、ほとんどを実行するだけで、ブランドをよりアクセスしやすく、つながりやすくすることができます。

ハイプを使わずに売る

誇大広告に基づいた販売とは、誇張された戦術を使用して読者を刺激し、購入をより強いられるようにすることです。 今日のマーケティング コピーでこの種の戦術が使用されているのはよくあることですが、短期的な利益のために信頼性を犠牲にしているため、簡単に裏目に出る可能性があります。 ブランドに対するロイヤルティを構築するのに役立つため、長期的に使用するのにはるかに実行可能な方法を選択する方がはるかに優れています. 誇張された主張の良い例は、「書き方を知っていれば、2週間で出版された本の著者になることができます-保証されています!」です。 私自身作家として、出版された本の著者になるには、書き方を知るだけでは不十分であることを知っています. 自分が書いていることについて具体的な知識があり、それを自己出版して売り込むか、本を配布するのを手伝ってくれる出版社を雇うことができなければなりません. それだけでなく、本を出版するには 2 週間以上かかります。 その種の主張が有効になる唯一の方法は、人々が出版する既製の本を大量生産している場合です. この種の信じがたい主張は、結果を待ちきれない人にしか訴えることができず、そのような人は、あなたがあなたの主張に従わなかった瞬間にあなたを落とすでしょう. あなたに固執する長期的な顧客を探しているなら、それは行くべき道ではありません. 誇大広告がなくても、理想的な顧客のニーズとウォンツに共鳴するようにメッセージを調整することで、強力に説得力のあるマーケティング コピーを作成できます。 結局のところ、あなたの価値を伝えることが、契約を結ぶものだからです。

具体的に書く

メッセージに具体的な詳細を含めることは、信頼性を高めるもう 1 つの優れた方法です。 信頼性が高まるだけでなく、そのトピックに関して知識豊富な情報源としての地位を確立することにもなります。 特定のデータを共有するということは、事前にデューデリジェンスを行ったことを意味し、見込み客に購入の決定を支援するための正しい情報を提供できます。 Rev は、サービスと結びつけることができる統計を広告で共有することでこれを行います。 キャプションでは、特定の所要時間 (24 時間)、精度 (99%)、1 分あたりの料金 ($1) を提供しています。 これは、「迅速なサービス」や「正確な作業」などの標準的な熱意を超えています。 結局のところ、何が速いか正確かについては人によって定義が異なるため、主張の正確な意味を具体的に示す方がよいでしょう。 メリットに関しては、特異性の概念を適用することもできます。 ターゲット市場にとって最も有利な特典を 1 つだけ選択してください。 これにより、あなたのメッセージがすぐに彼らの心に響くようになります。 TransferWise はこの方法を使用して、ホームページの Web コピーをより魅力的なものにしています。 彼らは、送金時に銀行が通常請求する正確な金額（隠れたコストで最大5％）と、実際には「8倍安い」と述べることから始めます。これは、ユーザーにとってより多くの節約を意味します. 上記の戦術を使用することで、ターゲットの見込み客は「これは私のためです！」となります。 あなたが言わなければならないことを読み終えるずっと前に、彼らの頭の中で！

最高の見込み客を生涯顧客に変える

彼らの注意を引き、あなたのブランドに惹きつけることができたので、今度は彼らを生涯顧客に変えましょう。 優秀な人材があなたを見てくれるようになったら、彼らをチームに入れるのは理にかなっています — 永久に (または可能な限り)。

購入の障壁を克服する

ほとんどの人は気まぐれに購入するだけではありません。 それが特に大きな買い物である場合、顧客はそれを購入するかどうかについて考えるのに時間を費やす可能性が高いに違いありません. ターゲットとなる見込み客を実際の有料顧客に変えるということは、彼らがあなたからの購入について抱く懸念を先取りできなければならないということです。 これを行う良い方法は、提供する製品やサービスが高価な場合は特に、提供するコストを再構成することです。 コストを彼らへの投資として位置付けることで、価格設定を別の観点からキャストします。 高額な料金を一度支払うだけで済み、将来的には繰り返し収益を得ることができることを伝えます。 または、総コストをより消化しやすい金額に分解することもできます。 たとえば、月額 30 ドルのメンバーシップ コースを提供している場合は、1 日わずか 1 ドルまたはスターバックス コーヒー 1 杯以下の費用で、専門知識から学べることを伝えます。 聴衆にとってより良い絵を描くものは何でも. 購入プロセスを簡単にするもう 1 つの方法は、以下のようなさまざまな価格帯を提供することです。 これは、すべてのコストを再構成できるわけではないためです。 そのため、このような場合は、視聴者が選択できるさまざまな価格帯を用意することをお勧めします. 最後に、あなたから購入するリスクを取り除いてください。 無料トライアルまたは一定期間の返金保証を提供します。 上記のヒントを使用すると、購入プロセスがはるかにスムーズになり、見込み客が生涯の顧客になるのに役立ちます.

行動を促す強力なコピーを使用して、人々にあなたのメッセージに基づいて行動してもらいます

ターゲット オーディエンスに行動を起こさせない場合、見事に作成されたメッセージとは何ですか? 他のすべての要素が配置されたので、次の論理的なステップは、それらを特定のアクションに向けることです。 そのためには、行動を促すフレーズまたは CTA でメッセージを終了する必要があります。 説得力のある行動を促すフレーズは、見込み客が何らかの方法でブランドやウェブサイトに関与するよう促します。 そのためには、説得力のあるボタン コピーと印象的なビジュアル プレゼンテーションの 2 つが必要です。 HubSpot による素晴らしい例を次に示します。 上記の例では、標準的な「サインアップ」と「無料トライアル」の CTA コピーを捨てて、より利益志向の CTA コピー「より多くの訪問者をコンバージョン」にしました。 さらに、オレンジ色の背景とは対照的な緑色を使用して、CTA ボタンが飛び出すようにしました。 魅力的なコールトゥアクションボタンを作成するには、次のいずれかを実行できます。

• 利益志向 (上記の例に示すように)
• 読者を特定の行動に駆り立てる (例: 「無料見積もりを入手する」、「究極のガイドをダウンロードする」)
• 切迫感を伝える (例: 「今すぐ登録して 50% オフ」、「期間限定の無料アクセス」)

CTA コピーには、上記の要素がすべて含まれている必要はありませんが、メッセージのコンテキストに適合している必要があります。 たとえば、約 1 週間しか登録できない有料コースを提供している場合は、CTA ボタンをより緊急にするのが理にかなっています。 視覚的なプレゼンテーションに関しては、CTA ボタンを目立たせるために、いくつかのことを行うことができます。

• 背景と対照的な色を使用して、簡単に見られるようにします (カラー ホイールを使用して、互いに反対の色を確認します)。
• 背景が白で、幅広い色から選択できる場合は、目立つものを選択してください。 (黒または白の CTA ボタンを見たことがありますか?私は見たことがありません。)
• 影やグラデーションを追加して立体的に見せます。
• CTA ボタンでアイコンを使用する場合は、シンプルに保ちます。 ボタンのメッセージから注意をそらしたくありません。
• 適度な大きさにします。 テキストが読めないほど小さすぎたり、近くにある他のすべての要素を圧倒するほど大きすぎたりしないでください。

CTA ボタンを作成したら、別のバージョンを作成し、元のボタンと分割テストして、具体的に何が効果的かを確認してください。

おまけ: 8 つのすばらしいコピーライティングのヒント

ターゲット ユーザーにアピールするコンテンツを作成する方法を学んだので、次の 8 つのコピーライティングのヒントを使用して、すべてのマーケティング コピーがトラフィックとコンバージョンを促進するように最適化されていることを確認してください。

1.会話として書く。

人々は講義よりも会話を好みます。 講義は彼らに話しかけますが、会話は彼らと同じレベルで話します。 会話的にどのように書くのですか？ ここに本物の人間がいます。 私が書くとき、私は書いているときに特定の人を念頭に置いています。 書き込み先の顔が必要な場合、または一般的な顔のない投稿を書いている場合。 このアプローチにより、私が読者を威張っているように振る舞うのを防ぎますが、彼女の隣に座って何かについて会話をしています。 おそらく、Twitterのファンか、コメントを残してくれた読者で、私が書いているときに考えている人です。 視聴者のフィードバックに耳を傾け、視聴者が要求または提案する投稿を作成すると、これが容易になります。 二人目のあそこ。 実際の例で説明するときは、一人称 (私、私、私たち) を使用しても問題ありません。 投稿の残りの部分では、二人称 (あなた、あなたのもの) を使用します。 文法はいいえ、2つを混ぜてはいけませんが、会話をどのように続けるかを考えてください. 「あなたはスカンクから離れるべきです。」 "どうして？" 「一度嫌な経験をしたことがあります。猫だと思ったのです。本当に避けたいのです」 「I」を例やストーリー用に、「あなた」を残り用に取っておけば、ブログのコピーに 2 つを混在させることができます。 ポイントは、それを意識して、イラストや個人的な話が含まれていない場合に、段落ごとに「私たち」と「あなた」をずさんに混同しないことです。

2. ペットに夢中にならないでください。 それらを殺す。

お気に入りのペット フレーズがあります。 これらは、何度も何度も戻ってくる言葉や考えを処理する方法です。 あなたはロナルド・レーガンのようで、すべてを「まあ…」から始めることを好むかもしれません。あなたのペットは忠実で、あなたによく仕えてきました。あなたはもうペットに気付かないでしょう。彼らに飛び乗って、段落ごとに顔全体によだれを垂らします。 編集プロセス中に、そこにある必要のない「だから、でも、だから」を探します。 文頭でよく見かけます。 より大きなフレーズも探してください。 結局のところ、さらに悪いことに、信じられるのであれば、それらは必要ありません。 彼らはペットであり、働く馬ではありません。 かわいく見えるのではなく、機能する言葉が必要です。

3. シンプルに友達を作る。

シンプルイズグッド。 一日中コピーを大量に作成していると、文章が肥大化しやすいことに気付くでしょう。 言葉はあなたが一日中考えて書くものであり、疲れが浸透すると、長い文章を書くよりも簡単な文章を書く方が難しいため、コピーが肥大化し始めます. シンプルに終わる限り、複雑に始めるのは自由です。 これは、ここで使用するブログ作成システムの一部です。 単純コピーとは？

• 率直かつ直接的に話す。 言うことの意味を言います。
• 言葉でもアイデアでも、ギミックを満載していません。
• ページの余白と文章の音声の両方に余裕があります (短い文章と長い文章を混ぜてください)。
• 明確なアイデア。 ぐるぐる回らない。
• 読者が理解できないと馬鹿にされる専門用語や不可能な言葉はスキップします。

まっすぐ立って、直接話す。 コピーで何かを言うのが怖い場合は、それをペットのフレーズや警告で囲んでも、打撃を和らげることはできません. それは単にそれをどろどろにするだけです。

4. 売りに書き込みます。

書き込みは全て売り物です。 下品になるのを恐れてそう言うのは心苦しいが、フィクションの執筆でさえ売れている。 それはイデオロギー、哲学、ファンタジー、希望、チャンスを売ります。 コピーを書く前に、コピーで何を売っているのかを知らなければなりません。 書くとき、あなたはほとんどの場合イデオロギーを売っています。 人々にアイデアを売り込むことは、彼らに惹かれる人々を集め、創造することでもあります。 ファン！ フォロワー！ 狂信者！ これらの人々は、あなたがそのアイデアをうまく​​売り込めば、あなたの軍隊の一員となるでしょう。 彼らはソーシャル メディアであなたのコンテンツを共有し、自分のブログでそれについて話し、あなたがしていることを宣伝します。 これは、あなたがアイデアをうまく​​売り込んだからです。 あなたのアイデアが彼らのアイデアになりました。 あなたにお金を与えたい人のために有形物を売ります。 「ほら！お金を取って！」 製品やサービスを販売している可能性があります。 人々が買いたがるほどうまくやったかもしれません。 製品の背後にあるイデオロギーも最初に販売し、販売している製品がなぜ必要なのかを人々に示すと、最善の結果が得られます。 話題を作り、世界を納得させます。 聴衆がそれを必要としていると信じているとき、具体的なものを販売する方が簡単です。 所属したい人にアイデンティティを売りましょう。 人々はグループの一員になりたい、自分よりも大きなものに所属したいと思っています。 彼らはあなたのアイデアの背後にいるかもしれませんし、あなたの製品を購入するかもしれません。 多分あなたは母親として、質素な生活を送っている人として、クーポンクリッパーとして、パン屋としての彼らのアイデンティティを固めています. あなたの文章は、人々がつかみとるアイデンティティを売りつけることができます。 ニッチではないブロガーの皆さん、気を取り直してください。 この時代にニッチなブログを始めるプレッシャーを感じるかもしれませんが、抵抗した場合は、すべてのブログにきちんとしたトピックがなくても、提供できるものがあることを考慮してください。つまり、アイデンティティです。 ブログで話題を売っているのではなく、あなたの個性やライフスタイルを売っています。

5. 機能と利点の違いを理解する。

これは、自分の価値提案を知っていることと考えることができますが、そのような用語はすぐに耳にします。 （可能な限り流行語は避けてください。）あなたは飲み物を売っていますか、それともライフスタイルを売っていますか？ 起業家精神に関する電子書籍を販売していますか、それとも希望を販売していますか? 時計を販売していますか、それともアイデンティティを販売していますか? ウィジェットの販売を、それを使用する人の生活の中でウィジェットが何をするかではなく、ウィジェット自体に関するものと誤解しがちです。 機能は重要ではないかもしれません。 あなたが靴を売っているとしましょう。 あなたの最新の作品は、独創的なヒールのデザインにより、背が高く見えますが、ブーストしてもバランスを崩さずに簡単に走ることができます。 これは、世界中の背の低い人にとって素晴らしいニュースです。 コピーでこの靴について話すときは、これらの特徴について説明します. 私たちの靴は、特許取得済みのヒールデザインを使用しており、地面にしっかりとグリップしながら、さらに高さを提供します。 残念ながら、あなたは重要なセールス ポイントを見逃していました。 可動性を損なわずに高さを増したことで、シューズの着用者はより自信を持ってコントロールできます。 かかとのデザインも、脱げないことも気にしない。 彼らは、靴が仕事や生活の中で与えてくれる新たな自信について聞きたいと思っています。 堂々と立つ。 必要に応じて実行します。 あなたの靴はあなたに許可を与えます。 慣れ親しんだ場所から離れましょう。 機能とメリットの違いを理解することは、CoSchedule の私たちにとって苦労しました (今もそうです)。 本当に人々を惹きつけるものについて書くのではなく、強力な機能のリストに夢中になるのは簡単です. I still slip into the habit of feature listing. "We connect to your WordPress blog, publish to social media, and it's all easy to see and plan on a calendar," I say. "So you'll give me back more time in the day, then?" あなたは言う。 When you are so close to the product, it is difficult to see what it really offers to an outsider who sees it for the first time. One of the most valuable sources of understanding what we are really offering is listening to our customers and what they tell us. If you aren't sure what your product or service is other than the features it has, let people try it out and ask them questions. Listen for key phrases or ideas that come through. "How does wearing our shoes make you feel?" you might ask your customer. Because without asking, would you ever find out that a shoe wasn't about a shoe, but was about confidence instead?

6. Find an Angle that Works.

From which direction will you approach what you are writing about? What will be your angle of attack? There are two ways to think of this idea of finding an angle. Writing from Different Directions. It's what I call " prepositional phrase " thinking. Here sits your topic in the middle of the room. Will you write about it from above? From the inside? その上？ Next to it? Around it? A practical application of this might be whether you write about your widget as an industry insider, a newbie experiencing it from the outside for the first time, or as a patient teacher there to broaden readers' horizons. Who you are selling to will determine the direction you choose to write from. If you're writing to industry insiders, you won't write as if for newbies. Your language and depth will reflect this. Choose How You Will Appeal. At the end of your writing, you are expecting the reader to do something. You are making an argument with your copy, and should therefore consider which argumentative appeal you will use to get readers to act. Your appeals will either use ethos, pathos, logos, or kairos.

• Ethos : Appeal to the reader by establishing your credibility. Your writing shows you can be trusted, and are an authority.
• Pathos : Appeal to reader emotions. Capitalize on their sensitivities. Make them laugh, cry, or feel outrage. Use sensory details. Make them feel something, anything.
• Logos : Appeal to the reader's logical side. Show you have facts and logic on your side. Present the data and statistics that shows you have proven your idea.
• Kairos : Appeal to the reader's sense of time. Show that now is the time to act.

You will, of course, need to know what your audience will respond to the best. A food blog might not have the same audience as a science blog. Those two readerships might respond to a different appeal. And, perhaps a combination of appeals will work best.

7. Don't Slap Your Audience With Your Copy.

There is something called the "SLAP rule", which stands for: Stop, Look, Act, Purchase. はい、でも。 There is no need to abuse your audience. No one really wants to be slapped, which is what you do if you get people to stop and look by using shock or trickery. You are vying for the attention of an audience already being bombarded by blog posts, email newsletters, "sign up now!", and everything under the sun. They are being SLAPped left and right. Readers and copy shock tactics are like bacteria and antibiotics. A certain level of resistance and desensitization happens. You keep upping the ante in your copy, and you soon won't have anything left. What works are the basic, most simple motivations:

• The psychology of exclusivity .
• Being genuinely honest. It's so rare, it's almost shocking. People are attracted to it.
• Genuine persuasion that has the courage to stand behind and make promises about a product or service that actually works.

Huge truth: it is much easier to write copy for what's genuine than for snake oil. Are you writing copy for yourself? Become genuine in what you do. It's an easier sell.

8. Stop When You Need To.

Quotas are dangerous to writing. If you don't have enough information to share to fill the quota, what happens? You'll break every commandment here in order to fulfill a too-big quota, in order to hit a word count , a page count, a list count. You'll write bloated copy, mushy phrases, meandering ideas, and attack from multiple angles all in one chunk of copy. How do you know when to stop?

• When you're only writing to meet word counts.
• When you've said all you need to say.
• When your writing is tight and direct.

Now, it's time to follow our own advice. Julie Neidlinger contributed writing that has been added to the original version of this post.