マーケティング戦略に成長ハッキングを追加して、新規ユーザーを獲得する

公開: 2022-04-12

成長ハッキングは、Slackが最初の1年間で1日あたり15,000人から50万人のユーザーになったことです。 Canvaが数十億ドル規模のプラットフォームと呼べるのはそのためであり、ConvertKitがMailChimpやCampaignMonitorなどのゴリアテと競争するために自らを引き上げたのはそのためです。

成長ハッキングは、卑劣なトリックを展開することではありません。それは、急速な成長のために計算されたデータ駆動型の動きをすることです。

この記事では、マーケティングにおける成長ハッキングとは何か、そうでないものについて学びます。潜在的なユーザーにリーチして関与するための戦略を検討し、成長ハッキングを使用して成功を収めたブランドの例を分析します。

成長ハッキングとは何ですか？

成長ハッキングは、できるだけ少ないお金でできるだけ多くの顧客を獲得することを目的とした慣行です。マーケティングとしての成長ハッキングの目標は、テクノロジー、プラットフォーム、および動作を活用（さらには活用）して最終目標を達成する戦略と戦術を使用した、急速な成長です。

GrowthHackersの創設者であり、Dropboxの元成長責任者であるSean Ellisは、次の用語を作り出しました。

「成長ハッカーとは、真北が成長である人のことです。彼らが行うことはすべて、スケーラブルな成長への潜在的な影響によって精査されます…
効果的な成長ハッカーは、アイデア（自分自身と社内の他の人）に優先順位を付け、アイデアをテストし、どのテスト済みの成長ドライバーを維持し、どのドライバーを削減するかを十分に分析するという成長ハッキングプロセスに従うように訓練する必要もあります。このプロセスをより速く繰り返すことができれば、ビジネスを成長させるためのスケーラブルで繰り返し可能な方法を見つける可能性が高くなります。」

ブランド認知度を高め、目標到達プロセスのトップの売上を生み出すキャンペーンが従来のマーケティングを推進するのに対し、顧客ライフサイクル全体にわたるデータは、マーケティングの成長ハッキングを推進します。これには、顧客の獲得、迅速なアクティブ化、および長期間にわたる顧客の維持が含まれます。

データを使用してすべての決定を通知することにより、成長マーケティングは、経済的な方法で所有しているリソースを使用することにより、実証済みのROIを実現します。

なぜ人々はマーケティングにおける成長ハッキングが物議を醸していると思うのですか？

成長マーケティングは必然的に生まれました。スタートアップはわずかな予算で生き残り、繁栄する必要があります。そのため、スタートアップは迅速な実験に基づいています。

一部の人々は、成長マーケティングを、ストーリーテリングとコンテンツマーケティングを使用して時間をかけてビジネスを育成する詳細なデジタルマーケティング戦略に対する反対であると考えています。

成長ハッキングでは、スパム、リンクの購入、デフォルトのオプトインなど、非倫理的なブラックハットまたはグレーハットの方法が使用されているという見方もあります。しかし、Sean Ellisが指摘しているように、それは顧客を操作することではなく、顧客を支援することです。

「持続可能な成長とは、人々があなたの製品から得る価値を理解し、人々がこの価値を実現するのを助けることです。最高の利益のいくつかは、人々が価値を経験することを妨げる摩擦を理解することから得られます。これらには、コピーで対処されていないUXの問題や懸念が含まれる可能性があります。」 [オブザーバー経由]

成長ハッキングとは、ユーザーエクスペリエンスを管理および最適化して、信頼を構築し、顧客が製品を使用し続けることです。

世界クラスの成長ハッカーのスキルと考え方

Growth Mindset（CXLのGrowth Marketing Minidegreeの一部）に関する彼のコースで、WeTheFuture.orgの創設者であるJohn McBrideは、成功する成長マーケティング担当者の3つの重要な要素について説明しています。

1.チャネルレベルの専門知識：チャネルがどのように機能するかについての理解（SEO、Eメールマーケティング、Facebook広告など）

2.分析機能： ExcelまたはSQLのスキルを備えており、データを抽出し、実験に関する洞察を収集して、より適切な意思決定を行うことができます。

3.部門の枠を超えた戦略的思考：新しいアイデアを考え出し、カスタマージャーニーを理解し、機会を特定し、他の利害関係者と効果的に連携できるようになる

ジョンは成長を促進するために、成長マーケターは「Tフォーメーション」を開発しなければならないと言います。

成功する成長マーケターは、各領域にベースラインを持っている必要がありますが、特に1つのスキルに焦点を当てます。

あなたの強みがどこにあるかを見て、それを本当に上手にしましょう。ベースラインスキルを他の分野のスキルで補うことにより、専門知識を中心に成長チームを構築します。

AirbnbとDropbox：最も人気のある2つの成長ハッキングのケーススタディを探る

AirbnbとDropboxは、成長ハッキングがビジネスをニッチなサービスから一般的な名前と市場のリーダーに変える方法の教科書の例です。

Airbnbは、視聴者がCraigslistを使用して宿泊施設を一覧表示および検索していることを知りました。顧客をライバルから引き離すためにマーケティングキャンペーンを実行するのではなく、実験しました。

誰かがCraigslistに宿泊施設を掲載するたびに、Airbnbは、プラットフォームにも掲載を投稿するかどうかを尋ねるメールを送信しました。

このシンプルなメールはトラフィックを増やし、Airbnbはその使いやすさとより魅力的なリストのおかげでCraiglistユーザーを変換することができました。

この最初の成功の後、Airbnbは、ユーザーがリストを再投稿できるツールを使用してCraiglistフォームをリバースエンジニアリングしました。

メリットを伝え、成功への障壁を取り除くことで、ユーザーに参加する理由を与えました。

これにより、同社は新しいターゲット市場にすぐにアクセスできるようになりました。結果？ 50,000から500,000へのリストの増加。

Airbnbが別のプラットフォームでその価値を認識したところ、Dropboxは流通チャネルとしての製品の強さを倍増させました。

チームは、ユーザーがDropboxを友達に勧めるためにより多くのストレージを獲得できる紹介プログラムを作成しました。

Dropbox Basicアカウントの所有者は、紹介が成功するたびに500MBのストレージを獲得しました。 DropboxPlusおよびProfessionalアカウントの所有者は1GBを獲得しました。

この戦略により、15か月で10万人のユーザーから400万人を超えるユーザーに成長することができました。

どちらのケーススタディも、マーケティングの成長ハッキングにおける創造的思考の重要性を強調しています。彼らはまた、シンプルさと報酬の必要性を示しています。

プロセスに労力がかかる場合、Airbnbは多くのユーザーをCraigslistにクロスポストするように誘惑できなかった可能性があります。

同様に、人々が個人的に友人を悩ませなければならなかった場合、Dropboxの紹介プログラムは横ばいになっていた可能性があります。代わりに、リンクをクリックしてメールアドレスを入力するだけで済みます。

顧客が彼らの努力に対して具体的な何かを受け取らなかったならば、どちらもバイラル性を達成しなかっただろう。

市場、チャネル、および顧客についての理解が深まるほど、人々が望むものを競争上の優位性に変えることが容易になります。

海賊メトリクスモデルを使用して成長ハッキング戦略を作成する方法

マーケティングにおける成長ハッキングは、顧客ライフサイクルの5つの段階を「AARRRフレームワーク」（別名「パイレーツメトリクスモデル」）に組み込みます。

500Startupsの創設者であり起業家でもあるDaveMcClureは、成長ハッカーが結果を出す際の販売とマーケティングの取り組みの速度を最適化する方法としてこのモデルを作成しました。

フレームワークの各段階と、それを使用して成長を促進および測定する方法を見てみましょう。

取得

この段階では、「お客様はどのようにして私たちを見つけますか？」という質問に答えます。

できるだけ多くの人に連絡することを心配しないでください。代わりに、適切な人にリーチすることに焦点を合わせます。顧客のペルソナを使用して、顧客が誰であるかを明確に把握します。

何が彼らを夜に目覚めさせますか？
彼らが問題を解決する動機は何ですか？
彼らの欲望は何ですか？

この情報を使用して、顧客に到達するためのチャネルと、顧客が関連するコンテンツのタイプを特定します。

ネットを広すぎないでください。最高のROIを提供するチャネルに焦点を当てます。 InVisionAppのマーケティングマネージャーであるSophiaEngは、次のように説明しています。

「後期の大企業やエンタープライズソフトウェア企業が、すべてのチャネルを最高のパフォーマンスで成長マーケティングを行うことはめったにありません。基本的に、あなたはあなたの顧客がどこにいて、彼らが何をしているのかを理解する必要があります…
成功しないので、自分を薄く広げすぎないでください。あなたのために働いている1つから3つのチャネルを特定できることが重要です。」 [CXLのGrowthMarketingMinidegree経由]

潜在的なチャネルごとに、以下を確認してください。

顧客獲得コスト
リーチできる顧客の数
チャンネルが適切な視聴者に届くかどうか

各チャネルのスケーリング能力を評価します。これは、うまくいくものにぶつかった場合に重要です。

たとえば、ソフトウェア会社を経営している場合、見本市でクライアントと話すことで、適切なオーディエンスと連絡を取ることができます。ただし、同様のオーディエンスを提供するLinkedInほど簡単に拡張できるチャネルではありません。

取得フェーズでは、次のパフォーマンスメトリックを測定します。

顧客獲得コスト
変換速度
Webサイトのトラフィック
クリック率
バウンス率
リードの品質

アクティベーション

取得段階でコンテンツの問題が解決される場合、アクティブ化段階では、実行できることのサンプルを使用して問題が解決されます。

顧客にあなたを選ぶ理由を与え、プロセスを簡単にすることで、顧客を獲得からアクティベーションに移します。

オファーとオンボーディングの両方で卓越したカスタマーエクスペリエンスを提供します。ドキュメント生産性プラットフォーム、Swimmを取り上げます。 Facebookのユーザーをターゲットにして、ユーザーに無料トライアルを提供する広告を掲載します。

クリックスルーしたユーザーはランディングページにアクセスします。彼らのホームページでは、Swimmの機能とその仕組みを簡単に説明しています。広告に誘惑されているが、サインアップする前に詳細を知りたい人にアピールします。

コミットする準備ができている人は、CTAボタンをクリアすると簡単にできます。この明確さは、気を散らすことのないサインアップページに続きます。

Swimmは、成長のためのオンボーディングプロセスの2つの重要な部分を明確にしています。

1.ユーザーをできるだけ早くオファーに案内します

2.サインアッププロセスの複雑さを軽減します

顧客があなたの製品やサービスから最大の価値を得るのを助けることによって、顧客を迅速に活性化します。彼らの問題を解決するか、彼らが彼らの目標を達成するのを助けるオファーを作成してください。

SaaS企業の一般的な資産は次のとおりです。

無料トライアル
製品デモ
フリーミアムは機能が制限されています
ウェビナー
ガイドする方法
白い紙

アクティベーションフェーズでは、次のパフォーマンスメトリックを測定します。

変換速度
製品機能を使用している顧客の数
ドロップオフ率
滞留時間

保持

成長のためには、ユーザーに固執するよう説得することが重要です。組織のビジネスの3分の2は既存の顧客からのものであるため、それらに注意を払ってください。

次の式を使用して保持を計算できます。

期間終了時の顧客–期間内に獲得した新規顧客/期間開始時の顧客数x100=顧客維持率

ユーザーを引き付けることでチャーンに対処します。定性的な顧客調査を使用し、ネットプロモータースコアのフィードバックを収集して、ユーザーの意図と摩擦を理解します。

彼らが現在得ていないことを彼らはあなたに何を望んでいますか？彼らは何をもっと望んでいますか？彼らがあなたの製品に満足しているなら、彼らはあなたを推薦しますか？

この情報を使用して、保持を最適化します。

トランザクションメッセージング。 取引後の段階でのさらなる関与を促す言葉を使用します。例：「次回のために情報を保存する」、「ご意見をお聞かせください」、「追加機能」など。

シンプルなオンボーディングプロセス。 アクティベーションと同様に、最小限のサインアップ手順と簡単なチュートリアルで、ユーザーが目標を簡単に達成できるようにします。

ゲーミフィケーション。 ユーザーに他のユーザーに通知を送信する理由を与える保持フックを導入します。たとえば、LinkedInは、承認を使用して保持ループを促進します。ある人が承認についての電子メールを受け取り、プラットフォームにアクセスしてそれを表示すると、自分のネットワークで人々を承認するように促されます。

リバイバルメッセージング。 メールマーケティングの自動化を使用して、オファー、セールのリマインダー、新機能のお知らせを送信し、失効したユーザーに再エンゲージメントの理由を提供します。

チャットボットとライブチャット。 顧客が一般的な質問に対する回答を簡単に見つけられるようにして、問題点をすばやく克服できるようにします。これらのコミュニケーションチャネルは、顧客の行動に関する貴重な洞察を提供して、保持戦略を改善します。

保持フェーズでは、次のパフォーマンスメトリックを測定します。

保持率と解約率
顧客離れ
ネットプロモータースコア
メールの開封率
メールのクリック率

紹介

保持が成功するのは、ユーザーが製品に満足し、知っている人に製品を推奨するようになったときです。

家族や友人からの推薦は最も信頼できる情報源であり、それらを使用するB2B企業は平均よりも高いコンバージョン率を経験しています。

しかし、新しいビジネスを愛する会社に紹介する用意があると答えた人の83％のうち、29％だけがそうしています。それをやりがいのあるものにするのはあなたの仕事です。

ネットプロモータースコアを使用して、顧客があなたを推薦する可能性を確立します。これを定性的な質問でフォローアップして、フィードバックの背後にある「理由」を見つけます（たとえば、「なぜそのスコアを付けたのですか？」、「何が私たちを推薦する可能性が高くなりますか？」）。

調査を使用して、顧客があなたの製品またはサービスについて最も評価しているものを見つけます。ユーザーが友達を紹介するために必要なインセンティブを確立します。

Trelloの無料プランを利用しているユーザーにとって、TrelloGoldの追加機能は非常に望ましいものです。しかし、彼らのニーズがすでに満たされていれば、彼らにお金を払っても構わないと思っている人はほとんどいません。

すべての紹介と引き換えにTrelloGoldへのアクセスを提供すると、ユーザーは料金を支払わずにアップグレードできます。

参加を促すために、Trelloはユーザーの言葉を話します（「ボードやチームに協力者を追加する」、「無料のゴールドの収集を開始する」）。これにより、ユーザーは（リンクを介して）インセンティブを簡単に請求でき、プログラムが累積的になります。ユーザーは12人の友達を紹介し、Trelloゴールドを1年間無料で入手できます。

紹介するたびに、プラットフォームに別の新しいユーザーが追加されます。また、既存のユーザーがプレミアムプランを試して、Trelloが有料の顧客に変換するのを支援します。

紹介プログラムをユーザーのエクスペリエンスに追加することで、ユーザーにとって有益なものにします。さまざまなインセンティブをテストします。適切な報酬を継続的に共有し、タスクを楽にするように彼らを動機付けます。

メッセージングを明確かつ簡潔に保つことで、理解しやすく、誰かを1回または2回クリックするように紹介する手順の数を減らすことができます。

紹介フェーズでは、次のパフォーマンス指標を測定します。

顧客紹介の割合
紹介されたユーザーの数
紹介されたユーザーによる購入の合計
紹介されたユーザーの生涯価値
肯定的なレビュー
ソーシャルメディアシェア
ネットプロモータースコア

収益

製品によっては、AARRRフレームワークのこの段階が紹介前に適合する場合があります。

変換を遅くする可能性のある要因を分析することから始めます。

USPは十分に明確ですか？
有料商品のメリットはわかりやすいですか？
あなたのウェブサイトはコンバージョンのために最適化されていますか？
価格のつまずきはありますか？

有料ユーザーであることがどのように利益をもたらすかを人々が正確に知ることができるように、オファーを伝えます。

HubSpotは、さまざまなユーザーボリュームに合わせて段階的な価格設定でこれを行います。

各層には機能と利点がリストされているため、潜在的な顧客はパッケージを比較して、ニーズに合ったものを確認できます。

その後、ユーザーは選択した機能に基づいて価格を計算できます。これにより、ニーズに合ったプランに支払う金額を正確に知ることができます。

HubSpotには、FAQセクションと連絡先の詳細も含まれています。そして、コミットする準備ができている人のために、CTAボタンは戦略的にページの下に配置されます。

それはすべて、懸念に対処し、ユーザーのコンバージョンを支援することを目的としています。

価格が障壁である場合は、価格インセンティブを使用して人々を一線を越えさせます。たとえば、Bufferは、Essentialsサブスクライバーが年払いの場合、2か月間無料で提供します。

Leadpagesは、無料トライアルに加えて割引オファーを定期的に実行して、ユーザーを参加させるように人々を説得します。

価格インセンティブは、低価格で提供された場合にのみ製品を使用するユーザーを引き付けることができます。しかし、彼らはあなたの製品がよく計画された保持と紹介戦略、そして定期的なA / Bテストと組み合わされて、ユーザーが固執することを奨励することができるという扉の足を提供します。

この段階では、すべてのユーザーが平等に作成されているわけではないことを覚えておくことが重要です。一部の顧客は他の顧客よりも価値があります。 PVPインデックスを使用して、どのユーザーが最大の価値を提供するかを確立します。

これにより、各市場セグメントが1から10のスケールで評価されます。

個人的な充実。 このタイプの顧客と一緒に仕事をすることをどのくらい楽しんでいますか？
価値。 この市場はあなたの仕事をどのくらい評価していますか？
収益性。 この市場であなたがしている仕事はどれほど有益ですか？

理想的な顧客を確立したら、成長ハッカーのマーケティング活動に集中して、収益とROIを向上させることができます。

収益フェーズでは、次のパフォーマンス指標を測定します。

顧客獲得コスト
顧客生涯価値
毎月の経常収益（MRR）
繰り返し購入
収益のチャーン

初期の成功を収めたブランドからの3つの成長ハッキングの例

テクノロジーと行動を活用して急速な成長を遂げたブランドの3つの例を次に示します。

スラック

Slackが2013年にプライベートベータ版をオープンしたとき、8,000人が試してみる準備ができていました。 2014年の正式な立ち上げ時には、1日あたり15,000人のユーザーがいました。 1年後、1日あたり50万人のユーザーがいました。

今日、その数は1,000万以上にのぼります。

彼らはどのようにしてこれを達成しましたか？口コミマーケティングの力を利用することによって。

Slackは、最小限の実行可能な製品から始めました。その後、創設者のスチュワートバターフィールドの友人が所有する少数の企業が、この原始的なバージョンのSlackが次の段階に到達するのを支援しました。

新製品が成形されている間、Butterfield（Flickrの共同創設者）は彼のネットワークとステータスを活用して報道を生み出し、Slackを試すための招待をリクエストする人々を歓迎しました。ユーザーはこれらの投稿をソーシャルメディア間で共有し、8,000人にサインアップするよう説得しました。

ここに教訓があります：人々に注意を向けさせるために必要なすべての文字列を引っ張ってください。バターフィールドの場合、それはSaaSでの以前の経験でした。あなたにとって、それは有名な顧客または投資家である可能性があります。

人々に製品を試してもらうことで、Slackは支持者になったファンを獲得し、雪玉効果を生み出すことができました。そのシンプルなオンボーディングと手間のかからないユーザーインターフェイスもこれに役立ちます。 Slackは使い方が簡単で、同僚と簡単につながることができます。

また、フリーミアムモデルでも動作します。 Slackは、価値のある無料サービスを提供することで、ユーザーが支払いを求めずにプラットフォームの可能性を確認できるようにします。 GrowthHackersが指摘するように、サブスクリプションは自然な流れになります。

「メリットを理解するのは難しいことではありません。Slackを介して行われる作業が増えるにつれて、検索を介して詳細や会話を呼び出す機能は、1日あたり22セントの価値が十分にあります。」

人々があなたの製品の利点を簡単に理解し、見返りを期待せずに真の価値を提供できるようにすれば、人々はあなたについて喜んで叫ぶでしょう。

彼らがやればやるほど、あなたはあなたのブランドにもっと目を向けます。

Canva

Slackと同様に、Canvaは、当時のどの製品とも異なっていた（非設計者向けの設計プラットフォーム）ことと、フリーミアムのビジネスモデルを持っていたことの2つを支持して立ち上げました。

7年間で1500万人のユーザーと30万人の有料顧客に急増したことも、Slackと多くの類似点を共有しています。

Canvaは発売前に、ユーザーが価値を得ることができるように、製品とオンボーディングエクスペリエンスの改良に取り組みました。

創設者のメラニー・パーキンスは、これについてブログ投稿で書いています。

「Canvaが離陸するためには、私たちの製品に来たすべての人に数分で素晴らしい体験をしてもらう必要がありました。
私たちは彼らのデザイン能力についての彼ら自身の自信を変える必要がありました。私たちは彼らにデザインのニーズを与える必要があり、彼らが幸せで自信を持ってクリックできるようにする必要がありました。 Canvaで探索してプレイしてもらう必要がありました。ショートオーダーはありません！そのため、ユーザーの感情的な旅に特に注意を払いながら、オンボーディングエクスペリエンスを完成させるために何ヶ月も費やしました。」

Canvaは、製品の使いやすさと顧客体験に依存して成長を支援しました。アーリーアダプターはCanvaのマーケティングチームになり、デザインと経験を同僚と共有しました。

「私たちのコミュニティという意味での社会通貨は、私たちにとって常に信じられないほど価値があります。その成長の多くは口コミとユーザーが私たちについて共有することによってもたらされました。」 –メラニーパーキンス[フォーブス経由]

これらの同僚の1人は、たまたま著者であり、シリコンバレーのベンチャーキャピタリストであるガイカワサキでした。

Canvaは、Guyがツールを使用してソーシャルメディアグラフィックを作成していることに気付いたとき、連絡を取りました。 GuyはCanvaのチーフエバンジェリストになりました。彼の影響力は、より多くの聴衆にその言葉を広めるのに役立ち、プラットフォームを12か月で180万人のユーザーから1,000万人のユーザーに成長させました。

Canvaの成長は、ターゲットオーディエンスを理解し、それらに力を与えるときに起こることです。潜在的なユーザーのニーズに応えれば、彼らのサポートを得る可能性が高くなります。

ConvertKit

ConvertKitが2013年にオンラインクリエイター向けのメールマーケティングツールを立ち上げたとき、MailChimp、GetResponse、およびCampaignMonitorが支配的な競争の激しい市場に参入しました。それにもかかわらず、月間経常収益（MRR）で100万ドルを推進する会社に成長することができました。

ConvertKitの初期の成功は、コールドメールからもたらされました。創設者のネイサンバリーはブロガーに連絡を取り、Skypeのデモを設定しました。

「彼らはこの製品のアイデアを気に入っていましたが、最大の反対意見は、メールプロバイダーを切り替えるのが大変だったということでした。だから気まぐれで、私は彼らのためにそれをするだろうと言いました。無料で。
それはうまくいった。後でそれをコンシェルジュ移行と呼び、何百人もの顧客のためにそれを始めました。ダブルダウンの決定から6か月後、ConvertKitは月額$1,300から月額$5,000に成長しました。」

同社が直接販売と口コミで$20,000MRRに達すると、アフィリエイトプログラムを追加し、インフルエンサーブロガーに30％の定期的な手数料を支払いました。これにより、ブロガーに定期的な収入源を提供しながら、何千人もの新しい人々がこの製品を紹介しました。

その後、チームはアフィリエイトパートナーとのウェビナーの作成を開始し、アフィリエイトパートナーの売り上げを伸ばしました。ウェビナーは安価に実行できます。また、チームは、異なるパートナーが主催する同じウェビナーを繰り返し提供することで、リソースを節約します。これにより、収益が637％増加しました。

「これにより、メールリストが大幅に増加しただけでなく（年間最大50,000人のサブスクライバー）、大量の新規収益が発生しました。今日、私たちは毎月収益の10％強を関連会社に支払います。」

ConvertKitの成長は、繰り返しの教訓です。うまくいくものを1つ見つけて、それを繰り返します。

直販とウェビナーはネイサンと彼のチームのために働きました。あなたにとって、それは何か他のものかもしれません。

あなたの焦点を狭めるためにあなたの聴衆を磨きなさい。勢いがつくまで、戦略と成長ハッキング手法を試してみてください。その場合は、それを使用して実行します。

結論

真のビジネスの成長は、顧客とのつながりから生まれます。視聴者との絆を築くのが早ければ早いほど、ユーザーを獲得して支持者に変えることが容易になります。また、リソースをより効率的に使用できることも意味します。

集まるターゲットユーザーにリーチします。貴重なコンテンツで彼らを魅了し、成功への障壁を取り除きます。ランディングページとフォームを合理化して、人々が目標を達成しやすくし、アドボカシーを奨励するように促します。

何よりも、実験してください。データがあなたの決定を導きますが、最も費用効果の高い戦略を探してすぐに失敗することを恐れないでください。

CXLのGrowthMarketingMinidegreeを受講して、成長ハッキングのキャリアを成功させましょう。