Utilizzo dell'email marketing per aumentare i follower sui social media

Il marketing è pensato per essere una macchina con tutte le parti che lavorano verso lo stesso obiettivo.

Nella maggior parte dei reparti di marketing, le parti sono destinate a costituire il tutto; almeno, questo è l'ideale. La realtà è molto diversa.

La realtà è che la maggior parte dei processi e delle funzioni del reparto marketing raramente supporta altre sacche di attività. Prendi il contenuto, ad esempio, la responsabilità di marketing che richiede più tempo. Il contenuto dovrebbe essere un ombrello onnicomprensivo che si incanala in diversi scopi.

Un contenuto dovrebbe essere adattabile e avere più funzionalità in modo che possa essere adattato ai social media, all'email marketing, ai blog e altro ancora. In questo modo, il contenuto non sta solo dettando il modo in cui vengono sviluppate altre armi di marketing, ma il contenuto sta anche mettendo insieme queste diverse tasche.

Invece, i contenuti tendono a essere sparsi su tutta la linea. Una cosa viene detta su una piattaforma e qualcos'altro interamente da qualche altra parte.

Ciò che viene condiviso sul blog, ovviamente, arriva spesso alle piattaforme di social media, ma non a tutte le piattaforme di social media. Innanzitutto, i contenuti non sono adattati allo stile di ciascuna piattaforma. Ciò che funziona su Facebook non funzionerà su Instagram; e ciò che funziona su Instagram non lo taglierà per Twitter.

Diamo un'occhiata al contenuto al contrario. In effetti, diamo un'occhiata al tuo più grande generatore di contenuti organici: i social media.

Riempire il vuoto dei follower sui social media

Se hai una presenza attiva sui social media su qualsiasi piattaforma - e non stai tirando fuori dall'impegno e dal dialogo lì - ti stai perdendo alcune importanti opportunità. Una di queste opportunità è ottenere più persone dalla tua lista di email marketing per convertirsi come nuovi follower sui social media. Questo è particolarmente importante se hai un forte elenco di iscritti all'email marketing e un seguito fedele, e stai cercando di creare i tuoi account sui social media.

Il modo più sottoutilizzato per colmare il divario è integrare i social media nelle tue campagne e-mail, in particolare nelle newsletter. Se hai un account Instagram o Twitter interessante, prendi alcuni dei migliori post ad alto traffico e inseriscili nelle tue campagne. Se c'è stato un post dinamico su Facebook che genera un dialogo avvincente con i follower, riassumilo con un titolo e un invito a partecipare alla conversazione su Facebook. Il punto è stuzzicare i tuoi abbonati con immagini collegate delle chat che stanno accadendo da qualche altra parte in modo da poterli incanalare sulle tue piattaforme social.

In effetti, puoi avere un'intera campagna email a settimana dedicata esclusivamente alle chiacchiere sui social media per la settimana. Quando si tratta di social media, si desidera mantenere questo evento settimanale solo perché il ciclo delle notizie cambia così rapidamente. Ciò che è rilevante o caldo oggi, potrebbe non interessare i tuoi follower la prossima settimana, anche se quel post social è immagini guidate visivamente da Instagram.

Coltivare follower sui social media dalle campagne e-mail

Il punto è non dimenticare una tasca mentre lavori in un'altra tasca.

Per cominciare, si consiglia vivamente di centrare un'intera campagna e-mail su un invito all'azione per i social media. Dovrebbe essere ben progettato, pulito e organizzato, come puoi vedere con i due esempi.

Quello sopra per JoAnn Fabric and Craft Stores è un fantastico esempio di come concentrarsi sul tuo pubblico di nicchia. Nella parte superiore della campagna e-mail, come condivideresti anche nella parte superiore di un sito Web, elencano tutte le piattaforme di social media su cui si trovano. Capiscono che il loro gruppo demografico sono donne che sono ispirate a creare e diventare furbe.

La migliore piattaforma di social media per questo è Pinterest. Se dovessero concentrarsi su un secondo, forse sarebbe Facebook e poi Instagram. JoAnn ha scelto di concentrarsi su Pinterest e l'ha abbinato a una bacheca. Non c'è una copia eccessiva. La chiamata all'azione sono semplicemente i pin, che hanno ripetuto in vari elementi di design grafico durante la campagna e-mail.

L'esempio seguente è Bed Bath & Beyond. Hanno un tema sfacciato su "entrare nel vivo", abbinato al valore per ogni piattaforma. Il valore non è anche una tesi, si tratta di accoppiare elementi visivi forti che dirigono l'azione con un linguaggio che supporta l'esecuzione di quell'azione.

È interessante notare che la campagna e-mail intreccia elementi del design del sito web. Le prime due righe di categorie imitano il loro sito web. Questo è intelligente. Ricorda alle persone di cosa tratta il marchio, ma è anche un segnale non verbale per fare acquisti.

Basandosi su questo, ci sono altri modi per mostrare agli abbonati e-mail. Prova a includere collegamenti ai social media nel modulo di iscrizione e-mail e nel modulo di conferma e-mail. L'e-mail di benvenuto del tuo abbonato può anche essere suddivisa in due campagne separate, l'ultima delle quali si concentra esclusivamente sui social media. Avere una seconda e-mail di benvenuto di follow-up focalizzata esclusivamente sui social è intelligente se le tue campagne e-mail tendono ad essere distanziate, consentendo ai tuoi abbonati di rimanere coinvolti in altri modi tra una campagna e l'altra.

Intrecciare il valore del tuo marchio

Quando integri i tuoi teaser sui social media nelle tue campagne e-mail, la chiave è tenere a mente il valore del marchio. In altre parole, pensa a comunicare: "Ecco di cosa hai bisogno ed ecco perché ne hai bisogno".

È così che fai per aumentare il tuo valore. Chiediti qual è l'unica cosa che offri sulle tue piattaforme social che le fa risaltare? Andando oltre, forse ci sono più tipi di valore. Potresti ottenere un grande coinvolgimento della community sulla tua pagina Facebook. Forse la tua pagina Twitter raccoglie i problemi più scottanti. Instagram potrebbe essere il luogo in cui puoi curare le migliori scoperte sulla piattaforma visiva e ripubblicare sul tuo account Instagram. Forse il tuo Instagram è il luogo in cui catturi la cultura del tuo marchio.

Il punto è che il valore che hai sui tuoi account sui social media tende ad essere diverso e ogni piattaforma cattura un aspetto diverso del valore del tuo marchio. Ora è il momento di riportarlo a casa nelle tue campagne e-mail.

Si tratta sempre di numeri

Grafico come visto su OptinMonster.

Le persone di marketing a cui in genere rispondono i superiori sono facilmente affascinate dal fascino dei social media. L'impegno lì è visibile. I Mi piace e le risposte sono visibili, ma ciò non significa che siano misurabili nello stesso modo in cui misuri il coinvolgimento nell'email marketing.

Pensala in questo modo: 5.000 abbonati alla tua lista di abbonati e-mail non sono gli stessi 5.000 abbonati sulla tua pagina Facebook o Twitter. Secondo Stuart Marler di Retriever Digital , "Se hai 2.000 fan di Facebook di solito solo 2-5 persone vedranno ogni post che pubblichi".

Il livello di coinvolgimento sui social media è in genere molto minimo a meno che tu non abbia potenziato il post. Poi c'è il problema del potenziamento di un post. Mentre un post potenziato ti porta più traffico, Mi piace, condivisioni e risposte, ecc., Quel coinvolgimento in genere non è guidato da persone a cui piace o seguono la tua pagina aziendale. Sono spesso una tantum, perché hai pagato per un post sponsorizzato. Non è un livello accurato di copertura o fanbase, soprattutto se non paragonato a quello che ottieni con l'email marketing.

Diamo un'occhiata a cosa ottieni quando pubblichi la stessa cosa sui social media, su una piattaforma come Facebook, mentre invii il post anche ai tuoi abbonati e-mail. I leader di pensiero Ogilvy notano che Facebook organico raggiunge circa il 6% della base di fan di un marchio, mentre la portata media (tasso di apertura) per la posta elettronica è del 22%. Questa è un'enorme discrepanza nei numeri.

Il punto è questo, il livello di follower o iscritti non è uguale al livello di coinvolgimento avuto basandosi solo su quel numero. Pensala in questo modo: puoi avere 5.000 contatti sul telefono ma chi risponde al telefono quando chiami? Quando si tratta di social media, si applica la stessa teoria relativa. È una questione di chi c'è contro chi risponde alla chiamata.

Tornando al punto, considerando che hai naturalmente un tasso più elevato di coinvolgimento nell'email marketing, è un marketing intelligente guidare quel pubblico sui social media. Non solo vuoi assicurarti di stare sul campo di gioco con le stesse persone che accedono a tutte le piattaforme in cui sei presente, ma puoi anche utilizzare i tuoi abbonati e-mail per aumentare il coinvolgimento sui social media.

Tornando al tavolo da disegno, pensa a come puoi utilizzare queste informazioni per creare un ponte per collegare i social media alle tue campagne di email marketing. Considerando che l'estate è davanti a noi ed è in genere un periodo di siccità per l'email marketing, questo è un ottimo momento per tornare indietro e tirare fuori il meglio di ciò che hai sui social media nelle tue campagne e-mail.

In effetti, un tema chiave durante l'estate potrebbe essere quello di attirare l'attenzione sulle conversazioni e le condivisioni più importanti sui social media come campagne email una tantum che possono essere inviate quotidianamente. Sarebbe curioso vedere come si comportano i tuoi numeri con questa strategia, se i tuoi follower sui social media aumentano e se forse hai persino aumentato il coinvolgimento sociale attraverso questo modo innovativo di pensare alle tue piattaforme di marketing.

Provalo, divertiti e facci sapere come è andata!