이메일 마케팅을 사용하여 소셜 미디어 팔로워 늘리기

마케팅은 모든 부품이 동일한 목표를 향해 작동하는 기계입니다.

대부분의 마케팅 부서에서 부분은 전체를 구성합니다. 적어도 그것이 이상적입니다. 현실은 매우 다릅니다.

현실은 대부분의 마케팅 부서 프로세스와 기능이 다른 활동을 거의 지원하지 않는다는 것입니다. 예를 들어 콘텐츠를 가장 시간 집약적인 마케팅 책임으로 간주합니다. 콘텐츠는 다양한 목적으로 유입되는 포괄적인 우산이어야 합니다.

하나의 콘텐츠는 적응할 수 있어야 하고 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 블로그 등에 적응할 수 있도록 여러 기능을 가져야 합니다. 이러한 방식으로 콘텐츠는 다른 마케팅 부문이 어떻게 구체화되는지를 지시할 뿐만 아니라 콘텐츠가 이러한 다양한 주머니를 하나로 모으기도 합니다.

대신 콘텐츠가 전반적으로 흩어져 있는 경향이 있습니다. 한 플랫폼에서 말하는 것과 완전히 다른 곳에서 말하는 것입니다.

물론 블로그에서 공유되는 내용은 종종 소셜 미디어 플랫폼에도 적용되지만 모든 소셜 미디어 플랫폼에는 적용되지 않습니다. 먼저, 콘텐츠가 플랫폼마다 스타일에 맞게 조정되지 않습니다. Facebook에서 작동하는 것은 Instagram에서 작동하지 않습니다. Instagram에서 작동하는 것은 Twitter에서 잘리지 않습니다.

반대로 내용을 살펴보자. 사실, 가장 큰 유기적 콘텐츠 생성기인 소셜 미디어를 살펴보겠습니다.

소셜 미디어 팔로워 공백 채우기

어떤 플랫폼에서든 활발한 소셜 미디어 활동을 하고 있고 거기에서 참여와 대화를 이끌어내지 않고 있다면 몇 가지 주요 기회를 놓치고 있는 것입니다. 이러한 기회 중 하나는 이메일 마케팅 목록에서 더 많은 사람들을 새로운 소셜 미디어 팔로어로 전환하는 것입니다. 이것은 강력한 이메일 마케팅 구독자 목록과 충성도가 높은 팔로어가 있고 소셜 미디어 계정을 구축하려는 경우 특히 중요합니다.

격차를 해소하는 가장 활용도가 낮은 방법은 소셜 미디어를 이메일 캠페인, 특히 뉴스레터에 통합하는 것입니다. 인기 있는 Instagram 또는 Twitter 계정이 있는 경우 트래픽이 가장 높은 최고의 게시물을 가져와 캠페인에 연결합니다. 역동적인 Facebook 게시물이 있는 경우 팔로워와 흥미진진한 대화를 생성한 다음 이를 헤드라인과 Facebook 대화에 참여하라는 초대로 요약합니다. 요점은 다른 곳에서 진행 중인 채팅의 링크된 이미지로 구독자를 놀려 소셜 플랫폼으로 유입시킬 수 있도록 하는 것입니다.

사실, 일주일 동안 소셜 미디어 대화에만 전념하는 전체 이메일 캠페인을 매주 가질 수 있습니다. 소셜 미디어의 경우 뉴스 주기가 너무 빨리 변하기 때문에 매주 이 이벤트를 유지하고 싶습니다. 오늘 관련성이 있거나 인기 있는 것은 다음 주에 팔로워가 관심을 갖지 않을 수 있습니다. 해당 소셜 게시물이 Instagram의 시각적 기반 이미지인 경우에도 마찬가지입니다.

이메일 캠페인에서 소셜 미디어 팔로워 육성

요점은 다른 주머니에서 작업하는 동안 한 주머니를 잊지 않는 것입니다.

우선, 하나의 전체 이메일 캠페인을 소셜 미디어에 대한 클릭 유도문안 중심에 두는 것이 좋습니다. 두 가지 예에서 볼 수 있듯이 잘 설계되고 깨끗하며 조직되어야 합니다.

위의 JoAnn Fabric and Craft Stores는 틈새 청중에게 집중하는 방법의 환상적인 예입니다. 이메일 캠페인의 맨 위에는 웹사이트 맨 위에도 공유할 수 있듯이 그들이 사용하는 모든 소셜 미디어 플랫폼이 나열됩니다. 그들은 자신의 인구 통계가 창의적이고 교활한 것에 영감을 받은 여성이라는 것을 이해합니다.

이를 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼은 Pinterest입니다. 그들이 잠시 집중한다면 아마도 페이스북과 인스타그램이 될 것입니다. JoAnn's는 Pinterest에 집중하기로 선택하고 핀보드와 짝을 이루었습니다. 과도한 사본이 없습니다. 클릭 유도문안은 이메일 캠페인 전반에 걸쳐 다양한 그래픽 디자인 요소에서 반복된 핀입니다.

아래의 예는 Bed Bath & Beyond입니다. 그들은 각 플랫폼에 대한 가치와 짝을 이루는 "그것의 스윙에 빠지기"에 대한 건방진 주제를 가지고 있습니다. 가치는 또한 논문이 아니라 행동을 지시하는 강력한 시각과 그 행동을 지원하는 언어를 결합하는 것입니다.

흥미롭게도 이메일 캠페인은 웹사이트 디자인의 요소를 엮습니다. 카테고리의 맨 위 두 행은 웹사이트를 모방합니다. 이것은 똑똑하다. 그것은 사람들에게 브랜드가 무엇인지 상기시켜줄 뿐만 아니라 쇼핑하라는 비언어적 신호이기도 합니다.

이를 기반으로 이메일 구독자에게 표시할 수 있는 다른 방법이 있습니다. 이메일 가입 양식과 이메일 확인 양식에 소셜 미디어 링크를 포함해 보십시오. 구독자의 환영 이메일은 두 개의 개별 캠페인으로 나눌 수도 있으며, 후자는 소셜 미디어에만 집중합니다. 두 번째 후속 환영 이메일은 소셜에만 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 이메일 캠페인이 간격을 두는 경향이 있는 경우 구독자가 캠페인 사이에 다른 방식으로 계속 참여할 수 있도록 하는 것이 현명합니다.

브랜드 가치의 짜임새

소셜 미디어 티저를 이메일 캠페인에 통합할 때 핵심은 브랜드 가치를 염두에 두는 것입니다. 즉, "여기에 필요한 것이 있으며 필요한 이유가 있습니다."라고 의사 소통하는 것을 생각하십시오.

그것이 당신의 가치를 높이는 방법입니다. 소셜 플랫폼에서 제공하는 것이 눈에 띄게 만드는 것이 무엇인지 자문해 보십시오. 더 나아가 여러 유형의 가치가 있을 수 있습니다. Facebook 페이지에서 훌륭한 커뮤니티 참여를 얻을 수 있습니다. 아마도 귀하의 트위터 페이지는 가장 뜨거운 이슈를 퍼뜨릴 것입니다. 인스타그램은 비주얼 플랫폼 전체에서 최고의 결과를 선별하고 인스타그램 계정에 다시 게시하는 곳일 수 있습니다. Instagram은 브랜드 문화를 포착하는 곳일 수 있습니다.

요점은 소셜 미디어 계정의 가치가 다양한 경향이 있고 각 플랫폼이 브랜드 가치의 다른 측면을 포착한다는 것입니다. 이제 이를 이메일 캠페인으로 다시 가져와야 할 때입니다.

그것은 항상 숫자에 관한 것입니다

OptinMonster에서 본 그래프.

상급자를 마케팅하는 사람들은 일반적으로 소셜 미디어의 매력에 쉽게 매료됩니다. 거기에 약혼이 보인다. 좋아요와 답장은 볼 수 있지만 이메일 마케팅에 대한 참여를 측정하는 것과 같은 방식으로 측정할 수 있다는 의미는 아닙니다.

이렇게 생각해 보세요. 이메일 구독자 목록의 5,000명의 구독자는 Facebook 또는 Twitter 페이지의 5,000명의 구독자와 다릅니다. 리트리버 디지털( Retriver Digital)의 스튜어트 말러(Stuart Marler)에 따르면 "페이스북 팬이 2,000명이라면 일반적으로 게시한 각 게시물을 2-5명만 보게 됩니다."

게시물을 홍보하지 않는 한 소셜 미디어의 참여 수준은 일반적으로 매우 미미합니다. 그런 다음 게시물을 부스트하는 문제가 있습니다. 부스트 게시물은 더 많은 트래픽, 좋아요, 공유 및 답글 등을 가져오지만 일반적으로 이러한 참여는 비즈니스 페이지를 좋아하거나 팔로우하는 사람들에 의해 주도되지 않습니다. 스폰서 게시물에 대한 비용을 지불했기 때문에 종종 일회성입니다. 특히 이메일 마케팅에서 얻는 것과 비교할 때 도달 범위 또는 팬 기반의 정확한 수준이 아닙니다.

Facebook과 같은 플랫폼에서 소셜 미디어에 동일한 내용을 게시하는 동시에 이메일 구독자에게 게시물을 보낼 때 얻을 수 있는 결과를 살펴보겠습니다. 사상가인 Ogilvy는 Facebook 오가닉이 브랜드 팬층의 약 6%에 도달하는 반면 이메일의 평균 도달 범위(개방률)는 22%라고 말합니다. 숫자의 엄청난 격차입니다.

요점은 팔로워 또는 구독자의 수준이 그 숫자만을 기준으로 한 참여 수준과 같지 않다는 것입니다. 다음과 같이 생각해 보십시오. 전화에 5,000개의 연락처가 있을 수 있지만 전화를 걸면 누가 전화를 받습니까? 소셜 미디어에 관해서도 동일한 상대 이론이 적용됩니다. 그것은 누가 거기에 있는지와 누가 부름에 응답하느냐의 문제입니다.

다시 요점으로 돌아가서 자연스럽게 이메일 마케팅 참여율이 더 높다는 점을 고려하면 해당 잠재고객을 소셜 미디어로 유도하는 것이 현명한 마케팅입니다. 동일한 사람들이 귀하가 현재 있는 모든 플랫폼에 액세스하도록 하고 싶을 뿐만 아니라 이메일 구독자를 사용하여 소셜 미디어 참여를 높일 수도 있습니다.

드로잉 보드로 돌아가서 이 정보를 사용하여 소셜 미디어를 이메일 마케팅 캠페인에 연결하는 다리를 만드는 방법을 생각해 보십시오. 여름이 코앞에 다가왔고 일반적으로 이메일 마케팅의 건조기라는 점을 고려할 때, 지금은 과거로 돌아가 소셜 미디어에 있는 모든 것을 이메일 캠페인에 활용하기에 좋은 시기입니다.

사실, 여름 동안의 핵심 주제는 소셜 미디어에서 매일 발송될 수 있는 일회성 이메일 캠페인으로 가장 중요한 대화와 공유에 주의를 집중시키는 것일 수 있습니다. 이 전략에서 귀하의 수치가 어떻게 수행되는지, 소셜 미디어 팔로어가 증가했는지, 마케팅 플랫폼에 대해 생각하는 이 혁신적인 방법을 통해 소셜 참여도를 높일 수 있는지 여부를 확인하는 것이 궁금할 것입니다.

한 번 사용해 보고 재미있게 사용하고 어떻게 되었는지 알려주세요!