6 modelli di riga dell'oggetto e-mail che apriranno le tue e-mail

Nel 1963, David Ogilvy ricordò alla sua professione che "in media, cinque volte più persone leggono il titolo rispetto a leggere la copia del corpo. Quando hai scritto il tuo titolo, hai speso ottanta centesimi del tuo dollaro».

I tassi di apertura delle e-mail sono in media del 18,2% per le agenzie pubblicitarie, che salgono al 27,3% per le aziende di auto e trasporti.

Quindi sembra che Ogilvy sia ancora affidabile. Il tuo oggetto, come il suo titolo, è 80 centesimi del tuo dollaro di posta elettronica.

E conta: il 47% dei lettori apre le e-mail solo in base all'oggetto. Il 70% ti respingerà come spam sulla stessa base. È la più grande variabile che puoi controllare.

Le ottime righe dell'oggetto possono influire sulla consegna e sul tasso di apertura e le tariffe di apertura contano perché sono il primo passo verso le conversioni. Delle persone che non aprono la tua email, il 100% non converte.

L'aumento dei tassi di apertura ha un effetto drammatico sul ROI. Vuoi vedere cosa potrebbe fare per il tuo? Dai un'occhiata al calcolatore del ROI dell'e-mail.

Le nostre righe dell'oggetto devono superare i filtri antispam e devono coinvolgere i lettori e "vendere" loro il resto dell'e-mail.

Ecco sei modelli di riga dell'oggetto e-mail che faranno entrambe le cose.

1: Il motivo per cui

Perché nessuno sta effettivamente leggendo i tuoi contenuti e cosa puoi fare al riguardo

• Inbound.org

Le righe dell'oggetto "Reason Why" combinano due potenti effetti: curiosità e interesse personale. Convincono i lettori che dovrebbero fare qualcosa e offrono ragioni convincenti. (Punti bonus per la numerazione delle ragioni.) Il comportamento desiderato parla di interesse personale. Le ragioni parlano alla curiosità. Insieme, sono una combinazione efficace.

I motivi numerati ("5 motivi per cui", "3 motivi principali") rassicurano i lettori che l'e-mail non sarà troppo lunga da leggere nel tempo a disposizione o garantiscono contenuti carnosi e utilizzabili a un paio di clic di distanza.

Ma anche singole ragioni possono funzionare: 'la VERA ragione per cui dovresti…' o 'la ragione numero uno per cui le startup falliscono' le righe dell'oggetto offrono informazioni privilegiate.

Prova questi modelli:

• Il VERO motivo {risultato indesiderato rilevante per il pubblico}

Esempio:

• Il VERO motivo per cui le tue email non vengono aperte

I primi X motivi {risultato indesiderato} e come evitarli

Esempio:

• I 6 principali motivi per cui i progetti falliscono e come evitarli

2: L'offerta

Ultima possibilità! Risparmia il 25% quando torni a Shutterstock

• Shutterstock.com

Se vuoi qualcosa, chiedila. I venditori si dicono continuamente di chiedere la vendita. Non aver paura di farlo nelle tue e-mail.

Rendere l'offerta più efficace è in parte una questione di segmentazione: non offrire alle mamme di calcio di periferia uno sconto del 10% sugli Iron Maiden e non offrire ai ragazzi del college tariffe più basse sull'assicurazione pensionistica. Il copywriting non può risolvere questo problema.

Ma ci sono cose che possiamo fare per rendere un'offerta più interessante.

Se il tuo 10% di sconto sarà lì per sempre, non c'è fretta. Quell'e-mail scivola nella posta in arrivo, per non essere mai aperta. Se è tutto finito in 12 ore, è meglio che dai un'occhiata adesso.

Prova ad aggiungere una chiamata. Inviare un'e-mail ai corridori dicendo "Sconto del 10% sui collant per la tua prossima maratona" o "Kayak: risparmia il 40% sui paddle - SOLO questo fine settimana" colpisce tutti i pulsanti giusti, facendo sentire i tuoi destinatari come se stessi parlando con loro. È come sentire il tuo nome dall'altoparlante del negozio: "Ehi, sono io!"

Prova questi modelli:

• X% di sconto su {prodotto mirato} questo fine settimana

Esempio:

• Ottieni il 22% di sconto sull'abbigliamento da sci questo fine settimana

o

• {Call-out}: risparmia X% quando fai {azione desiderabile} - termina tra {time}

Esempio:

• Maratoneti: risparmia il 22% quando ti iscrivi – termina tra 12 ore

3: La domanda

Cosa puoi permetterti?

• Zillow

Prova questi modelli:

• Quanto {risultato desiderabile} puoi ottenere per {somma bassa}?

Esempio:

• Quanta macchina ti compra $ 500?

O:

• Puoi permetterti di {non fare l'azione desiderata}?

Esempio:

• Puoi permetterti di ignorare queste 17 statistiche di email marketing?

4: L'urgenza

Il tempo stringe per risparmiare $ 400 sul forum di marketing B2B

• MarketingProf

L'urgenza e la scarsità hanno innescato l'acquisto sin dalla prima volta che qualcuno ha venduto qualcosa. Quando inviamo e-mail di consulenza, "sbrigati: finisce tra 14 ore" o "NON PERDERE: ultima possibilità di ottenere il tuo DVD gratuito", non stiamo facendo nulla di nuovo.

Ma stiamo facendo qualcosa di efficace.

È efficace perché li spinge a prendere una decisione ora, a non aspettare più tardi e poi a dimenticarsene. Ma potrebbero decidere di non volerlo davvero. Quindi usa l'urgenza con i destinatari pronti per l'acquisto.

Ci sono diversi modi per raggiungere l'urgenza che vogliamo.

Possiamo concentrarci su una scadenza. Dì ai destinatari che hanno solo 4 ore o che la vendita termina venerdì.

Oppure possiamo inserire un linguaggio urgente nella riga dell'oggetto. Come "finale", "ultimo", "vai", "ora". Anche solo dire ai clienti di "sbrigarsi" può funzionare. Queste parole innescano stati di eccitazione che rendono più probabile il coinvolgimento.

Prova questi modelli:

• Affrettati: la vendita termina alle {deadline}

Esempio:

• Affrettati: i saldi terminano a mezzanotte di venerdì!

o

• Ultima possibilità di ottenere {offer} – {time} per andare!

Esempio:

• Ultima possibilità per ottenere i modelli della riga dell'oggetto: mancano 4 ore!

5: Troppo bello per un oggetto

Hey

Dì quello che ti piace di Obama, il suo marketing era perfetto. Uno dei modi in cui si è distinto dalla concorrenza è stata una campagna e-mail con questo semplice oggetto di una sola parola. È efficace perché suona come un richiamo all'attenzione – ehi! quaggiù! – e un saluto. Hey come va?

Ogni riga dell'oggetto nella casella di posta del tuo pubblico sta facendo uno sforzo. A volte può sembrare che tutta quell'urgenza ingegnerizzata e il targeting aziendale stiano solo provando troppo. Le righe dell'oggetto che si distinguono per essere umane ti danno un contributo.

Funzionano meglio quando stai cercando coinvolgimento, non vendite dirette, ma anche un'e-mail di vendita o di sensibilizzazione spesso viene aperta di più con un oggetto "Solo un'idea veloce" rispetto a quando sta sferragliando sotto una pila di maiuscole, punteggiatura e dollari segni.

Non si tratta di essere super brevi, sebbene ciò distingua visivamente la tua email in una casella di posta. Si tratta di essere una voce umana.

Il tuo oggetto "Così stavo pensando..." suona come una persona reale e fa desiderare alle persone di sapere cosa hai in mente in un modo che nessuna offerta speciale surriscaldata potrebbe.

Prova questi modelli:

• {Nome}, domanda veloce...?

Esempio:

• Jonathan, domanda veloce...?

O:

• Ehi {Nome}, mi parli di {oggetto}?

Esempio:

• Lou, mi parli del tuo tasso di conversione?

6: La mia storia

Come ha raddoppiato il suo traffico (e ottiene circa il 50% di nuovi clienti dal suo blog)

• Derek Halpern

Cosa c'è di meglio che dirmi come dovrei fare qualcosa?

Dimmi come hai già fatto.

Ora so che sai di cosa stai parlando. Sei qualificato per mostrarmi la strada e la tua esperienza è utile quanto i tuoi consigli.

(Ho imparato molto da divagazioni nei post del blog che dicono cose come "una cosa che ho notato è che le persone sembravano..." Almeno quanto ho mai ricevuto dai consigli che dicevano "fai questo perché figure".)

Le righe dell'oggetto come questa ti consentono di fare offerte concrete e concrete. Ti piacerebbe imparare come raddoppiare il tuo traffico e ottenere metà del tuo business in entrata dal tuo blog, giusto?

Ma fai quelle offerte in un modo che sembra naturale, avvincente e non commerciale.

E noi amiamo una storia. Fa parte dell'essere umano. Quale film o programma televisivo non parla di qualcuno che supera le avversità per ottenere ciò che vuole?

Di solito non c'è più traffico sul blog, scontato, ma il punto rimane lo stesso. Non possiamo resistere alla narrativa. Adattarlo ai nostri interessi speciali e prometterci un guadagno alla fine? Agganciata.

Prova questi modelli:

• Come sono passato da {posizione svantaggiosa} a un'attività di successo

Esempio:

• Come sono passato da un manicomio a gestire un'impresa di successo

O:

• Come {Nome} {successo fuori misura} in {periodo di tempo minuscolo} utilizzando {strumento o tecnica}

Esempio:

• Come Michael ha raddoppiato le conversioni in sole tre settimane utilizzando una copia persuasiva

Conclusione

Quando stai cercando di assicurarti che le tue e-mail vengano aperte, la riga dell'oggetto è lo strumento più importante che puoi utilizzare. Parte di ciò che lo fa funzionare è conoscere il tuo pubblico, ed è difficile che anche la migliore riga dell'oggetto funzioni "in salita" contro i risultati di una scarsa segmentazione.

Ma se sei pronto per il contrario, questi 6 modelli di riga dell'oggetto e-mail dovrebbero portare la tua copia, le offerte e le immagini dove devono essere: di fronte al tuo pubblico.

Hai ricevuto oggetti fantastici o terrificanti? Condividili nei commenti qui sotto: mi piacerebbe sentirne parlare.