Sosyal Medya Takipçilerini Artırmak için E-posta Pazarlamayı Kullanma

Pazarlama, tüm parçaları aynı amaç için çalışan bir makinedir.

Çoğu pazarlama departmanında, parçalar bütünü oluşturmak içindir; en azından ideal olan budur. Gerçek çok daha farklı.

Gerçek şu ki, çoğu pazarlama departmanı süreci ve işlevi, diğer faaliyet alanlarını nadiren destekler. Örneğin, en çok zaman alan pazarlama sorumluluğu olan içeriği alın. İçerik, farklı amaçlara yönelen kapsayıcı bir şemsiye olmalıdır.

Bir içerik parçası uyarlanabilir olmalı ve sosyal medyaya, e-posta pazarlamasına, bloglara ve daha fazlasına uyarlanabilmesi için birden fazla işlevselliğe sahip olmalıdır. Bu şekilde içerik yalnızca diğer pazarlama kollarının nasıl ortaya çıktığını dikte etmekle kalmaz, aynı zamanda bu farklı cepleri bir araya getirir.

Bunun yerine, içerik panoya dağılma eğilimindedir. Bir platformda bir şey söylenir ve tamamen başka bir yerde başka bir şey söylenir.

Blogda paylaşılanlar, elbette, genellikle sosyal medya platformlarına ulaşır - ancak tüm sosyal medya platformlarında değil. Her şeyden önce, içerik her platformun stiline uyacak şekilde uyarlanmamıştır. Facebook'ta işe yarayan şey Instagram'da çalışmayacak; ve Instagram'da işe yarayan şey Twitter için onu kesmeyecek.

İçeriğe diğer taraftan bakalım. Aslında, en büyük organik içerik üreticinize bakalım: sosyal medya.

Sosyal Medya Takipçi Boşluğunu Doldurmak

Herhangi bir platformda aktif bir sosyal medya varlığınız varsa - ve oradaki katılım ve diyalogdan çekilmiyorsanız - bazı büyük fırsatları kaçırıyorsunuz. Bu fırsatlardan biri, e-posta pazarlama listenizden daha fazla insanı yeni sosyal medya takipçileri olarak dönüştürmektir. Bu, özellikle güçlü bir e-posta pazarlama abone listeniz ve orada sadık bir takipçiniz varsa ve sosyal medya hesaplarınızı oluşturmaya çalışıyorsanız önemlidir.

Boşluğu kapatmanın en az kullanılan yolu, sosyal medyayı e-posta kampanyalarınıza, özellikle haber bültenlerine entegre etmektir. Sıcak bir Instagram veya Twitter hesabınız varsa, en yüksek trafikli gönderilerden bazılarını alın ve kampanyalarınızda bunlara bağlantı verin. Takipçilerle sürükleyici bir diyalog oluşturan dinamik bir Facebook gönderisi varsa, bunu bir başlık ve Facebook'taki sohbete katılma daveti ile özetleyin. Amaç, abonelerinizi başka bir yerde gerçekleşen sohbetlerin bağlantılı arka görüntüleri ile eğlendirmektir, böylece onları sosyal platformlarınıza yönlendirebilirsiniz.

Aslında, haftada yalnızca sosyal medya sohbetine ayrılmış bir e-posta kampanyasının tamamı olabilir. Sosyal medya söz konusu olduğunda, haber döngüsü çok hızlı değiştiği için bunu haftalık olarak tutmak istersiniz. Bugün alakalı veya sıcak olan şey, bu sosyal gönderi Instagram'dan görsel olarak yönlendirilen görüntüler olsa bile, gelecek hafta takipçilerinizin ilgisini çekmeyebilir.

E-posta Kampanyalarından Sosyal Medya Takipçileri Yetiştirme

Önemli olan, başka bir cepte çalışırken bir cebi unutmamaktır.

Yeni başlayanlar için, tüm bir e-posta kampanyasının sosyal medya için bir harekete geçirici mesaja odaklanması şiddetle tavsiye edilir. İki örnekte de gördüğünüz gibi iyi tasarlanmış, temiz ve düzenli olmalıdır.

JoAnn Kumaş ve El Sanatları Mağazaları için yukarıdaki, niş kitlenize nasıl odaklanacağınıza dair harika bir örnek. E-posta kampanyasının en üstünde, bir web sitesinin en üstünde de paylaşacağınız gibi, bulundukları tüm sosyal medya platformlarını listelerler. Demografilerinin, yaratmaya ve kurnazlığa ilham veren kadınlar olduğunu anlıyorlar.

Bunun için en iyi sosyal medya platformu Pinterest. Bir saniyeye odaklanacak olsalar, belki Facebook ve ardından Instagram olurdu. JoAnn, Pinterest'e odaklanmayı seçti ve onu bir pano ile eşleştirdi. Aşırı bir kopya yok. Harekete geçirici mesaj, e-posta kampanyası boyunca çeşitli grafik tasarım öğelerinde tekrarladıkları iğnelerden ibarettir.

Aşağıdaki örnek Bed Bath & Beyond'dur. Her bir platform için değerle eşleştirilmiş "kendi hızına yetişmek" konusunda arsız bir temaları var. Değer aynı zamanda bir tez değil, eylemi yönlendiren güçlü görselleri bu eylemi gerçekleştirmeyi destekleyen dille eşleştirmekle ilgilidir.

İlginç bir şekilde, e-posta kampanyası, web sitesi tasarımının unsurlarında örülür. En üstteki iki kategori satırı, web sitelerini taklit eder. Bu akıllıca. İnsanlara markanın ne hakkında olduğunu hatırlatır ama aynı zamanda alışveriş yapmak için sözlü olmayan bir ipucudur.

Buna dayanarak, e-posta abonelerinin göstermesini sağlamanın başka yolları da var. E-posta kayıt formunuza ve e-posta onay formunuza sosyal medya bağlantıları eklemeyi deneyin. Abonenizin hoş geldin e-postası, ikincisi yalnızca sosyal medyaya odaklanan iki ayrı kampanyaya bölünebilir. İkinci bir hoşgeldin e-postasını takip edin, yalnızca sosyal medyaya odaklanın, e-posta kampanyalarınız aralıklı olma eğilimindeyse akıllıdır, bu da abonelerinizin kampanyalar arasında başka şekillerde etkileşimde kalmasına izin verir.

Marka Değerinizde Dokunmak

Sosyal medya tanıtımlarınızı e-posta kampanyalarınıza entegre ederken önemli olan marka değerini akılda tutmaktır. Başka bir deyişle, iletişim kurmayı düşünün, “İşte ihtiyacınız olan şey ve işte buna neden ihtiyacınız var”.

Değerinizi bu şekilde artırmaya çalışıyorsunuz. Kendinize sorun, sosyal platformlarınızda onları öne çıkaran tek şey nedir? Daha da ileri gidersek, belki de birden çok değer türü vardır. Facebook sayfanızda harika bir topluluk katılımı elde edebilirsiniz. Belki de Twitter sayfanız en sıcak sorunları kapsıyor. Instagram, görsel platformdaki en iyi bulguları topladığınız ve Instagram hesabınızda yeniden yayınladığınız yer olabilir. Belki de Instagram'ınız, markanızın kültürünü yakaladığınız yerdir.

Mesele şu ki, sosyal medya hesaplarınızın değeri çeşitlilik arz ediyor ve her platform marka değerinizin farklı bir yönünü yakalıyor. Şimdi bunu e-posta kampanyalarınıza geri getirme zamanı.

Her Zaman Sayılarla İlgilidir

OptinMonster'da görüldüğü gibi grafik.

Üst düzey pazarlamacılar genellikle sosyal medyanın çekiciliğine kolayca kapılırlar. Oradaki katılım görülüyor. Beğeniler ve yanıtlar görülebilir, ancak bu, e-posta pazarlamasındaki etkileşimi ölçtüğünüz şekilde ölçülebilir oldukları anlamına gelmez.

Bunu şu şekilde düşünün: E-posta abone listenizdeki 5.000 abone, Facebook veya Twitter sayfanızdaki 5.000 abone ile aynı değildir. Retriever Digital'den Stuart Marler'e göre, "Eğer 2.000 Facebook hayranınız varsa, yayınladığınız her gönderiyi genellikle sadece 2-5 kişi görecektir."

Gönderiyi öne çıkarmadığınız sürece, sosyal medyadaki katılım düzeyi genellikle çok azdır. Sonra bir gönderiyi öne çıkarma sorunu var. Öne çıkarılan bir gönderi size daha fazla trafik, beğeni, paylaşım ve yanıt vb. sağlarken, bu etkileşim genellikle işletme sayfanızı beğenen veya takip eden kişiler tarafından yönlendirilmez. Sponsorlu bir gönderi için ödeme yaptığınız için genellikle tek seferliktirler. Bu, özellikle e-posta pazarlamasıyla elde ettiğinizle karşılaştırıldığında, doğru bir erişim veya hayran kitlesi düzeyi değildir.

Aynı şeyi Facebook gibi bir platformda sosyal medyada paylaştığınızda ve aynı zamanda e-posta abonelerinize gönderdiğinizde ne elde ettiğinize bakalım. Düşünce liderleri Ogilvy, Facebook organikinin bir markanın hayran kitlesinin tahmini olarak %6'sına ulaştığını, buna karşın e-posta için ortalama erişimin (açık oran) %22 olduğunu belirtiyor. Bu, sayılarda çok büyük bir çelişkidir.

Mesele şu ki, takipçilerin veya abonelerin seviyesi, yalnızca bu sayıya bağlı olarak sahip olunan etkileşim seviyesine eşit değil. Şöyle düşünün: Telefonunuzda 5.000 kişi olabilir ama aradığınızda telefonu kim açar? Sosyal medya söz konusu olduğunda, aynı göreceli teori geçerlidir. Bu, kimin orada olduğu ve aramayı kimin cevapladığı sorusudur.

Konuya geri dönersek, doğal olarak daha yüksek bir e-posta pazarlama etkileşim oranına sahip olduğunuzu düşünürsek, bu kitleyi sosyal medyaya yönlendirmek akıllı pazarlamadır. Sadece bulunduğunuz tüm platformlara erişen aynı kişilerle oyun alanında akşam yemeği yediğinizden emin olmak istemez, aynı zamanda sosyal medya katılımını artırmaya yardımcı olmak için e-posta abonelerinizi de kullanabilirsiniz.

Çizim tahtasına geri dönersek, sosyal medyayı e-posta pazarlama kampanyalarınıza bağlamak için bir köprü oluşturmak için bu bilgiyi nasıl kullanabileceğinizi düşünün. Yazın önümüzde olduğunu ve genellikle e-posta pazarlaması için kuru bir büyü olduğunu düşünürsek, bu, geri dönüp sosyal medyada sahip olduklarınızın en iyisini e-posta kampanyalarınıza çekmek için harika bir zaman.

Aslında, yaz boyunca önemli bir tema, günlük olarak gönderilebilecek tek seferlik e-posta kampanyaları olarak sosyal medyadaki en önemli konuşmalara ve paylaşımlara dikkat çekmek olabilir. Rakamlarınızın bu strateji altında nasıl performans gösterdiğini, sosyal medya takipçilerinizin yükselip yükselmediğini ve pazarlama platformlarınız hakkında düşünmenin bu yenilikçi yolu ile sosyal katılımı artırıp artırmadığınızı merak edeceksiniz.

Bir deneyin, onunla eğlenin ve sizin için nasıl gittiğini bize bildirin!