E-Mail-Marketing nutzen, um Social Media Follower zu steigern

Marketing soll eine Maschine sein, bei der alle Teile auf das gleiche Ziel hinarbeiten.

In den meisten Marketingabteilungen sollen die Teile das Ganze bilden; das ist zumindest das Ideal. Die Realität sieht ganz anders aus.

Die Realität ist, dass die meisten Prozesse und Funktionen der Marketingabteilung selten andere Aktivitäten unterstützen. Nehmen Sie zum Beispiel Content, die zeitintensivste Marketingverantwortung. Inhalte sollten ein übergreifendes Dach sein, das verschiedene Zwecke erfüllt.

Ein Inhalt sollte anpassungsfähig sein und mehrere Funktionen haben, damit er an soziale Medien, E-Mail-Marketing, Blogs und mehr angepasst werden kann. Auf diese Weise diktiert der Inhalt nicht nur, wie andere Marketing-Arme konkretisiert werden, sondern der Inhalt bringt auch diese verschiedenen Taschen zusammen.

Stattdessen neigen die Inhalte dazu, über die ganze Bank verstreut zu sein. Eines wird auf einer Plattform gesagt und etwas ganz anderes ganz woanders.

Was im Blog geteilt wird, schafft es natürlich oft auf Social-Media-Plattformen – aber nicht auf alle Social-Media-Plattformen. Erstens ist der Inhalt nicht an den Stil jeder Plattform angepasst. Was auf Facebook funktioniert, funktioniert auf Instagram nicht; und was auf Instagram funktioniert, wird es für Twitter nicht schaffen.

Betrachten wir den Inhalt andersherum. Schauen wir uns Ihren größten organischen Content-Generator an: Social Media.

Füllen der Social-Media-Follower-Leere

Wenn Sie eine aktive Social-Media-Präsenz auf einer beliebigen Plattform haben – und Sie nicht aus dem Engagement und dem Dialog dort ziehen – verpassen Sie einige große Chancen. Eine dieser Möglichkeiten besteht darin, mehr Leute von Ihrer E-Mail-Marketingliste zu gewinnen, die als neue Social-Media-Follower konvertieren. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine starke E-Mail-Marketing-Abonnentenliste und eine treue Anhängerschaft haben – und versuchen, Ihre Social-Media-Konten aufzubauen.

Die am wenigsten genutzte Möglichkeit, diese Lücke zu schließen, besteht darin, soziale Medien in Ihre E-Mail-Kampagnen zu integrieren, insbesondere in Newsletter. Wenn du ein heißes Instagram- oder Twitter-Konto hast, nimm einige der besten Posts mit hohem Traffic und verlinke sie in deinen Kampagnen. Wenn es einen dynamischen Facebook-Post gab, der einen fesselnden Dialog mit den Followern erzeugt, dann fassen Sie das mit einer Überschrift und einer Einladung zum Gespräch auf Facebook zusammen. Der Punkt ist, Ihre Abonnenten mit verlinkten Bildern der Chats zu ärgern, die woanders stattfinden, damit Sie sie auf Ihre sozialen Plattformen leiten können.

Tatsächlich können Sie eine ganze E-Mail-Kampagne pro Woche durchführen, die ausschließlich dem Social-Media-Chat gewidmet ist. Wenn es um soziale Medien geht, möchten Sie, dass dies wöchentlich geschieht, nur weil sich der Nachrichtenzyklus so schnell ändert. Was heute relevant oder angesagt ist, ist für Ihre Follower nächste Woche möglicherweise nicht von Interesse, selbst wenn dieser soziale Post visuell getriebene Bilder von Instagram enthält.

Kultivieren von Social Media Followern aus E-Mail-Kampagnen

Der Punkt ist, eine Tasche nicht zu vergessen, während Sie in einer anderen Tasche arbeiten.

Für den Anfang wird dringend empfohlen, eine gesamte E-Mail-Kampagne auf einen Aufruf zum Handeln für soziale Medien zu konzentrieren. Es sollte gut gestaltet, sauber und organisiert sein, wie Sie an den beiden Beispielen sehen.

Das obige für JoAnn Fabric and Craft Stores ist ein fantastisches Beispiel dafür, wie Sie sich auf Ihr Nischenpublikum konzentrieren können. Oben in der E-Mail-Kampagne, wie Sie sie auch oben auf einer Website teilen würden, listen sie alle Social-Media-Plattformen auf, auf denen sie sich befinden. Sie verstehen, dass ihre Demografie Frauen sind, die inspiriert sind, zu kreieren und schlau zu werden.

Die beste Social-Media-Plattform dafür ist Pinterest. Wenn sie sich auf eine Sekunde konzentrieren würden, wäre es vielleicht Facebook und dann Instagram. JoAnn hat sich entschieden, sich auf Pinterest zu konzentrieren und es mit einer Pinnwand zu kombinieren. Es gibt keine übermäßige Kopie. Der Call-to-Action sind einfach die Pins, die sie in verschiedenen grafischen Designelementen während der gesamten E-Mail-Kampagne wiederholten.

Das folgende Beispiel ist Bed Bath & Beyond. Sie haben ein freches Thema, wie es heißt, „in Schwung zu kommen“, gepaart mit Wert für jede Plattform. Der Wert ist auch keine These, es geht darum, starke visuelle Elemente zu kombinieren, die Aktionen lenken, mit einer Sprache, die diese Aktion unterstützt.

Interessanterweise bindet die E-Mail-Kampagne Elemente des Website-Designs ein. Die oberen beiden Kategorienreihen imitieren ihre Website. Das ist klug. Es erinnert die Leute daran, worum es bei der Marke geht, ist aber auch ein nonverbales Stichwort zum Einkaufen.

Darauf aufbauend gibt es andere Möglichkeiten, E-Mail-Abonnenten zum Anzeigen zu bewegen. Versuchen Sie, Links zu sozialen Medien in Ihr E-Mail-Anmeldeformular sowie in Ihr E-Mail-Bestätigungsformular aufzunehmen. Die Willkommens-E-Mail Ihres Abonnenten kann auch in zwei separate Kampagnen aufgeteilt werden, von denen sich letztere ausschließlich auf soziale Medien konzentriert. Eine zweite Follow-up-Willkommens-E-Mail, die sich ausschließlich auf soziale Netzwerke konzentriert, ist klug, wenn Ihre E-Mail-Kampagnen dazu neigen, verteilt zu sein, so dass Ihre Abonnenten zwischen den Kampagnen auf andere Weise engagiert bleiben können.

Einweben Ihres Markenwertes

Wenn Sie Ihre Social-Media-Teaser in Ihre E-Mail-Kampagnen integrieren, müssen Sie den Markenwert im Auge behalten. Mit anderen Worten, denken Sie an die Kommunikation: „Hier ist, was Sie brauchen und warum Sie es brauchen“.

So trommeln Sie Ihren Wert zusammen. Fragen Sie sich, was Sie auf Ihren sozialen Plattformen anbieten, die sie hervorstechen lassen. Weitergehend gibt es vielleicht mehrere Arten von Werten. Sie können auf Ihrer Facebook-Seite ein großartiges Community-Engagement erzielen. Vielleicht greift Ihre Twitter-Seite die heißesten Themen auf. Instagram ist möglicherweise der Ort, an dem Sie die besten Funde auf der gesamten visuellen Plattform kuratieren und auf Ihrem Instagram-Konto erneut veröffentlichen. Vielleicht ist Ihr Instagram der Ort, an dem Sie die Kultur Ihrer Marke einfangen.

Der Punkt ist, dass der Wert, den Ihre Social-Media-Konten haben, in der Regel vielfältig ist und jede Plattform eine andere Facette Ihres Markenwertes erfasst. Jetzt ist es an der Zeit, dies in Ihre E-Mail-Kampagnen zu integrieren.

Es geht immer um die Zahlen

Diagramm wie auf OptinMonster zu sehen.

Die Leute, denen die Marketingabteilungen in der Regel antworten, lassen sich leicht von der Attraktivität der sozialen Medien verzaubern. Das Engagement dort ist sichtbar. Die Likes und Antworten sind sichtbar, aber das bedeutet nicht, dass sie auf die gleiche Weise messbar sind, wie Sie das Engagement im E-Mail-Marketing messen.

Stellen Sie sich das so vor: 5.000 Abonnenten Ihrer E-Mail-Abonnentenliste sind nicht gleich 5.000 Abonnenten auf Ihrer Facebook- oder Twitter-Seite. Stuart Marler von Retriever Digital sagt : „Wenn Sie 2.000 Facebook-Fans haben, sehen normalerweise nur 2-5 Personen jeden Beitrag, den Sie veröffentlichen.“

Das Engagement in den sozialen Medien ist normalerweise sehr gering, es sei denn, Sie haben den Beitrag verstärkt. Dann gibt es noch das Problem, einen Beitrag zu bewerben. Während ein verstärkter Beitrag Ihnen mehr Traffic, Likes, Shares und Antworten usw. bringt, wird dieses Engagement in der Regel nicht von Leuten getrieben, die Ihre Unternehmensseite mögen oder ihnen folgen. Sie sind oft Einzelstücke, weil Sie für einen gesponserten Beitrag bezahlt haben. Es ist kein genaues Maß an Reichweite oder Fangemeinde, besonders wenn man es nicht mit dem vergleicht, was man beim E-Mail-Marketing erhält.

Schauen wir uns an, was Sie erhalten, wenn Sie dasselbe in sozialen Medien auf einer Plattform wie Facebook posten und gleichzeitig den Beitrag an Ihre E-Mail-Abonnenten senden. Der Vordenker Ogilvy stellt fest, dass Facebook Organic schätzungsweise 6% der Fangemeinde einer Marke erreicht, während die durchschnittliche Reichweite (Öffnungsrate) für E-Mails 22% beträgt. Das ist ein riesiger zahlenmäßiger Unterschied.

Der Punkt ist, dass das Niveau der Follower oder Abonnenten nicht dem Engagement entspricht, das allein auf dieser Zahl basiert. Stellen Sie sich das so vor: Sie können 5.000 Kontakte auf Ihrem Telefon haben, aber wer nimmt den Hörer ab, wenn Sie anrufen? Wenn es um soziale Medien geht, gilt die gleiche relative Theorie. Es ist eine Frage, wer da ist und wer den Anruf entgegennimmt.

Um auf den Punkt zurückzukommen, wenn man bedenkt, dass Sie von Natur aus eine höhere E-Mail-Marketing-Engagement-Rate haben, ist es kluges Marketing, dieses Publikum auf Social Media zu lenken. Sie möchten nicht nur sicherstellen, dass Sie das Spielfeld mit denselben Personen ausgleichen, die auf alle Plattformen zugreifen, auf denen Sie präsent sind, sondern Sie können auch Ihre E-Mail-Abonnenten verwenden, um das Engagement in den sozialen Medien zu steigern.

Gehen Sie zurück zum Zeichenbrett und überlegen Sie, wie Sie diese Informationen verwenden können, um eine Brücke zu schlagen, um soziale Medien mit Ihren E-Mail-Marketingkampagnen zu verbinden. Wenn man bedenkt, dass der Sommer vor uns liegt und normalerweise eine Durststrecke für das E-Mail-Marketing ist, ist dies eine großartige Zeit, um zurückzugehen und das Beste aus den sozialen Medien in Ihre E-Mail-Kampagnen zu integrieren.

Tatsächlich könnte ein Schlüsselthema im Sommer sein, die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Gespräche und Shares in den sozialen Medien als einmalige E-Mail-Kampagnen zu lenken, die täglich versendet werden können. Es wäre interessant zu sehen, wie sich Ihre Zahlen unter dieser Strategie entwickeln, ob Ihre Social-Media-Follower steigen und ob Sie durch diese innovative Art, über Ihre Marketingplattformen nachzudenken, vielleicht sogar das soziale Engagement gesteigert haben.

Probieren Sie es aus, haben Sie Spaß damit und lassen Sie uns wissen, wie es für Sie gelaufen ist!