Annunci di Facebook e annunci di Google: ottimizzazione per il ROI
Pubblicato: 2021-03-13Con Google che elabora oltre 70.000 ricerche al secondo e Facebook che è un hub per 2,7 miliardi di utenti attivi mensili, Google Ads e Facebook sono scelte ovvie per le campagne PPC.
Ma uno è migliore dell'altro? I processi di ottimizzazione per entrambi sono simili? E i test A/B?
Queste sono le domande a cui gli ottimizzatori hanno bisogno di risposte prima di poter davvero sfruttare i vantaggi di due piattaforme pubblicitarie molto potenti.
Allora, qual è la scelta migliore?
Innanzitutto, è importante comprendere le differenze fondamentali tra Google Ads e Facebook Ads. Di recente, ho chiesto a Johnathan Dane di KlientBoost di spiegare...
“Penso che due delle maggiori differenze tra Google Ads e Facebook siano queste:
1) Le persone cercano ciò che offri sulla ricerca di annunci, quindi non c'è quasi (se non del tutto) affaticamento pubblicitario che si verifica e le basi sono rimaste le stesse per molto tempo. Nuove persone entrano ed escono costantemente dal pubblico di destinazione.
2) Per gli annunci di Facebook, a volte ti rivolgi a un pubblico statico con pochissime persone che entrano o escono dal pubblico, quindi i tassi di affaticamento degli annunci sono molto più alti, il che significa che devi mantenere alta la creatività.
Oltre a questo, Facebook e Google spingono continuamente nuovi tipi di targeting e tipi di campagne da utilizzare, ma entrambi hanno lo stesso obiettivo finale: rendere felice l'utente e rendere più facile per gli inserzionisti l'adattamento e l'ottimizzazione per ottenere una risposta migliore dai potenziali clienti target. (tramite Inbound.org)
Naturalmente, c'è anche un'altra differenza fondamentale: Google Ads si rivolge agli utenti che cercano attivamente informazioni mentre Facebook si rivolge alle persone principalmente in base ai loro interessi.
Oltre a queste differenze fondamentali, ci sono dozzine di differenze minori, che fanno sembrare entrambe le piattaforme contemporaneamente più e meno attraenti.
Come mai? Bene, la verità è che ci sono molte situazioni "dipende" in PPC, come spiega Shuki Mann di LIXFIX...
“$1 un clic è economico o costoso? Dipende. Un CTR del 20% è buono o cattivo? Dipende. Un costo medio di 50 centesimi per conversione è alto o basso? Dipende.
Tutto dipende dagli obiettivi che stai cercando di raggiungere, che ovviamente saranno alla base del tuo processo di ottimizzazione, perché solo dopo averli definiti potrai confrontare la tua campagna/gruppo di annunci/parola chiave/annuncio con essi e vedere se c'è una corrispondenza. (tramite Convertitore)
Allora, qual è la scelta migliore? Beh, dipende.
- Se stai cercando un targeting superiore? Facebook;
- Se stai cercando un traffico con intenzioni più elevate? Annunci Google;
- Se il tuo settore è piccolo e hai bisogno di una portata più ampia? Facebook;
- Vuoi una maggiore varietà di tipi di annunci? Annunci Google;
- Se vuoi provare il retargeting? Facebook.
Naturalmente, non devi scegliere né o. È perfettamente ok usare entrambi se hai il budget. In caso contrario, prendi in considerazione la possibilità di sperimentare entrambi per un breve periodo di tempo e quindi di tagliare quello con prestazioni peggiori fino a quando il budget PPC non cresce.
Come iniziare a ottimizzare le campagne di Google Ads
Il tuo obiettivo è migliorare il tuo punteggio di qualità e allo stesso tempo creare una campagna redditizia. Ciò richiede un po' di ottimizzazione.
Innanzitutto, cos'è il punteggio di qualità?
Chi meglio di Hal Varian, il capo economista di Google per spiegare come funziona il punteggio di qualità...
“Ci sono tre componenti per il punteggio di qualità e il più grande in assoluto è il CTR. Consentendo agli utenti di votare con i loro clic, abbiamo milioni di persone che ci stanno aiutando a decidere quali annunci sono i migliori per ogni query di ricerca.
La filosofia di Google si è sempre basata sul feedback degli utenti come fattore chiave per il processo decisionale. Pertanto, l'utilizzo del CTR e dei punteggi di qualità è il nostro modo di incorporare il feedback nella pubblicazione degli annunci.
La pertinenza è la seconda componente più importante del punteggio di qualità. Sia per la pertinenza della parola chiave per gli annunci che per la query di ricerca dell'utente, Google determina la pertinenza analizzando la lingua e il contesto di un annuncio o di una query, determinando quanto bene si collega alla parola chiave.
Google utilizza la pertinenza per assicurarsi che solo gli annunci utili vengano mostrati agli utenti e impedisce agli inserzionisti di accedere a una ricerca non correlata al loro prodotto o servizio.
Il terzo componente del punteggio di qualità è la qualità della pagina di destinazione. Un annuncio è utile per un utente solo se la pagina di destinazione a cui conduce lo aiuta a trovare le informazioni che stanno cercando.
Una landing page di alta qualità dovrebbe avere: contenuto originale e pertinente; essere facilmente navigabile con tempi di caricamento rapidi e popup o popunder minimi; e sii trasparente sulla natura della tua attività, su come il tuo sito interagisce con il computer del visitatore e su come intendi utilizzare le informazioni personali del visitatore. (tramite YouTube)
Se vuoi avere un buon punteggio di qualità, ti consigliamo di concentrarti su...
- Migliorare il tuo CTR;
- Aumentare la pertinenza del tuo annuncio per (a) la parola chiave e (b) la query di ricerca dell'utente;
- Creare una landing page pertinente, originale, facile da navigare e trasparente.
Tutti dovrebbero voler avere un buon punteggio di qualità perché l'equazione che determina quanto bene si classifica il tuo annuncio è così...
Offerta massima x punteggio di qualità = ranking dell'annuncio
L'obiettivo, ovviamente, è quello di avere il ranking pubblicitario più alto nella concorrenza. Se lo fai, ti ritroverai con una posizione migliore nelle SERP.
Quindi, come puoi aumentare il tuo CTR? Il modo più semplice è spendere di più. Non è sempre possibile, soprattutto se hai appena iniziato e hai un budget limitato. Ecco perché è necessario ottimizzare per aumentare il CTR.
Perché dovresti collegare Google Ads e Google Analytics
Se parliamo di ottimizzazione, parliamo di analisi digitale. Misurare le giuste metriche quando stai sperimentando con PPC è importante.
Johnathan conferma che, come sempre, vorrai misurare il più vicino possibile ai soldi...
“Ottimizza per le vendite. Non per le conversioni.
Se non hai ancora iniziato a farlo, ti consigliamo vivamente di utilizzare i parametri ValueTrack di Google.
I parametri ValueTrack di Google ti consentono di vedere quali parole chiave e posizionamenti hanno il tasso di vendita più alto, non il tasso di conversione.
Puoi quindi collegarlo ai dati dei lead CRM o semplicemente utilizzare un foglio di calcolo per calcolare quali parole chiave e posizionamenti ti fanno guadagnare di più.
Ciò ti consentirà quindi di impostare nuovi obiettivi CPA e potenzialmente di fare offerte più aggressive su determinate parole chiave che hanno un tasso di conversione delle vendite migliore rispetto ad altre.
Se la parola chiave A e la parola chiave B hanno entrambe un tasso di conversione del 5%, ma la parola chiave A ha un tasso di conversione delle vendite del 32% rispetto all'11% della parola chiave B, allora fai un'offerta più aggressiva sulla parola chiave A." (tramite KlientBoost)
Se non misuri fino al denaro in banca, prenderai delle decisioni molto disinformate. Ad esempio, se stai esaminando solo il tasso di conversione delle parole chiave, potresti decidere di aumentare l'offerta per la parola chiave con il tasso di conversione delle parole chiave più elevato e il tasso di conversione delle vendite più basso.
Prenderai alcune decisioni di ottimizzazione piuttosto importanti in base ai tuoi dati di Google Ads. Ad esempio, i tuoi risultati ti aiuteranno a decidere quando aumentare/diminuire le tue offerte...
- Potresti aumentare o diminuire l'offerta CPC massimo per parole chiave redditizie. Aumentare significa che pagherai di più per una maggiore esposizione, ma potenzialmente aumenterà il ROI. Diminuire significa che pagherai di meno, ma potenzialmente aumenterai il margine di profitto.
- Per le parole chiave che non sono redditizie, probabilmente ridurrai le offerte per ridurre i costi per migliorare il ROI e liberare budget per parole chiave con un rendimento migliore.
Tieni presente che prima di mettere in pausa le parole chiave, dovresti esaminare il motivo per cui non hanno un buon rendimento. Potrebbe essere perché...
- La parola chiave ha un volume di ricerca basso. Se è esatto o a frase, prova ad aprirlo alla corrispondenza generica o generica modificata per aumentare il volume.
- L'offerta della parola chiave non è sufficientemente alta. Prova a sperimentare un'offerta più alta prima di rinunciare.
- La parola chiave ha molte impressioni e nessuna conversione. Se è generico, mettilo in pausa e aggiungilo con un tipo di corrispondenza più restrittivo.
Ora, tutte le cose nell'ottimizzazione richiedono un'analisi. Come spiega Andrew Lolk di White Shark Media, quando hai appena iniziato, potrebbe avere senso sospendere immediatamente le parole chiave con scarso rendimento e salvare l'analisi per dopo...
"Se visualizzi parole chiave con un CTR basso (da 0,5% a 1%) e si trovano nelle prime 5 posizioni dell'annuncio, prenderei in considerazione la possibilità di sospenderle.
Ancora una volta, il nostro obiettivo in questo momento non è massimizzare completamente il potenziale della nostra campagna, ma piuttosto costruire il nostro punteggio di qualità, così come i profitti.
Poiché molto probabilmente i nostri profitti non saranno calcolati da parole chiave a basso CTR, non dovrebbe costarti molte conversioni mettere in pausa quelle parole chiave a basso CTR.
Tuttavia, e come per qualsiasi altra cosa, li mettiamo in pausa in una fase molto precoce, ma dovresti etichettarli anche per un uso successivo, a prescindere". (tramite PPC Hero)
Ecco come puoi collegare i due strumenti di Google.
1. Le basi
Esistono diversi metodi di ottimizzazione di base di cui dovresti essere a conoscenza quando hai a che fare con Google Ads. Ecco una rapida occhiata alla maggior parte di loro:
- Assicurati di utilizzare una pagina di destinazione dedicata. Per favore, non inviare traffico a pagamento alla tua home page di dieci anni fa.
- Dovresti sempre adeguare le tue offerte in base alle parole chiave e al rendimento delle vendite.
- Esegui la garanzia della qualità sulla tua pagina di destinazione e sull'intero funnel di vendita prima di pagare per inviare traffico a un sito danneggiato.
- Assicurati che le tue parole chiave e il testo pubblicitario siano altamente mirati. Non farai alcun favore a te stesso facendo offerte per parole chiave irrilevanti o scrivendo un testo pubblicitario vago.
- Approfitta della diagnosi delle parole chiave e delle offerte per la prima pagina. La diagnosi delle parole chiave ti offre una migliore comprensione del punteggio di qualità per ciascuna parola chiave e di come migliorarla. Le offerte per la prima pagina sono l'offerta approssimativa necessaria affinché il tuo annuncio raggiunga la prima pagina.
- Utilizza parole chiave a corrispondenza inversa in modo da non pagare per clic di basso valore. In realtà, Jacob Baadsgaard ha preso tutte le parole chiave che non generavano alcuna conversione e le ha trasformate in corrispondenze esatte negative. Li ha applicati a tutte le campagne e ha risparmiato al suo cliente $ 50.000 al mese.
- Elimina le parole chiave duplicate perché Google mostra un solo annuncio per inserzionista per una parola chiave. Potresti anche eliminare quello che non funziona altrettanto bene.
- Sii consapevole del ciclo di acquisto e della fase a cui ti rivolgi. Non scrivere un testo pubblicitario per gli acquirenti di confronto per una parola chiave "intento di acquisto", ad esempio.
- Prendi in considerazione l'utilizzo delle estensioni annuncio per distinguerti...
- Tieni sempre d'occhio il tuo budget. Se le tue campagne stanno raggiungendo il limite di budget giornaliero, i tuoi annunci non vengono visualizzati tutto il giorno. Prendi il budget inutilizzato da altre campagne per supportare le tue campagne più redditizie.
- Usa la pianificazione degli annunci. Ciò ti consente di aumentare/diminuire la tua offerta in base alla redditività dell'ora del giorno e del giorno della settimana.
- Non impostare un'offerta massima elevata per le parole chiave con brand. Le persone lo fanno per assicurarsi di essere sempre il numero uno per le parole chiave di marca, ma stanno buttando via denaro. Ryan Moothart di Portent ha sperimentato la riduzione delle offerte massime con marchio e i risultati parlano da soli (nota che la diminuzione totale dei clic è dovuta a un volume di ricerca anno dopo anno inferiore)...
L'elenco potrebbe continuare all'infinito, ma questi sono sufficienti per iniziare con l'ottimizzazione di Google Ads.
2. La tattica
Ci sono quattro cose chiave che dovresti ricordare e su cui investire tempo all'inizio:
- Pianifica in anticipo la struttura del tuo account e delle tue campagne. Rimani organizzato dall'inizio perché diventa esponenzialmente più difficile col passare del tempo.
- Comprendere la terminologia e le opzioni. Tempo fa ho scritto un articolo sugli errori PPC più comuni. 2 su 7 erano legati a un'incapacità di fare proprio questo. Impara la piattaforma, comprendi i termini e i concetti, acquisisci familiarità con tutte le funzionalità.
- Segmentare i tuoi dati per trovare informazioni nascoste. Vedrai un sacco di "cosa", "quando" e "dove" nei rapporti di Google Ads. Quello che ti serve è il "perché". Indagare attraverso la segmentazione e Google Analytics.
- Sapendo che Google potrebbe non suggerire sempre ciò che è meglio per te. Johnathan nomina come esempio i gruppi di annunci con parole chiave singole (SKAG). Mentre Google suggerisce gruppi di annunci con più parole chiave, conferma che il contrario può essere spesso più efficace perché rende più facile ottenere la corrispondenza tra la ricerca e l'annuncio...
“Potresti avere centinaia o addirittura migliaia di parole chiave, quindi migrarle tutte su SKAG sembrerebbe impossibile.
Quindi non farlo.
Inizia con i tuoi primi cinque termini di ricerca e inseriscili nei loro SKAG per confrontare le statistiche, prima e dopo.
Quindi, se i tuoi risultati migliorano, ora hai un motivo per continuare a granulare le cose.
Mentre vai avanti, ti consigliamo di assicurarti che i termini di ricerca corrispondano alle tue parole chiave.
In caso contrario, estrai e crea un nuovo SKAG eliminando la concorrenza interna con le parole chiave a corrispondenza inversa a livello di gruppo di annunci". (tramite KlientBoost)
3. Test A/B
Prima di poter iniziare il test A/B, devi assicurarti che la rotazione degli annunci sia impostata correttamente. Altrimenti, Google potrebbe non mostrare nemmeno una variazione se inizialmente non funziona bene. Tieni presente che questa è un'impostazione a livello di campagna, quindi tutti i gruppi di annunci saranno interessati.
Assicurati di aver impostato la rotazione su "Ruota indefinitamente". Ho sentito alcune persone dire che "Ruota uniformemente" è meglio, ma questo mette l'ottimizzazione nelle mani di Google e Google potrebbe non sapere cosa ti sta effettivamente facendo guadagnare.
Quindi, considera la concorrenza, che è incredibilmente facile con Google Ads. Inizia tirando su il tuo rapporto sulle informazioni sull'asta...
- Seleziona la scheda delle campagne, dei gruppi di annunci o delle parole chiave in base a ciò che desideri analizzare.
- Fare clic sulla casella "Dettagli".
- Seleziona "Tutti" o "Selezionati" a seconda che desideri analizzare una campagna, un gruppo di annunci o una parola chiave specifici o meno.
Tieni presente che è necessario disporre di attività sufficiente per la generazione del rapporto.
Questo rapporto ti dirà essenzialmente come ti confronti con la concorrenza. Ovviamente puoi anche fare qualche ricognizione manuale.
Ecco un'altra best practice: assicurati di testare l'offerta, non solo il testo pubblicitario. Se tutti gli altri offrono una demo gratuita, offri un valore migliore. O semplicemente prova a offrire un valore diverso per distinguerti.
Come spiega Igor Belogolovsky di Clever Zebo, si tratta di creare un processo e lavorarci su (suona familiare, giusto?)...
“Ci sono molte cose a cui pensare. La chiave è rimanere calmi, concentrati e orientati al processo.
- Inizia con concetti di annunci ampi e ampi
- Scendi dai concetti ai dettagli
- Concedere un tempo sufficiente a ciascun test per dimostrare la significatività statistica
- Non testare troppe cose contemporaneamente in un singolo annuncio
- Misura tutto (in particolare la percentuale di clic, il tasso di conversione e la metrica di conversione finale, ovvero la vendita, non solo il vantaggio iniziale)
- Reinserire i dati di conversione offline in Google Ads e ottimizzare gli annunci in base ad essi, se possibile (una nuova fantastica funzionalità di cui dovresti approfittare)" (tramite Unbounce)
Se hai fatto test A/B in passato, sai che il traffico e il tempo sono risorse preziose che non dovrebbero essere sprecate. Ecco perché Iain Dooley di Working Software suggerisce di concentrarsi su annunci ad alto traffico e apprendimenti di alto livello...
"Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di utilizzare gli annunci con il traffico più elevato per determinare quale lingua aumenta il CTR, quindi applicare tali conoscenze ad altri annunci con traffico inferiore nella tua campagna. Questo ti dà alcuni risultati statisticamente significativi senza dover testare A/B ogni singolo annuncio." (tramite Unbounce)
Ora, gli apprendimenti di alto livello spesso si ricollegano all'analisi del comportamento degli utenti. Più comprendi le loro intenzioni e motivazioni, più intelligente puoi essere sull'ottimizzazione di Google Ads...
“Calibra la tua copia per scoprire se i tuoi clienti sono:
- Attenti al prezzo: i tuoi clienti sono motivati dal prezzo? Prova a mostrare un importo di $ dollari nel tuo annuncio.
- Attenti al servizio: hai provato a inserire un numero di telefono nei tuoi annunci, nel testo pubblicitario o tramite un'estensione annuncio (vedi sotto per ulteriori informazioni sulle estensioni annuncio)?
- Attenti alla qualità: hai provato a concentrarti sulla qualità superiore dei tuoi prodotti? Frasi come "lunga durata" o "costruzione superiore" indicano che il tuo prodotto potrebbe avere un valore migliore, anche se è più costoso dei tuoi concorrenti
- Avversione al rischio: prova a offrire una garanzia o spedizioni/restituzioni gratuite per ridurre il rischio. (tramite Unbounce)
Per ottenere i migliori risultati, crea diverse varianti dell'annuncio che soddisfino le diverse motivazioni degli utenti, intenzioni, convinzioni, fasi del ciclo di acquisto, ecc.
Inoltre, prendi nota di quando avvii i test A/B utilizzando le etichette di Google Ads o un foglio di lavoro separato.
Come iniziare a ottimizzare le campagne pubblicitarie di Facebook
Perché dovresti collegare Facebook Ads e Google Analytics
Facebook non sarebbe un'ottima piattaforma pubblicitaria se non offrisse il proprio monitoraggio delle conversioni. E lo fa, grazie al pixel di Facebook. Ecco come funziona…
- Crea il pixel di Facebook nel tuo gestore di annunci. Strumenti > Crea un pixel > Visualizza codice pixel.
- Aggiungi il codice del pixel di Facebook al tuo sito (tra i tag di intestazione). Il pixel terrà traccia delle conversioni di qualsiasi tipo, inclusi i checkout, le acquisizioni di lead, ecc. Puoi anche assegnare un valore alla conversione.
- Verifica il pixel registrando una conversione.
- Ora puoi pubblicare annunci con l'obiettivo di "Aumentare le conversioni sul tuo sito web". Seleziona dall'elenco il pixel di Facebook che hai impostato.
- Da quel momento in poi vedrai tutti i dati di conversione in Gestione inserzioni.
Ma ecco la cosa. Facebook tiene traccia delle conversioni in modo leggermente diverso da come la maggior parte delle persone si rende conto, motivo per cui potrebbe registrare una conversione che Google Analytics non farebbe. Ad esempio, Facebook attribuisce il credito di conversione al primo touchpoint mentre Google Analytics lo assegna all'ultimo.
Inoltre, senza Google Analytics, non sai in che modo i tuoi annunci influiscono sulle metriche del sito come il tempo medio sul sito, gli obiettivi di mini-conversione e così via.
Quindi, vale sicuramente la pena collegare i due insieme. Anche farlo è abbastanza facile. Ci sono solo tre passaggi...
- Utilizza l'URL Builder di Google per creare un collegamento tracciabile.
- Usa il link che Google sputa nei tuoi annunci.
- Controlla Google Analytics e guarda i dati che arrivano (visualizza per fonte/media o nome della campagna).
1. Le basi
L'ottimizzazione degli annunci di Facebook si riduce a due fattori: targeting e design.
Ecco le nozioni di base per iniziare con il targeting degli annunci di Facebook...
- Mantieni i tuoi annunci per dispositivi mobili e desktop in gruppi di annunci separati;
- Mantieni la colonna di destra e gli annunci del feed di notizie in gruppi di annunci separati. Ottimizzerai questi quattro tipi di annunci in modo molto diverso;
- Mantieni il tuo targeting ultra specifico poiché cerchi conversioni e non raggiungi. Hai letteralmente centinaia di opzioni.
- A causa della natura di Facebook, dovrai ripetere regolarmente le tue inserzioni, altrimenti la stanchezza si stabilizzerà.
- Non dimenticare i non acquirenti. Se visitano il tuo sito e se ne vanno senza convertire, reindirizzali con offerte uguali o inferiori.
- Sii consapevole del valore della conversione e imposta la tua offerta massima in modo appropriato. Se non conosci il valore della conversione (dovresti), usa l'offerta automatica per ora.
- Ci sono molti punti di ottimizzazione da considerare: dimensione del pubblico, budget, targeting, creatività, posizionamento, offerta, ecc. Non pensare troppo in modo restrittivo.
- Utilizza le informazioni sul pubblico per ottenere informazioni demografiche e idee di interesse per future campagne pubblicitarie.
- Sfrutta appieno i segmenti di pubblico personalizzati. Puoi caricare un elenco di email o creare un elenco di persone che: hanno visitato il tuo sito, visitato una pagina specifica, acquistato da te, eseguito un'azione su un'app/gioco, interagito con la tua pagina, ecc.
- Usa i segmenti di pubblico simili per espandere la tua copertura ed esplorare nuove potenzialità.
- Tieni presente che gli annunci di Facebook possono guadagnare slancio nel tempo a causa della natura sociale del sito, ma non essere paziente per sempre. Trova il confine tra paziente e ingenuo.
- Utilizza anche i segmenti di pubblico personalizzati per escludere le persone. Perché sprecare soldi cercando di convertire persone che si sono già convertite, per esempio?
- Imposta conversioni personalizzate. Puoi usarne fino a 40 alla volta, quindi non ci sono scuse per non monitorare il più in profondità possibile per avere un quadro completo delle prestazioni.
- Prova a rivolgerti agli iscritti inattivi o agli utenti in transizione con segmenti di pubblico personalizzati.
- Scegli il posizionamento giusto per i tuoi annunci. Considera cosa le persone si aspettano di trovare in ogni posizionamento e quale tipo di offerta stanno cercando di trovare in ogni posizionamento.
Soprattutto, inizia in modo semplice ed espandi. Johnathan lo spiega bene...
"Inizi con 5-10 annunci, li pubblichi per 1-2 settimane, quindi selezioni i 2-3 migliori risultati.
Successivamente, prendi i migliori risultati e li esegui attraverso 5-10 variazioni demografiche/di interesse all'interno del tuo profilo cliente target.
Seleziona i 2-3 profili demografici/di interesse più performanti.
Ad esempio, se vendi software per piccole imprese a proprietari di piccole imprese, puoi pubblicare annunci mirati a qualsiasi numero di profili demografici/di interesse:
- Età 20-25
- Femmine, età 30-35
- Maschi, interessati a SaaS, Apple e marketing
Infine, una volta identificati i profili demografici con il rendimento migliore, crea 5-10 varianti dei tuoi annunci con il rendimento migliore, pubblicali per 2-3 settimane sui profili di destinazione e, di nuovo, seleziona i 2-3 con i risultati migliori". (tramite KlientBoost)
Alla fine, le cose diventeranno più complicate e i test A/B avranno un aspetto diverso. Ma se hai appena iniziato, non immergerti nel profondo.
Ecco le nozioni di base per iniziare con la progettazione di annunci di Facebook...
- Utilizza un minimo di 2-3 immagini diverse per ogni annuncio per vedere quale funziona meglio.
- Fai attenzione quando si tratta di testo nelle immagini. Se stai cercando di fare pubblicità nel feed delle notizie, non includere più del 20% di testo.
- Usa immagini di alta qualità. Se stai facendo pubblicità nel newsfeed, assicurati che le immagini siano larghe almeno 600 pixel.
- Mantieni la coerenza. Il tuo annuncio e la pagina di destinazione dovrebbero avere un odore simile. Tutti i tuoi annunci dovrebbero risultare coerenti e in qualche modo familiari.
- Alla gente piacciono le persone, quindi prova le immagini con i volti.
- Prova a creare contrasto visivo per catturare l'attenzione.
- Testa tutti i principali elementi del design degli annunci: immagini, link, video, testo, proposta di valore, offerta, ecc. Non si tratta solo di immagini.
- Includere un vero e proprio invito all'azione. Sembra ovvio, ma saresti sorpreso.
- L'urgenza può fare molto, soprattutto quando le persone sono nella loro pigra "mentalità da Facebook".
- Crea contrasto visivo per catturare l'attenzione.
- D'altra parte, prova a confonderti con la folla se pubblichi annunci nel feed delle notizie. Rendere il tuo annuncio simile a un post organico potrebbe ripagare.
Come con Google Ads, potremmo essere qui tutto il giorno, ma questo è sufficiente per iniziare.
2. Test A/B
La frase “sempre alla prova” assume un nuovo significato con gli annunci Facebook, come spiega Massimo Chieruzzi di AdEspresso…
“Facebook è molto diverso da Google. Mentre su Google Ads puoi mantenere lo stesso annuncio attivo per anni, in Facebook l'efficacia del design tende a degradarsi abbastanza rapidamente e devi essere pronto ad agire". (tramite AdEspresso)
Dal momento che abbiamo già pubblicato un intero articolo sugli annunci di Facebook per il test A/B, ti consiglio di dedicare 5-10 minuti per leggerlo.
Quando hai finito, ti ritroverai con qualcosa del genere...
Conclusione
In definitiva, nessuno dei due è intrinsecamente migliore dell'altro: entrambi hanno i loro pro e contro. Inoltre, cambiano sempre entrambi.
Se il budget lo consente, è possibile utilizzare entrambi. In caso contrario, sperimenta entrambi per un po' per vedere quale ti dà il ROI maggiore.
Ecco alcuni suggerimenti per l'ottimizzazione su ogni piattaforma pubblicitaria...
- Aumentare il punteggio di qualità è la chiave per ottimizzare Google Ads.
- Assicurati di collegare Google Ads a Google Analytics e misura fino in fondo.
- Ottieni le nozioni di base su Google Ads subito prima di provare tattiche di ottimizzazione più avanzate.
- Investi del tempo per conoscere la terminologia, pianificare in anticipo la struttura del tuo account/campagne.
- Segmenta i tuoi dati per trovare approfondimenti nascosti e capire "perché" ed essere consapevole delle tue opzioni perché Google potrebbe non consigliare sempre ciò che funziona meglio.
- Analizza la concorrenza con il tuo rapporto approfondimenti sull'asta, testa A/B diverse offerte e concentrati sui test per apprendimenti di alto livello.
- Assicurati di collegare gli annunci di Facebook a Google Analytics in modo da poter misurare l'impatto sulle metriche in loco.
- Impara le basi dell'ottimizzazione del targeting e della progettazione degli annunci prima di provare tattiche di ottimizzazione più avanzate.
- I test A/B possono complicarsi rapidamente su Facebook, quindi sii organizzato dall'inizio.