Marketing collaborativo 101: un manuale per l'imprenditore

Helen Keller disse: “Da soli possiamo fare così poco; insieme possiamo fare tanto”. Sebbene la frase sia spesso usata per incoraggiare l'unità della squadra, specialmente nell'atletica, il suo significato si applica anche al marketing e agli affari. Il marketing collaborativo, noto anche come co-branding o co-marketing, è un ottimo esempio di questo principio.

Che cos'è il marketing collaborativo?

Il marketing collaborativo combina due o più persone, team di marketing o marchi per raggiungere un obiettivo di marketing condiviso.

Quando uniscono le forze, questi marchi traggono vantaggio dalla lealtà dei loro clienti preesistenti nel tentativo di convincerli ad acquistare un bene o un servizio da un altro marchio che altrimenti non avrebbero frequentato.

Un esempio di questo fenomeno ben riuscito include il corteggiamento di Hello Kitty e McDonald's nel 2000. La catena internazionale di fast food vendeva peluche Hello Kitty in edizione limitata con pasti selezionati. La risposta del pubblico a questa collaborazione nella sola Singapore è stata così travolgente che gli agenti di polizia hanno dovuto essere presenti in ristoranti selezionati per monitorare e controllare la folla.

Un esempio moderno di tattiche di marketing collaborativo è il video musicale "Bad Blood" di Taylor Swift. Con Kendrick Lamar, con le apparizioni di grandi nomi come Selena Gomez e Cindy Crawford, il video di meno di 10 minuti ha infranto il record preesistente di Vevo con un impressionante 20,1 milioni di visualizzazioni nelle prime 24 ore dalla sua uscita.

Vantaggi del marketing collaborativo

Quando due entità combinano idee, strumenti e risorse per un progetto o una campagna, entrambe ne raccolgono i frutti, che includono:

• Raggiungere nuovi segmenti di pubblico e aumentare la consapevolezza del marchio
• Creazione di campagne più coinvolgenti e creative
• Sfruttare l'impatto su più canali

Trovare buone opportunità per il marketing collaborativo

In qualità di proprietario di un marchio o di un'azienda, non puoi semplicemente selezionare a caso un potenziale partner di co-branding. Usa i seguenti suggerimenti per aiutarti a scegliere un marchio che sarebbe una buona partita per la tua prossima campagna di marketing.

Guarda cosa piace al tuo pubblico

Poiché non tutte le partnership sono destinate a essere un incontro fatto nel paradiso del marketing, i marchi devono avere alcune cose in comune, inclusa la sovrapposizione del pubblico.

Prendi la collaborazione di Hello Kitty e McDonald's, per esempio. Al momento della campagna di marketing, Hello Kitty occupava l'ambito posto di personaggio dei media di maggior incasso in Giappone, con la sua popolarità che si diffondeva rapidamente in altri paesi. In termini di prodotti venduti, l'impero dall'arco d'oro non ha molto in comune con il marchio di peluche, ma in termini di dati demografici - principalmente bambini piccoli - i due sono sulla stessa pagina.

Esamina il tuo pubblico per scoprire a quali tipi di prodotti, marchi e aziende è interessata una grande percentuale.

Alcuni servizi di analisi dei social media dispongono di strumenti di analisi del pubblico integrati. Questi ti mostrano esattamente ciò con cui il tuo pubblico è già coinvolto e ti offrono un pool abbastanza ampio di potenziali collaborazioni da considerare.

Analizzare i consigli sui prodotti su siti di e-commerce come Amazon, ad esempio, è un altro mezzo per determinare cosa è attualmente popolare. Questo ti aiuta a valutare l'interesse del pubblico in generale, non solo ciò che piace al tuo pubblico di destinazione. Pertanto, una collaborazione con il marchio più venduto di un grande rivenditore crea un'opportunità per raggiungere un nuovo pubblico.

Impegnarsi con i coetanei

La tua rete esistente è un altro posto eccellente per cercare potenziali collaborazioni.

Anche se quelli nella tua rete potrebbero non essere nello stesso settore, la tua relazione già consolidata rende più facile trovare aree in cui la tua portata e il tuo pubblico si sovrappongono. Inoltre, la reciproca familiarità con i marchi e il lavoro dell'altro aumenta le probabilità di una relazione di marketing di collaborazione di successo.

Realizzazione di una strategia di marketing collaborativo

Ogni buona collaborazione ha una buona strategia di marketing. Ecco come far funzionare il marketing collaborativo per te e il tuo partner.

Fai una proposta

Dopo aver trovato un marchio, un'azienda o un team con cui collaborare, devi scrivere una proposta di co-branding.

Inizia presentando te stesso e il tuo marchio e spiega cosa hanno in comune i due marchi e come potrebbero completarsi a vicenda.

Quindi, dovrai articolare la tua visione per la collaborazione. Qual è lo scopo di questa partnership? Chi è il pubblico di destinazione? In che modo verrà commercializzato e venduto il prodotto o servizio proposto e in che modo ogni marchio ne trarrà vantaggio?

Devi essere il più specifico possibile mentre rispondi a queste ea qualsiasi altra domanda che potrebbe essere rilevante. Ciò riduce la probabilità che si verifichino incomprensioni o comunicazioni errate in seguito.

Una volta proposti i termini e il tema della collaborazione, il lavoro deve essere diviso.

Gioca ai tuoi punti di forza

In qualsiasi relazione di co-branding di successo, entrambe le parti devono sfruttare i propri punti di forza. Considera la fusione del gigante della panificazione Betty Crocker e dell'iconico produttore di cioccolato Hershey's. Betty Crocker ha fornito l'esperienza di cottura e Hershey ha fornito il cioccolato, senza mai sovrapporsi.

Lo scopo del marketing collaborativo è combinare i punti di forza di ciascun marchio, non tentare di affrontarli a vicenda. Le migliori possibilità di successo del co-branding si verificano quando le parti suddividono il carico di lavoro in base a ciò che ciascuna porta in tavola.

Imposta una sequenza temporale

Infine, presenta una sequenza temporale chiara e realistica per la partnership, incluso quanto tempo ci vorrà per lo sviluppo del prodotto, della campagna o del progetto e quanto tempo prevedi che la collaborazione vada avanti.

Arrivare ad un accordo

Quando tutta la logistica di cui sopra è stata discussa, redigere un accordo di marketing di collaborazione. Questo dovrebbe essere dettagliato quanto la tua proposta, se non di più, e in questa fase del processo dovrebbe essere coinvolto un consulente legale. Includi i termini, il tema e la sequenza temporale concordati da te e dal tuo nuovo partner di marketing, le disposizioni di licenza che proteggono i loghi di ciascun marchio, l'obbligo finanziario di ciascuna parte e le clausole di risoluzione.

Suggerimenti per il marketing collaborativo

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente mentre si perseguono relazioni di marketing di collaborazione:

• Cerca di lavorare con i leader del settore. Il vasto pubblico di un'entità leader o in rapida crescita significa che il risultato della collaborazione raggiunge più occhi e, in definitiva, ottiene una risposta più ampia. Questo è importante, poiché l'esposizione e l'azione sono gli obiettivi di una buona campagna di marketing.
• Trova marchi con valori simili. I segmenti di pubblico sovrapposti, sebbene importanti, non sono sufficienti per produrre una relazione di co-branding di successo. I marchi dovrebbero operare con obiettivi e valori simili. I clienti esistenti di ogni marchio sono già allineati ai loro valori e, se il risultato del co-brand mantiene quelle convinzioni, sarà più probabile che siano di supporto.
• Cerca opportunità per pensare fuori dagli schemi. Sebbene l'azienda o il marchio con cui cerchi di lavorare dovrebbe condividere valori simili, non deve necessariamente essere nello stesso settore. Le collaborazioni inaspettate con i marchi si sono rivelate estremamente efficaci. Prendi il tè dell'Arizona e l'Adidas, per esempio. Nonostante la vendita di prodotti molto diversi, questa fusione di marketing è stata un tale successo che la polizia ha dovuto interrompere un evento pop-up Adidas x Arizona: la folla raccolta fuori dal negozio era così numerosa da rappresentare un problema per la sicurezza.

Pensa alla tua strategia di marketing collaborativo

Anche se ora hai visto molti esempi di partnership di co-branding efficaci, ci sono ancora innumerevoli storie di successo nel marketing della collaborazione da raccontare. Questo può significare solo una cosa: tutto è meglio insieme, anche il marketing.

Immergiti nel pool di marketing collaborativo ricercando alcuni marchi o aziende che potrebbero essere potenziali partner. Quando trovi un buon adattamento, inizia a redigere la tua proposta. Abbastanza presto, lancerai un lancio di prodotti collaborativo degno di nota o una tua campagna di marketing sui social media.