Come creare un elenco di e-mail: 30 suggerimenti direttamente dai professionisti

Da quando l'utilizzo di Internet ha iniziato a diventare più diffuso, l'email marketing è stato uno dei modi migliori per promuovere il tuo marchio.

Ovviamente, prima ancora di poter iniziare a inviare e-mail a potenziali clienti o clienti, devi prima creare un elenco di e-mail raccogliendo nomi e indirizzi.

Ma anche se hai raccolto una sana raccolta di contatti, non hai ancora finito. In effetti, non hai mai finito di raccogliere indirizzi email.

Come mai? Perché è probabile che la tua lista e-mail si degradi di circa il 22% ogni anno .

Devi continuare ad aggiungere nuovi contatti. Ecco 30 modi per iniziare a far crescere le tue liste di email marketing .

Vai tradizionale

1. Genera passaparola

Se vuoi creare la tua lista, genera un passaparola offrendo ai tuoi contatti esistenti contenuti eccezionali nella loro casella di posta.

Se hai l'impressione che ogni esplosione di e-mail dovrebbe essere poco più di un passo di vendita travestito, ripensaci.

Crea contenuti che i tuoi contatti vogliono effettivamente leggere. Usa una linea dell'oggetto irresistibile che li attirerà e li convincerà a fare clic.

In breve, tratta il tuo email marketing in modo molto simile a come gestisci il tuo content marketing. Dai alle persone ciò che vogliono e loro diffonderanno la voce che stai fornendo informazioni preziose.

Questo è uno dei modi migliori per lavorare sulla creazione della tua lista e-mail. Quindi la tua lista crescerà organicamente.

2. Vai offline

Sapevi che puoi raccogliere indirizzi email senza nemmeno andare online?

Certo, spesso è più facile per le persone compilare un modulo online perché potrebbero utilizzare un browser che precompila molti dei campi comuni per loro. Ma ciò non significa che non puoi raccogliere indirizzi email offline.

Lavorare a un evento? Chiedi alle persone di compilare un modulo alla vecchia maniera (con una penna). Assicurati di includere un luogo in cui possono inserire il loro indirizzo e-mail in modo da poterlo aggiungere alla tua lista di distribuzione.

Naturalmente, la tecnologia funziona a tuo favore. A volte, devi solo scansionare il badge di qualcuno e raccoglierai automaticamente l'indirizzo email della persona.

Assicurati di importare tutti gli indirizzi email che hai raccolto nel tuo database.

3. Campagna di posta diretta

Perché non utilizzare una strategia del passato per aiutarti con il marketing digitale moderno?

Usa una campagna di direct mail (sì, dovrai aprire dei libri che non tocchi da anni) per incoraggiare le persone a iscriversi alla tua mailing list.

A proposito, anche fino a questo punto del 21° secolo, alcuni esperti di marketing continuano a giurare su e giù per le newsletter cartacee. Se è così che ti muovi, usa le newsletter per promuovere la tua mailing list.

Sul tuo sito

4. Usa i popup

Se stai utilizzando la tecnologia popup per convincere le persone a iscriversi al tuo elenco, probabilmente stai utilizzando anche un cookie che impedisce efficacemente al popup di apparire di nuovo fino a quando non sono trascorsi un certo numero di giorni. Controlla le tue impostazioni per vedere se ciò sta accadendo e modificale in modo che il tuo popup appaia più e più volte.

Se non si iscrivono subito, potrebbero cambiare idea e decidere di volersi iscrivere in futuro.

Dovresti avere un link facile da individuare da qualche parte sul tuo sito che lo renda facile per loro farlo.

5. Contenuto protetto

Le persone sono sempre alla ricerca di hack per la produttività. Forse ne hai uno rilevante per le altre persone nella tua nicchia.

Se è così, mettilo sul cloud e offrilo gratuitamente. Dagli un titolo accattivante e guardalo attirare le persone. L'unico " prezzo " che dovranno pagare per accedere al tuo servizio è un indirizzo email.

Il contenuto recintato è un ottimo suggerimento se ti stai chiedendo come creare facilmente un elenco di e-mail.

6. Imposta barre permanenti specifiche per il traffico

Le sticky bar sono i piccoli micro banner in cima ai siti web. Si posano sul tuo contenuto reale. Puoi usarli per offrire sconti o pubblicizzare la tua mailing list.

Puoi anche personalizzarli in modo che corrispondano alla provenienza del tuo traffico. L'utente proviene da Facebook? Dillo in qualche modo! Forse ti hanno trovato tramite Google? Aggiungi anche quello!

Se un utente ritiene che i tuoi contenuti siano più personalizzati, è più probabile che consegni le sue informazioni.

7. Utilizzare un modulo di iscrizione di fine post

Prendi in considerazione l'utilizzo di un modulo di iscrizione di fine post o di un piè di pagina.

Come suggerisce il nome, alla fine del contenuto pubblicato viene visualizzato un modulo di fine post. È probabile che gli utenti che hanno letto fino in fondo siano molto interessati a qualunque cosa il tuo marchio stia offrendo, quindi il modulo dovrebbe convertire bene.

8. Utilizzare un modulo di iscrizione in linea

Ormai, quasi il mondo intero conosce l'importanza di utilizzare i moduli popup per convincere le persone a iscriversi a un elenco di e-mail.

Ma quei popup stanno iniziando a entrare in conflitto con la politica ottimizzata per i dispositivi mobili di Google.

In alternativa, considera l'utilizzo di un modulo di iscrizione in linea. Questo è un modulo che appare nel contenuto di un post del blog che un visitatore non può davvero perdere.

9. Collegati alla tua pagina di destinazione nell'intestazione

È molto difficile avere troppi posti in cui le persone possono iscriversi alla tua mailing list. Anche se hai un popup, un modulo in linea e un link alla tua pagina di destinazione nella barra laterale, c'è ancora spazio per un link da qualche altra parte.

Guarda l'intestazione.

Probabilmente hai abbastanza spazio nell'intestazione per un link alla tua pagina di destinazione. Metti del testo clickbait accanto a un pulsante CTA.

Un modulo breve e mirato non occuperà molto spazio e ti farà sicuramente guadagnare nuovi iscritti.

10. Aggiungi collegamenti ovunque

Trova il maggior numero possibile di posti in cui puoi aggiungere un link al tuo modulo di registrazione.

Considera la possibilità di aggiungerlo alle firme dei dipendenti, alla tua biografia su Twitter e nella barra laterale su ogni pagina del tuo sito web.

Non spammare il tuo pubblico con le tue e-mail, ma dovresti assolutamente inviargli spam con i tuoi link!

11. Incorpora un video sulla tua pagina di destinazione

A questo punto, probabilmente hai visitato più di una pagina di destinazione in cui era incorporato un video. Il video viene riprodotto automaticamente quando visiti la pagina.

C'è un motivo per cui i marketer usano quei video. Lavorano.

Puoi anche usare quel trucco sulla tua pagina di destinazione. Aggiungi la prova sociale alla tua pagina includendo la testimonianza di alcune persone che hanno scaricato il tuo omaggio e l'hanno apprezzato o che si iscrivono alla tua mailing list e imparano dai tuoi fantastici contenuti.

Incorpora un video

Sfrutta i tuoi eventi

12. Organizza un concorso

La tecnologia moderna rende molto facile organizzare un concorso che ti aiuterà a creare la tua lista di e-mail. Certo, avrai bisogno di un premio, ma di solito è un investimento limitato (ad esempio, uno dei tuoi prodotti più piccoli o una breve consulenza se sei un fornitore di servizi).

Il trucco è che le persone devono fornire un indirizzo e-mail per partecipare al concorso. Naturalmente, aggiungerai quell'indirizzo email alla tua lista di distribuzione.

Ricorda, di indirizzare il tuo concorso alle persone giuste. Non vuoi solo nessuno nella tua lista di e-mail. Vuoi solo persone che potrebbero essere clienti o clienti.

Usa un concorso per acquisire e-mail e creare la tua lista e-mail.

13. Ospita un webinar

Una delle follie più recenti nel marketing digitale è il webinar. Non mancano gli imprenditori che utilizzano i webinar per promuovere i loro marchi.

Puoi anche utilizzare un webinar per raccogliere indirizzi e-mail. Basta chiedere alle persone il loro indirizzo e-mail durante il processo di registrazione.

Social media

14. Rendi condivisibili i tuoi contenuti

La maggior parte delle piattaforme di email marketing rende eccezionalmente facile includere i pulsanti di condivisione sui social. Se non li stai già utilizzando, inizia a farlo oggi.

Consenti ad altri di pubblicare i tuoi contenuti sui loro canali per aumentare la consapevolezza del marchio.

15. Usa Twitter e Facebook

Hai follower su Twitter? Tifosi su Facebook? Smetti di chiedere come far crescere una mailing list quando la risposta è a portata di mano!

Parla con i tuoi follower e fan esistenti delle liste di email marketing che stai costruendo! Fallo sembrare esclusivo e vale la pena iscriversi.

Se hai seguito il consiglio di uno dei punti precedenti e hai un'offerta o un servizio gratuito, assicurati di farglielo sapere.

Inoltre, i moduli per i lead di Facebook funzionano molto bene per l'acquisizione di e-mail. In effetti, i moduli per i lead integrati nelle tue piattaforme social sono probabilmente uno dei modi più semplici per lavorare sulla creazione della tua lista di email .

16. Usa il pulsante Call to Action di Facebook

Facebook ti consente di offrire facilmente ai fan e ai visitatori curiosi un modo semplice per accedere alla tua pagina di registrazione. È il pulsante di invito all'azione ( CTA ) nella parte superiore della pagina.

Basta optare per il testo "Iscriviti" sul pulsante e collegarlo alla tua pagina di destinazione. Quindi, le persone che visitano la tua fan page e apprezzano ciò che vedono avranno un modo semplice per aggiungersi alla tua lista di distribuzione.

17. Usa LinkedIn

LinkedIn è il cosiddetto "Facebook per adulti". È anche un ottimo modo per convincere le persone a iscriversi alla tua lista e-mail.

Basta aggiungere un'offerta controllata alla tua pagina aziendale di LinkedIn e ai post di LinkedIn. Le persone che probabilmente faranno parte del tuo mercato di riferimento seguiranno quei link e prenderanno il tuo omaggio in cambio di un indirizzo email.

18. Usa Pinterest per promuovere gli eBook

Se hai una presenza su Pinterest, puoi usarla anche per costruire la tua lista.

Basta creare un'immagine pertinente a una delle tue offerte gratuite. Quindi, caricalo su Pinterest con un link alla tua pagina di destinazione.

Genera contatti su Pinterest offrendo e-book.

Boom. Le persone faranno clic sul collegamento, vedranno la tua fantastica offerta e forniranno i loro indirizzi e-mail.

19. Usa YouTube

Troppi esperti di marketing non riescono a sfruttare correttamente YouTube . Ciò include i marketer che hanno persino l'abitudine di caricare video regolarmente.

Ricorda, YouTube ti consente non solo di includere link nella descrizione del tuo video, ma anche come annotazioni. Queste opportunità ti consentono di spargere la voce sulla tua lista di e-mail.

Basta aggiungere un'annotazione che dica qualcosa del tipo: "Stai imparando molto? Clicca qui per saperne di più." Quando l'utente fa clic sul collegamento, viene indirizzato a una pagina di destinazione che offre il tuo omaggio in cambio di un indirizzo e-mail.

Puoi anche aggiungere un link alla tua pagina di destinazione nel campo della descrizione.

20. Pubblicalo su Google+

Se hai una pagina Google+ (e dovresti farlo in caso contrario), aggiungi un link alla tua pagina di iscrizione e-mail nella sezione " Informazioni ". Le persone che decideranno di saperne di più sulla tua attività avranno anche la possibilità di iscriversi alla tua lista.

21. Prova gli annunci di ricerca a pagamento

La tua mailing list è uno strumento di marketing. In quanto tale, è degno di un investimento.

Se non l'hai già fatto, pubblica alcuni annunci di ricerca a pagamento che promuovono la tua lista e-mail. Assicurati che il testo pubblicitario includa un titolo clickbait in modo da poter ottenere il massimo dal tuo dollaro.

Altri metodi

22. Usa i post degli ospiti per promuovere la tua lista

Probabilmente conosci già l'importanza della pubblicazione degli ospiti ai fini della SEO . Ma perché limitarti al solo SEO quando pubblichi un post sul blog di qualcun altro?

Usa il tuo guest post anche per pubblicizzare il tuo omaggio. Includi un link che indirizzi le persone alla tua pagina di destinazione in modo che possano scambiare il loro indirizzo e-mail con la tua offerta.

22. Fare uso di partner

Come la maggior parte dei marketer, probabilmente stai lavorando con uno o più partner. Perché non chiedere a quei partner se possono pubblicizzare il tuo omaggio sui loro siti web?

Certo, assicurati di praticare un buon karma. Se i partner sono così gentili da farti fare pubblicità sui loro siti, dovresti restituire il favore e lasciare che facciano pubblicità sui tuoi.

23. Usa un autoresponder affidabile

Non c'è molto che ostacolerà i tuoi sforzi di email marketing più di un povero autorisponditore.

Se sei totalmente nuovo a questo e non hai mai sentito la parola " autorisponditore " prima, è solo un termine di fantasia che descrive il servizio che usi per inviare e-mail a dozzine, centinaia o addirittura migliaia di persone.

Se decidi di andare a buon mercato o provare qualcosa di gratuito solo per risparmiare qualche soldo con il tuo email marketing, probabilmente ti pentirai di quella decisione in seguito. Ciò è particolarmente vero se la tua lista di e-mail cresce notevolmente.

Investi in un autoresponder affidabile che offre modelli, strumenti e funzionalità amministrative facili da usare. Il servizio che selezioni dovrebbe anche fornirti analisi in modo che tu possa vedere quali tipi di e-mail stanno ottenendo i migliori tassi di apertura.

24. Invia una ricevuta ai tuoi clienti

Se gestisci qualcosa di simile a un'attività commerciale, dovresti chiedere ai tuoi clienti se desiderano salvare alcuni alberi ricevendo una ricevuta via e-mail anziché cartacea.

Se dicono " sì ", non solo aiutano il pianeta, ma si offrono anche volontari per entrare nella tua lista di email.

Evidenzia offerte

25. Dagli una carota

Vuoi che le persone si iscrivano alla tua mailing list? Dai loro una ragione per farlo.

Molti marchi offriranno un ebook gratuito, un webinar o un'offerta di piccoli prodotti. Qualunque cosa sia, dai loro un motivo per voler scaricare la tua risorsa. Richiedi un indirizzo email valido prima di consentire loro di scaricare il tuo omaggio.

Ovviamente, aggiungerai quell'indirizzo email anche all'elenco email che stai creando .

26. Dì loro esattamente cosa riceveranno

Prima che le persone si iscrivano per ricevere un'e-mail ogni tanto, vogliono sapere in cosa stanno entrando. Assicurati di spiegarglielo chiaramente e in modo tale che vogliano iscriversi.

Assicurati di includere i vantaggi dell'iscrizione alla tua offerta.

Ad esempio, se gestisci un negozio di ricambi auto, il tuo popup potrebbe includere testo come: "Unisciti a oltre 10.000 appassionati di auto che ricevono consigli settimanali sulla manutenzione dell'auto e notizie sulle offerte più interessanti del web!"

Questo è un messaggio che piacerà agli amanti delle auto di tutto il mondo. Crea un messaggio del genere per la tua nicchia e guarda le tue iscrizioni aumentare.

27. Dì loro quanto spesso lo riceveranno

A volte, le persone non si iscrivono a un elenco di e-mail perché non sono sicure della frequenza con cui riceveranno le tue e-mail.

"Non voglio essere spammato con messaggi di vendita ogni giorno!" pensano a se stessi mentre fanno clic sul collegamento "No grazie" sul tuo popup.

Ma forse non avevi intenzione di inviare e-mail ogni giorno. Forse solo una volta alla settimana è abbastanza buono nel tuo mercato.

Ecco perché dovresti dire alle persone quanto spesso invierai e-mail. Ad esempio, potresti includere del testo che dice: "Non riceverai più di un'e-mail a settimana".

Assicurati di mantenere la tua promessa!

28. Offri uno sconto in cambio di un indirizzo email

Se gestisci un sito di e-commerce, potresti offrire alle persone l'opportunità di effettuare il check-out rapidamente senza il fastidio di compilare numerosi campi del modulo.

Offri uno sconto per gli invii di e-mail.

È fantastico. Ma puoi comunque utilizzare la procedura di pagamento per far penzolare una carota davanti ai tuoi clienti in modo che ti forniscano il loro indirizzo email. Basta offrire uno sconto sull'ordine corrente o un articolo simile a quello che stanno acquistando gratuitamente in cambio dell'indirizzo e-mail.

Migliori pratiche

29. Crea elenchi di e-mail multipli mirati

Parlando di elenchi mirati, creane diversi. Ogni elenco dovrebbe essere rilevante per un segmento di mercato.

Ad esempio, se vendi ricambi per auto, potresti volere un elenco specifico per le persone che amano le automobili d'epoca e un altro solo per le persone che possiedono camper.

È più probabile che le persone si iscrivano a un elenco pertinente alle loro esigenze molto specifiche.

30. Mantieni il tuo modulo breve

Davvero, cosa devi raccogliere dai potenziali clienti? Probabilmente nient'altro che un nome e un indirizzo email.

In tal caso, raccogli solo quelle informazioni e nient'altro. Non preoccuparti dell'indirizzo, della città, dello stato, del codice postale, del numero di telefono, dello stato civile, del sesso o del gruppo sanguigno.

Se complichi eccessivamente il modulo di iscrizione, perderai persone che altrimenti potrebbero essersi iscritte alla tua lista.

Fai crescere la tua lista e-mail ora!

Ti ho appena concesso 30 giorni, buona fortuna per far crescere la tua mailing list! Se hai bisogno di aiuto, faccelo sapere o iscriviti all'università Ignite Visibility per ulteriori consigli .

Domande frequenti su come creare un elenco di e-mail

• Perché ho bisogno di una mailing list?

Con l'annuncio di Google che sta dicendo addio ai cookie e che iOS non tiene più traccia dei propri utenti con la stessa frequenza, avrai bisogno di un modo migliore per indirizzare il tuo pubblico. Gli elenchi di email marketing sono il modo migliore per farlo.

• Quali sono i modi migliori per creare liste di posta elettronica ?

Dai al tuo pubblico un motivo per volersi unire alla tua lista. Offri loro un omaggio o uno sconto in cambio delle loro informazioni.

• Qual è la cosa più importante da considerare quando inizi a pensare a come far crescere una mailing list ?

Rendi facile per il tuo utente fornirti le sue informazioni! Vuoi le informazioni più di quanto vogliono darti, quindi non rendere più difficile per loro girarle. Se lo rendi il più semplice possibile, è più probabile che te lo diano.

• Devo pagare per le liste di email marketing ?

Non c'è modo! Puoi sicuramente assumere un'agenzia o un professionista per aiutarti e puoi anche pubblicare annunci a pagamento, ma puoi anche sfruttare le cose gratuite intorno a te, come i tuoi canali di social media e un popup sul tuo sito web esistente.