Punteggio in tre parole: 10 asporto di marketing B2B avvincenti da Scrabble

Quali lezioni strategiche possono trarre i marketer B2B di oggi da una nuova occhiata al classico gioco di parole originale Scrabble?

Con i giochi di parole più popolari che mai grazie al successo travolgente di Wordle e dei suoi derivati, è il momento perfetto per mettere mano alla borsa delle lettere e scoprire alcune delle importanti intuizioni di marketing che possiamo imparare dal venerabile gioco di Scarabeo.

Entriamo subito e iniziamo a esplorare 10 suggerimenti di marketing che possiamo imparare da Scarabeo e iniziare ad applicare i nostri sforzi.

1 — Dai la priorità ai tuoi riquadri bonus di marketing

I migliori marketer B2B e gli appassionati di Scrabble sono entrambi profondamente consapevoli dei punti deboli: quei moltiplicatori di forza che possono richiedere uno sforzo standard e raddoppiare o triplicare la sua efficacia cumulativa.

In Scrabble, il posizionamento strategico delle lettere chiave sui quadrati bonus di lettere doppie o triple è una parte importante di uno sforzo vincente, insieme ai quadrati di parole doppie e triple ancora più potenti, che moltiplicano il punteggio di ogni lettera in qualunque parola venga suonata.

Il marketing B2B ha anche le sue piazze bonus, sotto forma di collaborazione con influencer ed esperti in materia, che sono in grado di moltiplicare l'impatto e la portata di grandi contenuti. Il nostro CEO Lee Odden ha recentemente condiviso informazioni su come iniziare nel marketing di influencer B2B, con "Come lavorano i marketer B2B di maggior successo con le agenzie di marketing di influencer".

Attraverso la distribuzione mirata al loro seguito dedicato sui social media, gli influencer B2B possono esporre nuovi contenuti a fan rilevanti che sono veramente interessati agli argomenti in cui l'influencer è specializzato.

L'apice di Scarabeo si presenta sotto forma di rari doppi doppi e tripli tripli , ottenuti quando viene suonata una parola lunga che riesce a coprire due caselle bonus di parole doppie o triple. Quando ciò accade, il valore della parola di un giocatore viene raddoppiato e poi raddoppiato di nuovo, o triplicato due volte nel caso dell'elusivo triplo triplo.

Nel marketing B2B, l'esposizione di contenuti e i moltiplicatori di coinvolgimento così rari si verificano quando il lavoro con gli influencer porta a uno sforzo che si traduce in un riconoscimento globale e in una vera celebrità dei contenuti, più frequenti negli sforzi B2C, ma ancora realizzabile per i marketer B2B.

2 — Massimizza l'esposizione costruendo in più direzioni

I giocatori di Journeyman Scrabble tendono ad aggiungere le loro parole alla costruzione del tabellone in una sola direzione, o forse due in una buona giornata. I migliori giocatori, d'altra parte, costruiscono regolarmente in tre, quattro o anche più direzioni durante una singola partita, stipando lettere che non solo formano la loro parola principale, ma che creano parole più brevi spesso oscure in molte altre direzioni. Non è un compito facile, tuttavia con ogni parola in più formata, vengono accumulati più punti durante ogni turno.

Nel marketing B2B, la condivisione di contenuti multipiattaforma consente ai migliori esperti di marketing di costruire in più direzioni e ottenere i vantaggi di una maggiore esposizione e coinvolgimento.

3 — Espandi le possibilità del marchio potenziando il tuo vocabolario

Quando mi sono appassionato a Scrabble per alcuni anni fa negli anni '80, ho studiato il dizionario ufficiale dei giocatori di Scrabble e ho letto tutti i libri relativi a Scrabble che sono riuscito a trovare e ho passato ore a memorizzare elenchi di tutte le parole accettabili di due e tre lettere, tutto riproducibile con una "X", "Q", "Z" o "J" e trascorri anche un tempo infinito cercando di memorizzare quanto più dizionario possibile.

Nel marketing B2B, la formazione continua è altrettanto importante per accumulare sforzi del marchio con il punteggio più alto che possono ottenere un successo pluripremiato. Un modo per mantenere aggiornato il tuo apprendimento professionale partecipando a eventi del settore del marketing, come quelli che abbiamo descritto di recente in "Collezione di conferenze: i migliori eventi di marketing B2B da cui imparare nel 2022". Tenere il passo con i nuovi libri di marketing è un altro buon modo, come quelli di cui abbiamo parlato in "Leggilo e raccogli: 11 migliori nuovi libri di marketing da assaporare nel #NationalBookLoversDay".

Inoltre, i corsi online sono un ottimo modo per affinare le competenze esistenti e acquisirne di nuove, come abbiamo trattato in articoli come "Potenzia il tuo marketing B2B con corsi online ad alto numero di ottani" e "5 corsi online gratuiti per affinare il tuo B2B Abilità di marketing.”

4 — Aumenta la coerenza con la parola segreta di sette lettere

In Scrabble, giocare tutte e sette le tue lettere in una volta è chiamato bingo e si traduce in ben 50 punti extra aggiunti in cima a qualsiasi cosa la tua parola riceve sul tabellone. Molti dei migliori giocatori di Scrabble sono specializzati nel centrare il loro gioco sul gioco del bingo, una strategia che può portare a turni di festa o carestia nel gioco, poiché i giocatori a volte saltano il turno o semplicemente consegnano alcune lettere per avere la possibilità migliore di giocare a bingo nel turno successivo.

Se un giocatore ottiene estrazioni di lettere fortunate durante una partita, a volte può mettere giù quattro o più bingo in una partita, ciascuna con il proprio bonus di 50 punti. Tendo a giocare principalmente per il bingo e ho sempre sistemato il mio portapiastrelle in modo da avere quante più lettere possibili della parola "SATIRE". È la parola da cui è possibile costruire il maggior numero di parole di sette lettere: una parola base non così segreta che può aiutare immensamente il tuo gioco di Scrabble.

Nel marketing B2B, è una strategia sempre attiva che offre un vantaggio simile, soprattutto nell'odierno panorama del marketing digital-first, in cui i potenziali clienti sono sempre alla ricerca di risposte alle loro domande principali. Puoi saperne di più sui vantaggi di una strategia di marketing sempre attiva e su come implementarla dai seguenti utili articoli che abbiamo pubblicato sull'argomento sempre più importante:

• Inside Influence 2: Garnor Morantes di LinkedIn sul potere dell'influenza sempre attiva
• Come aumentare il marketing B2B con un'influenza sempre attiva
• Come passare da un programma pilota di marketing per influencer B2B a un successo sempre attivo
• Sempre in funzione: costa meno e ROI migliore: ecco perché

5 — Rompi il solito inventando nuove regole creative

I miei amici Jay e Mary molto tempo fa hanno messo da parte le regole ufficiali di Scarabeo e hanno creato il proprio set che rende il gioco più gratificante per loro. Non giocano su un tabellone - qualsiasi tavolo o superficie piana andrà bene - e non tengono il punteggio. I loro cambiamenti spostano l'attenzione del gioco sulla pura soddisfazione di formare e collegare le parole, senza i vincoli di adattarsi a una tavola rigidamente definita, e rinunciano a qualsiasi preoccupazione per i valori dei punti o la competizione tra i giocatori.

Nel marketing B2B, a volte i migliori sforzi vengono dai marketer che mettono da parte anche alcune delle regole esistenti e escogitano qualcosa di veramente innovativo.

Creatività e innovazione sono il nome del gioco nelle principali iniziative di marketing B2B, sia sotto forma di visual design, come abbiamo esplorato in "Visual Focus: The Digital Designs Propeling B2B Brand Success In 2022", diversità, equità e inclusione, come abbiamo esaminato "Perché diversità, equità e inclusione contano più che mai per il marketing B2B" o apportando modifiche innovative alla tecnologia di marketing, come abbiamo approfondito con "Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary di Thulium su Visions of the Future and Doing Nessun danno".

6 — Ottieni risultati di marketing duraturi andando short

In Scrabble i migliori giocatori spesso ottengono grandi punti con parole brevi, specialmente quando una lettera di alto valore viene riprodotta su un punteggio di tre parole in due direzioni, che triplica la lettera in ciascuna direzione.

La "X" a nove punti era l'esempio principale di questo effetto, tuttavia questo è cambiato nel 2006, quando la controversa parola "qi" - che è una forma di energia in alcuni sistemi di trattamento medico orientali - era tra oltre 3.000 nuovi parole aggiunte al dizionario ufficiale dei giocatori di Scrabble.

Da allora, è stato teoricamente possibile suonare la "qi" di due lettere in due direzioni su un punteggio di tre parole e accumulare 60 punti dalla sola "Q" di 10 punti.

Nel marketing B2B, imparare dove non concentrare le tue energie può essere una scoperta importante, insieme al sottile potere della brevità .

Nel breve intervallo di attenzione di oggi, il primo mondo digitale, un breve messaggio finemente sintonizzato il più delle volte supera in modo significativo una missiva o un manifesto completo, specialmente quando si tratta di contenuti condivisi sulle piattaforme dei social media. Ho scritto di più su questo fenomeno in “You Have 8 Seconds – GO! Segreti di messaggistica del marchio con Debra Jasper.

7 — Sapere quando saltare un turno e buttare via i poveri artisti

Sapere quando è saggio saltare un turno in Scarabeo è un'altra tattica che i migliori giocatori imparano. A volte avrai una parola di sette lettere sul tuo rack senza spazio sul tabellone per giocarla, e saltare il turno consente al tuo avversario di giocare una parola che potrebbe fornire l'apertura di cui hai bisogno per giocarla.

Altre volte vorrai saltare un turno per scambiare alcune lettere negative, ad esempio quando hai solo o principalmente vocali, o se hai una "Q" quando ogni "U" è stata suonata e si sta avvicinando alla fine di un gioco.

Smaltire gli artisti scadenti ha sicuramente un costo, tuttavia a lungo termine a volte può ripagare.

Lo stesso è il caso del marketing B2B, dove tagliare le perdite su un'iniziativa di contenuti con scarso rendimento e andare avanti può essere in definitiva la decisione più saggia.

8 — Abbraccia il dizionario delle tattiche di marketing in continua evoluzione

tramite GIPHY

Come abbiamo visto con l'aggiunta di "qi" allo Scrabble Players Dictionary nel 2006, e come osservano i marketer digitali quasi ogni giorno con così tanta nuova terminologia e gergo online utilizzati, la nostra lingua è una cosa in continua evoluzione e vivente.

Sono cresciuto utilizzando la versione originale del 1978 del Dizionario ufficiale dei giocatori di Scrabble e, sebbene sia il mio preferito, le molte migliaia di nuove parole che sono entrate nel lessico di Scrabble fino alla sesta edizione del 2018 hanno senza dubbio portato nuove opportunità che mantengono vivo il gioco in nuovi modi e per un pubblico nuovo e futuro.

Nel marketing B2B, le tattiche digitali cambiano con la stessa rapidità con cui si formano nuove parole e gli esperti di marketing abbracciano questi cambiamenti. Osserviamo spesso i nuovi cambiamenti tattici di marketing B2B qui sul blog di TopRank Marketing, come in questi esempi recenti:

• Visione virtuale: 5 nuove funzionalità di LinkedIn e come i marketer B2B possono usarle per avere successo
• Buco nero del traffico: cosa devono sapere i marketer B2B sul Dark Social
• Nuovi aggiornamenti sulla ricerca di Google e in che modo i marketer B2B possono utilizzarli per aumentare gli sforzi
• In che modo i marchi B2B possono aumentare la fiducia nei video in live streaming, nei podcast e nel marketing per clubhouse

9 — Portalo al livello dei premi del torneo e del marketing

Al livello più alto di Scrabble ci sono giocatori che competono regolarmente in tornei in tutto il mondo, spingendo i propri limiti al limite.

Nel marketing, i migliori professionisti spesso producono contenuti con un tale successo da vincere premi, sia sotto forma di eventi commerciali del settore B2B che persino fino a un Academy Award.

Guadagnare un Oscar per una campagna è una rarità. Ma questo è proprio ciò che Jonathan Retseck, fondatore dell'azienda newyorkese RXR Sports focalizzata sullo sport, ha realizzato con il popolarissimo film "Free Solo" per il National Geographic Documentary Film's. Il film, sulla salita senza corde di El Capitan da parte dello scalatore Alex Honnold, ha vinto l'Oscar al miglior documentario nel 2019.

Sebbene il film non sia una campagna di marketing B2B, gli elementi che Retseck e il suo team hanno portato in “Free Solo” presentano componenti che potrebbero portare un po' di dramma e avventura tanto necessari alle attività pubblicitarie B2B.

10 — Sii un buon sport nel marketing e nella vita B2B

Come per qualsiasi impresa, imparare a essere un buon sport e a trarre il massimo da qualsiasi estrazione di lettere che puoi estrarre dalla borsa è una preziosa lezione di vita.

Quando il tuo Scrabble rack è pieno di uno sfortunato assemblaggio di lettere come "O, O, O, A, A, U, U", essere in grado di concentrarti su ciò che puoi fare e ora su ciò su cui non hai il controllo va a molto lontano , così come essere in grado di ridere dell'umorismo della situazione.

Lo stesso vale anche nel marketing B2B, dove sfruttare al meglio gli elementi con cui devi lavorare è un segno distintivo dei marketer di maggior successo. In articoli che abbiamo pubblicato come:

• Due anni dopo: come i marketer B2B stanno ottimizzando e migliorando le esperienze di lavoro a distanza
• Elevare il B2B: oltre 10 opportunità di tutoraggio e volontariato per i marketer B2B
• Equilibrio: 10 consigli per bilanciare creatività e processo nel marketing dei contenuti B2B
• Perché l'empatia conta più che mai nel content marketing B2B (e come farlo bene)

Trionfa risolvendo i tuoi enigmi di marketing B2B

Dando priorità ai moltiplicatori di forza, costruendo in più direzioni, potenziando le abilità del vocabolario, sapendo quando saltare un turno, abbracciando nuove tattiche e portando tutto al livello successivo, i marketer B2B intelligenti possono elevare i loro sforzi di creazione di contenuti.

Ci auguriamo che tu abbia trovato almeno alcuni utili approfondimenti di marketing B2B dal venerabile gioco del 1948 Scrabble che possono essere applicati ai tuoi sforzi di marketing.

Nel panorama odierno del digital first, la creazione di marketing B2B con punteggio triplo richiede tempo e sforzi considerevoli, motivo per cui sempre più aziende scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci per sapere come possiamo aiutarti, come facciamo da oltre 20 anni per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.